Vistaprint - இலவச வணிக அட்டைகள் அல்ல

"நேரத்தில், முழு-வண்ண Vistaprint வணிக அட்டைகள் $ 85, மற்றும் $ 300 - $ 300 பாரம்பரிய பிரிண்டர்கள் ஆன்லைனில் விற்பனை. ஒரு $ 5 கப்பல் மற்றும் கையாளுதல் கட்டணத்துடன் அவற்றை இலவசமாக வழங்கினோம். அந்த வாய்ப்பை மக்கள் எங்கள் வணிக ஓட்டி ஒரு கையகப்படுத்தல் இயந்திரம் ஆனது என்று நம்மை முயற்சி செய்து மிகவும் வெற்றிகரமான இருந்தது. எங்கள் வணிக மாதிரியை மிக விரைவாக அளவிட வேண்டும். "

அவர் விரைவில் அளவிடுதல் பற்றி வேடிக்கையான இல்லை. இலவச வணிக அட்டைகளை அறிமுகப்படுத்திய பின்னர், விஸ்டாப்்ன் ஒரு அதிரடி விகிதத்தில் வளர்ந்தது. ஆறு ஆண்டுகளுக்குள், விஸ்டாப் பிரிண்ட் பொதுமக்கள் சென்றது மற்றும் பங்கு பகிரங்கமாக வர்த்தகம் தொடங்கியது (NASDAQ: CMPR).

கடந்த நிதியாண்டில் அதன் விற்பனையானது 1.2 பில்லியன் டொலர்களை தாண்டியது. இன்று, Vistaprint உள்ளது 16 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள்.

வெற்றியை உணரமுடியாத விளைவுகள்

அந்த இலவச வணிக அட்டைகளின் பில்லியன்கள் அச்சிடப்பட்டிருக்கிறது. இலவச வணிக அட்டை வாய்ப்பை வெற்றிகரமானது என, இறுதியில் Vistaprint அதன் சொந்த வெற்றி ஒரு பாதிக்கப்பட்ட மாறிவிட்டது உணர்ந்தேன்.

நுண்ணுயிரியல் வணிகர்களிடையே ஒரு வீட்டுப் பெயரை மார்க்கெட்டிங் நுட்பம் இரண்டு திட்டமிடப்படாத விளைவுகளைக் கொண்டிருந்தது. முதல், Vistaprint நிர்வாகிகள் இலவச அட்டைகள் சலுகை வாடிக்கையாளர் கண்களில் அதன் முழு தயாரிப்பு வரி தரத்தை குறைத்து என்று கவலை.

இலவச அட்டைகள் பெரும்பாலும் வியாபாரத்தில் ஈடுபடும் தொடக்க தொழில்முனைவோர்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த அட்டைகளை ஏறக்குறைய சிறிய தொழில் முனைவோருக்கு இலவசமாக இடமளிக்கின்றன, ஏனென்றால் அவை ஒரு சிறிய கப்பல் செலவை மட்டுமே கொண்டுள்ளன. ஆனால் நீங்கள் நீண்ட வெற்றிக்கான ஒரு வெற்றிகரமான சிறு வணிகத்தின் ஒரு படத்தை வெளிப்படுத்த முயற்சித்தால், இறுதியாக நீங்கள் இலவச அட்டைகளிலிருந்து பட்டதாரி, நிபுணர்களைக் கூறுங்கள்.

"அச்சுப்பொறியின் பெயர் மற்றும் லோகோவுடன் இலவச வணிக அட்டைகளும் புதிய தொழில் முனைவோர் மீது புதிய தொழில் முனைவோர் நல்ல ஸ்டார்ட்டர் கார்டுகளாக ஏற்றுக் கொள்ளப்படுகின்றன" என்கிறார் GrowMap இல் உள்ள சிறு வியாபார சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய நிபுணர் Gail Gardner. "அவர்கள் ஒரு மதிப்புமிக்க நோக்கம் பணியாற்றுகிறார்கள். ஆனால் உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் போது உயர் தர வணிக அட்டைக்கு மேம்படுத்த வணிக உரிமையாளர்களுக்கு நான் எப்போதும் ஆலோசனை கூறுகிறேன், "என அவர் மேலும் தெரிவித்தார்.

