நான் சமீபத்தில் "கிரேட்சுகளில் தோற்றுவித்தேன்" மற்றும் ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக தொடர்ச்சியாக நான் வேலை செய்யவில்லை என்று சில பெரிய விஷயங்களைக் கண்டேன். இந்த ஒரு "ஒரு ஒரு" உரையாடலை என்றாலும், Excom 2016 இருந்து இந்த அமர்வு - நான் இணையவழி சிந்தனை தலைவர் ஜோன் லாசன் இணைந்து ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ஒரு நிகழ்வு - அது கடந்த ஆண்டு இருந்தது போலவே இன்று தொடர்புடையது.
ஒரு சந்தா அடிப்படையிலான வணிக இயங்கும் நுண்ணறிவு
சிறு வணிக போக்குகள் வெளியீட்டாளர் அனிட்டா காம்ப்பெல் ஒரு B2C மற்றும் B2B முன்னோக்கிலிருந்து சந்தா அடிப்படையிலான வியாபாரத்தை இயக்கும் நன்மைகள் மற்றும் சவால்களைப் பற்றி உரையாடலானார். Rohan Gilkes, வெட் ஷேவ் கிளப் உரிமையாளர், மற்றும் Sangram Wajre, கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் தளம் டெர்மினஸ் இணைப்பான் மற்றும் CMO, வளர்ந்து வரும் சந்தா வணிக தங்கள் அனுபவங்களை பகிர்ந்து. ஒன்றாக அவர்கள் நிறைய தரையில் மூடி இந்த வணிக மாதிரி கருத்தில் அந்த என்ன செய்ய, மற்றும் என்ன தவிர்க்க உதவும் சில பெரிய நுண்ணறிவு வழங்க.
$config[code] not foundபின்வரும் அமர்வு திருத்தப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் ஆகும். முழு உரையாடலையும் கேட்க கீழே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட வீடியோ / ஆடியோ கிளிப்பை கிளிக் செய்க.
* * * * *
சிறு வியாபார போக்குகள்: ரோஹான், உங்கள் வியாபாரத்தின் பெயரிலிருந்து, வெட் ஷேவ் கிளப், நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், ஆனால் அவர்கள் அனைவருக்கும் அவர்கள் வெட் ஷேவ் கிளப்க்கு சந்தா செலுத்துகையில் சரியாக என்னென்ன வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி விவரிக்கிறார்கள், ஒவ்வொரு மாதமும்?
ரோஹன் கில்கஸ்: வெட் ஷேவ் கிளப் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் ஈரமான சவர தயாரிப்புகள் ஒன்றை மாதப் பெட்டியில் பெறுகின்றனர். வெட் சவரன் பொருட்கள் உங்கள் பழைய பள்ளி ரேஸர் போல் நீங்கள் ஒரு barbershop செல்ல வேண்டும், ஒருவேளை நீங்கள் திரைப்படம் பார்க்க. அவர்கள் உங்கள் முகத்தில் இந்த சவரன் சோப்பு போட்டு அது ஒரு இரட்டை முறுக்கு ரேஸர் தான். தூரிகை மற்றும் talcum தூள், ஒருவேளை சில கொலோன். இந்த பாரம்பரிய சவரன் அனுபவம் விரும்பும் ஆண்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சீரற்ற விஷயங்கள் அனைத்து வகையான. மாதத்திற்கு மாதத்திற்கு $ 19 க்குள் அவர்கள் செலுத்துகிறார்கள், அவர்கள் ஒரு முழு வருடத்திற்கான சந்தா போகிறார்களா என்றால், ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு அல்லது அவர்கள் மாதத்திற்கு மாதத்திற்கு 29 டாலர்கள் செலுத்த வேண்டும்.
நாம் மூன்று மாதமும் ஒரு ஆறு மாதமும் வைத்திருக்கிறோம். மக்கள் எங்கள் நீண்ட வருவாயைச் சமாளிப்பதன் மூலம் உண்மையில் எங்கள் வருவாயைச் சுலபமாக்க உதவுகிறது, மேலும் அவர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்குவதற்கு நாங்கள் வெகுமதி அளிக்கிறோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் ஒரு முடிதிருத்தும் பின்னணியில் இருந்து வாய்ப்பு இருக்கிறதா?
