AWeber க்கான மூத்த வர்த்தக அபிவிருத்தி முகாமையாளர் ஹண்டர் பாயலின் இந்த நேர்காணலுக்கு வரவேற்கிறோம், மின்னஞ்சல் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் சேவை. துணை நிர்வாக நாட்களில் கிழக்கு 2012 இல், ஹண்டர் பேசுகையில்: மின்னஞ்சல் மூலம் இணைப்பு உறவுகளை முறியடிக்க வழிகள்.
* * * * *
ஹண்டர்: இரண்டு பிரதான காரணிகளோடு போராடும் அனைத்து சேனல்களிலும் விளம்பரதாரர்களை நான் காண்கிறேன்: படைப்பாற்றல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்-சார்ந்த அணுகுமுறை. இதில் எந்தவொரு புதியதுமில்லை, ஆனால் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க வாய்ப்பளிக்கும் சிறிய சாளரங்களின் காரணமாக அவை இப்போது மிகவும் முக்கியமானவை.
மின்னஞ்சல் மூலம், உதாரணமாக, இந்த நாட்களில் மேலும் மின்னஞ்சல் புதுப்பித்தல்களுக்கு கையெழுத்திடுவதில் ஆர்வம் உண்டா? நாங்கள் ஏற்கனவே மின்னஞ்சலுடன் மூழ்கி இருக்கிறோம், மேலும் எங்கள் ஸ்மார்ட்போன்கள் மீது சமூக ஊடக சேனல்களை சோதனை செய்கிறோம், மேலும் எங்கள் குறுகிய கவனத்தைச் சுருக்கமாகக் குறைத்து வருகிறோம்.
அதே பழைய அணுகுமுறைகள் இன்னும் வேலை செய்யக்கூடும், ஆனால் பெரிய முடிவுகளைப் பெற விரும்பினால், கூட்டத்தை விட்டு வெளியே நின்று, உங்களைப் பற்றி அக்கறை கொள்ளாத, உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கான "எனக்கு என்ன இருக்கிறது" என்ற படைப்பாளியின் சரியான கலவையும், ஆனால் நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன செய்ய முடியும்.
கேள்வி: மிகவும் அடிக்கடி கண்காணிக்கப்படாத வாய்ப்புகள் என்ன?
ஹண்டர்: படைப்பாற்றல் கருப்பொருளுடன் ஒட்டிக்கொள்கின்றன, சந்தையாளர்கள் நிறையப் பாதுகாப்பாக விளையாடுகிறார்கள், கடந்த காலத்தில் அவர்களுக்கு என்ன வேலை செய்தார்கள் என்பதற்கு நெருக்கமானவர்கள். உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மிகுந்த மகிழ்ச்சியுடன் நிறைய வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது, மேலும் மேலும் தனித்துவமான, குறைவான பெருநிறுவன அணுகுமுறையுடன் பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறது.
நான் மக்கள் மக்கள் இருந்து வாங்க என்று யோசனை பதிவு, வெறும் வலைத்தளங்கள், அதனால் எளிதாக ஒரு பிராண்ட் அனுபவம் வளரும், பயனர்களுக்கு மகிழ்ச்சிகரமான மற்றும் வேடிக்கையாக பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இன்னும் செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது.
DollarShaveClub.com மற்றும் Fab.com போன்ற தளங்களிலிருந்து கிடைக்கும் வியப்பூட்டும் பார்வை அல்லது Quarterly.com மற்றும் Etsy ஆகியவை தனிப்பட்டவர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. அது ஒரு பெரிய வேறுபாட்டாளர் தான்.
கேள்வி: இந்த ஆண்டின் அக்டோபரில், நீங்கள் "தொடர்புடன் மின்னஞ்சல் தொடர்புடன் உறவுகளை முறித்துக் கொள்ள 15 வழிகளை" உள்ளடக்கியதாக, தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் தினங்களில் 2012 இல் பேசுகிறீர்கள். நான் முதலில் உங்கள் திட்டத்தை பார்த்தபோது, நான் "இளஞ்சிவப்பு சுடுவது" என்று ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். இது ஒரு மிக முக்கியமான தலைப்பு. ஒரு டீஸராக, மேலாளர்களை தொடர்புகொள்வதற்கு உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றுவதற்கு சிறந்த 3 விஷயங்களை எங்களுக்கு வழங்க முடியுமா?
