ஆசிரியரின் குறிப்பு: அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் "எண்டர்பிரான்சர்ஷிப் சாகச" நிகழ்வுடன் ரிச்சார்ட் பிரான்சுன் நிகழ்ச்சியைக் குறித்து எழுதப்பட்ட கட்டுரையின் அடுத்த பகுதியாகும். இந்த நிகழ்வில் சில ஆன்லைன் கேள்விகளுக்கு "பேனல் விவாதம்" அடங்கியுள்ளது. நான் மற்றும் இரண்டு பிற பதிவர் பேனலிஸ்டர்கள் ஃபேஸிலிடேட்டரால் முன்வைக்கப்பட்ட வணிக தலைப்புகள் பற்றி எழுதும்படி கேட்டுக் கொண்டனர். பின்வருவது முதல் கேள்வி.
$config[code] not foundகேள்வி: ஒரு வேகமான வணிக ஒரு பெரிய ஒரு எதிராக போட்டியிட என்ன உத்திகள் முடியும்?
பதில்: போதுமான நேரம் கொடுக்கப்பட்டால், இந்த விஷயத்தைப் பற்றி நான் ஒரு சிறிய புத்தகத்தை எழுத முடியும். ஆனால் எனக்கு நல்ல யோசனை இருக்கிறது. விர்ஜின் நிறுவனங்களின் பில்லியனர் நிறுவனர் சர் ரிச்சர்ட் பிரான்சுன்ஸின் வார்த்தைகளையும் கருத்துக்களையும் மீண்டும் குறிப்பிடுவதன் மூலம் நான் இந்த வினாவிற்கு விடையளிப்பேன். அவர் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் அட்வென்ச்சர்ஸ் இன் எண்டர்பிரேஷன்ஷிப் நிகழ்ச்சியில் பின்வரும் புள்ளிகளையும் செய்தார், மேலும் அவருடைய புத்தகத்தில் "லாஸ்மிங் மை விர்ஜினியிட்" (என்னை நம்பு, தலைப்பு என்ற போதிலும் வணிக புத்தகம்).
அவரது புகழ்பெற்ற வாழ்க்கை முழுவதும் பிரான்சு தனது குறைந்த ஆட்டத்தில் குறைந்தது மூன்று உத்திகளை நிரூபிக்கிறார் மற்றும் நிறுவப்பட்ட வீரர்களை தங்கள் சொந்த ஆட்டத்தில் அடிக்கிறார்:
1) மற்றவர்கள் செய்யாததை செய்யுங்கள் - பிரன்சன் அவரது மொபைல் போன் நிறுவனமான விர்ஜின் மொபைல் பற்றி சாகச நிகழ்ச்சியில் பேசினார். பூமியில் எவரும் ஏன் இந்த நாளிலும் வயதிலும் தொலைத் தொடர்பு நிறுவனம் ஒன்றை ஆரம்பிப்பார்கள் என்று மக்கள் ஆச்சரியப்பட்டனர். அவருக்கு, ஆனால், காரணம் தெளிவாக இருந்தது. கிரேட் பிரிட்டனில் உள்ள அனைத்து செல்லுலார் தொலைபேசி நிறுவனங்களும் நீண்ட ஒப்பந்தங்கள் தேவைப்படுகின்றன. இன்னும் நுகர்வோர் ஒப்பந்தங்களை விரும்பவில்லை. வேறு ஏதாவது ஒன்றை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை அவர் கண்டார், அது செய்யப்படவில்லை.
அதே பாடம் எந்த சூழ்நிலையிலும் பொருந்தும். உதாரணமாக, சில்லறை விற்பனையாளர் வால் மார்ட் போட்டியிடும் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் எனக்குத் தெரியும். வெறுமனே வைத்து, அவரது மூலோபாயம் உள்ளது இல்லை வால் மார்ட் என்ன செய்வது. அவர் உண்மையில் சில்லறை மாபெரும் என்ன பார்க்க வால் மார்ட் ஒரு aisles நடக்கிறது இல்லை அதன் அலமாரியில் செல்லும். வழக்கமாக அவரது பொருள் குறுகிய தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதை அர்த்தப்படுத்துகிறது. வால் மார்ட், வெகுஜன சந்தையைக் கொடுக்கிறது, குறுகிய இன்பத்தை அல்ல.
இந்த குறிப்பிட்ட சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர் கூட அந்த விருந்தினர்களிடமிருந்து பரந்த அளவிலான வர்த்தகத்தை வழங்குகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அவர் குறுகிய மற்றும் ஆழமான, ஆழமற்ற மற்றும் பரந்த பதிலாக. அதே சமயத்தில், அவர் இத்தகைய குறுகிய இடங்களுக்குப் பின்னால் செல்கையில், அவர் போதுமான வாடிக்கையாளர்களை பெறுவதற்காக தனது உள்ளூர் பகுதிக்கு அப்பால் சென்றாக வேண்டும் என்று அவர் அறிந்திருக்கிறார். எனவே அவர் ஒரு செயலில் ஆன்லைன் விற்பனை எல்லை செயல்பட்டு. அவரது அணுகுமுறை நிலையான கண்காணிப்பு மற்றும் சரிசெய்தல் எடுக்கிறது. அவர் தொடர்ந்து தயாரிப்பு தேர்வு பார்க்கிறார். ஆனால் அதனால்தான் அவர் ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன் போட்டியிட முடியும்.