ரோஹன் கில்கஸ்: நான் ஒரு முடி வெட்டல் பின்னணியில் இல்லை. நான் உண்மையில் ஈரமான ஷேவ் செய்யவில்லை. நான் கிளிப்பர்களால் ஷேவ் செய்தேன். நான் உண்மையில் வாய்ப்பு கிடைத்தது மற்றும் ஒருவேளை நான் அதை தட்டுங்கள் போல் நான் உணர்ந்தேன். என் பின்னணி நான் இணைய நிறுவனங்கள் உருவாக்க உள்ளது. நான் ஒரு கணக்காளர் மற்றும் நான் ஆன்லைன் வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்து நான் இணைய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் hustling பற்றி என்னை கற்பிக்க முடியும் எல்லாம் கற்பித்தல் தொடங்கியது. நான் இந்த வாய்ப்பைக் கடந்து வந்தபோது, நான் அதை எடுத்துக் கொண்டேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சங்ராமுடன் இங்கு ஒரு வித்தியாசமான வியாபாரத்தை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம். இது ஒரு B2C வணிகம் அல்ல. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதையும் அவர்கள் யார், அவர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதையும் எங்களுக்குச் சொல்லுங்கள்.
B2B நிறுவனங்களுக்கு நாம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அக்கறை செலுத்துவதோடு, ஒரு கணக்கு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் தளம் மூலம் இதை செய்துள்ளோம் என்பதை உறுதிசெய்து கொள்ள உதவுகிறது.
பி 2 பி எதிர்கொள்ளும் மற்றொரு சவால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 1% க்கும் குறைவாக உள்ளது. ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, சி.என்.ஓ அல்லது யாராவது நிர்வாகியிடமிருந்து இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், உங்கள் லீட்களில் 1 சதவீதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறிவிடுவார்கள் என்றால், உங்கள் முயற்சிகளில் 99 சதவிகிதம் எதுவும் இல்லை என்று சொல்லும் வகையில் இது மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது. நாம் அந்த சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும். எங்கள் நோக்கம் B2B விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் திரும்ப உதவ வேண்டும். B2C ஐப் போலன்றி, B2C இல், குழு முடிவு செய்துள்ளது என்பதை நாங்கள் புரிந்து கொள்கிறோம். முடிவெடுக்கும் செயல்முறையில் ஈடுபடும் அதிகமான மக்கள் உள்ளனர். சில நேரங்களில் 10, 15, 20 பேர், பெரிய அமைப்பு.
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் மொத்த கணக்கின் முன் உங்கள் செய்தியை வைக்க முடியும். நீங்கள் விற்பனை குழுவை இலக்காக கொள்ள விரும்பினால், மொத்த விற்பனையாளர் குழு உங்கள் செய்தியைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறது, அந்த நபரைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் அக்கறை செலுத்தும் சேனல்களில். உண்மையில் B2B மார்க்கெட்டிங் இன்று செய்யப்பட்டுள்ளது என்று மாறிவிட்டது.
சிறு வணிக போக்குகள்: அடிப்படையில், உங்கள் B2B வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை வழங்கும் ஒரு மென்பொருளை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள். அது சரியா?
சங்கம் வஜிரே: ஆம். இது $ 1,000 ஒரு மாதம், சந்தா வணிக. எமது வாடிக்கையாளர்கள் ஆண்டுதோறும் வருடாந்தர வருவாயை பதிவு செய்கின்றனர். எங்களுக்கு, உண்மையில் எங்களுக்கு ஒரு பிட் உதவுகிறது. நீங்கள் உண்மையில் உள்நுழைகிறீர்கள், உங்கள் விற்பனையகத்திற்கு அல்லது எந்த CRM உடன் இணைத்து, நிறுவனங்களின் பட்டியலைப் பதிவேற்றவும், நீங்கள் வேடங்களில் எதை வேண்டுமானாலும் இலக்கு வைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று கூறவும், பிறகு உங்கள் செய்தியை முன்னால் வைக்கலாம்., எங்கு அவர்கள் முன்னோக்கி செல்கிறார்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: அது நல்லது. நீங்கள் நிதி கிடைத்திருக்கிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள். $ 7.5 மில்லியன்?
