விருதுகள் மற்றும் அங்கீகாரங்கள் நீண்ட காலமாக சிறிய வியாபார நிலப்பரப்பில் ஒரு பிரதான இடம். நல்ல செய்தி எப்போதும் விட விருது பிரபலமாக உள்ளது. ஊடக வெளியீடுகள், லாபம், வர்த்தக சங்கங்கள், வர்த்தக அறைகள், அரசாங்கங்கள், கூட பெரிய நிறுவனங்கள் சிறிய வணிகங்களை கௌரவிப்பதற்காக விருதுகளை வழங்குகின்றன.
எனக்கு சில வணிக உரிமையாளர்கள் மரியாதை இல்லாமல் விருதுகள் மற்றும் மரியாதைகள் விண்ணப்பிக்கும் இருந்து விலகி தங்க. அவர்கள் ஒரு விருது பெற நாற்பது இருக்கும் என்று நினைக்கிறார்கள்.
$config[code] not foundஅது நீதான் என்றால், எந்தவொரு முன்நிபந்தனையையும் ஒதுக்கி வைக்க நான் உங்களை தூண்டுகிறேன்.
இதுவரை நாசீசிஸம் இருந்து, விருதுகள் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் பல முக்கிய நோக்கங்களுக்காக சேவை. விருதுகள் பரவலான PR தூண்டுதல்களாகும், இது பெரும்பாலும் ஊடகக் கவரேட்டுக்கு வழிவகுக்கிறது. அவர்கள் உங்கள் வெற்றிக்கான மதிப்பீடாக செயல்படுகின்றனர், மேலும் உங்களுக்கும் உங்கள் ஊழியர்களுக்கும் மிகுந்த உற்சாகத்தை அளிக்க முடியும். அவர்கள் சிறந்த விற்பனையை எய்ட்ஸ் இருக்க முடியும், ஏனென்றால் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் சரியானவற்றை செய்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்கின்றனர்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விருதுகள் பெரும்பான்மை நுழைய இலவச உள்ளன. அவர்கள் எடுக்கும் அனைத்து நேரம் - மூலம் சிந்திக்க மற்றும் திறமையாக ஒரு பயன்பாடு கைவினை நேரம். பெரும்பாலும், அவர்கள் ஒரு நல்ல வணிக கதை வேண்டும்.
பல சிறிய வியாபார விருதுகளுக்கான நீதிபதியாக பணியாற்ற எனக்கு வாய்ப்பு கிடைத்தது. விண்ணப்பங்களை ஸ்கேட்களால் வாசிப்பதன் பல வாரங்களில் நான் பலவற்றைப் பயன்படுத்துகிறேன். ஒரு விருதினை வெல்ல உண்மையிலேயே எடுக்கும் வீட்டிற்கு ஓட்டுப் போடுவதற்கு ஒரு நீதிபதியாக இது செயல்படுகிறது.
விருது பரிந்துரைகளை நியாயப்படுத்தும் போது பல காரணிகள் நாடகத்திற்கு வருகின்றன. ஆனால் ஒரு கட்டாயமான கதை ஒரு அவசியம். உங்களிடம் ஒரு பெரிய கதை இல்லையென்றாலும் அந்த கதையை நன்றாக சொல்ல முடியாவிட்டால், நீங்கள் இறுதியான முடிவை எடுக்க மாட்டீர்கள்.
நான்காவது நான்கு நீதிபதிகளின் மதிப்பெண்களை நான் முடித்து முடித்தவுடன் முதல் முறையாக நான் தீர்மானித்தேன். நிச்சயமாக பல வேறுபாடுகள் இருந்தன, ஆனால் நான் ஒரு பொதுவான கருத்தை பார்த்தேன். இது அதிரடியான வெளிப்படையானது: கட்டாய கதைகள் கொண்ட வணிகங்கள் சராசரியாக அதிகபட்சமாக அடித்தது.
இப்போதே நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், "பாருங்கள்! எனக்கு தெரியும். நீதிபதிகள் புல்லாங்குழல் மற்றும் ஆடம்பரமான எழுத்து மூலம் தாக்கப்படுகிறார்கள். "
சரி, அது இல்லை என்று.
விருதுகள் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், பெரும்பாலும் பயன்பாட்டு வழிகாட்டுதல்கள் இதுபோன்ற ஏதாவது ஒரு வடிவத்தைத் தொடங்குகிறது: "பிரச்சனை அல்லது சவாலைக் கூறுங்கள், அதை நீங்கள் எப்படி மீட்டுக் கொள்கிறீர்கள்." அல்லது உங்கள் வெற்றிக் கதைக்கு அவர்கள் உங்களை அழைக்கிறார்கள். அல்லது ஏன் விருதுக்கு நீங்கள் தகுதியானவனா என்று விளக்கவும்.
அந்த மாதிரி வடிவம் ஒரு பெரிய கதைக்காக கெஞ்சுகிறார் பயன்பாடு தொகுப்பு பகுதியாக.
