ஆசிரியரின் குறிப்பு: நாங்கள் உங்களை சிறு வணிக நிறுவனமான ஸ்டீவன் லிட்டிலிருந்து இந்த விருந்தினர் பத்தியில் கொண்டு வர மகிழ்ச்சி அடைகிறோம். வளர்ந்து வரும் போக்குகளின் முதல் அறிகுறிகள் பற்றி "பலவீனமான சமிக்ஞைகள்" தரையில் தங்கள் காதுகளை வைத்திருப்பதன் மூலம் எப்படி வெற்றிகரமான சிறு தொழில்கள் வளர்ந்து வருகின்றன என்பதைப் பற்றி அவர் பேசுகிறார் - வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், trendspotting மூலம்.
ஸ்டீவன் எஸ். லிட்டில்
நீங்கள் என்னவென்று தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், உங்களுக்கு "சிறந்த சந்தை நுண்ணறிவு" தேவைப்படுகிறது. இது உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் தொழிற்துறையிலும், உங்கள் சமூகத்திலும் அடிப்படை மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவதற்கும் பின்னர் மாற்றுவதற்கும் உங்கள் நிறுவனத்தின் திறமை. உலகம் முழுவதிலுமான மாற்றமடைந்த மார்க்சு சக்திகளைப் பற்றி தொடர்ந்து சிந்திக்க நீங்கள் நேரம் எடுக்க வேண்டும்.
எனவே உங்கள் தொழில் மற்றும் உங்கள் உலகில் நடக்கும் மாற்றங்கள் மேல் நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்?
உள் எதிராக வெளிப்புற கவனம்
கவனம் ஆரம்பிக்கலாம். பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் உள் கவனம் செலுத்தலாம். எங்கள் சொந்த நிறுவனங்களுக்குள் என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிந்திருப்பது எங்களுக்கு பெரிய வணிகங்களுடன் திறம்பட போட்டியிட அனுமதிக்கும் பலம் ஒன்றாகும் (பெரும்பாலும், அவை மிகவும் நன்றாக இல்லை.)
இருப்பினும், எங்கள் இன்சுலுவல் பார்வைக்குள்ளேயே மூழ்குவதற்கு நாங்கள் முனைகின்றன, மேலும் வெளிப்புற முக்கியத்துவத்தின் முக்கியத்துவத்தை புறக்கணிக்கிறோம். பெரிய வணிக, அவர்களின் ஆராய்ச்சி வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் மற்றும் சந்தை ஆய்வாளர்கள், எங்களிடமிருந்து சிறந்தவற்றைப் பெறலாம்.
உள் மற்றும் வெளிப்புற கவனம் இடையே சரியான சமநிலை கண்டறிதல் நீடித்த வளர்ச்சி அடைவதற்கு சிறிய வணிக மத்தியில் ஒரு பொதுவான குணமாகும். இது வெற்றிகரமான சேவை அடிப்படையிலான தொழில்களின் குறிப்பாக உண்மை, இது அவர்களின் சொந்த உலகத்தை மட்டுமல்ல, ஆனால் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களின் உலகங்களையும் புரிந்து கொள்ளும்.
தனிப்பட்ட முறையில் நடத்தப்பட்ட வர்த்தகங்களில் நான் பார்க்கும் மற்றொரு பொதுவான தடை, மேக்ரோ மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் சந்தைகளில் நுட்பமான (அல்லது நுண்) மாற்றங்களை உணர்ந்து செயல்பட இயலாமை ஆகும். வல்லுநர்கள் இந்த நுட்பமான மாற்றங்களை "பலவீனமான சமிக்ஞைகள்" என்று அழைக்கிறார்கள். அனுபவம் வாய்ந்த உரிமையாளரோ அல்லது மேலாளரோ கூட இந்த பலவீனமான சமிக்ஞைகளை பெரும்பாலும் முரண்பாடுகள் என்று நிராகரிக்கலாம். மேக்ரோ சக்திகளை வழக்கமாகக் கருதுகிற, வளர்ச்சி சார்ந்த மேலாளருக்கு, இந்த சமிக்ஞைகள் குறிப்பிடத்தக்க தரவு புள்ளிகளாகக் காணப்படுகின்றன. அவர்கள் சாத்தியமான வாய்ப்பை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர் மற்றும் உடனடி நடவடிக்கை தேவைப்படலாம்.