ஹண்டர்: அதற்கு பதிலாக மூன்று வெளியே போட்டு, நான் உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தகவல்தொடர்பு கொண்ட வேடிக்கையாக இந்த கருத்து வரிசையில் ஒரு சில வெவ்வேறு கோணங்களில் ஆராய வேண்டும் என்று சொல்கிறேன்.
உதாரணங்கள் ஒரு கொத்து உள்ளன, ஆனால் கீழே வரி நீங்கள் ஒரு மனித கண்ணோட்டத்தில் அந்த உறவுகள் நிர்வகிக்க எப்படி பற்றி உண்மையில், மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது கிளையன் முதல் அணுகுமுறை. உங்கள் வியாபாரத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய தாக்கம் பாரியதாக உள்ளது, ஏனென்றால் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய தாக்கம் மிகவும் பெரியது. இது விசுவாசத்தை வளர்ப்பதிலும் நீண்டகால உறவுகளை வளர்ப்பதிலும் முக்கிய காரணி.
கேள்வி: முதல் 5 தவறுகள் எங்கு இருந்து விலகி இருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் உங்கள் இணைகளைத் தடுக்காதீர்கள்?
ஹண்டர்: 1.) அவர்களின் தேவைகளையும் பின்னூட்டங்களையும் கேட்கவில்லை. 2.) அவற்றின் உள்ளீடாக தொடர்ச்சியாக கேட்கக்கூடாது. 3. அவர்கள் செயல்திறன் மற்றும் விசுவாசத்தை அவர்களுக்கு வெகுமதி இல்லை. 4.) உங்கள் தொழிற்துறையிலும், அவற்றின் தொழில்களிலும் மாற்றங்கள் ஏற்படாமல் இருப்பதில்லை. 5.) திறம்பட தொடர்பு இல்லை (போதாது, மதிப்பு கொடுக்காமல், முதலியன).
கேள்வி: இன்று ஒரு ஆலோசனை ஆலோசனையுடன் நீங்கள் தொடர்புடைய மேலாளர்களை விட்டு வெளியேறினால், அது என்னவாக இருக்கும்?
ஹண்டர்: சிறந்த, மிக பயனுள்ள வணிக உறவுகள் எப்போதும் இரு வழிகளாக இருக்கின்றன. அதனால்தான் சிறந்த விற்பனையாளர்கள் அவர்கள் பேசுவதைக் கேட்கிறவர்களாக இருக்கிறார்கள்.
நீங்கள் உங்கள் உறவினர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்கிறீர்கள் என்பதைச் சிந்தித்துப் பாருங்கள். நீங்கள் மின்னஞ்சல்களை புதுப்பிப்புகளையும் செய்தி அறிவிப்புகளையும் வழங்கலாம், ஒருவேளை சில வெகுமதிகளை வழங்கலாம் அல்லது உண்மையான மதிப்பை வழங்குவதற்கான தகவல்தொடர்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் அவர்கள் இருவரும் தங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்துக்கொள்ள உதவுகிறீர்கள், எனவே நீங்கள் இருவரும் வெற்றிபெற முடியும்?
நீங்கள் முன் உங்கள் தொடர்பு முயற்சிகள் ஒரு தணிக்கை செய்யவில்லை என்றால், அல்லது ஒரு நேரத்தில், என்று தொடங்க ஒரு சிறந்த இடம். இடைவெளிகள் எங்கே என்று பாருங்கள். அவர்கள் இல்லை என்று அவர்கள் வேறு என்ன கிடைக்கும் என்று அவர்களை கேளுங்கள். அதை வழங்குவதற்கு தொடங்கவும்!
* * * * *
இணைப்பு மேலாண்மை நாட்கள் அக்டோபர் 9-10, 2012 இல் நடைபெறுகிறது. ஃபோர்ட் லாடர்டேல்லில் இணை முகாமைத்துவ நாட்கள் பற்றி மேலும் தகவல்கள் இங்கு காணலாம். அல்லது Twitter இல் ஹேஸ்டேக் # AMDays ஐ பின்பற்றவும். உங்கள் பாஸ் ஆஃப் $ 150.00 பெற குறியீடு SBTAM150 பயன்படுத்தி பதிவு. வெள்ளிக்கிழமை பதிவு, செப்டம்பர் 7 (ஆரம்பகால பறவை விகிதத்தில்), மொத்தமாக $ 650.00 சேமிக்கவும்.
#AMDays இலிருந்து மீதமுள்ள பேட்டித் தொடர்களைப் பார்க்கவும்.
மேலும்: AMDays 5 கருத்துகள் ▼
