ஜெனித்ஓப்டிமீடியா இந்த ஆண்டு தொடக்கத்தில் ஒரு அறிக்கையின்படி, உலகளாவிய விளம்பர செலவுகள் 5.5% இந்த ஆண்டு $ 537 பில்லியனாக வளரத் தொடங்குகிறது, இணைய விளம்பரமானது கிட்டத்தட்ட ஒரு காலாண்டுக்கு 121 பில்லியன் டாலர் என்று கணக்கிடப்பட்டுள்ளது. இணைய விளம்பர வருவாயை ஓட்டுகையில், சமூக மீடியா மற்றும் விளம்பர தொழில்நுட்பங்களை மீண்டும் இலக்கு போன்ற விளம்பரங்கள் Google மற்றும் பிறர் வழிவகுக்கும் போது, 2015 ஆம் ஆண்டளவில் தேடல் விளம்பர வருவாயை விட அதிகமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
$config[code] not foundமேரி லூ சாங், வீடியோ விளம்பர தளமான Fuel451 இன் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, சிறு வணிகம் எவ்வாறு விளம்பர தொழில்நுட்பத்தின் அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்தி வீடியோ வாடிக்கையாளர்களுடன் மேலும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய உதவுகிறது - வங்கி உடைக்காது. (இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டிற்குத் திருத்தப்பட்டு முழு பேட்டியுடன் ஆடியோவைக் கேட்க, இந்த கட்டுரையின் இறுதியில் ஆடியோ பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.)
* * * * *
மேரி லூ பாடல்: நான் கடந்த 20 ஆண்டுகளாக தொழில்நுட்ப இடத்தில் இருக்கிறேன். நான் eBay இல் மூன்றாவது பணியாளராக இருந்தேன், என்னுடைய முதல் சுவை தொழில்நுட்பம் மற்றும் சிறு வியாபாரங்களுக்கான தொழில் நுட்பத்தை நான் அடைந்தேன்.
ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் என் சகோதரருடன் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினேன், நாங்கள் சிறு வணிகங்களுக்கு வீடியோ மற்றும் விளம்பர தொழில்நுட்பத்தை பார்க்க முடிவு செய்தோம், அதுவே இப்போது FUEL451 உடன் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: விளம்பர தொழில்நுட்ப முன்னோக்கு இருந்து மார்க்கெட்டிங் பற்றி ஒரு பிட் பேசுங்கள்; ஏனென்றால், நிறைய சிறு வணிகங்கள் அவர்கள் ஏற்கனவே உள்ள வீடியோ உள்ளடக்கத்தில் சிலவற்றைச் செய்யக்கூடும் என்று தெரிந்திருக்காது என நினைக்கிறேன்.
மேரி லூ பாடல்: சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாம் என்ன கண்டுபிடித்துள்ளோம் என்பது சிறு வணிகர்கள் தங்கள் வணிகத்துடன் வீடியோவை முயற்சி செய்ய மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தனர். அதனால் அவர்கள் வெளியே சென்று நேரம் மற்றும் ஆற்றல் நிறைய முதலீடு, மற்றும் சில நேரங்களில் சில அழகான கண்ணியமான டாலர்கள், தங்கள் வணிக ஊக்குவிக்க வீடியோக்களை உருவாக்கும். ஆனால் வீடியோ உருவாக்கியவுடன், அவர்கள் அதை YouTube இல் வைப்பார்கள், அதைப் பற்றி மறந்துவிடுவார்கள்.
எனவே நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று கேட்டது, "நீங்கள் வீடியோவில் அதிக முதலீடு செய்துள்ளீர்கள், ஆனால் உண்மையில் நீங்கள் அதை எடுத்துக் கொள்ளக்கூடிய சிறந்த வழி, அதை உண்மையில் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு விளம்பரமாக மாற்றிவிடும்."
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் விளம்பர அலகுகள் என்ன பற்றி சிறிது பேச முடியுமா?