இருப்பினும், "ஃப்ரீயல் கார்டு கார்டுகள்" என்று ஒத்திருக்கும் Vistaprint பெயருடன், நிர்வாகிகள் மைக்ரோ வணிக உரிமையாளர்கள் வெறுமனே தடிமனான அட்டைப் பங்கு அல்லது பளபளப்பான முடிச்சுகள் போன்ற உயர் தர விளைவுகளை வழங்கவில்லை எனக் கருதுகின்றனர்.

நிறுவனத்தின் எதிர்கொள்ளும் இரண்டாம் பிரச்சினை அதன் மற்ற பொருட்களின் விழிப்புணர்வு இல்லாமை. Vistaprint வணிக அட்டைகள் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட, அவர்கள் மற்ற பொருட்கள் மறைத்து. சில மைக்ரோ வணிக உரிமையாளர்கள் எந்த விதமான யோசனையுமின்றி Vistaprint மற்ற பொருட்களின் பரந்த வரம்பை வழங்கினர் - மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இருந்து இலையுதிர் சட்டை மற்றும் தொப்பிகள் வரை.

Vistaprint pigeonholed ஆக ஆபத்தில் இருந்தது.

பிரீமியம் Vistaprint வணிக அட்டைகள்

வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் முதலீடு செய்தல்

இன்று வேகமாக முன்னேற்றம். Vistaprint ஒரு மாற்றம் உள்ளாகிவிட்டது.

"வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் நாங்கள் பெரிதும் முதலீடு செய்துள்ளோம்," என்று லண்டன் ஜிரில்லி, குளோபல் பிராண்ட் மூலோபாயத்தின் விஸ்டிரைட்டின் இயக்குநர் கூறினார், இங்கே சிறிய வியாபார போக்குகளில் எங்களுக்கு ஒரு நேர்காணலில்.

"வாடிக்கையாளர் சேவை, ஒட்டுமொத்த தள அனுபவம், தயாரிப்பு தரம், அச்சிடும் தரம், தயாரிப்புகளின் வரம்பு, வலைத்தளத்தின் வடிவமைப்பு அனுபவம், சலுகையின் வடிவமைப்பு. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுபவத்தை உருவாக்கும் மில்லியன் கணக்கான மற்றும் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை நாங்கள் செலவிட்டோம், "என்று சிர்லி கூறினார்.

கம்பனியின் மிகப் பெரிய வெற்றிக்கு இலவச வணிக அட்டை மாதிரி பங்களித்திருந்தாலும், அதை மீண்டும் அளவிட வேண்டிய நேரம் இது என்று நிறுவனம் முடிவு செய்தது. இலவச வணிக அட்டைகளை Vistaprint க்கு எப்படி "மிகவும் வெற்றிகரமானது" என்று Zirilli வலியுறுத்தினார். மற்றும் நிறுவனம் இலவசமாக பில்லியன்கள் அட்டைகள் விட்டு கொடுக்க வருத்தம் இல்லை.

இன்னும், அவர் ஒப்புக்கொண்டார், இலவச சலுகை ஒரு பெரிய மார்க்கெட்டிங் சவால் உருவாக்கப்பட்டது. ஒரு அறிமுக சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பிற்குப் பதிலாக, இலவச தயாரிப்புகளை ஒரு தயாரிப்பு என்று மக்கள் பார்க்க வந்தனர். "இலவசமாக 'எங்கள் அனுபவம், வணிக உரிமையாளர்களுக்கு தங்கள் சொந்த மார்க்கெட்டிங் ஒரு பயனுள்ள எடுத்துக்காட்டாக இருக்கலாம்," Zirilli வழங்கப்படும்.

சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான அவரின் ஆலோசனை? "சுதந்திரமானது ஒரு பெரிய மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயம் ஆனால் இது மிக குறைவாகப் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். நீங்கள் எப்போதாவது இலவசமாக உங்கள் தயாரிப்புக்கு கொடுக்க வேண்டியிருக்கும் ஒரு துளைக்குள் உங்களை நீங்களே வரைவதற்கு விரும்பவில்லை. "

டிரை சந்தைக்காரர்களின் மார்க்கெட்டிங் நிபுணரான இவானா டெய்லர், சிரில்லியின் ஆலோசனையுடன் இணையும். "உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில், கவனம் செலுத்துவதற்கு ஒரு சிறந்த வழியாக இலவசமாக பொருட்களை அல்லது சேவைகளை வழங்குவதைப் பாருங்கள். அவர்கள் வாங்குவதற்கு முன்பு மக்கள் முயற்சிக்க வேண்டும் என்று நினைத்துப்பாருங்கள். "

ஆனால், டெய்லர் சேர்க்கிறது, இலக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குவதற்கு இறுதியில் உள்ளது. "உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இலவச ஊக்கத்தொகையிலிருந்து, உங்கள் வழக்கமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நோக்கி நகர்த்துவதற்கான ஒரு புனல் அல்லது ஸ்டேர்-ஸ்டெப்ட் தொடர் வாய்ப்புகளை உருவாக்குங்கள்," டெய்லர் அறிவுரை கூறுகிறார்.அந்த இலவச Vistaprint அட்டைகள் பொறுத்தவரை, அவர்கள் இன்னும் அவ்வப்போது கிடைக்கும், Zirilli எங்களுக்கு உறுதி, ஆனால் அனைத்து நேரம் இல்லை.

"நீண்ட கால அடிப்படையில் வணிக உரிமையாளர்களின் தேவைகளுக்கு சேவை செய்ய நாங்கள் உறவுகளை அபிவிருத்தி செய்ய விரும்புகிறோம், ஒரு நேர பரிவர்த்தனை அல்ல" என்று சிரில்லி மேலும் தெரிவித்தார்.

Vistaprint அதன் உரிமையாளர்களின் வரம்பை முயற்சிக்க அனுமதிக்கும் விளம்பரங்களை தொடர்ந்து வழங்கி வருகிறது. ஒரு உதாரணம் Vistaprint Cash எனப்படும் ஒரு வெகுமதி திட்டம் ஆகும், அங்கு கடைக்காரர்கள் வருங்கால கொள்முதலை நோக்கி பணம் ஈட்டுகின்றனர்.

தரம் Vistaprint திறன் அதிக திறன் உள்ளது. Vistaprint வணிக அட்டைகள் தீவிர தடிமனான பங்கு, அச்சு, உலோக அச்சிடப்பட்ட (கீழே படம் உதாரணம் பார்க்கவும்), பல்வேறு வகையான காகித, மற்றும் பல்வேறு அட்டை அளவுகள் மற்றும் வடிவங்கள் உத்தரவிட்டார்.

நிறுவனம் Vistaprint வணிக அட்டைகள் தவிர அதன் தயாரிப்புகள் சுயவிவரத்தை உயர்த்தி உள்ளது. லெட்டர்ஹெட், உறைகள், முகவரி லேபிள்கள், தபால் கார்டுகள் மற்றும் ஃபிளையர்கள் ஆகியவற்றின் வழக்கமான கட்டணம் தவிர, Vistaprint ஹோஸ்டிங் வலைத்தளங்கள், ஆடை, அறிகுறிகள் மற்றும் பதாகைகள் உள்ளிட்ட பிரத்யேக தயாரிப்புகளில் விரிவடைந்துள்ளது.