2) கவனமாக கேளுங்கள் மற்றும் விவரம் கவனம் செலுத்த - நாம் பொதுவாக விவரம் கவனத்தை குறைவாக இருப்பது தொடர்பு இல்லை. ஆனால் ரிச்சார்ட் பிரான்சுன் எங்களுக்கு சில அளவுகளை கவனமாகக் கேட்டுக் கொண்டிருப்பதை தெளிவாகக் காட்டுகிறது. தரவுகளின் பெரிய அளவிலான அளவை எடுக்கும் திறன், அதைச் செயல்படுத்துதல், அதன் பிறகு செயல்படுதல், புதிய வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் உறுதியான, நம்பிக்கைத் தீர்மானங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டு அவற்றின் மீது குதிக்கவும். அவர் முடிவெடுக்கும் நேரத்தில், அவர் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய அளவிலான தரவை சேகரித்து அதை ஜீரணிக்க நேரம் எடுத்துள்ளார்.
அவருடைய புத்தகத்தில், புரொன்ஸன் எவ்வாறு உண்மையாக இருக்கிறாரோ அவரே விவரம் சார்ந்த ஒரு குறிப்பை அளிக்கிறார். அவர் எழுதுகிறார், "என் அலுவலகத்தில் யாரும் அதை இழந்துவிட்டால், என்னுடைய மிக அத்தியாவசியமான உடைமை நாட்டிலுள்ள எந்தவொரு உயர் தெருவிலும் எந்த ஸ்டேடியஸ் கடையிலும் வாங்குகிற ஒரு நிலையான அளவிலான பள்ளி நோட்புக் ஆகும். நான் எல்லா இடங்களிலும் இதை எடுத்து கன்னி ஊழியர்கள் மற்றும் நான் சந்தித்த மற்றவர்கள் மூலம் எனக்கு செய்த கருத்துக்களை எழுதவும். எல்லா தொலைபேசி உரையாடல்களையும், எல்லா கூட்டங்களையும் நான் குறிப்புகள் செய்கிறேன், மேலும் தொலைபேசி அழைப்புகளின் அழைப்புகளை அனுப்பவும் கடிதங்களை எழுதுகிறேன். ஆண்டுகளில் நான் ஒரு புத்தகம் மூலம் என் வழி வேலை, மற்றும் எல்லாவற்றையும் எழுதி ஒழுங்கு நான் கவனமாக மக்கள் கேட்க வேண்டும் என்று உறுதி. "
3) தைரியம் … மற்றும் உங்கள் சவால் ஹெட்ஜ் - மரணத்தின் முகத்தில் சிரிக்கிறார் ஒரு ஆபத்தான ஆபத்துக்காரரின் உருவத்தை Branson வளர்க்கிறார். நான் இந்த அனைத்து பொது உறவுகள் சட்டம் பராமரிக்க, அவரது நிறுவனங்கள் ஊக்குவிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அட்வென்ச்சர்ஸ் நிகழ்வில் அவரது பேச்சு மற்றும் அவரது புத்தகம் முழுவதிலும் வரும் மிக அற்புதமான கருப்பொருளில் ஒன்று அவர் உண்மையில் வணிக ரீதியிலான அபாயத்திற்கு எவ்வளவு அற்பமானவராவார். வணிகத்தில் தைரியமான நகர்வுகளை உருவாக்குகிறார், ஆனால் அவர்கள் கவனமாக அபாயங்களைக் கணக்கிடுகின்றனர். ஆபத்தை குறைக்க அவர் எப்போதும் நடவடிக்கை எடுக்கிறார். உதாரணமாக, அவர் விர்ஜின் அட்லாண்டிக் ஏர்லைன்ஸை ஆரம்பித்தபோது - ஒரு விமானத்தில்! - மற்றும் தொழில்துறை ராட்சதர்கள் எடுத்து, அவர் ஒரு ஜம்போ ஜெட் (வாங்க முடியாது) குத்தகைக்கு கவனமாக இருந்தது. அவர் தனது மற்ற வணிக நலன்களைப் பாதுகாப்பதற்காக ஒரு தனி நிறுவனத்தை அமைத்தார்.
அவரது வார்த்தைகள் "நெருக்கமாக பணத்தை நிர்வகித்தல்" மற்றும் "குறைத்து பாதுகாக்கப்படுதல் - எப்போதும் எனது முதல் கவலை" போன்ற குறிப்புகள் நிரப்பப்பட்டுள்ளன. இவை ஒரு பிசாசு-மே-பாதுகாப்பு ஆபத்துக்காரரின் வார்த்தைகளல்ல.
இது எதிர்-உள்ளுணர்வு போல தோன்றலாம், ஆனால் உங்கள் ஆபத்தை நீங்கள் நிர்வகிப்பதால், உங்களுக்கு இன்னும் சுறுசுறுப்பாக இருக்கும். உங்கள் வியாபாரத்தை மீண்டும் மீண்டும் புதுப்பித்துக்கொள்வது, புதிய தொழில் நுட்பங்களை சேர்ப்பது, முக்கிய வணிக பாதுகாக்கப்படுவதையும் பாதுகாப்பையும் நீங்கள் அறிந்தால், இது மிகவும் எளிது. நீங்கள் எல்லாவற்றையும் பாதுகாக்கும் பொருட்டு, எல்லாவற்றையும் போடுகையில், நீங்கள் வாய்ப்புகளைத் துறக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்? என்ன உத்திகள் நிறுவனங்கள் மிகச் சிறப்பாக இருக்கும்? BusinessPundit மற்றும் வணிக வாய்ப்புகள் வெப்லாகில் டேன் என்ன, இந்த கேள்விக்கு எழுதியுள்ளதைப் படிக்கவும். பின் மீண்டும் திரும்பி வந்து உங்கள் கருத்துக்களைக் கீழே உள்ள ஒரு கருத்தை விட்டு விடுங்கள்.
1 கருத்து ▼
