ஒவ்வொரு விலை மூலோபாயம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான மனோநிலையைப் பயன்படுத்தும்படி கேட்கிறது. இந்த உத்திகளில் பெரும்பாலானவை நேர சோதனை - ஒரு காரணத்திற்காக. அவர்கள் மனித நடத்தைக்குச் செல்கிறார்கள்.
$config[code] not foundஇந்த உத்திகளில் சிலவற்றை முயற்சி செய்து, உங்கள் வணிகத்திற்காக என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைக் காணவும்:
1. ஒன்பது மற்றும் ஜீரோ விளைவு. எண் ஒன்பது எண்ணையும் மதிப்பையும் பூஜ்ஜியத்துடன் தொடர்புபடுத்துகிறது. துரித உணவு மற்றும் ஒரு நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் உணவகம் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தை பாருங்கள். ஒரு பர்கர் உணவு சுமார் $ 4.99 விற்க முடியும் நகரில் சிறந்த இடத்தில் ஒரு நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் entree $ 30 போகலாம். விலை குறைவாக இருப்பதால், விலை நிர்ணயம் என்பது கூடுதல் விற்பனையைப் பெறுவதைப் பற்றி அதிகம் இல்லை, விலை என்னவென்று உங்களுடைய பிரசாதம் பற்றித் தெரிவிக்கிறது. எனவே நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறீர்களா? மதிப்பு அல்லது தரம்? இப்போது நீங்கள் அதற்கேற்ப விலை கொடுக்கலாம்.
2. திருப்தியை மேம்படுத்துவதற்கான கொடுப்பனவுகள். ஒரு ஜிம்மை உறுப்பினராகவும் இரண்டாவது மாதத்திலிருந்து விலகியிருந்தும் எவரும் இந்த விலையிடல் மூலோபாயத்தின் பகுதியாக உள்ளார். நீங்கள் ஒரு முறை செலுத்தும் கட்டணத்தை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்கள் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு உருப்படியை இலவசமாகப் புரிந்துகொள்வார்கள், அடிக்கடி அதைப் பயன்படுத்தாதீர்கள் - இதனால் திருப்தி அடையும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்காக அடிக்கடி பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள் அதை அடிக்கடி பயன்படுத்துகின்றனர் மற்றும் மேலும் திருப்தி காண வேண்டும். எனவே ஒரு முறை கட்டணத்தை விட மாதாந்திர கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள்.
3. பிரெஸ்டீஜ் விலை: அதிக விலை உயர்ந்த தரத்தை அளிக்கிறது. ஆடம்பர பிராண்டுகள் இந்த மூலோபாயத்தின் சரியான உதாரணம். ஸ்டார்பக்ஸில் ஒரு latte கிரீம் ஒரு அடிப்படை காபி விட அதிக உணர்தல் மதிப்பு உள்ளது. வெறுமனே உங்கள் தயாரிப்புக்கான தோற்றத்தை, பேக்கேஜிங், டெலிவரி அல்லது வாக்குறுதிகளை மேம்படுத்தலாம். அதிக விலையை நியாயப்படுத்தவும் கௌரவம் விலை மூலோபாயத்தை ஆதரிக்கவும் முடியும்.
4. ஆங்கர் விலை: நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்புடன் பரிச்சயமில்லாதபோது, அவர்கள் ஒரு நங்கூரமாக ஒரு பிரிவில் மிக உயர்ந்த விலை மாதிரியைப் பயன்படுத்துவார்கள். பல்பொருள் அங்காடியில் தனியார் லேபிள் பிராண்டுகள் இந்த மூலோபாயத்தின் ஒரு சிறந்த உதாரணம். அவர்கள் பிராண்டட் தயாரிப்புடன் நெருக்கமாக வைக்கப்பட்டு விலை பொதுவாக 15% குறைவாக இருக்கும்.
