ஸ்டீபன் ப்ரட்டி ஆஃப் சுபிலி: மெஷின் கற்றல் என்பது சந்தா வியாபாரத்துடன் நுகர்வோர் உறவுகளில் மிகவும் சிக்கலானதாகிறது

சந்தா வணிக மாதிரிகள், கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் குறிப்பாக சிறிய வியாபார துவக்கங்கள் மூலம் ட்ராக்கிங் செய்து வருகின்றன. ஆனால் செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் சந்தா வணிக மாதிரிகள் கொண்ட இயந்திர கற்றல் போன்ற தொழில்நுட்பங்கள் என்ன தாக்கம்?

சந்தா வியாபாரத்தில் இயந்திர கற்றல்

Stefan Pretty, CEO மற்றும் Subbly இன் நிறுவனர், அனைவருக்கும் ஒரு சந்தா இணையவழி தீர்வு, AI / இயந்திரத்தை உருவாக்கும் சந்தாக்களை எப்படிக் காண்கிறார், எப்படி சந்தாக்கள் மற்றும் மின்வணிகங்களின் கலவையை இன்னும் தொழில் முனைவோர் தரையிலிருந்து விடுபடுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிக் கூறுகிறார்.

$config[code] not found

எங்கள் உரையாடலின் திருத்தப்பட்ட உரை கீழே உள்ளது. முழு பேட்டி பார்க்க, கீழே உள்ள வீடியோவில், அல்லது பதிக்கப்பட்ட மர்வாவில் பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.

* * * * *

சிறு வணிக போக்குகள்: உங்களைப் பற்றியும், சப்ளி என்றோ பற்றியும் சிறிது சொல்லுங்கள்.

ஸ்டீபன் ப்ரிட்டி: நிச்சயமாக. நான் இப்போது லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் வசித்து வந்த ஸ்காட்லாந்தில் இருந்து வருகிறேன். அடிப்படையில் ஸ்காட்லாந்தில் இருந்தபோது நான் ஒரு டிஜிட்டல் நிறுவனம் ஒன்றை இயக்கினேன், ஒரு சந்தாதாரர் வாடிக்கையாளர்களில் ஒரு சந்தா பாக்ஸ் தொழிலை தொடங்க விரும்பினார், எங்கள் கடை அதை கட்டியிருக்கலாம் ஆனால் அது அவர்களுக்கு நிறைய பணம் செலவாகும். எனவே, அவர்களது வரவுசெலவுத் திட்டம் மிகவும் குறைவாக இருப்பதால், அது மிகவும் மலிவானதாக மாறும் ஒரு தீர்வை நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். நேரத்தில் சந்தா ராடார் இருந்தது, அது ஒரு விஷயம் வருகிறது. நான் க்ரேஸ் பாக்ஸ் சந்தாதாரராக இருந்தேன், ஒவ்வொரு வாரமும் அவர்களின் உணவு, ஆரோக்கியமான தின்பண்டங்களை உங்களுக்கு வழங்கினீர்கள். அவர்கள் உண்மையில் எவ்வளவு ஆரோக்கியமானவர் என்று எனக்குத் தெரியாது, ஆனால் அது ஒரு நல்ல யோசனையாக இருந்தது. நான் ஒரு பெரிய ரசிகர் என்று. அதனால் நான் சில ஆராய்ச்சி செய்தேன், சந்தா அதிகரிப்பு என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. இது சிக்கலானது, ஏனெனில் நான் சிக்கலான விஷயங்களை விரும்புகிறேன்.

அடிப்படையில் நான் சந்தையில் ஒரு தீர்வு இல்லை அதனால் நான் ஒரு உருவாக்க போகிறேன். இது நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்தது. எனவே இப்போது நாம் சிறு வணிகங்களைப் பெறுவதற்கும் இயங்குவதற்கும் உதவுகிறோம், மற்றும் தற்போதுள்ள வணிகங்கள் சந்தாக்களை சேர்க்கின்றன.

சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தாக்களுக்கு Shopify உங்களைப் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க விரும்புகிறீர்கள் என நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். ஒரு சிறிய வணிக முன்னோக்கிலிருந்து முக்கியமானது என்னவென்றால் மின்வணிக மற்றும் சந்தாக்களின் கலவையாகும்?