சங்கம் வஜிரே: ஆம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சரி, நல்லது. ஆனால் நீங்கள் முதலாவதாக வியாபாரத்தில் ஆரம்பித்தபோது, அதை நீங்கள் ஒரு ஷூஸ்டரிங்கில் ஆரம்பித்தீர்களா? முதலீடு செய்தீர்களா? நீ அதில் சேமித்து வைத்திருக்கிறாயா? அதை தொடங்குவதற்கு நீங்கள் முதலீடு செய்ததை எங்களுக்கு சொல்லவும், அந்த கதையின் ஒரு பகுதியை எங்களுக்கு தரவும்.
சங்கம் வஜிரே: ரோஹானைப் போலவே, இந்த வியாபாரமும் இன்னொரு இரண்டு பெரிய மனிதர்களால் தொடங்கப்பட்டது, என் மற்ற இரண்டு இணை நிறுவனர்களான எரிக் மற்றும் எரிக். நான் அவற்றை "எரிக்ஸ்" என்று அழைக்கிறேன். அவர்கள் 300,000 டாலர்கள் வாங்கினார்கள். அட்லாண்டாவில் இங்கு நிறைய பேர் டேவிட் கம்மிங்ஸுடன் (சீரியல் தொழில்முனைவோரும் பார்டோட் கூட்டாளிடனும்) நன்கு அறிந்திருக்கலாம். அவர் உண்மையில் எரிக் $ 300,000 கொடுத்தார், "நீங்கள் புத்திசாலி. நீங்கள் ஏதாவது கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கவும். "அவர் விளம்பரம் இடங்களில் ஏதோ ஒன்றை செய்து கொண்டு, ஒரு மார்ட்டெக் விண்வெளி மற்றும் மார்க்கெட்டில் இருந்து வந்தார், இந்த பிரச்சனையை நான் புரிந்து கொண்டேன், ஒவ்வொரு நாளும் நான் சந்தித்திருந்தேன். அவர்கள் ஒன்றாகச் சேர்ந்து என்ன முயற்சி செய்தார்கள் என்பதை நான் பார்த்தபோது, "இங்கே விளையாட்டை மாற்றுவோம்."
சிறு வணிக போக்குகள்: ரோஹான், நான் இந்த வணிகத்தை வாங்கிவிட்டேன். நீங்கள் அதை வாங்கி எப்படி கதை சொல்லுங்கள்.
ரோஹன் கில்கஸ்: நிச்சயமாக. வழக்கமாக, நான் Reddit மீது வெளியே தொங்கி. நான் அங்கு தினமும் இருக்கிறேன். நான் அதை சீரற்ற என்று நினைக்கிறேன். R / தொழிலதிபர் மீது சில நபர்கள் அவர் இந்த வியாபாரத்தில் இருப்பதாக ஒரு நூலை இடுகையிட்டார். அவர் வருவாயில் மாதத்திற்கு $ 200 இருக்கலாம். அவர் அதை விற்க விரும்பினார். நான் நினைத்தேன், "வெட் ஷேவ் கிளப். வெட் ஷேவிங். ஈரமான சவரன் என்ன நரகத்தில்? "நான் கூகிள் சென்றேன் மற்றும் நான் ஈரமான சவரன் googled. அந்த நேரத்தில், டாலர் ஷேவ் கிளப் உண்மையில், உண்மையில் உதைத்தது. இந்த சந்தை ஏற்கனவே சரிபார்க்கப்பட்டது என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சிலர் போட்டியை பார்க்கிறார்கள் மற்றும் இந்த பெரிய நிறுவனத்தை தான் நசுக்க போகிறார்கள் என்று சொல்கிறார்கள். நான் ஜில்லட்டே அல்லது டாலர் ஷேவ் கிளப்க்கு எதிராக செல்ல வேண்டும். அவர்கள் இப்போது 100 மில்லியன் டாலர்கள் நிதியுதவி பெற்றுள்ளனர். எப்படி சில சிறிய பையன் போட்டியிட முடியும்? எனக்கு, சந்தையில் ஒரு உண்மையான சரிபார்ப்பாக போட்டியை நான் பார்க்கிறேன். மக்கள் ஏற்கனவே படித்தவர்கள். அவர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் மின்னஞ்சலில் சவர தயாரிப்புகள் ஒன்றைப் பெற்றுக்கொள்வதற்கான கருத்தை அவர்கள் பயன்படுத்தியிருக்கிறார்கள், நான் அதை செய்ய முடியும் என்று உணர்ந்தேன். நான் பையனை வெளியே அடைந்தேன். இது செவ்வாயன்று இருந்தது. சனிக்கிழமையன்று நான் அவருக்கு $ 4,000 கொடுத்தேன்.
