ஆசிரியர்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளர்களாக உள்ளனர். நிக்கோலஸ் ஏ.சி. ரீட் என்பது SalesLabs இன் தலைவர். 2005 இல், அவர் சர்வதேச வர்த்தக விருதுகளில் சிறந்த விற்பனை பயிற்சி பிரிவின் வெற்றி பெற்றார். ஸ்டீபன் ஜே. பிஸ்டிட்ஸ் 40 ஆண்டுகளுக்கு மேலாக உயர் தொழில்நுட்ப விற்பனை மற்றும் விற்பனை மேலாண்மை அனுபவங்களைக் கொண்டுள்ளது. அவர் தற்பொழுது அட்லாண்டாவில் தனது சொந்த விற்பனை பயிற்சி மற்றும் ஆலோசனை நிறுவனத்தின் தலைவர் ஆவார்.
இந்த புத்தகம் Amazon.com தேடலில் நான் விரும்பிய ஒன்று எனத் தேடினேன். அமேசான் சரிதான். நான் சுமார் இரண்டு கிளிக்குகளில் இந்த நாய்க்குட்டியை முறித்துவிட்டேன், நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். இந்த புத்தகம் உங்கள் படிக்க வேண்டும் பட்டியலில் மேலே இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் விற்பனையகத்தின் நேரத்தை பற்றிய புத்தகங்கள் சமீபத்தில் பிரபலமாக உள்ளன. இந்த புத்தகத்தில் நிறைய ஆலோசனைகள் கிடைத்தன SHIFT. நீங்கள் கற்றுக்கொள்வதை நான் பரிந்துரைக்கிறேன் SHIFT மற்றும் அதை நீங்கள் பெற என்ன கொண்டு அதை பயன்படுத்த சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது.
உள்ளே என்ன இருக்கிறது சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது
- ஆராய்ச்சி அடிப்படையில் தகவல். 500 க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களில் C- நிலை நிர்வாகிகளுடன் ஆசிரியர்கள் ஆழ்ந்த நேர்காணல்களை நடத்தினர். இது நிறைய மக்கள் மற்றும் பல தரமான தகவல்கள். யார் வாதிடுகிறார்கள்?
- நிர்வாகிகள் உண்மையிலேயே வாங்குவதில் ஈடுபடுகையில். நீங்கள் நினைத்ததை விட இது முந்தையது. அது மாறும் போது, நிர்வாகிகள் முதலில் தங்கள் பிரச்சினையைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்துவிட்டார்கள், பின்னர் அவர்கள் நம்பகமான ஆலோசகர்களிடம் பேசுவதைத் தொடங்குகிறார்கள் (உண்மையில், "நம்பகமான ஆலோசகர்" என்ற வார்த்தை, இந்த புத்தகத்திற்காக ஆசிரியர்கள் பயன்படுத்திய ஆராய்ச்சிகளில் சில இருந்து வந்தது). கொள்முதல் சுழற்சியில் ஆரம்பத்தில் ஈடுபடலாம், ஏனென்றால் பெரும்பாலான முடிவுகள் எடுக்கப்பட்டால் தான். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் "என்ன" மற்றும் "ஏன்" பேச முன் நீங்கள் "எப்படி."
- என்ன நிர்வாகிகள் விரும்புகிறார்கள். அதை நம்பு அல்லது இல்லை, நிர்வாகிகள் வேண்டும் விற்பனை சத்தங்களை கேட்க, ஆனால் நீங்கள் அவர்களுக்கு முக்கியமானது பற்றி பேசுகிறீர்கள் என்றால். அவர்கள் விரும்புவதைக் கண்டறிந்து, அவர்களுக்கு முக்கியம் என்னவென்றால், பழைய முறையில் ஆராய்ச்சி மற்றும் legwork எடுக்கும். "அனைத்தையும் இப்போது" அணுகுமுறைக்கு பயன்படுத்தும் இளம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆராய்ச்சி செய்ய ஒவ்வொரு நாளும் அல்லது வாரம் தாமதமாகவும் கால அட்டவணையைப் பயன்படுத்தவும் பரிந்துரைக்கிறார்கள்.
- நிர்வாகிகள் முடிவெடுக்கும் பின்னால் என்ன இயக்கிகள் உள்ளன. நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதைப் போல, நிர்வாகிகள் நிதி முடிவுகள், செயல்பாடுகள், சப்ளையர்கள், அவர்களின் வணிக பங்காளிகள், பூகோளமயமாக்கல் மற்றும் கட்டுப்பாடு பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை பாதிக்கப்படுகிற வழிகளைப் பற்றி சிந்தித்து, அந்த குறிப்பிட்ட சிக்கல்களுக்குப் பேசுங்கள்.
- சி-தொகுப்புக்கான அணுகலைப் பெறுவது எப்படி. பக்கம் 71-ல், கவனிப்பவர் விற்பனையாளரைப் பற்றிய ஒரு கதை, அந்த வரவேற்பாளரின் வரவேற்பாளர், அசாதாரணமான அளவு மரியாதை மற்றும் கதவில் நடந்துகொண்ட அனைவரிடமிருந்தும் மரியாதை மற்றும் மரியாதை கிடைத்தது என்பதைக் கவனித்தார். அவர் ஒரு சிறிய ஆழத்தை தோண்டி எடுத்தபோது பார்பரா மிகப்பெரிய பங்குதாரர்களில் ஒருவரானார் மற்றும் அந்த நிறுவனத்தின் அசல் நிறுவனர் நிறுவனமானது, தனது மேஜைக்கு முன்னால் மேசை அலுவலகத்திற்கு வர்த்தகம் செய்தார், இதனால் அவர் பார்வையாளர்களின் உரையாடல்களின் உரையாடல்களை அவரால் கண்காணிக்க முடிந்தது. எந்தவொரு நிறுவனத்திடனும் அணுகுவதற்கான வழி, அமைப்பு பற்றியும் அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.