ஸ்டீபன் ப்ரிட்டி: நான் ஒரு வழி பரிவர்த்தனை பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் கடையில் போகிறீர்கள் போலவே, நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்குகிறீர்கள், நீங்கள் வெளியேறுகிறீர்கள். நான் இணையவழி இப்போது மிகவும் தழுவி என்று நினைக்கிறேன். ஷாஃப்ட் ஒரு கலைக்கு ஒரு அற்புதமான வேலையைச் செய்திருக்கிறார். இது இப்போது ஒரு அறிவியல் தான். ஆனால் அவர்கள் அந்த திசையில் இதுவரை நகர்ந்துள்ளனர், மற்றும் Shopify, பிட்-காமர்ஸ், மற்றும் பல, இந்த தளங்களில் அனைத்து இந்த தளங்களில் இதுவரை அவர்கள் உண்மையில் ஒரு சந்தா இணைத்துக்கொள்ள கடினமாக உள்ளது என்று திசையில் இதுவரை - தொழில்நுட்ப இது ஒரு மிக சிக்கலான வணிக மாதிரி - திடீரென்று சேர்க்க.

இது வேறு இணைய தளங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கிறது. ஏனெனில் இறுதியில், இணையவழி நான் சொன்னது போல், ஒரு விஞ்ஞானம். என்னை தவறாக எண்ணாதே, நான் அதை மதிப்பிடுவதில்லை, ஆனால் சந்தாவைவிட சற்று எளிமையானது. நான் இங்கே யாரையும் புண்படுத்த விரும்பவில்லை.

நான் Shopify ஐ ஒப்பிட்டுப் பேசுவேன் என்று நினைக்கிறேன், உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் வெற்றிகரமாக அனுமதிக்க உங்கள் கருவிகளை உருவாக்க அனுமதிக்கின்ற கருவிகளை நீங்கள் கொடுக்கலாம், மாறாக மேடையில் அல்லது அமேசான் திசையைப் போலவே மார்க்கெட்டிங் சேவைகள். இப்போதே நாம் நம்மை எப்படி பார்க்கிறோம்.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சந்தாக்களில் சுமார் மூன்று அல்லது நான்கு வருடங்கள் சுற்றி இருந்தீர்கள். சந்தா மாதிரிகள் முதிர்ச்சியடைந்திருக்கின்றனவா?

ஸ்டீபன் ப்ரிட்டி: மீண்டும் நாம் Subbly தொடங்கிய போது அது மிகவும் பழமையான இருந்தது. நீங்கள் சந்திப்போம் என்று அர்த்தம் மிக நேராக முன்னோக்கி இருந்தது மற்றும் எந்த தனிப்பயனாக்கம் இல்லை, அது எந்த தனிப்பட்ட இல்லை. எல்லோரும் நேரத்தில் அந்த நேரத்தில் அதை கண்டுபிடிக்க முயற்சி. கூட பெரிய தோழர்களே அதை கண்டுபிடிக்க முயற்சி. நீங்கள் உண்மையிலேயே சென்று, "நான் அந்த தயாரிப்பு எனக்கு பிடித்திருந்தது, நான் அந்த தயாரிப்பு பிடிக்கவில்லை", ஏனெனில் அவர்கள் உண்மையில் இந்த இடைவெளி புதுமைப்படுத்தும் ஒரு பெரிய வேலை செய்து, மற்றும் அவர்கள் உங்கள் அனுபவத்தை ஏற்ப.

அந்த தனிப்பட்ட வியாபாரத்தைச் செய்வதற்கான செலவு வானியல் ஆகும். எனவே, நாம் ஆரம்பித்தபோது அது மிகவும் பழமையானதாக இருந்தது. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் நான் நினைக்கிறேன், எதிர்பார்ப்புகளும், பார்வும் எல்லோரும் கற்றல் பெறுவது போலவே தொடர்ந்து செல்லும். இது மிகவும் செங்குத்தான கற்றல் வளைவைப் பெறுகிறது, ஆனால் இப்போது சிறு தொழில்கள் எதிர்பார்ப்பதைக் காணலாம், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் இதை எதிர்பார்க்கிறார்கள், ஏனெனில் இந்த புதிய கண்டுபிடிப்புகள், தனிப்பட்ட அம்சம் மற்றும் தனிப்பயனாக்குதல் அம்சம் ஆகியவை நுகர்வோருக்கு கொடுக்க அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்று. அவர்கள் தங்கியிருக்க அனுமதிக்க போகிறார்கள், மற்றும் ஒரு வாடிக்கையாளர் நீண்ட நேரம்.

