மில்வாக்கி, விஸ் (பிரஸ் வெளியீடு - ஜூலை 4, 2009) - நீங்கள் ஒரு அமெரிக்க தயாரிப்பாளர் என்றால், குறிப்பாக வாகன தொழிலில் வெற்றி கதைகள் இந்த நாட்களில் வர கடினமாக உள்ளன. இருப்பினும், சொந்த ஊரான ஹார்லி-டேவிட்சன் நகரில் ஒரு முற்போக்கான வியாபாரி மில்வாக்கி ஹார்லி-டேவிட்சன் (MHD) இன்றைய பொருளாதாரத்தில் வெல்லும் ஒரு கிளர்ச்சியாளராக இருப்பதாக நிரூபிக்கிறார்.
இந்த ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் சில பெரிய கட்சிகளை வீழ்த்துவதாக அறியப்பட்ட வியாபாரி ஒருவர், பொருளாதார புயலால் பாதிக்கப்படவில்லை, அது ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் 30 சதவிகிதம் விற்பனை அதிகரித்தது. நிறுவனத்தின் இரகசியம்: ஹார்லி வாழ்க்கை முறையை மறுசீரமைத்தல்.
$config[code] not foundMHD இன் வெளித்தோற்றத்தில் எளிமையான வணிக மூலோபாயம் உரிமையாளரான Chaz Hastings இன் மரியாதைக்குரியது, அந்நாட்டில் எந்தவொரு விற்பனையாளரும் முன்மாதிரியாக செயல்பட்டிருக்கவில்லை, தனது வர்த்தகத்தை முன்மாதிரியாக மாற்றுவதற்கு முன்பே செய்தார். லாட்டரிக்கு அப்பால்.
கடந்த சில ஆண்டுகளில் ஹேஸ்டிங்ஸ் மூன்று வரலாற்றுக் கூண்டுகளை வாங்கியுள்ளது, அவை ஒன்றாக இணைந்திருக்கும் போது, ஒரு அற்புதமான பொழுதுபோக்குக்காக-பொழுதுபோக்குப் பயணத்தை, பொழுதுபோக்குப் பயணத்திலிருந்து பரிசுத்த ஹில் வரை, மிட்ஸெஸ்ட்டில் உள்ள மிகவும் பிரபலமான பாதையாகும்.
"நாங்கள் ரைடர்ஸ் எங்கள் டீலர் தொடர்பு வழி மாறி வருகிறோம்," ஹேஸ்டிங்ஸ் கூறினார். "ஹார்லி வாழ்க்கை முறை சவாரி மற்றும் நீங்கள் வழியில் என்ன எதிர்கொள்ளும் பற்றி. நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பது-எங்கள் வியாபாரிகளில் தொடங்குகிறது மற்றும் அங்கிருந்து உருவாக்கப்படும் ஒரு அனுபவத்தை உருவாக்குகிறது. "
ஹேஸ்டிங்ஸின் மூன்று பட்டைகள் ஒவ்வொன்றும் சதித்திட்டத்தின் ஒரு அம்சத்தை வழங்குகிறது. மிடம் பெல்லஸ் வெள்ளி டாலர் சலூன், ரிச்ஃபீல்ட், விஸ்ஸில் நூற்றாண்டு வயதான முன்னாள் வீராங்கனை, "பழைய நேரத்தை" பெருமையாக பேசுகிறார், மேலும் அதன் 70 ஆவது வயதில் பிரபலமான ஒரு நிறுத்தத்தை உருவாக்கிய அதன் அசல் பைக்கர் பட்டைக்கு திரும்பினார். டிலி ஹோ, ஒரு 1870 ஆம் ஆண்டில் ஐரினில் உள்ள ஐரிஷ் டவர்ன், விஸ்., அதன் சொந்த கதை. எமிலி, ஒரு முன்னாள் பண்ணை கையை, அடித்தளத்தில் புதைக்கப்பட்டார், அதை சுற்றி மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் புத்துணர்ச்சியூட்டும் தண்ணீர் துளைகளில் ஒன்றாகும். மற்றும் பாட்டம்ட் அப் அப், பிளாங் மாடிகள் மற்றும் நல்ல இசை ஒரு சலூன், மில்வாக்கி ஹார்லி டேவிட்சன் இருந்து ஒரு குறுகிய பயணம், இது சவாரி முதல் வரவேற்பு ஒரு வரவேற்பு.
