"விற்க பில்ட்" - நீங்கள் விற்க விரும்பவில்லை என்றால் கூட சிறந்த

"சிறந்த தொழில்கள் விற்பனையாகும், மற்றும் ஸ்மார்ட் தொழிலதிபர்கள் நீங்கள் பணத்தை வெளியேற்ற அல்லது எந்த நேரத்திலும் விரைவில் நுழைவதை எந்த நோக்கமும் இல்லை என்றால் நீங்கள் விற்க ஒரு நிறுவனம் உருவாக்க வேண்டும் என்று."

2008 ஆம் ஆண்டில், வாரில்லோ தனது புத்தகத்தை கோட்பாடுகளால் கட்டியெழுப்ப அவர் தனது வேலையை மறுக்க முடியாது, வாய்ப்பைப் பெற்றார். இன்று, வர்ரிலோவும் அவருடைய மனைவியும் குழந்தைகளும் பிரான்ஸில் உள்ள ப்ரோவென்ஸ்ஸில் நல்ல வாழ்க்கையை வாழ்கிறார்கள், அந்த வணிகத்தின் விற்பனைக்கு நன்றி.

இந்த புத்தகம் உண்மையில் இரண்டாவது பதிப்பு, ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி மேம்படுத்தப்பட்டது, மற்றும் ஏப்ரல் வெளியிடப்பட்டது, 2011 சேவை / பெங்குயின் மூலம். 2010 இல் வெளியிடப்பட்ட அசல் பதிப்பு, உவமை வடிவத்தில் எழுதப்பட்டுள்ளது, மேலும் சிறு வணிக போக்குகள் புத்தக விமர்சனம் குழு உட்பட பலரால் நன்கு அறியப்பட்டிருக்கிறது, மேலும் புத்தக மதிப்பாய்வு ஆசிரியர் இவானா டெய்லரால் நீங்கள் உண்மையான மறுபரிசீலனை வாசிக்க முடியும்.

நான் ஜான் வார்லொவிலிருந்து மறு ஆய்வுப் பிரதியை பெற்றேன், அதைப் பற்றி உங்களிடம் சொல்ல காத்திருக்க முடியவில்லை. ஆனால் அசல் புத்தக மதிப்பீட்டில் (அது மிகச்சிறந்தது, மற்றும் அதை சரிபார்க்க பரிந்துரைக்கிறேன்) இருந்து தகவலை நான் மறுபடியும் மறுபரிசீலனை செய்ய விரும்பவில்லை, அதனால் நான் வார்ரில்லோவிடம் பேசினேன், உண்மையில் என்னை அழைத்த புத்தகத்தின் சில குறிப்பிட்ட பாகங்களைப் பற்றி அவரிடம் கேட்டேன். நேர்காணலில் சில சிறப்பம்சங்கள் உள்ளன:

கேள்வி: சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் உங்கள் புத்தகத்தை வாங்குவதற்கு உங்களுக்கு முதலிடம் தருவது என்ன?

ஜான் வாரில்லோவ்: அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வியாபாரத்தை வளர்க்க விரும்புவதால் தான் கேட்கிறார்கள். அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வருவாயில் ஒரு உச்சவரம்பு அடைந்திருக்கிறார்கள். ஒருவேளை அது $ 200,000 தான். ஒருவேளை அது $ 700,000 தான். அது என்னவாக இருந்தாலும், அவற்றின் வியாபாரத்தை எப்படி மேம்படுத்துவது என்பதை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

கேள்வி: ஒரு வியாபாரத்தைத் தக்க வைத்துக்கொள்ளுங்கள் உங்கள் புத்தகத்தில் ஒரு முக்கிய கருத்து. நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் விவரிக்க முடியுமா?

ஜான் வாரில்லோவ்: ஒரு அளவிடக்கூடிய வணிக புத்தகத்தில் நான் மூன்று விவரங்களை சந்திக்க வேண்டும்: 1) "ஊழியர்கள் கற்பிக்கக்கூடிய" என்று ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு, அதனால் உரிமையாளர் எப்போதும் வேலை செய்து ஒரு அல்ல; 2) உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்புமிக்க ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு, அது ஒரு பண்டமாக இல்லை; மற்றும் 3) ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு "மீண்டும் மீண்டும்", அதாவது வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் திரும்ப வாங்க வேண்டும்.

