விற்பனை விளக்கக்காட்சிக்கான புள்ளிகள்

தொழில்நுட்பம் எல்லாம் மாறும். சரியா?

நான் மிகவும் உறுதியாக இல்லை. தொழில்நுட்பம் உதவுகிறது, ஆனால் எப்போதும் அடிப்படைகளை மாற்றாது. குறிப்பாக சிறு வியாபார உரிமையாளருக்கு.

ஒரு மென்பொருள் தீர்வை வாங்க உங்கள் வணிக பிளாகர் சந்தையில் இருந்தது. என் நிறுவனங்களில் ஒன்றை ஊக்குவிக்க ஒரு விஸ்-பேங் விளக்கத்தை உருவாக்குவதற்காக நான் பிராண்ட் எக்ஸ் மூலம் ஒரு மாநாட்டின் அழைப்பு / இணைய அடிப்படையிலான விற்பனையைப் பாய்ச்சினேன். வழங்குனர்கள் பல தவறுகளை செய்துள்ளனர்.

$config[code] not found

நான் 7 மணிக்கு எண்ணை நிறுத்திவிட்டேன்.

1) நேரம் விளக்கக்காட்சியை தொடங்கவும். பிராண்ட் எக்ஸ் உடனடியாக CEO ஐ பிட்ச்மென் எனக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை, தொலைபேசி மற்றும் தொலைபேசியில் காத்திருக்கும் சந்திப்பிற்கான வாய்ப்புகள். நீங்கள் வழங்குபவர் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், நிகழ்ச்சி - விற்பனை வழங்கல் இன்னும் போக வேண்டும் - தேவைப்பட்டால் ஒரு புரிந்து கொண்டு.

2) உங்களை எப்போதும் வியர்வை பார்க்க வேண்டாம். எனவே பிராண்ட் எக்ஸ் முன்னணி வழங்கியவர் இழந்தார். தகவலை வழங்குவதற்கும், தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கு விடையளிப்பதற்கும், ஒரு சூடான செயல் கொடுக்கும்படி மிகவும் திறமையான VP ஆக தோன்றியது. பெரும்பாலானவற்றை சொல்லுங்கள், ஆனால் அவுட்லுக் காலெண்டரை ஒத்திசைக்க முடியாத சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்லாதீர்கள், அடுத்த என்ன செய்ய வேண்டும் என்று தெரியாது. சில எதிர்பார்ப்புடன் இறந்த காற்றை நிரப்பவும். ஆலோசகரின் ஜர்கோன் ஜெனரேட்டரைப் பார்க்கவும். அது சட்டத்தின் பகுதியாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் முடி உதிர்வதை விட வேண்டாம்.

3) நீ எவ்வளவு புத்திசாலி என்று சொல்லாதே. பிராண்ட் எக்ஸ் மிகவும் திறமையான CEO தனது ஐவி லீக் டிகிரி பற்றி போதுமான விரைவாக எங்களுக்கு சொல்ல முடியவில்லை - ஒரு pecking பொருட்டு நிறுவுதல் ஒரு கல்லூரி sorority சகோதரி போல மிகவும் ஒலி. அவர் எனக்கு புத்திசாலி என்று எனக்கு தெரியும்.

4) உங்களை அறிமுகப்படுத்தாதே. வேறு யாராவது தற்பெருமை செய்யட்டும். அவர் என்ன பல்கலைக்கழகத்தை என்னிடம் சொன்னார் என்று என்னிடம் சொன்னேன். குறிப்பாக "கலந்துகொள்" என்பது படிப்படியான "சான்றிதழ்" நிரல் என்று பொருள். பிராண்ட் எக்ஸ் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தனது திறமையுள்ள VP இன் இரகசியத்தை ஒதுக்கி, இரகசியமாக, "ஹார்வர்டுக்கு சென்றார் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்." ஒரு திறமையான எட் மக்மஹோன் அல்லது ஒரு நல்ல இரண்டாவது வாழை " ஹீரீரீ ஜானி !!! "

