விலைவாசி ஒரு வெற்றிகரமான வணிக இயங்கும் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும், இருப்பினும் பெரும்பாலான தொழில் முனைவோர் அதை மிகவும் சிறிய சிந்தனையோ அல்லது ஆராய்ச்சியையோ வழங்குகிறார்கள். இது ஏன்? உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் விலை நிர்ணயிக்கும் விதத்தை எப்படி மாற்றலாம்?
சிக்கல் விலை பிளேக்
அதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலை உங்கள் வியாபாரத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் பெரும் பாதிப்பைக் கொண்டுள்ளது. விலைகள் மிகக் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் வியக்கத்தக்க விற்பனை அளவைப் பார்ப்பீர்கள், ஆனால் நீங்கள் விளக்குகளை வைத்திருக்க போதுமான இலாபம் பெற முடியாது.விலை மிக அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு ஆற்றல்மிக்க ஒரு யூனிட் இலாப வரம்பைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் பணியாளர்களின் சம்பளத்தை செலுத்துவதற்காக நீங்கள் விற்க வேண்டிய அளவுக்கு ஒரு பகுதியை மட்டும் விற்க போகிறீர்கள்.
$config[code] not foundஒரு தயாரிப்பு விலை ஒரு எண் அல்ல. சில நேரங்களில் ஒரு விலையில் 75 செண்டுகள் அல்லது டாலரை ஒரு விலையில் நகர்த்தினால், கணிசமான நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையான விளைவை ஏற்படுத்தலாம். இன்னும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள், விலை சுதந்திரமாக நடக்கும் ஒன்று. பெரும்பாலும், விலைகள் தன்னிச்சையாக அமைக்கப்படுகின்றன.
"விலைவாசி என்பது இலாப வரம்புகளை கடந்து செல்லும் ஒரு கருத்து. இது உங்கள் வியாபாரத்தை பெருக்க உதவும் விற்பனை மாதிரியாகவும் உள்ளது, "என மதிப்புமிக்க தொழிலதிபர் நீல் பட்டேல் விளக்குகிறார். "விலையிடல் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும்போது, உங்கள் நிறுவனத்தின் இயக்க செலவினங்களை மறைப்பதற்கும், கட்டணம் செலுத்துவதற்கும் மேலாக நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். உங்கள் பார்வையாளர்களை வாங்குவதற்கு எடுக்கும் எண்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். "
இன்றைய சந்தையில் விலை நிர்ணயத்தின் உண்மையான இதயத்தில் பட்டேல் தொடுகிறார். நீங்கள் ஒரு இலாபத்தை திருப்புகிறீர்கள் மற்றும் இயக்க செலவுகள் மூடி வருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்வதன் மூலம், சில கவனத்தை ஈட்டாகக் கொடுக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் விலையிடல் உளவியலுக்கு அதிக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணப்பைகளைத் திறக்கத் தூண்டுகிறது அல்லது எவ்வாறு நிர்பந்திக்கிறார்கள்.
சில நேரங்களில் விற்பனை குறைபாடுகள் நீங்கள் விற்பனை செய்கிற தயாரிப்புடன் எதுவும் செய்யவில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதில் ஆர்வம் இல்லை என்பதால், உடனடியாக முடிவுக்கு வர உங்கள் மனது உடனடியாக முடிவெடுக்க வேண்டியது அவசியம் என்றாலும், அது உங்கள் தவறானதல்ல என்று உங்கள் விலை நிர்ணயம் மிகவும் சாத்தியம்.
4 விலையிடல் உத்திகள் மற்றும் Trends மதிப்பு முயற்சி
விலையுயர்ந்த ஒரு உளவியல் விஷயம். ஒரு சூடான ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் ஒரு களஞ்சிய அங்காடியில் அல்லது ஆடம்பர வீடுகளில் சாக்லேட் விற்பனையாகிறதா, வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பை நுகர்வோர் உணர்ந்து கொள்வதற்கும் உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புபடுத்துவதற்கும் உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வளவு விலைமதிப்பைக் கொண்டுள்ளன.