அவரது மாத வருமானம் மிகவும் குறைவாக இருந்தது. இது 500 ரூபாய்க்கு குறைவாக இருந்தது. அந்த சனிக்கிழமை நான் கடவுச்சொற்களைப் பெற்றேன். நாங்கள் வலைத்தளத்தை மாற்றினோம். நாங்கள் மறுபிரவேசம் செய்தோம். நாங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை விரித்தோம். நாங்கள் பெட்டிகளை மாற்றினோம். நாங்கள் எங்கள் விலையை கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்காக உயர்த்தினோம். இது வேறு விஷயம். நான் ஒரு சிறிய பிட் இன்னும் பணம் மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு $ 9 அல்லது $ 10 அல்லது $ 12 களைகளில் போட்டியிட முயற்சி விட தங்க அதிக தரம் வாடிக்கையாளர் பெற தயாராக உள்ளது என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் பிறகு செல்ல வேண்டும், இது அவர் என்ன சார்ஜ்.
நாம் அனைத்து மாற்றங்களையும் செய்த பிறகு, இது ஏற்கனவே இரண்டு மாத கால மாற்றங்களின் செயல்முறை ஆகும். உற்பத்திகளின் தரத்தை மேம்படுத்தும் புதிய தயாரிப்பாளர்களையும் உற்பத்தியாளர்களையும் கண்டுபிடிப்பதற்கு Google இல் தேடுவதற்கு நாங்கள் வெளியே சென்றோம். பாக்கிஸ்தானில் நாங்கள் மக்களைக் கண்டோம். அவர்கள் எங்களுக்கு பொருட்களை அனுப்புவார்கள். பல வேறுபட்ட பதிப்புகள் வழியாக நாங்கள் சென்றோம். நான் பெற்ற பல்வேறு ரேசர்கள் பல்வேறு படங்களைக் காண்பிக்கும் ஒரு இடுகை எனக்கு உள்ளது. நாங்கள் அதை சோதித்தோம். அது பயங்கரமானது. நாங்கள் அதை அனுப்பினோம். மற்றொரு தயாரிப்பாளரை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம். இந்த முழு செயல்முறையும் Google இல் எல்லாவற்றையும் கண்டறிந்தது. இது நான் பெறும் கேள்வி. நீங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் சோப்புகளை எவ்வாறு கண்டுபிடித்தீர்கள்?
நாங்கள் எல்லோரும் சென்று, மின்னஞ்சல் செய்த மக்களை, அவர்கள் எங்களை மாதிரிகள் அனுப்பினர். நாங்கள் அதை முயற்சித்தோம். நாங்கள் அதை விரும்பினோம் என்றால், நாங்கள் இன்னும் உத்தரவிட்டோம். அதை நாங்கள் விரும்பவில்லை என்றால், வேறு யாரையாவது கண்டோம். அது உண்மையில் இரு மாதங்களுக்கு முற்றுப்புள்ளி வைத்தது, பின்னர் நாங்கள் வணிகத்தை மீண்டும் தொடங்கி வைத்தோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எதிர்பாராத எதிர்பாராத தலைவலி உள்ளதா? நீங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி சிலவற்றை விவரித்துள்ளீர்கள். நீங்கள் எதிர்பார்த்திருக்கவில்லை என்று ஆச்சரியப்படுகிற ஒரு விஷயம் என்ன? ரோஹன்?