இந்த வகையான சிக்னல்களை நன்கு புரிந்து கொண்ட ஒரு வளர்ச்சி மேலாளர் எனக்கு நன்றாக தெரியும். சமீபத்தில் காலமானார் மாமா என் மனைவியிடம். மாமா ஓ, நாங்கள் அவரை அழைத்தபோது, அவரது முழு வாழ்க்கைக்காக இசைப்பதிவு துறையில் இருந்தது.அவர் ஒரு சிறிய உரிமையாளராக ஆரம்பித்து இறுதியில் உலகின் மிகப்பெரிய பதிவு பதிவுகளில் ஒருவராக ஜனாதிபதியாக ஆனார். 90 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து 50 களின் பிற்பகுதியில் இருந்து பாப் இசையின் கொந்தளிப்பான மற்றும் குழப்பமான உலகத்தை அவர் வெற்றிகரமாக வழிநடத்தி வந்தார்.
அவர் இறப்பதற்கு இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன், நான் மாமா ஓ கொண்ட கணிசமான நேரத்தை செலவிட்டேன். அவர் நிறைய கதையைப் படித்தபோது, அவருடைய தொழில் வாழ்க்கையில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தின் வேகமான விகிதத்தில் முதலீடு செய்வதற்கான அவரது வினோதமான திறனைப் புரிந்து கொள்ள எனக்கு ஆர்வமாக இருந்தது. எனக்குத் தெரிந்த எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் மேலாக, பாப் இசை வணிகமானது, வழக்கமான அடிப்படையில் தூக்கியெறியப்படும் பணத்தை உருவாக்குவது என்னவெனில் வெளிப்படையாக நன்கு வளர்ந்துள்ள "விதிகள்" ஆகும்.
மாமா ஓவின் தொழிலில் மாற்றத்தின் விரைவான விகிதத்தைக் கவனியுங்கள். எல்லாவற்றையும் - தொழில்துறையின் விநியோக அமைப்புகளிலிருந்து இசை மக்கள் பாணிகளுக்கு விற்கப்படும் ஊடக வடிவமைப்புகளுக்கு - விரைவாகவும், மாறுதல்களுடனும் மாறும். ஒரே மாதிரியான ஒரே விஷயம் எழுச்சியின் விரைவான விகிதமாகும். மாமா ஓ தனது வெற்றிக்கு மாறிவரும் மார்க்கெட்டின் விளிம்பைப் பார்க்கும் திறனைப் பெற்றார்.
பலவீனமான சமிக்ஞை கண்காணிப்பு
அவர் காலவரையறை பயன்படுத்தவில்லை என்றாலும், மாமா ஓ பலவீனமான சமிக்ஞை கண்காணிப்பின் ஆரம்ப பயிற்சியாளராக இருந்தார். மாமா ஓ கேட்டுக் கேட்டுக் கொண்டிருக்கும் பலவீனமான சிக்னல்களின் சில விதிகள் இங்கே:
- ஒரு புதிய யோசனையை மிகவும் பொருத்தமற்ற மற்றும் கோபமுற்ற நிலையை நிலைநிறுத்திக் கொண்டிருப்பது, மிகப்பெரிய முக்கியத்துவத்தை அடைவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது.
- பெரும்பாலும் நீங்கள் கேட்கிறீர்கள், "அது ஒரு பற்றுதான்," அதுவும் இல்லை.