2017 மற்றும் அதற்கும் அப்பால், நீங்கள் பின்வரும் விலை நிர்ணயம் தந்திரோபாயங்களையும் போக்குகளையும் செயல்படுத்துவதில் போட்டியிடும் வணிகங்களைக் காண்பீர்கள். அவற்றைச் சரிபார்த்து, உங்களுக்காக வேலை செய்ய முடியுமா என்று பாருங்கள்.
1. ஃப்ரீமியம் மாடல்
ஃப்ரீமியம் விலையினை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருப்பீர்கள், நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தாவிட்டாலும் கூட. ஃப்ரீமியம் வெறுமனே அந்த இலவச வணிகக்கு ஊதிய வியாபாரத்தில் திருப்புவதற்கான நோக்கத்துடன் ஒரு இலவச சேவையை வழங்குவதை உள்ளடக்கியது.
"அடிப்படையில் இந்த மாதிரியின் நோக்கம், பயனர்கள் இலவச தயாரிப்புக்கு இணங்குவதைப் பெறுவதாகும், இதன்மூலம் ஊதியம் பெறும் திட்டத்திற்கான சந்தாவை ஊக்குவிப்பதோடு, வாய்மொழி வாயிலாக தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்கும் ஊக்கமளிக்கிறது," என மாதாடர் சாதனா பாலாஜி குறிப்பிடுகிறார்.
ஃப்ரீமியம் மாதிரி பெரும்பாலும் மென்பொருள் மற்றும் ஆன்லைன் கருவிகளோடு காணப்படுகிறது, மேலும் முக்கிய தயாரிப்பு மதிப்பு வாய்ந்ததாக கருதப்படும் வரையில், மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருக்கும். ஒரு ஏழை தயாரிப்பு ஃப்ரீமியம் மாதிரியை பயனற்றதாக்குகிறது, இறுதியில் ஒரு வியாபாரத்தை திவாலாகிவிடும்.
2. இல்லை தொந்தரவு விலை
பெரும்பாலானவற்றில், அமெரிக்க வர்த்தகமானது நீங்கள் ஸ்டிக்கர் அல்லது குறியீட்டில் பார்க்கும் விலை, நீங்கள் செலுத்தும் விலையாகும் என்ற கருத்தின் கீழ் இயங்குகிறது. இருப்பினும், இதற்கு சில விதிவிலக்குகள் உள்ளன - ஒன்று கார் விற்பனைத் தொழிலாகும். நீங்கள் ஒரு புதிய அல்லது பயன்படுத்தப்பட்ட கார் நிறைய மீது நடக்க போது, அது பொதுவாக ஸ்டிக்கர் மீது விலை தொடக்க புள்ளியாக உள்ளது என்று கருதப்படுகிறது. நிச்சயமாக, நீங்கள் அந்த விலை கொடுக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் நிச்சயமாக அவர்களை மூலோபாய haggling சில அதை தட்டுங்கள் பெற முடியும்.
சுவாரஸ்யமாக, பல கார் விநியோகஸ்தர் உண்மையில் விற்பனை இந்த பாரம்பரிய அணுகுமுறை இருந்து விலகி முயற்சி மற்றும் ஸ்டிக்கர் மீது விலை வாடிக்கையாளர் செலுத்துகிறது என்று பொருள் "இல்லை கங்கை" விலை நிர்ணயம்.
சான் டியாகோவை அடிப்படையாகக் கொண்ட கிரெக் மில்லர் டொயோட்டா இங்கே ஒரு உதாரணம். ஒரே விலை நிர்ணயம் மற்றும் அதிகபட்ச திறனைக் கொண்டிருக்கும் போது, முதுகெலும்புகளின் முதுகெலும்புகளை அகற்றுவதற்காக வடிவமைக்கப்படும் ஒரு விலையுயர்வு அதிகாரத்தை அவர்கள் வழங்குகிறார்கள்.