ரோஹன் கில்கஸ்: ஆம். நிறைய தலைவலிகள் உள்ளன. இது எனது முதல் தயாரிப்பு வணிகமாகும். நான் பைத்தியம் என்று ஒரு விஷயம் கப்பல் சுற்றி தளவாடங்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஒவ்வொரு மாதமும் நாம் சொல்லப்போவது நாம் அந்த மாதத்தின் இறுதியில் 1000 வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்போம் என்று எண்ணுகிறோம். அந்த எண் ஒரு யூகம். நாங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கடந்து போகிறோம் என்பதால், வாடிக்கையாளர்களை இழந்துவிடுகிறோம்.
எங்கள் தரவு சரியாக இருந்தால், நாங்கள் இழப்பதைவிட அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் போன்று இருக்கிறோம். ஆனால் அந்த எண்ணிக்கை ஒரு படித்த மதிப்பெண்ணாக இருக்கும். ஆனால், அதற்கு முன் ஒரு மாதம், அந்த படித்த பள்ளிக்கூடம், ஆர்டர் தயாரிப்பு ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அந்த தயாரிப்பு வரப்போகிறது, அது ஒரு கிடங்கில் உட்கார போகிறது. அதனுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் உள்ளன. பின்னர் நாம் அதை repackage செய்ய போகிறோம், அது மீண்டும் கப்பல். அதனுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் உள்ளன. பின்னர் நாம் எஞ்சியுள்ள தயாரிப்புகளைப் பெறுவோம். அதனுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் உள்ளன. யோசிக்க வேண்டிய முழு செயல்முறை, உங்கள் ஆர்டர் முறை, லாஜிஸ்டிக்ஸ், ஷிப்பிங், தயாரிப்பு சேமிப்பகம், வணிகத்தின் அந்த பகுதி ஆகியவற்றைக் கண்டறிவது மிகவும் கடினம். நாங்கள் அதை முழுமையாக கண்டுபிடித்திருக்கிறோம் என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் கடந்த அனுபவத்தையும் கடந்தகால போக்குகளையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நல்ல வேலையை நாங்கள் செய்வோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்களுக்கு உதவுவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய குறிப்பிட்ட கருவி கருவி ஏதாவது இருக்கிறதா?
ரோஹன் கில்கஸ்: நமக்கு பலவிதமான கருவிகள் உள்ளன. நாங்கள் பயன்படுத்தும் முக்கிய கருவி Cratejoy. Cratejoy, நான் நினைக்கிறேன், என்ன Shopify வழக்கமான ஒரு வாங்க கொள்முதல் இணையவழி கடைகள் உள்ளது. அவர்கள் சந்தா வணிகத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள். நாம் சில தரவைப் பெறலாம் மற்றும் போக்குகளைப் பார்த்துக் கொள்ளலாம், இது மிகப்பெரிய எண்ணிக்கையாகும் … இந்த வியாபாரத்தில் மிக முக்கியமான எண் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் எத்தனை பேர் நீங்கள் மாதத்தில் இருந்து மாதம் வரை வைத்திருக்க முடியும், தோல்வியடைந்தனர். ஒருமுறை நீங்கள் அதை கண்டுபிடித்துவிட்டால், விஷயங்கள் … நீங்கள் மிகுந்த, மிகப்பெரிய வியாபாரத்தை மிக விரைவாக உருவாக்க முடியும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எனக்கு ஒரு கடைசி கேள்வி உள்ளது. சந்தா வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கும் மற்றும் வளர்ந்து வருவதைப் பற்றி மற்ற தொழில் முனைவோர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் முக்கியமான ஒரு பாடத்தை என்ன?