ஹேஸ்டிங்ஸின் கூற்றுப்படி, பார்கள் கூடுதலாக, MHD அனுபவத்திற்கு 'சவாரி' ஒரு அத்தியாவசிய உறுப்பு செய்யும் நிறுவனங்களை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. எம்.எச்.டி இன் சம்பவங்கள் பல ரைடர்ஸ் போலவே ரைடர்ஸ் போலவே வருகின்றன என்பதால், MHD அதன் நிகழ்வுகள் விற்பனை செய்வதை அனுமதிக்கிறது.
"சந்தை என்னவென்றால், ஆனால் மக்கள் அவுட் மற்றும் சவாரி செய்ய விரும்பவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. உண்மையில், சவாரி செய்ய ஒரு சிறந்த நேரம் இல்லை, "ஹேஸ்டிங்ஸ் கூறினார். "நாங்கள் ரைடர்ஸ் அவர்கள் ஒப்பந்தம் நம்பகமான ஹார்லி வாழ்க்கை வெளியே வாழ அனுமதிக்கும் டீலர் இருக்க வேண்டும்."
உண்மையான அனுபவம் MHD மெதுவாக கட்டப்பட்டு வருகிறது. ஹார்லி-டேவிட்சன் கடந்த ஆண்டு UFC இன் ஒரு சிறந்த ஆதரவாளராக ஆனது, ஹேஸ்டிங்ஸ் ஏற்கனவே ஹார்லி பிராண்டுடன் ஒரு படி மேலே கொண்டு ஆக்கிரமிப்பு விளையாட்டை இணைக்கும் கருத்து எடுத்தது. அவர் கிளாடியேட்டர் கேஜ் சண்டைக்கு, ஒரு கலவையான மார்ஷியல் ஆர்ட்ஸ் (MMA) ஊக்குவிப்பாளரிடம் சென்றார், மேலும் அவர் தனது டீலரை தனது சண்டைக்கு கொண்டு வரும்படி கேட்டுக்கொண்டார். ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் அதிகபட்சமாக வருகை தரும் ஆறு நிகழ்வுகளை நிறுவனம் இப்போது நடத்தியுள்ளது. MHD வின் விஸ்கான்சின் ஆண்டு சில்லி குக்-ஆஃப் ஃபைனல்ஸ் போன்ற இதர பிற பாரம்பரிய நிகழ்ச்சிகளுடன் வெற்றிகரமாக உள்ளது, இது ஆயிரக்கணக்கான மாநிலங்களை போட்டியிட, போட்டித்திறன் சாம்பியன்ஷிப்பிற்காக போட்டியிடும் ஆயிரக்கணக்கானவர்களை கொண்டுவரும். இரு நிகழ்வுகளும் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் வியாபாரிகளுக்கு கொண்டு வந்துள்ளன, மேலும் இந்த கோடைக்கான வேலைகளில் மிகவும் அசாதாரண நிகழ்வுகளும் உள்ளன.
தன்னை புதிதாக்குவதன் மூலம், ஒரு பொருளாதாரத்தில் இலாபம் ஈட்டுவதற்கான வழிகளை MHD கண்டுபிடித்து வருகிறது. ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட இந்த ஆண்டு விற்பனையில் அதிக விற்பனை செய்து வருவதாக நிறுவனம் கூறுகிறது; பொருளாதாரம் மிகச் சிறந்த வடிவத்தில் இருக்கும்போது.
