ஒவ்வொரு சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கான விற்பனை குறிப்புகள் மற்றும் அவற்றை வளர எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் இருப்பது ஒரு வியாபாரத்தை இயக்கும் திறவுகோலாகும். நீங்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக ஒப்பந்தம் செய்யாவிட்டாலும், வியாபாரத்தின் உரிமையாளர் என அறியும் வியாபார உரிமையாளராக, உங்கள் பணியாளர்களை அவர்களின் அடுத்த ஒப்பந்தத்தை மூடுவதைப் பார்க்கும்போது உங்கள் பணியாளர்களை சிறப்பாக நிர்வகிக்கலாம்.

சிட்னி, வணிகப் பயிற்சியாளர்களின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியான Garret Norris இன் புதிய விளக்கப்படம் "வியாபார உரிமையாளருக்கான 4 ஃபுல்ஃப்ரோஃப் விற்பனை குறிப்புகள்" உங்கள் விற்பனையைத் திறன்களை மேம்படுத்துவதோடு சிறந்த வணிக உரிமையாளராகவும் தோன்றுகிறது.

$config[code] not found

சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு தங்கள் நடவடிக்கைகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் சமாளிக்க வேண்டியது, விற்பனையின் செயலாக்கத்தை நன்கு புரிந்து கொள்வது ஒரு மதிப்புமிக்க சொத்து ஆகும்.

நோரிஸின் கூற்றுப்படி, "ஒரு பெரிய வணிக உரிமையாளர் ஆக, உங்கள் தலைமை திறமைகளை விட நீங்கள் பயிரிட வேண்டும் என்பதே - ஒரு நிறுவனத்தின் பல அம்சங்களைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும், அது சரியாக செயல்பட முடியும். ஒருவேளை இந்த மிக முக்கியமான ஒன்று விற்பனை, எனவே, நீங்கள் ஒரு பெரிய வணிக உரிமையாளர் ஆக ஒரு பெரிய விற்பனையாளராக வேண்டும். "

சிறு வணிக விற்பனை குறிப்புகள்

விற்பனை சுழற்சியை உரிமையாளர்களுக்கு பரிந்துரை செய்வதன் மூலம் நோரிஸ் தொடங்குகிறார். விற்பனையின் சுழற்சியை ஏழு நிலைகளில் நன்கு அறிந்திருப்பது, செயல்முறைகளை சிறப்பாக நிர்வகிப்பதற்கும் அதிகமானதாக இல்லை.

விற்பனையின் சுழற்சியை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருந்தால், உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு நோரிஸ் செயல்பாட்டை தனிப்பயனாக்குவதை அறிவுறுத்துகிறார்.

அடுத்த குறிப்பு உங்கள் பார்வையாளர்களை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்களுடைய பார்வையாளர்களைப் பற்றிய நல்ல அறிவை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், அவர்களின் தேவைகளை நீங்கள் அடையாளம் கண்டு கொண்டால், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகரிக்கும்.

நீங்கள் சரியான கேள்விகளை கேட்க வேண்டும் மற்றும் ஆழமான உரையாடல்களின் பகுதியாக இருக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் அவற்றை வெளியேற்றலாம்.

அவற்றின் தேவை என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தவுடன், அடுத்த கட்டம் உறவு குறித்து கவனம் செலுத்த வேண்டும். இறுதி இலக்கு விற்பனை செய்ய வேண்டும், ஒரு நீண்ட கால மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் உருவாக்கும் ஒரு உறவு கட்டி மிகவும் முக்கியம்.

சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது உறவின் ஒரு பகுதியாக நம்பிக்கையை நிறுவுதல் மற்றும் கட்டமைத்தல் அவசியம். நோரிஸின் கருத்துப்படி, இது பொறுமை மற்றும் நிலைப்பாடு தேவை.

ஒழுங்காக செயல்முறை வளர்ப்பதன் மூலம் நீங்கள் சிறந்த வகையான உறவை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். சரியான நிலைப்பாட்டைப் பெற நீங்கள் சரியான இடத்தில் அல்லது வெளிச்சத்தில் உங்கள் வாய்ப்புகளை அல்லது வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைக்க வேண்டும். ஒரு நபரின் தொலைபேசி அழைப்பு, மின்னஞ்சலை அல்லது சமூக ஊடகம் மூலமாக நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் கிடைக்க வேண்டும்.

கடைசி குறிப்பு உங்கள் மதிப்பீட்டு கருத்தை கண்டறிய வேண்டும். உங்கள் வியாபாரம் ஒரு தனித்துவமான இடத்தில் இருந்தாலும் கூட, நீங்கள் போட்டியிடுவீர்கள்.

நோரிஸ் கேட்கிறார், "உங்கள் போட்டியில் நீங்கள் ஏன் வாடிக்கையாளரை தேர்வு செய்ய வேண்டும்? நீங்கள் எல்லோரும் தவிர வேறு என்ன வழங்குகிறீர்கள்? இது நல்லதா? வேகமாக? சுலபமா? உங்கள் வியாபாரத்திற்கு என்ன நோக்கம்? நீங்கள் ஒரு சித்தாந்தத்தை பிரதிபலிக்கிறீர்களா? "

நீங்கள் நான்கு குறிப்புகள் இன்னும் கீழே விளக்கப்படம் பார்க்க முடியும்.