ஹேர்கிங் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது ஒரு தொழில் என்றால், ஒரு தொந்தரவு விலை மூலோபாயம் நகரும் போட்டி தவிர நீங்கள் அமைக்க மற்றும் எளிதாக நுகர்வோருக்கு வைக்க முடியும்.
3. விலை நங்கூரம்
இன்றைய மிகவும் பிரபலமான விலையிடல் வியூகங்களைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறப்படுகிறது. இது ஒரு எளிய, இன்னும் திறமையான தந்திரோபாயம், ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் இரண்டையுமே விதிவிலக்காக நன்கு வேலை செய்வதாக தோன்றுகிறது. இந்த நுட்பத்துடன், நீங்கள் சாதாரணமாக இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விலை விருப்பங்களை ஒரே மாதிரியாக வழங்கலாம். நுகர்வோர் மனதில், ஒரு தயாரிப்பு அதிக விலை மற்றொரு தயாரிப்பு குறைந்த விலை ஒரு அற்புதமான ஒப்பந்தம் போல் தெரிகிறது செய்கிறது.
Zoho CRM நடைமுறையில் இதுபோன்றதைப் பற்றி நமக்கு ஒரு நல்ல உதாரணம் தருகிறது. அவற்றின் விலைப் பக்கத்தை பாருங்கள் மற்றும் அவர்கள் $ 12, $ 20, $ 35, மற்றும் $ 100 க்கு நான்கு வெவ்வேறு திட்டங்களை எப்படிக் கவனிக்கிறார்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பான்மை "அல்டிமேட்" திட்டத்திற்கு மாதத்திற்கு $ 100 க்கு செலுத்தப்போவதில்லை என்று ஜோஹோவுக்கு தெரியும். இருப்பினும், இந்த வெளிப்புறம் உட்பட $ 35 திட்டம் - அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பூட்ட வேண்டும் என்ன - ஒரு மதிப்பு இன்னும் போல.
அதே ஒரு சில்லறை கடையில் செய்ய முடியும். ஒரு $ 59 ஹேண்ட்பாக் அடுத்த $ 200 கைப்பை வைப்பது இரண்டாவது ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் போல் தெரிகிறது மற்றும் கொள்முதல் அதிர்வெண் அதிகரிக்கிறது செய்கிறது. இது எளிய உளவியல் தான்.
4. வட்டமான வட்டம் அல்லாத வட்டமான எண்கள்
விலை நிர்ணயத்தில் "9" எண்ணைப் பயன்படுத்துவது அனைவருக்கும் தெரியும். ஒரு விட்ஜெட்டை $ 10 செய்வதற்குப் பதிலாக, ஒரு சில்லறை கடை $ 9,99 க்கு விற்கிறது. இந்த விலையிடல் தந்திரோபாயம் "இடது-இலக்க விளைவு" என்று அழைக்கப்படும் ஒன்றில் வேரூன்றியுள்ளது, நுகர்வோர்கள் வழக்கமாக ஒரு விலை முடிவில் படிக்கக்கூடாது என்று கூறுகிறார்கள். $ 49.99 விலையில் இருக்கும் ஒரு உருப்படியானது $ 50 இன் ஒரு சென்ட் வெட்கம்தான் என்றாலும், நுகர்வோர் $ 49 மதிப்புள்ள மனப்பான்மையை மனதார உணர வைக்கிறார். பின்னர் ஒரு ஒப்பந்தம் உள்ளது என்று நம்ப ".99" முன்னணி நுகர்வோர் முடிவடைகிறது என்று கோட்பாடு உள்ளது. இது கொள்முதல் அதிகரிக்கிறது மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கு வழிவகுக்கிறது.