5. அளவு பரிந்துரைக்கப்படும் விலை: நுகர்வோர் பரிந்துரைக்கப்பட்ட அளவுகளில் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஏற்றுக்கொள்கின்றனர். இது என் அர்பியின் சாண்ட்விச்சை சாப்பிடுவதற்கு பொறுப்பாகும். இந்த சலுகை பொதுவாக "$ 5 க்கு $ 5" என்று கூறுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு கவர்ச்சியான விலையை வாங்க வேண்டுமென்று எத்தனை பேர் பரிந்துரை செய்தாலும், நீங்கள் சொல்வதைச் செய்வீர்கள்.
6. பெரிய மற்றும் சிறிய இழப்புக்கள்: குறைவான பணம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல பணம் செலுத்துங்கள். QVC (ஷாப்பிங் டிவி சேனல்) பொருட்களை $ 119.96 ஐ விட $ 29.99 வசூலிக்கும் 4 எளிதான கட்டணங்களுக்கான பொருட்களை வழங்கும். இந்த மூலோபாயம் மூலோபாயம் # 2 உடன் நன்றாக செயல்படுகிறது - பல பணம் அதிக திருப்திக்கு ஊக்கமளிக்கிறது. எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறைந்த விலையை உணர மாட்டார்கள், ஆனால் உண்மையில் உங்கள் செலுத்துதலை இன்னும் அதிகமாகக் கொடுக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அடிக்கடி பணம் செலுத்துவார்கள்.
7. மதிப்பை தெரிவிக்க மூட்டை திணித்தல்: ஆனால் அங்கே இன்னும் காத்திரு! மூட்டைக்குள் சேர்க்கப்படும் கூடுதல் விஷயங்கள் இருக்கும்போது நுகர்வோர் அதிக மதிப்பை உணர்கின்றனர். நீங்கள் இந்த மதிப்பு-கட்டிடத்தின் ஒரு வடிவத்தை அழைக்கலாம். இந்த டிராட்ஸ்கி நிறுவனங்களுக்கு டி.வி. அவர்கள் ஒரு முக்கிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தி, மதிப்புகளை உருவாக்க கலவைக்கு அதிகமான பொருட்களை சேர்த்துக் கொள்ள வேண்டும் - ஒரே நேரத்தில் "தள்ளுபடி" சில்லறை விலை.
8. எல்லோரும் ஒரு பேரம் லவ்ஸ்: பெரிய தள்ளுபடிகள் அறிவிக்கும் பதாகைகளைப் பயன்படுத்தி கொள்முதல் அதிகரிக்கிறது. இரண்டு வகையான தள்ளுபடி அங்காடி கடைக்காரர்கள் இருக்கிறார்கள்: (i) அதிக விலைக்கு வாங்க முடியாததால் விலை மதிப்புள்ளவர்கள், மேலும் (ii) விலை மதிப்புள்ளவர்கள் ஏனெனில் அவர்கள் பேரம் தேடுபவர்கள் மற்றும் அதிக பணம் செலுத்த விரும்பாதவர்கள் - அவர்கள் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் போல் அவர்கள் உணர வேண்டும். பெரிய "விற்பனை" மற்றும் "தள்ளுபடி" அறிகுறிகள், வாங்குபவர்களின் இரு செட் வாங்குவதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கின்றன. உங்கள் விலை சந்தையில் சாதகமாக ஒப்பிடும் போது, நீங்கள் குறைவாக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குகிறீர்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல். உங்கள் விலை எவ்வளவு குறைவாகவோ அல்லது அவை எவ்வளவு அதிகமாக சேமிக்கப்படும் என்பதைக் காட்ட அவர்களுக்கு பயப்பட வேண்டாம்.
இந்த மூலோபாயங்களில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பயன்படுத்தவும், அல்லது இந்த உத்திகளில் பலவற்றின் கலவையைப் பயன்படுத்தி, மறைந்த இலாபங்களை நீங்கள் எவ்வாறு வெளிப்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்கவும் உங்கள் வணிக.
* * * * *