5) மதம் அல்லது அரசியலைப் பற்றி ஒருபோதும் பேச வேண்டாம். பிராண்ட் எக்ஸுக்கு அந்நியமாதல் ஏற்படுகிறது - மழைக்காடுகள் பற்றி, எங்கள் காலத்தில் சமாதானம், குப்பை, நான் நினைக்கிறேன். மற்றும் ஸ்டார்பக்ஸ். நான் பிராண்ட் எக்ஸ் கம்யூன் ஒரேகான் வட்டாரத்தில் அமர்ந்து கும்பாவை பாடிவருகிறது என்ற உணர்வை நான் விட்டுவிட்டேன், இது ஆக்கப்பூர்வமான ஊடகப் படக்காட்சிகளை மிகவும் கவர்ந்தது. ஆனால் ஐந்து நபர்கள் கொள்முதல் அதிகாரம் கொண்ட முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் இல்லை.

6) கிளையன் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாவிட்டால் காப்புப் பிரதி / ஆதாரத்தை வழங்காதீர்கள். பிராண்ட் எக்ஸ் எனக்கு பதினொரு 11 (11!) பக்கங்கள் வாடிக்கையாளர் சான்றுகளின் நிலப்பரப்பு அனுப்பியுள்ளது. ஒரு சில blurbs, நிச்சயமாக. மற்றும் வாடிக்கையாளர் பட்டியல். ஆனால் நீங்கள் எவ்வளவு புத்திசாலித்தனமாக என்னிடம் சொல்கிறீர்கள் என்பதெல்லாம் நீங்கள் எப்படி பாதுகாப்பாக இருக்கிறீர்கள் என்று எனக்கு சொல்கிறது. நான் Brits இருந்து கற்று எந்த. (ஆக்ஸ்ஃபோர்டில் இருக்கும்போது)

7) நான் சொல்வது போல் செய்; நான் செய்யவில்லை. பிராண்ட் எக்ஸ், அந்த தொல்லைதரும் விற்பனையாளர்களுக்கான அழைப்புகளைத் தவிர்க்கவும், தொந்தரவு செய்யவும், உங்களை ஏதேனும் விற்க முயலவும் தேவைப்படுவதைத் தடுக்கிறது. நான் பிராண்ட் எக்ஸ்ஸிலிருந்து இரண்டு பின்தொடர்தல் விற்பனை தொலைபேசி அழைப்புகளை பெற்றுக்கொள்கிறேன். இப்போது, ​​நான் விற்பனை நண்பர்களை நேசிக்கிறேன் - நான் 35 வருடங்களுக்கு முன்னர் வீதி கிளீனர்கள் கதவைத் திறந்தேன். ஆனால் விற்பனையாளர்களை கீழே போட வேண்டாம்,) ஆற்றொணா.

கீழே வரி: நான் வாங்கவில்லை. பிராண்ட் எக்ஸ் உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்படும் சில்லறை விலை $ 17,500 ஆகும். ஆனால்! நீங்கள் இப்போது வாங்கினால்! இப்போது! உங்கள் முதலீடு! ஒரேநிறையுடனான டொலர்கள் … நான் ஒரு குறைந்த நான்கு எண்ணிக்கை பட்ஜெட் மற்றும் பிராண்ட் எக்ஸ் என் தேவைகளை, என் பணம் மற்றும் அவர்களின் மென்பொருள் தீர்வு இடையே இடைவெளி மூட முடியவில்லை. உண்மையில் இது மிகவும் நல்லது.

வலையில் இருந்து தொலைபேசி வரை வர்த்தகம் ஒரு நிகழ்ச்சியில் கலந்துகொள்ளும் முகமாக, விற்பனை விளக்கக்காட்சி அடிப்படைகள் காலமற்றவை.

வலை அடிப்படையிலான விளக்கக்காட்சிகள் தொழில்நுட்பத்திற்கான தொழிலாளர்களை பரிமாறிக்கொள்ள ஒரு கருவியாகும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், விற்பனை அடிப்படைகள் தளங்களில் இருந்து சுயாதீனமானவை.

99 கருத்துரைகள் ▼