ஆனால் "இடது-இலக்க விளைவு" படிப்பதை விட சுவாரஸ்யமானது என்னவென்றால், வட்டமான எண்களுக்கு ஒரு நேரமும் வட்டமான எண்களுக்கு ஒரு நேரமும் இருப்பதை உணர்ந்துகொள்கிறது. இந்த விஷயத்தில் பல பரிசோதனைகள் நடத்திய பிறகு மார்க்கா வத்வவா மற்றும் குங்ஜீ ஜாங் போன்ற மார்க்கெட்டிங் பேராசிரியர்களே இதுதான். பல்வேறு வகையான பொருட்கள் பல்வேறு வழிகளில் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்தனர்.
"உதாரணமாக, வட்டமான விலைகளிலிருந்து பொழுதுபோக்கு அல்லது ஆடம்பரமான நன்மைகளை வழங்கும் பொருட்கள்: நுகர்வோர் $ 39.72 அல்லது $ 40.28 க்கு பதிலாக $ 40.00 விலையில் ஒரு பாட்டில் ஷாம்பெயின் வாங்குவதற்கு அதிகம் பாராட்டுகிறார்கள்" என அட்லாண்டிக்கிலுள்ள ஒரு ஊழிய எழுத்தாளர் பரீரி லாம் விளக்குகிறார். "ஆயினும், நுகர்வோர் வாங்குபவருக்கு ஒரு கால்குலேட்டர், இந்த பரிசோதனையில் - பங்கேற்பாளர்கள் அதிகமாக அல்லாத வட்ட விலையில் வாங்க அதிகமாக இருந்தனர்."
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் விற்பனை செய்கிற தயாரிப்புகளைப் பொறுத்து, நீங்கள் வட்டமான அல்லது வட்ட-அல்லாத எண்களைப் பயன்படுத்தி நன்றாக இருக்கும். அது நிச்சயமாக சுற்றி விளையாடி மதிப்புள்ள தான்.
விலை சரியானது
விலையுயர்வை சுற்றியுள்ள தொன்மங்கள் மற்றும் சரியான விலையை அமைப்பது போன்றவற்றைக் காணலாம். எனினும், மேலும் பரவலான மற்றும் மருட்சி கருத்துக்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு ஒரு "இனிப்பு ஸ்பாட்" விலை உள்ளது. நீங்கள் அந்த இனிப்பு ஸ்பாட் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்றால், நீங்கள் அமைக்க வேண்டும்.
உண்மை என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்பு விலை தேக்கமடைய முடியாது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை மாற்றி வருகிறோம்; சந்தையில் போட்டி அதிகரித்து வருகிறது; பருவகால வடிவங்களின் தாக்கம் தேவை; நவீனமான போக்குகள் உருவாகின்றன; முதலியன ஏன் உங்கள் விலை மாதாந்திர மற்றும் ஆண்டு வருடம் முதல் அதே இருக்க வேண்டும்?
இந்த கட்டுரையில் இருந்து எதையாவது கற்றிருந்தால், இது இதுதான்: விலைவாசி என்பது உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு மூலோபாய அம்சமாகும், மேலும் உங்கள் வணிகத் தேவைகளுடன் இணைந்த குறிப்பிட்ட முடிவுகளை அடைவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில தந்திரோபாயங்கள் உள்ளன.
இன்றைய மாறும் வணிக உலகில் "பிளக் மற்றும் ப்ளே" விலை நடைமுறை அல்லது லாபம் அல்ல. நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்களோ அதனுடன் மேலும் படைப்புகளை பெறவும், நுகர்வோர் ஈடுபடவும், விற்பனை அதிகரிக்கவும், உங்கள் இலாப வரம்பை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கும் ஒரு மேம்பட்ட விலை மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் நேரம் இது. நீங்கள் எந்த தந்திரோபாயம் பயன்படுத்த வேண்டும்?
Shutterstock வழியாக விலை டேக் புகைப்படம்
2 கருத்துகள் ▼
