இது counterintuitive ஒலிக்கிறது, ஆனால் பல விற்பனை மக்கள் திட்டம் அல்லது தங்கள் விற்பனை விளக்கங்கள் தயார் இல்லை. விற்பனை மக்கள் முன்னணி தலைமுறை அழைப்புகள் மீது அதிக நேரம் செலவழிக்கிறார்கள், விற்பனைத் தடங்கள் தகுதி பெறுகிறார்கள், மற்றும் சந்திப்பு அமைப்பை அடிக்கடி, அவர்கள் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் சந்திப்பதற்காக சுற்றி வருவதால், அவர்களின் உண்மையான விற்பனை வழங்கல் ஒரு பின் தங்கியுள்ளது.
இது ஒரு பெரிய தவறு. விற்பனையானது விற்பனையானது தன்னைத்தானே கவனித்துக்கொள்வது, அல்லது அவர்கள் "தங்கள் கால்களைப் பற்றி சிந்திக்கவும்" தங்கள் தலையின் உச்சத்தைத் திறந்து கொள்ளலாம் என்று விற்பனையாளர்கள் நினைக்க முடியாது.
நீங்கள் முன்னணி தலைமுறை டஜன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்கி உங்கள் விற்பனையை புழக்கத்தில் குறைக்கும் நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் விற்பனையின் விளக்கங்களுக்கு குறைந்தபட்சம் அதிகமான நேரத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும்.
மிகவும் பயனுள்ள விற்பனை விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குவதற்கான 5 எளிய படிமுறைகள்:
அதை எழுதி வை
உங்கள் முழு விற்பனை விளக்கக்காட்சியை எழுத்து வடிவில் வைக்கவும். நீங்கள் பேசுவதைப் போல எழுதுங்கள். அதை சுருக்கமாகவும் எளிமையாகவும் வைத்திருங்கள், ஆனால் அவசியமான குறிப்பிட்ட விவரங்களை அவசியமாக்குங்கள். உன்னுடைய மேசையில் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் உரையாடலை வைத்திருக்கிறாய் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள் - நீங்கள் என்ன சொல்லுவீர்கள்? நீங்கள் எந்த முக்கிய குறிப்புகள் வலியுறுத்த விரும்புகிறீர்கள்? உங்கள் தீர்வு அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் வாடிக்கையாளருக்கு மிகச் சிறந்த நன்மைகள் யாவை?
ஒரு வெளிச்சத்தை உருவாக்கவும்
முழு ஸ்கிரிப்டை விற்பனை வழங்கல் கூடுதலாக, ஒரு வழிகாட்டியாக பணியாற்ற ஒரு சிறிய சுருட்டை எழுதவும். ஸ்கிரிப்ட் தயாரிக்கவும், நினைவில் வைத்துக்கொள்ளவும், இந்த உரையாடலைப் பயன்படுத்தலாம், இது உங்கள் உரையாடலின் பதிவாக வைத்திருக்க வாய்ப்பை வழங்குவதற்கு ஒரு "விடுப்பு-பின்னால்" ஆவணம் எனவும் பயன்படுத்தலாம்.
கேள்விகள் மற்றும் முரண்பாடுகள் பற்றி யோசி
உங்கள் ஸ்கிரிப்டை வழங்குவதற்கு ஒரு பகுதியாக, ஸ்கிரிப்ட்டின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் கிளையன் என்ன பதில் சொல்லலாம் என்று சில எண்ணங்களைக் கொடுங்கள். ஒரு உரையாடல் அல்லது திரைப்பட காட்சியை உன்னுடன் எழுதுவதோடு, வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொருவரும் உங்கள் பாத்திரங்களை நடிப்பதைப் பிடிக்கவும். கடந்த காலத்தில் வேறு வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து என்ன கேள்விகள் அல்லது ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கேட்டிருக்கிறீர்கள்? மக்கள் புரிந்து கொள்ள போராடும் உங்கள் தீர்வு மிகப்பெரிய ஒட்டக்கூடிய புள்ளிகள் அல்லது அம்சங்கள் என்ன? எந்த தவறான விளக்கங்களையும் தெளிவுபடுத்துவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும்?
பயிற்சி, பயிற்சி, பயிற்சி
முழு ஸ்கிரிப்ட்டையும் உரத்த குரலில் உரையாடுவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சிக்காக தயாரிக்கவும். விற்பனை குழுவில் குறைந்த பட்சம் இரண்டு சக ஊழியர்களுக்கு விளக்கக்காட்சியை வழங்கவும், அவர்கள் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லவும்.ஒரு நபர் கதாபாத்திரத்தின் ஒரு பகுதியை வகிக்கும் சில பாத்திரங்களைக் கையாள்வதன் மூலம் நடைமுறைப்படுத்துவது - இது முன்கூட்டியே முற்போக்கான உணர்வை உருவாக்குகிறது, கேள்விகளைக் கேட்டு, ஆட்சேபனைகளை எழுப்புகிறது. விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதை பதிவுசெய்கவும் - ஆடியோ வடிவில் அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, வீடியோ வடிவத்தில், உங்கள் உடல் மொழி மற்றும் விநியோகத்தைப் பார்க்கவும். ஒரு வழங்குநராக சிறந்ததைப் பெற சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, உங்களைப் பேசுவதைக் காண வேண்டும்.
அறைக்கு தயாராகுங்கள்
உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியை ஒரு சிறிய பார்வையாளர்களுக்கு, ஒரு மாநாட்டில் அறைக்கு அல்லது ஒரு ஆடிட்டோரியத்தில் வழங்குகிறீர்கள், அதன்படி உங்கள் தயாரிப்புகளை தயாரிக்கப் போகிறீர்களோ இல்லையோ, நீங்கள் இருக்கும் சூழ்நிலையை நன்கு அறிந்திருங்கள். அறையில் உள்ள அனைவருக்கும் அவுட் போட போதுமான அச்சிடப்பட்ட ஆவணங்கள் மற்றும் வணிக அட்டைகள் கொண்டு. உங்கள் ஸ்லைடு வேலை உறுதி. அமைக்க ஆரம்பிக்க வேண்டும். உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப அறைகளின் வரிசை அல்லது அமைப்பு அமைப்பை சரிசெய்ய தயாராக இருங்கள் மற்றும் "அறை உங்கள் சொந்தவை செய்யுங்கள்."
பல விற்பனையாளர்கள் தவறாகப் பேசுகிறார்கள், அவர்கள் விற்பனையாளரை தயாரிப்பது என்றால், அவர்கள் "ஸ்கிரிப்ட் செய்தார்கள்." உண்மையைச் சொல்வதானால், நன்கு தயார் செய்யப்பட்ட விற்பனையை வழங்குவதைவிட இயற்கையானது ஒன்றுமில்லை.
விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் எவ்வாறு விரும்ப வேண்டும் என்பதைப் பற்றிய தெளிவான யோசனை இருந்தால், நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள், எவ்வாறு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் மற்றும் எதிர்ப்பை எப்படி எதிர்கொள்வது, விற்பனையாளரைக் காட்டிலும் அதிகமான தொழில்முறை மற்றும் நம்பகமானதாக இருக்கும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட விளக்கக்காட்சி.
நீங்கள் திடமான விற்பனையை வழங்குவதற்கு உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கடமைப்பட்டிருக்கின்றீர்கள். நீங்கள் ஒரு நிலையான விற்பனை வழங்கல் எழுதப்பட்டதும், உங்கள் சந்திப்பு பட்டியலில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட விவரங்கள் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு அதை சரிசெய்யலாம்.
ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக விற்பனை படிகள்
2 கருத்துகள் ▼