"நாங்கள் முற்போக்கானவர்களாக இருக்கிறோம், ஆனால் நம்பகமான ஹார்லிதான் அது" என்று ஹேஸ்டிங்ஸ் கூறினார். "நாங்கள் தளர்ச்சியிலிருந்து விடுபட, நீங்கள் தளர்வதைப் போய்ச் செல்லுகிறோம். இங்கே நீங்கள் ஏதேனும் பான்கேக் பிரேக்ஃப்ஸ்ட்டைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. நாம் இழுக்கும் நிகழ்வுகளை காட்டு, ஆனால் கையில் வெளியே இல்லை என்று ஒரு வழியில் இல்லை. நீங்கள் எங்களது பயணத்தை ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு நம்பகமான ஹார்லி அனுபவத்தை வழங்க வேண்டும். "
ஹார்லி வியாபாரி ரெசிபிக்கு நிகழ்வுகள் எதுவும் புதிதாக இல்லாத நிலையில், MHD நிறுவனமானது, பல விற்பனையாளர்கள் பல ஆண்டுகளில் இருந்து விலகி சென்றுவிட்டதை உணர்கிறார்-இன்று என்னவென்று ஹார்லி வர்த்தகத்தை உருவாக்கிய புத்திசாலித்தனமான, கலகத்தனமான வழிகளில் உண்மையாக இருக்கிறார். 105 வது ஆண்டுவிழாவில், டீலரின் ஆக்கிரமிப்பு அவர்களுக்கு "கட்சி மையம்", கிட் ராக் மற்றும் ஸ்கார்லெட் ஹேஸ் ஆகியோரால் தரையிறங்கியது. விழாக்கள் இசைக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. உலகின் மிகப்பெரிய பீர் பாங் நிகழ்ச்சியை MHD நடத்தியது மற்றும் கின்னஸ் உலக சாதனை அங்கீகாரத்திற்காக காத்திருக்கிறது. இது போன்ற நிகழ்வுகள் எம்.எச்.டி. தேசிய அங்கீகாரத்தை வழங்கியுள்ளன. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் வருவதற்கான காரணம் உள்ளது.
MHD க்கு, மீதமுள்ள போட்டிகள் வெறும் வேடிக்கையான மற்றும் விளையாட்டுக்களை விடவும் பிரதிபலிக்கின்றன. சந்தை 2005 இல் மீண்டும் மாறியபோது, ஹேஸ்டிங்ஸ் விரைவாக செயல்பட்டார். ஒரு எளிமையான முடிவை எட்டவில்லை என்றாலும், அவர் தனது ஊழியர்களை 48 முதல் 22 வரை குறைத்தார், ஒரு புதிய ஆர்வத்துடன் மற்றும் உணர்ச்சி விற்பனை குழுவை கொண்டு தனது விற்பனையை மாற்றினார்.
ஹேஸ்டிங்ஸ் பழைய பயிற்சி கையேட்டை முறித்துவிட்டு, அவரது ஊழியர்கள் விற்க விற்பனையைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசுவதற்கு தைரியமான ஒன்றைச் செய்யத் தவறிவிட்டார் என்று பழைய தொழில்நுட்பங்களை நம்புவதற்குப் பதிலாக, ஹேஸ்டிங்ஸ் கைவிடப்பட்டார். லாஸ் வேகாஸில் ஒரு NASCAR பாதையை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு ஏதுவானது அவரது பைக்குகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் ஒவ்வொரு சோதனையையும் சோதனையிட சோதனையிட்டது.
"எங்கள் இறுதி விகிதம் 40 சதவிகிதம் கிட்டத்தட்ட ஒரே இரவில் முன்னேற்றம் கண்டது," என்று அவர் கூறினார். "இது அணி அர்ப்பணிப்பு மற்றும் உறுதிப்பாடு ஒரு ஏற்பாடு ஆகும்."