மேரி லூ பாடல்: எங்களுக்கு, எந்த விளம்பர அலகு அடிப்படையில் உங்கள் வணிக ஊக்குவிக்க இணைய முழுவதும் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விளம்பரம் அல்லது விளம்பரம். எனவே எங்களுக்கு, விளம்பர அலகு அனைத்து உங்கள் காட்சி சொத்துக்கள் இருந்து உருவாக்கப்பட்டது. உங்கள் வீடியோ, லோகோ, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையில் கொடுக்க விரும்பும் செய்தி ஆகியவற்றை நாங்கள் எடுத்துக் கொள்கிறோம், மேலும் அந்த எல்லா விஷயங்களையும் ஒரு விளம்பரமாக வைக்கிறோம். இது உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த பயன்படுகிறது. எனவே நான் விளம்பர யூனிட்கள் என்று சொல்லும்போது, அது உண்மையில் நாங்கள் பேசுகிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இப்போது மறு இலக்கு பற்றி பேசலாம்.
மேரி லூ பாடல்: நீங்கள் விளம்பர இடத்தில் இரண்டு வெவ்வேறு சொற்கள் கேட்கலாம். மீண்டும் இலக்குகளை நீங்கள் கேட்கலாம் அல்லது மீண்டும் சந்தைப்படுத்துதல் என்ற வார்த்தையை நீங்கள் கேட்கலாம். மேலும் இது, உங்கள் தளத்தில் வரும் போது, நீங்கள் அவர்களைப் பின்தொடர அல்லது உங்கள் வணிகத்தின் விளம்பரங்களைக் கண்காணிக்கும் போது இந்த கருத்து உள்ளது.
எனவே, எனக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன். நீங்கள் Nordstrom வலைத்தளத்தை எப்பொழுதும் சொல்லிக்கொண்டிருந்தால், நைக் காலணிகளைப் பார்த்திருப்பீர்கள் என்றால், நைக் காலணிகளின் விளம்பரம் உங்கள் இணையத்தளத்தில் எங்கு சென்றாலும் பின்வருமாறு உங்களைப் பின்தொடர்கிறது. அந்த நைக் ஷூக்களை நீங்கள் தொடர்ந்து நினைவுபடுத்துகிறீர்கள். இது மீண்டும் இலக்கு அல்லது மறு விற்பனை செய்யப்படுகிறது. Nordstrom நீங்கள் அந்த நைக் காலணிகள் ஞாபகப்படுத்த முயற்சி மற்றும் தளத்தில் நீங்கள் திரும்ப பெற.
மறு விற்பனை உங்கள் தளத்தில் அல்லது உங்கள் வணிகத்திற்காக செய்யக்கூடிய ஆரோக்கியமான விளம்பரத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். ஆனால் FUEL451 இல் அது ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியாகும், ஆனால் உங்கள் வியாபாரத்திற்கான ஆரோக்கியமான டிஜிட்டல் விளம்பர மூலோபாயத்தை வைத்துக் கொள்ள நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று முடிவெடுக்கவில்லை. நாங்கள் உண்மையில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கண்காணிக்கலாம், முதலில் அவற்றை மீண்டும் இலக்குடன் கண்காணிக்கலாம். ஆனால் நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பது உங்கள் ஆரோக்கியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களையும் தரவையும் சேகரித்து, உங்கள் இலக்கு அல்லது உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க அந்தத் தரவைப் பயன்படுத்துங்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனவே வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், FUEL451 பணிகள் நடப்பு வாடிக்கையாளர் நடத்தையைப் பற்றி அறிந்துகொள்கின்றன, இதனால் அந்த நடத்தை முறையை நீங்கள் இன்னும் நல்ல வாடிக்கையாளர்களாகக் காண முடியும்?
மேரி லூ பாடல்: அது சரியாக உள்ளது. ஒவ்வொரு சிறு வணிகமும் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்ற இரண்டு போக்குகள் உள்ளன என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒரு போக்கு வீடியோ போக்கு மற்றும் விற்பனை மற்றும் மாற்று விகிதங்கள் எவ்வளவு முக்கியம், மேலும் ஒரு வணிகத்திற்கும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் நம்பிக்கைக் காரணியை அதிகரிக்கிறது.
ஆனால் இரண்டாவது பெரிய போக்கு நான் சிறு தொழில்கள் ஈடுபட வேண்டும் மற்றும் அவற்றின் நன்மைக்காக பயன்படுத்த வேண்டும் என்று தரவு இந்த கருத்து உள்ளது. நாம் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறோம் என்பது FUEL451 உடன் நம் பிரசாதமாகப் போட வேண்டும். எனவே நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் வீடியோ மற்றும் மீண்டும் இலக்கு கொண்ட நிறுத்த முடியாது. நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஒரு சிறு வியாபாரத்திற்காக உண்மையில் சேகரிக்கக்கூடிய தரவு, அந்த தரவு அனைத்தும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய உதவும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் தற்போது கொண்டுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள முயற்சி செய்கிறீர்கள், உங்களுடைய சேவையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் இதைச் செய்ய முடியும். ஆனால் நீங்கள் இன்னும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை அல்லது இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள மேலும் தகவலை சேகரிக்க முடியும்.