கேள்வி: இது சில தயாரிப்புகள் அளவிடக்கூடியது, razors போன்றது. உங்கள் புத்தகத்தில், முக்கிய பாத்திரம், அலெக்ஸ், லோகோ வடிவமைப்பு வெளியே ஒரு மேம்பட்ட வணிக உருவாக்குகிறது, பல மக்கள் இது ஒரு தொழில்முறை சேவை என்பதால், ஒரு "அல்லாத அளவிடக்கூடிய" வணிக கருதுகின்றனர். இது ஒரு வெளிப்புறம், அல்லது சேவை நிறுவனங்கள் உண்மையிலேயே "அளவிடக்கூடிய தயாரிப்புகள்" உருவாக்க முடியுமா?

ஜான் வாரில்லோவ்: இங்கே இரண்டு உதாரணங்கள். ஒரு வக்கீல் பற்றி எனக்கு தெரியும், ஒரு மணிநேர அடிப்படையில் தனது சேவைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, பெரும்பாலான வழக்கறிஞர்களைப் போலவே, $ 5,000 ஒரு போட்டியில்லாத விவாகரத்துக்காகவும், ஒரு புதிய வணிக இணைப்பிற்காக $ 1,200 க்கும் ஒரு தயாரிப்பு தொகுப்பில் அவற்றை வழங்குகிறது. மற்றொரு உதாரணம் ஜிஸ் வோகோனிஸ் உருவாக்கிய ஹாஸ்லே ஃப்ரீ வீட்டு சேவைகள், இன்க். ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை செலுத்துவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வீட்டுப் பராமரிப்புத் தேவைகளுக்கான அனைத்து அம்சங்களையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது.

கேள்வி: நீங்கள் உங்கள் புத்தகத்தைப் பற்றிப் பெறும் பொதுவான கேள்வி என்ன?

ஜான் வாரில்லோவ்: "நான் ஏன் அளவிட முடியாத பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்க முடியாது மற்றும் இன்னும் தனிப்பயன் வேலை செய்ய முடியுமா?"

கேள்வி: ஆ, பழைய, நான் ஏன் ஒரு முக்கிய இருக்க வேண்டும், நான் ஏன் எல்லாம் வாதம் வழங்க முடியாது …

ஜான் வாரில்லோவ்: ஆமாம், அது நான் மிகவும் உணர்ச்சி இருக்கிறேன் கருத்து தான். நான் செயல்படுத்த வழிகாட்டி எழுதினார் காரணங்களில் ஒன்று தான். அதில் நான் என் சந்தை ஆராய்ச்சி வியாபாரத்தில் ஒரு கட்டத்தில் அதை செய்ய முயற்சிக்கிறேன் மற்றும் மோசமாக தவறிவிட்டேன். நான் ஒரு திறமை வாய்ந்த சேவை அல்லது தயாரிப்பு வழங்கும் மாற்றத்தை வெற்றிக்கு முக்கிய எப்போதும் முன்னுரிமை வசூலிக்க வேண்டும் என்று புத்தகம் முழுவதும் வலியுறுத்துகிறேன், எனவே நீங்கள் நேர்மறை பண பரிமாற்ற வேண்டும். நீங்கள் சில சமதூர காலங்கள் இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு வருடம் கழித்து அல்லது உங்கள் வணிக பொதுவாக படிப்படியாக வளரும்.

கேள்வி: நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளராக வாடிக்கையாளர்களாக, வாடிக்கையாளர்களாக, ஒரு தகுதிவாய்ந்த வியாபாரத்தில் விவரிப்பதைப் பற்றிய ஒரு குறிப்பை உருவாக்கவும். நீங்கள் இன்னும் சிறிது விளக்க முடியுமா?

ஜான் வாரில்லோவ்: "கிளையண்ட்" என்ற வார்த்தை ஒரு ஆலோசனை, தனிப்பட்ட உறவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இது தகுதிவாய்ந்ததாக இருக்கும் விஷயம் அல்ல. உங்கள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களாக இருந்தால், ஒவ்வொரு கிளையனும் உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒருவருடன் அடிக்கடி உறவு வைத்திருப்பதைக் குறிக்கிறது, பெரும்பாலும் உரிமையாளர். உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், முழு குழு அவர்களுடனும் பணிபுரியும்.

எப்போதுமே, ஜான் வர்ரிலோவை ஒரு பெரிய புத்தகத்தை எழுதுவதற்கு நான் நன்றி சொல்ல வேண்டும், எனக்கு பிடித்த வணிக புத்தகங்களில் ஒன்றாகவும் உள்ளது. இரண்டாவது பதிப்பு அமலாக்கம் கையேடு கூடுதலாக இன்னும் சிறப்பாக உள்ளது. ரன், இந்த புத்தகம் பெற நடக்க வேண்டாம். உங்கள் வணிக நன்றி.