அந்த உறுதிப்பாடு MHD அதன் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு ஊடுருவி வருகிறது. ஹேஸ்டிங்ஸ் விற்பனையை அலுவலகத்திற்கு முன்னால் கடைக்கு முன்னால் சென்றார், தனது விற்பனையாளர்களை வாழ்த்துக்களாக மாற்றினார்.ஹார்லி-டேவிட்சன் நிறுவனத்திற்கான புதிய வாடிக்கையாளர் தகவல் மென்பொருளை அவர் பைலட் செய்தார், வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு விற்பனை குழு இப்போது உபயோகிப்பதாகவும், தினசரி தகவல்களையும் நுண்ணறிவுகளையும் வாடிக்கையாளர் விற்பனையாகும் பணியில் இருந்து எங்கு வேண்டுமானாலும் வழங்க வேண்டும் என்றும், அவர்கள் இந்த கோடை தங்கள் பைக் எடுத்து வருகிறோம்.
ஹேஸ்டிங்ஸ் கூற்றுப்படி, MHD நிறுவனத்தில் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மிக உயர்ந்த விகிதத்தில் ஒன்றாகும். அவர் உண்மையான ஹார்லி வடிவம் வாடிக்கையாளர் பாராட்டு நடவடிக்கைகள் உட்பட, சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் தனிப்பட்ட தொடுதல்கள் ஆகியவற்றின் கலவையாகும். ஹேஸ்டிங்ஸ், அல்லது நிர்வாக குழுவில் உள்ள ஒருவர், தனிப்பட்ட முறையில் ஒவ்வொரு புதிய பைக்கை உரிமையாளருடன் சந்திப்பார் மற்றும் அவர்களுக்கு ஒரு விருந்தினரை வீசுகிறார். அவர்கள் மற்றும் அவர்களது விருந்தினர், ஹேஸ்டிங்ஸ் மற்றும் மேடம் பெல்லஸ்ஸில் உள்ள அவரது விற்பனையாளர்கள் ஆகியோருடன் இரவு உணவையும் குடிப்பழக்கத்தையும் நடத்துகிறார்கள். "ஒரு புதிய மோட்டார் சைக்கிளைப் பெறுவது ஒரு காரணமாகும், அவர்களது வியாபாரிகளை விட அவர்களுக்கு சிறந்தது யார்," ஹேஸ்டிங்ஸ் கூறினார்.
வியாபாரி கருத்துகளை மீண்டும் புதுப்பிப்பது என்பது பாரம்பரிய வாடிக்கையாளர் அச்சு உடைப்பதாகும். அதற்காக, MHD ஆனது ஆபிரிக்க-அமெரிக்க சவாரி குழுக்களுக்கு நேரடியாக வந்துள்ளது, அவர்கள் இப்போது MHD இன் மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவுக்கு, ஹேஸ்டிங்ஸின் கருத்துப்படி தெரிவிக்கின்றனர். நிறுவனம் தற்போது மூன்று பணியாளர்களையும் ஆப்பிரிக்க அமெரிக்கர்களான நூற்றுக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்களையும் கொண்டுள்ளது, இவர்களில் பலர் டீலரின் தனிப்பட்ட நண்பர்கள்.
மில்வாக்கி ஹார்லி-டேவிட்சன் 36,000 சதுர அடி வசதி 200 க்கும் மேற்பட்ட பைக்குகள் மற்றும் பொது விற்பனை, பாகங்கள் மற்றும் பாகங்கள், சேவை துறை, விற்பனை மற்றும் நிதி ஆகியவற்றை கொண்டுள்ளது. இந்நிறுவனம் நாட்டில் மிகச் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் ஒன்றாகும், ஒவ்வொரு வருடமும் நிகழ்வுகள் மற்றும் பொது விற்பனையின் மூலம் 10,000 க்கும் மேற்பட்ட மக்களை அதன் டீலர் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வருகின்றது. மேலும் தகவலுக்கு, milwaukeeharley.com ஐப் பார்வையிடவும்.