- பலவீனமான சமிக்ஞைகளைக் கண்டறிதல் மற்றும் கண்காணித்தல் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியில் ஆர்வமுள்ள எந்த நிறுவனத்திலும் தொடர்ந்து நடைபெறும், திட்டமிட்ட செயல்முறையாக இருக்க வேண்டும்.
- ஒரு பிரபலமான இதழில் அல்லது தொலைக்காட்சியில் ஒரு புதிய "விஷயத்தை" நீங்கள் கேள்விப்பட்டால், அதை நீங்கள் அடையலாம்.
- வலுவற்ற சிக்னல்கள் பல பலவீனமான சமிக்ஞைகளுடன் சேருவதன் மூலம் அடிக்கடி வளர்கின்றன. அல்லது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், பலவீனமான சமிக்ஞைகள் பெரும்பாலும் நிறுவப்பட்ட எல்லைகளுக்கு வெளியில் தோன்றும் அல்லது கேட்கப்படும் முன்பாக வெளிவரும் மற்ற கருத்துகளிலிருந்து வலுவூட்டல் தேவைப்படுகிறது.
ஒரு மேலாளர் மற்றும் ஒரு வணிகத் தலைவராக, மாமா ஓ அவரது எதிர்காலம் எதிர்காலத்தில் இருக்க வேண்டும் என நம்பினார். தனது மிகுந்த உற்பத்திக் காலங்களில், தனது நேரத்தை 75 சதவிகிதம் செலவழித்திருப்பதாக மதிப்பிட்டுள்ளார், நாளை சந்திக்கின்ற நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட, கண்காணிப்பு, அபிவிருத்தி செய்தல் மற்றும் மீண்டும் கருவூட்டல் முயற்சிகள். இன்றைய சந்தர்ப்பத்தின் தினசரி நடவடிக்கைகள் சம்பந்தப்பட்ட பிரச்சினையை மேற்பார்வையிடுவது அவர் நம்பிக்கையுடன் பிரதிநிதித்துவம் செய்யக்கூடிய ஒன்றாகும்.
சுவாரஸ்யமாக, பல வணிக உரிமையாளர்கள் இன்றைய விவகாரங்களில் (அல்லது நேற்றைய பிரச்சினைகள்) தங்கள் நேரத்தை பெரும்பான்மை நேரத்தை செலவழிக்கும் என் அனுபவமாக உள்ளது, அதே நேரத்தில் வளர்ச்சி அமைப்புகளின் மேலாளர்கள் எப்போதும் தங்கள் கண்களை திறந்த நாளை நாளை நிர்ணயித்துள்ளனர்.
மாமா ஓ, தற்போதைய "வெற்றி" நிர்வகிக்கும் ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது. அடுத்த பெரிய காரியத்தை அடையாளம் காண முயற்சிக்கும் அவர், தனது நிறுவனத்திற்கு மிகுந்த மதிப்பைக் கொண்டுள்ளார்.
* * * * *
ஸ்டீவன் எஸ். லிட்டில் வணிக வளர்ச்சியில் ஒரு முன்னணி அதிகாரம் உள்ளது. மூன்று வேகமாக வளர்ச்சியடைந்த நிறுவனங்களின் முன்னாள் ஜனாதிபதியாக இருந்தவர், தற்போது அவர் மிகவும் விரும்பப்படும் பேச்சாளர், எழுத்தாளர் மற்றும் இன்க் இன் மூத்த ஆலோசகர், வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்களுக்கான பத்திரிகை. அவரது புதிய புத்தகம் "சிறு வியாபார வளர்ச்சிக்கான ஏழு இர்ரெஃபுட்டபிள் விதிகள்" பிப்ரவரி 2005 இல் வில்லி அண்ட் சன்ஸ் வெளியிட்டது. மேலும் தகவலுக்கு, அவரது தனிப்பட்ட வலைத்தளத்தை www.stevenslittle.com இல் பார்வையிடவும்.
4 கருத்துரைகள் ▼