- நம்பகத்தன்மையை நிறுவ எப்படி. பல ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள், முக்கியத்துவம் வாய்ந்த தரவரிசைப் பண்புகளைக் கொண்டிருந்தது: வளங்களை மார்ஷல் செய்வது, எனது வணிக இலக்குகளை புரிந்துகொள்வது, எனது கோரிக்கைகளுக்கு அக்கறை மற்றும் பொறுப்புணர்வுடன் செயல்பட விருப்பம் ஆகியவை. நீங்கள் ஒரு நம்பகமான ஆலோசகராக பார்க்க விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் தொழில்முறை விளையாட்டின் மேல் இருக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது.
நீங்கள் என்ன கண்டுபிடிப்பீர்கள்? சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது
இந்த புத்தகத்தில் எந்த மேஜிக் புல்லட் கண்டுபிடிக்க முடியாது. இளவரசர் சார்மிங் (தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது நிர்வாகி) உங்களை காதலிக்கவோ அல்லது காதலிக்கவோ, உங்கள் நிறுவனம் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புக்கு நீங்கள் சில மாயாஜால வழிகளைத் தேடிக்கொண்டிருந்தால், அதை இங்கே காண முடியாது.
இந்த புத்தகம் எப்படி நிர்வாகிகள் நினைக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் தேடும் என்ன என்று ஆராய்ச்சி ஆண்டுகளில் பயன்படுத்துகிறது. கவனிக்கப்பட வேண்டியதும், தெரிவுசெய்யப்படுவதும் அவசியமான வேலைகளைச் செய்வதுதான்.
இந்த புத்தகத்தில் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாத மற்றொரு விஷயம், உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யாதது அல்லது நீங்கள் கொடுத்த வாக்குறுதியை வழங்காமல் இருப்பதற்கு பரிதாபம் அல்லது அனுதாபம். பலன்களை நிறைவேற்றும் நன்மைகள் என்னவென்பதைப் பொறுத்து அதிக நம்பகமான இடைவெளியைக் காண்பிக்கும் இந்த விளக்க அட்டவணையை பாருங்கள், அவை பல்வேறு விதமான தயாரிப்பு வரிகளை அனுபவிப்பதால் என்ன பயன்?
எனக்கு பிடித்த அத்தியாயம், "நிர்வாக மட்டத்தில் மதிப்பு எப்படி உருவாக்க வேண்டும்," நீங்கள் ஒரு வரிசையில் அனைத்து வாத்து பெற நீங்கள் பின்பற்ற முடியும் என்று ஒரு டெம்ப்ளேட் தருகிறது. பக்கம் 125-ல் உங்கள் சந்திப்புகளை நிர்வாகிகளுடன் எவ்வாறு கட்டமைப்பது, எப்படி அறிமுகப்படுத்துதல், என்ன சொல்வது, என்ன கேள்விகளைக் கேட்பது போன்றவை. தனியாக இந்த அத்தியாயம் புத்தகம் விலை மதிப்பு!
புத்தகம் முடிவில் அதிக விலையுயர்ந்த வளங்கள்
புத்தகம் முடிவில் வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சிக்கான ஒரு வழிகாட்டியை உள்ளடக்கிய ஒரு இணைப்பு உள்ளது-நீங்கள் பயனுள்ள வலைத்தளங்களுக்கு இலக்காகக் கொண்டிருக்கும் தொழில் குறித்த தகவலைப் பெறுவது. அது மட்டுமல்ல, முன் எழுதப்பட்ட கேள்விகளோடு முடிந்த பேட்டியுடனான வார்ப்புருவும் கிடைக்கிறது.
இரண்டாவது இணைப்பு, நிர்வாக உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான கருவிகளை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. இதில் விற்பனை வாய்ப்பு விவரங்கள், தொடக்க நிர்வாகி தொலைபேசி அழைப்பு திட்டம், சந்திப்பு திட்டம், மதிப்பு முன்மொழிவு பணித்தாள் மற்றும் நிர்வாக விளக்கக்காட்சி வழிகாட்டி ஆகியவை அடங்கும்.
கீழே உள்ள வரி சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது
சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது இன்றைய வணிகத்தில் எவருக்கும் ஒரு முழுமையானது வேண்டும். இது நடைமுறை எம்பிஏ போன்றது, விற்பனையாளர்கள் அதன் தொடுதிரை வழிகாட்டிகளுக்கு நிர்வாகிகளோடு தொடர்புகொள்வதன் மூலம் பாராட்டுவார்கள், மற்றும் வாங்குபவர்களின் நிர்வாகிகள் பாராட்டுவார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் லிப் சேவைக்கு பதிலாக உண்மையான தீர்வுகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதைக் கவனிக்கிறார்கள்.
புத்தகத்தின் வலைத்தளத்தை பாருங்கள் சி-சூட்டிற்கு விற்பனையானது.
12 கருத்துகள் ▼