Vistaprint 2000 ஆம் ஆண்டு மீண்டும் தொடங்கிய ஒரு வலைத்தளம் ஆன்லைன் அச்சிடும் இடத்தில் ஒரு முன்னோடியாக இருந்தது. நிறுவனம் அல்லாத வடிவமைப்பாளர்கள் ஒரு குறைந்த கற்றல் வளைவு ஆன்லைன் வடிவமைப்பு செய்ய எளிதாக செய்ய, அந்த வலைத்தளத்தில் தொடர்ச்சியான மேம்பாடுகள் முதலீடு, Zirilli கூறினார்.

தளத்தின் எல்லாமே, வடிவமைப்புகளிலிருந்து அடிப்படை மென்பொருள் நிரல்களுக்கு, உள்நாட்டில் உருவாக்கப்பட்டன. Vistaprint நூற்றுக்கணக்கான தொழில்முறை கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்கள் வேலை செய்கிறது, Zirilli கூறினார்.

இது Vistaprint "செய்ய-அது உங்களை" விருப்பங்களை விட வழங்க முடியும் காரணம் தான். தனித்துவமான வடிவமைப்பை விரும்பும் நபர்களுக்கு வடிவமைப்பு சேவைகள் வழங்குகிறது.

இன்று, Vistaprint வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு வணிக அட்டை வடிவமைப்பு உருவாக்க, மேம்படுத்து அல்லது ஏற்கனவே வடிவமைப்பு திட்டம் திருத்த, அல்லது புதிதாக புதிய வடிவமைப்பு திட்டங்களை உருவாக்க உதவும் $ 10.00 இருந்து தொடங்கி திட்ட கட்டணம்.

உலோக அச்சிட Vistaprint வணிக அட்டைகள் உதாரணம்

உங்கள் இலக்கு சந்தை மீது தெளிவாக இருப்பது செலுத்துகிறது

வியாபார உரிமையாளர்களுக்கான மற்றொரு ஆலோசனையை Zirilli சேர்த்துக் கொண்டார். உங்கள் சந்தைக்கு ஒரு தெளிவான பார்வை உள்ளது, நீங்கள் சேவை செய்கிறீர்கள், அவர் ஆலோசனை கூறுகிறார். உங்கள் இலக்கு சந்தையைத் தீர்மானிப்பதில் துல்லியமாக இருப்பதன் மூலம், அது ஒரு குறுகலான சந்தை என்றால், நீங்கள் அவற்றை சிறப்பாக சேவை செய்கிறீர்கள்.

Vistaprint தனிநபர்கள் மற்றும் சிறிய வணிக மிக சிறிய இறுதியில் உதவுகிறது - என்ன நிறுவனத்தின் விதிமுறைகள் "microbusiness." இது ஒரு வணிக 10 ஒரு தொழிலாள ஒரு microbusiness வரையறுக்கிறது.

அவர்கள் நாள் ஒன்றுக்கு பின்னர் அவர்கள் கவனம் செலுத்திய சந்தையாக இருப்பதை Zirilli வலியுறுத்தினார். அனைத்து தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் தனி நபர்களுக்கும், மிகச் சிறிய வியாபாரங்களுடனும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, அல்லது குறைந்த தொழில்நுட்பம், மார்க்கெட்டிங் அல்லது வடிவமைப்பு ஊழியர்கள் இல்லாதவை.

ஒரு குறுகிய சந்தை கவனம் கொண்ட, Vistaprint ஒரு பெரிய அளவிலான தனிப்பட்ட செய்ய முடியும், கடந்த ஆண்டு 30 மில்லியன் உத்தரவுகளை ஒரு கண் நீர்ப்பாசனம் நிறைவேற்ற. இன்னும் ஒவ்வொரு ஆர்டரும் வாடிக்கையாளரின் விவரக்குறிப்புகள் அச்சிடப்பட்டது.

இது தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு ஆகும்.

"பல மக்கள் Vistaprint ஒரு அச்சிடும் நிறுவனமாக நினைக்கிறார்கள் ஆனால் உண்மையில் நாம் ஒரு தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம். அது உண்மையில் நம்மை என்ன செய்கிறது, "என்று சிரிலி கூறினார்.

படங்கள்: Vistaprint; சிறு வணிக போக்குகள்