எனவே, சிறு தொழில்களின் குறிக்கோள் இப்போது, ​​இப்போது புரிந்து கொள்ள, வளங்களை ஏராளமான நிறைய இருக்கிறது, அது வெளிப்படையாக இருக்கிறது. நீங்கள் அதை பார்க்க முடியும், அது அந்த திசையை நகர்த்துகிறது. அது கண்டிப்பாக வளர்ந்து இன்னும் மேம்பட்ட மற்றும் சிக்கலானது, மேலும் நான் தொடர போகிறேன் என்று நினைக்கிறேன், நீங்கள் நேர்மையாக இருக்க வேண்டும். ஆனால் அதை செயல்படுத்த எங்கள் வேலை.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் உங்கள் பேஸ்புக் குழுவில் சுமார் 75 சதவிகிதம் பெண் தொழில் முனைவோர் என்று குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அவர்களில் சிலர் தங்கள் சந்தா வியாபாரத்தை பக்கத்திலேயே கட்டி வருகிறார்கள்.

ஸ்டீபன் ப்ரிட்டி: ஆமாம், 75 சதவீதம், நீங்கள் அதை பற்றி நினைக்கும் போது ஒரு மகத்தான புள்ளிவிவரம். விஷயம் பற்றி சந்தா உள்ளது, அது மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக, "ஓ நான் ஒரு முறை பரிவர்த்தனை மற்றும் நான் அந்த வாடிக்கையாளர் பெறுவதற்கு சென்று ஒரு மீண்டும் வாடிக்கையாளர் கொண்டிருக்கும் அனைத்து முயற்சி திரும்ப முடியும் என்று ஒரு வணிக முடியும், எனவே அது எளிதாக இருக்க போகிறது ", இது சுவாரஸ்யமான பகுதியாகும், இது அவசியம் எளிதானது அல்ல. எனவே புரிந்துகொள்வதற்கும் எதிர்பார்ப்புக்கும் முற்றுப்புள்ளி வைக்க வேண்டிய இடைவெளி உள்ளது, நாங்கள் வேலை செய்கின்றோம், அல்லது அதை எளிதாக்குகிறோம்.

நான் போக்கு இது வீட்டில் தாய்மார்கள் ஈர்க்கும் என்று நினைக்கிறேன், அல்லது பொதுவாக பெற்றோர்கள். மேலும் இது முழுநேர வேலைகளை அனுபவிக்கும் மக்களை கவர்ந்து வருவதோடு அவர்கள் பக்க விரக்தியைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள். ஏனென்றால், நாங்கள் இந்த பெருநிறுவன உலகின் விலையுயர்ந்த உலகத்திலிருந்து ஒரு இயக்கத்தை பார்க்கிறோம் என்று நினைக்கிறீர்கள், அங்கு நீங்கள் உங்கள் சொந்த உயிர்வாழ்வதற்காக போராட வேண்டும், பேசுவதற்கு உங்கள் சொந்த பேரரசு உருவாக்க வேண்டும், உங்கள் சொந்த வளங்களை உருவாக்க வேண்டும் என்பதை உணர ஆரம்பிக்கிறார்கள்.

மக்கள் மிகவும் பசியாக இருக்கிறார்களென்று நினைக்கிறேன், கடந்த ஐந்து முதல் 10 ஆண்டுகளில் தொழில்முனைவு திடீரென்று குளிர்ச்சியாகிவிட்டது. அனைவருக்கும் தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறேன் என்று நினைக்கிறேன். இது ஒரு பெரிய விஷயம் என்று நான் நினைக்கிறேன் ஏனெனில் அது இன்னும் புதுமைகளை ஏற்படுத்துகிறது. அந்த நேரத்தில் நிச்சயமாக நிச்சயமாக போக்கு தான். ஆனால் என்னை தவறாக எண்ணாதே. நீங்கள் இன்னும் இருக்கும் தொழில்கள் மற்றும் சிறிய வணிகங்கள் என்ன அவர்கள் உண்மையில் என்ன தெரியும் மற்றும் ஒரு திட வணிக திட்டம் வேண்டும். அவர்கள் பின்னால் சில ஆதாரங்களை வைத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங், அவர்கள் அனுபவம் கிடைத்துவிட்டது, அவர்கள் வந்து உடனடியாக நிறைவேற்றிக் கொண்டிருக்கிறார்கள் மற்றும் ஒரு நாளில் ஏற்கனவே 50 சந்தாதாரர்கள் இருக்கிறார்கள், இது உண்மையில் பார்க்க குளிர்ச்சியாக உள்ளது. அந்த மக்கள் அதைச் செய்ய நாங்கள் உதவுகிறோம் என்பதை அறிந்து கொள்ள இது என்னை மிகவும் தூண்டுகிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தா வியாபாரங்கள் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகின்றன என்பதை AI எப்படி பாதிக்கிறது? மேலும், சந்தா தொழில்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கக்கூடிய அனுபவங்கள் என்ன?