மேரி லூ பாடல்: அது சரியாக உள்ளது. இப்போது, அந்த யோசனை புதியது அல்ல. பெரிய நிறுவனங்கள் பல ஆண்டுகளாக செய்து வருகின்றன. ஆனால் நமது தொழில்நுட்பத்தை கட்டியமைத்த வழி, எந்த அளவிற்கும் ஒரு வியாபாரத்திற்கான சாத்தியம் இது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நாம் எதைப் பற்றி பேசுகின்றோம் என்று சில தாக்கங்களைத் தெரிந்து கொள்வதற்கு எவ்வளவு காலம் எடுக்கும்?
மேரி லூ பாடல்: எந்த அளவிற்கும் எந்த வணிகமும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும். இது, எனக்கு முதன்மையானதும், மேலும் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை ஆரம்பிக்கும் விட மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும், உங்கள் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக கண்காணிக்கலாம். எனவே நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள், நீங்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு வாடிக்கையாளர்களை பெற்றிருக்கிறீர்கள், அல்லது உங்கள் தளத்தில் ஒரு நாளுக்கு ஒரு நாள் வெற்றி கிடைத்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பற்றி நீங்கள் பெறுகின்ற தரவு உங்களுக்காக ஒரு தங்க சுரங்கமாகும். அந்த தங்கத்தை நான் உங்களுக்கு உதவி செய்ய விரும்புகிறேன், நீங்கள் அடுத்தவரை பார்க்க வேண்டும் என்று தெரிவிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் சில ஏஜென்சிகளுக்குச் சென்றால், அல்லது ஒரு விளம்பர பிணையத்திற்கு சென்றால், ஒரு மாதத்திற்கு 5,000 வெற்றி கிடைக்காவிட்டால், அல்லது ஒரு நாளைக்கு 5,000 வெற்றி கிடைத்தால், நீங்கள் இதைச் செய்வதற்கு மிகக் குறைவாக இருக்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும். ஆனால் நமது தொழில்நுட்பத்தை கட்டியமைத்த வழி அளவு அன்னோஸ்டிக் ஆகும். நாம் எல்லோரும் தங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை பற்றி எதை வேண்டுமானாலும் கற்றுக் கொள்ள உதவுவதற்கு இங்கே இருக்கிறோம், மேலும் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை உண்மையில் சேகரிப்பதற்கு சேகரிக்கும் தரவைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் அது எல்லாவற்றிற்கும் பின்னால் தான் இருக்கிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அறியவும் வாடிக்கையாளர் நடத்தைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும் இது போன்ற ஒரு சேவையை நீங்கள் பயன்படுத்துகிறீர்கள். ஆனால் நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்கிறீர்கள், எனவே அவர்களுக்கு சிறந்த அனுபவங்களை வழங்கலாம், சிறந்த ஒருங்கிணைப்பு வாய்ப்புகள் மற்றும் சிறந்த நிச்சயதார்த்த வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் வழங்கலாம்.
மேரி லூ பாடல்: அது சரியாக உள்ளது. அவர்கள் உங்கள் தளத்தில் என்ன செய்கிறார்களோ, உங்களின் தளம், உங்கள் நலன் என்ன, உங்கள் வியாபாரத்தையும் அதன் வாடிக்கையாளர்களையும் குணாதிசயப்படுத்துகிற நடத்தை என்ன. மற்றும் நாம் என்ன செய்கிறோம் என்று அந்த நடத்தை அந்த முறைகள் தேடும் நாம் அந்நிய மற்றும் பிற இணைய பயனர்கள் பொருந்தும் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இலக்கு வேண்டும் என்று அங்கு.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் சேவையைப் பற்றி மக்கள் எங்கு அறியலாம்?
மேரி லூ பாடல்: எங்கள் தளம், இது Fuel451.com ஆகும். மற்றும், நிச்சயமாக, அவர்கள் எப்போதும் என்னை அழைக்க அல்லது என் அணி எந்த ஒரு அழைப்பு மற்றும் நாம் உதவ சந்தோஷமாக இருக்க முடியும்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