$config[code] not foundசங்கம் வஜிரே: நாங்கள் உதவினோம் என்று நாங்கள் நம்புகின்ற ஒரு விஷயம், நாம் தீர்ப்பளிக்கும் சிக்கலைத் துடைக்கிறோம். நாம் ஒவ்வொரு முறையும் இதைப் பற்றி பேசுகிறோம், ஒவ்வொரு சந்திப்பையும் நாங்கள் தொடங்குகிறோம், அல்லது கூட்டங்களை கிக் செய்து கொண்டிருக்கிறோம், இந்த பிரச்சனையை நாங்கள் தொடர்ந்து சொல்கிறோம். வாடிக்கையாளர்களுக்கு 1 சதவிகிதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் லீட்களாக மாறுகிறார்கள். இந்த சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும். ஒவ்வொரு புதிய வாடகை, ஒவ்வொரு ஊழியரும், ஒவ்வொரு உள்வரும் அழைப்பும், ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் இணைப்பும் நாம் அங்கு வைத்திருக்கிறோம், எல்லாவற்றையும் இந்த லென்ஸிலிருந்து எல்லாவற்றையும் பார்க்க அனுமதிக்கிறது என்பதை தெளிவாக விளக்கியுள்ளது. நாம் உற்பத்தி கண்டுபிடிப்பு பற்றி நினைக்கும்போது, புதிய விற்பனை செய்திகளைப் பற்றி நினைக்கும்போது, விற்பனை செயல்முறை பற்றி நாம் சிந்திக்கும்போது. எல்லாம் அந்த லென்ஸில் இருந்து பார்க்கப்படுகிறது. அது எங்களுக்கு பரிசாக எங்கள் கண்கள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது, நாங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறோம் என்பதை அறிந்திருக்கிறோம், நாங்கள் என்ன சிக்கலை எதிர்கொள்கிறோம் என்பது தெரிந்தால், ஒவ்வொரு பிரச்சனையோ அல்லது தீர்வையோ ஒரு நல்ல தீர்வாக தோன்றுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நன்றி. ரோஹான், உங்கள் பாடம்.
ரோஹன் கில்கஸ்: நான் உண்மையில் சந்தா சார்ந்த வணிக நினைக்கிறேன், அவர்கள் உண்மையில் தரவு இயக்கப்படும் தொழில்கள். ஆமாம் உங்கள் வர்த்தக மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் அனுபவம் சரியாக இருக்க வேண்டும், அந்த unboxing பெரும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் நாள் முடிவில் அது தரவு பற்றி தான். உங்களிடம் ட்ராஃபிக் வந்துகொண்டிருக்கிறது, பின்னர் நீங்கள் உங்கள் மாற்று விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கின்றீர்கள், அந்தப் போக்குவரத்து எவ்வளவு சதவீதமானது வாடிக்கையாளராக மாற்றப்படுகிறது. அந்த எண் 5 சதவிகிதம் என்று எண் அல்லது 3 சதவிகிதம் என்று கூறுங்கள். அது உங்கள் வணிக வெற்றிகரமாக அல்லது வெற்றிகரமாக இல்லை இடையே வேறுபாடு இருக்க முடியும்.
போக்குவரத்து, மாற்று விகிதம் உள்ளது. எத்தனை பேர் வெளியேறி வருகிறீர்கள், மிக முக்கியம், உங்களுடைய சிதைவு உங்களுக்கு இருக்கிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடையே என்னென்ன ஒதுக்கீடு செய்ய முடியும்? அவர்களில் எத்தனைபேர் ஒரு வருடம் செய்யலாம்? அவர்களில் எத்தனைபேர் ஒரு மாதத்திற்குச் சம்மதிக்கிறார்கள்? இது உண்மையில் தரவு. எனக்கு, ஒருவேளை நான் கடந்த ஆண்டு மற்றும் ஒரு அரை அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளில் மிகவும் கற்று விஷயம்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