ஸ்டீபன் ப்ரிட்டி: நான் இன்னும் அதன் ஆரம்ப கட்டங்களில் நினைக்கிறேன். நான் AI, அல்லது குறிப்பாக இயந்திர கற்றல் நினைக்கிறேன், இன்னும் அதிகமாக இருக்கும் போகிறது. அமேசான் பிரைம் சமீபத்தில் எடுத்துக்காட்டுவோம், அவர்கள் தானாகவே தானியங்கு கடையை தொடங்கினார்கள். அடிப்படையில், நான் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு என் அன்பான நண்பர்கள் ஒரு உரையாடல் இருந்தது. நாங்கள் அதை பற்றி பேசிக்கொண்டிருந்தோம் ஒரு ஆளில்லா தானியங்கி ஆதரவு, உண்மையில் நீங்கள் வண்டியில் பொருட்கள் தூக்கி அதை ஒரு RFID உங்கள் கணக்கு வசூலிக்க முடியும் அல்லது அது போன்ற ஏதாவது வேண்டும் என்று மிகவும் அற்புதமான இருக்கும். இரண்டு வருடங்கள் கழித்து, இரண்டு வருடங்கள் கழித்து, அது நடந்தது. அது வெறும் பைத்தியம் என்று தெரிகிறது, அது உண்மையில் நடந்து முடிந்துவிடும். AI உண்மையில் இந்த விஷயங்களை நடக்க அனுமதிக்கிறது.

நுகர்வோர் உறவு உலகில் இயந்திர நுண்ணறிவு மிகவும் சிக்கலானது என்று நான் நினைக்கிறேன். மேலும் இது குறிப்பாக சந்தா வணிகங்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு குறிப்பாக பொருந்தும், ஏனெனில் தனிப்பயனாக்குதல் அம்சத்திற்கு நிறைய செய்யப்படுகிறது, நுகர்வோர் நடத்தை புரிந்துகொள்வதோடு, வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கவும், உறவுகளை வளர்த்துக்கொள்ள விரும்புவதை அவர்களுக்குக் கொடுக்கவும். இது நீங்கள் கட்டியெழுப்ப ஒரு உறவு, எனவே நீங்கள் அந்த நிலையான தொடர்பு தொடர்பு போயிருக்கலாம். வாடிக்கையாளர் ஆண்டுகளாக உறைந்து போக வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்.

நான் நுகர்வோர் பக்கத்தில் கூட நினைக்கிறேன், "எனக்கு என்ன வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். எந்த முயற்சி இல்லாமல் அல்லது அதை பற்றி நினைத்து, மற்றும் அது நல்ல தரமான மற்றும் எளிதாக மற்றும் வசதியான மற்றும் நாளை என் கதவை வழங்கப்படும். "ஏனெனில் அமேசான் போன்ற நிறுவனங்கள், மற்றும் சிறிய தொழில்கள் ஒரு தேவை உண்மையில் ஒரு துண்டு இருக்க முடியும் வாய்ப்பு. ஏனென்றால், பட்டை மிகவும் அதிகமாக உயர்ந்துள்ளது, ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை உண்மையில் பெறுவதற்கு கடினமாக இருக்கிறது, ஏனெனில் அந்த எதிர்பார்ப்புகளின் காரணமாக நுகர்வோருக்கு வேண்டுகோள் விடுக்கின்றது. எளிமைப்படுத்தவும், இந்த தொழில்முனைவோர் அணுகுவதற்கு அதைச் செய்யக்கூடிய பொறுப்பையும் கொண்ட நம்மைப் போன்ற தளங்களில் இது வந்துவிடுகிறது என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் இயந்திர கற்றல் அது ஒரு பாரிய பாகமாக இருக்கும்.அதை நாம் விரைவாக புதுமைப்படுத்த வேண்டும் என்று ஏதாவது, நான் அதை நீங்கள் கற்பனை விட வேகமாக நடக்கும் நினைக்கிறேன், ஏனெனில் நீங்கள் நேர்மையாக இருக்க வேண்டும். எனக்கு தெரியாது, ஒரு வருடம், இரண்டு ஆண்டுகள், விஷயங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும், நான் நினைக்கிறேன்.

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.