இன்னும், விண்ணப்பதாரரின் விண்ணப்பத்தை இந்த விண்ணப்பத்தின் மீது எத்தனை விண்ணப்பதாரர்கள் பளபளப்பாக்குகிறார்கள் அல்லது சில நேரங்களில் அது முற்றிலும் புறக்கணிக்கப்படும். அல்லது அவர்கள் அதை உரையாற்றினால், அவர்கள் அவ்வாறு செய்கிறார்கள். பின்னர் அவர்களின் சாதனைகள் ஐ.நா. குறிப்பிடத்தக்க. வியக்கத்தக்க வகையில், சில விண்ணப்பதாரர்கள் பதிவு செய்யப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்புப் பிரசுரங்களை விட சற்று அதிகமானவற்றைச் சமர்ப்பிக்கிறார்கள். இது ஒரு அவமானம், ஏனெனில் நீங்கள் தான் தெரியும் எங்காவது ஒரு கதை இருக்கிறது. ஆனால் அது பயன்பாட்டு பொதியில் தோன்றவில்லையெனில், நீதிபதிகள் அதைக் கருத்தில் கொள்ள முடியாது.
ஒவ்வொரு சிறு வணிக நாடகம் நிறைந்திருக்கிறது. வியாபார உரிமையாளர்களாக, நமது நாட்கள் நெருக்கடிகளைத் தோற்றுவித்து, பேரழிவைத் தவிர்க்கும் சிறிய அற்புதம். வால்மார்ட்டின் வரலாற்றில் உங்கள் நிறுவனத்தின் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய ஒழுங்கைக் கப்பல் செய்ய நீங்கள் தயாரானதைப் போலவே உங்கள் கிடங்கும் வெள்ளம் அடைந்தது. நேரடி ஒளிபரப்பிற்கு இரண்டு மணி நேரம் முன்பு விருந்தினர் ரத்து செய்யப்பட்டது. துணிகர முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு நேரடி ஆர்ப்பாட்டம் செய்ய நீங்கள் இருந்ததைப் போலவே சேவையகங்களும் சரிந்தன.
சூழ்நிலைகள் வேறுபட்டிருக்கலாம், ஆனால் ஒவ்வொரு வியாபாரமும் இந்த கதைகள். எப்படியோ உங்கள் வணிக பிழைத்திருத்தது மற்றும் செழித்தோங்கியது. எனவே, அதைப் பற்றி பேசுங்கள்! உங்கள் கதைசொல்லல் திறனைக் கையாளுங்கள் மற்றும் உங்கள் கதையை வெளியே கொண்டு வரவும்.
உங்கள் வணிகக் கதைக்கு என்ன சொல்ல வேண்டும்? சிறு வணிக விருதுகளை நியாயப்படுத்தும் என் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் சில காரணிகள் இங்கு உள்ளன:
- இது உணர்ச்சி மற்றும் மனித வட்டிக்கு கொடுங்கள். எந்த உணர்ச்சியுமின்றி குளிர்ந்திருந்தால், பாதிப்பு வீட்டிலேயே இல்லை.
- ஒரு கதை போல் சொல்லுங்கள். ஒரு நாடகத்தில் ஒரு காட்சியைப் போல எழுதுங்கள், சில உலர்ந்த-தூசியான நிதி பகுப்பாய்வை விடவும்.
- தாக்கத்தை விளக்குங்கள். நீதிபதிகள் உங்கள் தொழிலை அவசியமாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏன் ஒரு விளைவு பேரழிவு தரும் அல்லது ஏன் உங்கள் சாதனை இன்னும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும் என்று நினைக்காதீர்கள். புள்ளிகளை இணை.
- நம்பகமானதாக இருங்கள். கதை நம்பகமானதாக இருக்க வேண்டும் (மற்றும் உண்மை). அது மேல் அல்லது மேலே ஒரு மார்வெல் காமிக் அல்லது கேளிக்கை என்று கூறுகிறது என்றால், நீதிபதிகள் நீங்கள் தீவிரமாக விருது எடுக்க கூடாது என்று நினைக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் பிறகு, இது வணிகமாகும்.
- வண்ணமயமான வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தவும். நீங்கள் பார்க்க, கேட்பது, சுவை அல்லது தொடுவது போன்ற இயல்பான விஷயங்களின் பெயர்ச்சொற்கள் பயன்படுத்தவும். வண்ணமயமான நடவடிக்கை வினைச்சொற்களை பயன்படுத்தவும். செயல்திறன் வாய்ந்த குரல் அல்லது மிகவும் கருத்தியல் அல்லது பெருநிறுவன சொற்களஞ்சியம் (எ.கா., "எங்கள் மூலோபாய முக்கியத்துவம்") புரிந்து கொள்ள கடினமாக்குகிறது.
- அதை சுருக்கமாக வைத்திருங்கள். உங்கள் கதையை ஒரு ரேம்பிலிங் செய்து 7 பக்கங்கள் நீளமாகச் செய்யாது. நீதிபதிகள் கவனத்தை தக்கவைக்க போதுமானதாக இருக்கவும்.
உங்கள் நிறுவனத்தை ஒரு விருதுக்கு பரிந்துரைக்கத் திட்டம் இல்லை என்றாலும் கூட, ஒரு கட்டாய கதை உங்களுடைய வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக செய்யலாம். ஜான் ரிச்சர்ட்சன் ஒரு நல்ல கதை கொண்டது சிறு வணிகத்திற்கான ஐந்து வெற்றிகரமான காரணிகளில் ஒன்றாகும் என்று எழுதுகிறார்.
எனவே, உங்கள் வியாபாரக் கதைக்குச் சொல்லுங்கள். அது நல்லது. இது மட்டுமே உதவ முடியும்.
10 கருத்துகள் ▼
