அக்டோபர் 18, 2012 இல், Google இன் Q3 வருவாய் அறிக்கை ஆரம்பத்தில் கசிந்தது மற்றும் பங்கு மணி நேரத்தில் 9% வீழ்ச்சியடைந்தது. வர்த்தகம் தற்காலிகமாக தற்காலிகமாக நிறுத்தி வைக்கப்பட்டது. அடுத்த வாரம், லாஸ்ட் கிம் ஆஃப் வேர்ட் ஸ்ட்ரீம், கூகுள் எந்த ஒரு வருவாயைச் சம்பாதிக்கிறதோ, "கூகிள் எகனாமிக்ஸ் இன் தி கூகுள் எகனாமிக்" என்ற தலைப்பில் கூகுள் எவ்வாறு வருவாய் பெறுகிறது என்பதை ஆய்வு செய்கிறது.
லாரி கிம் என்பது WordStream இன் நிறுவனர் / CTO, AdWords Grader வழங்குபவர் மற்றும் 20 நிமிட PPC வேலை வாரம். (நீங்கள் அவரை Google+ மற்றும் ட்விட்டர் அவரை பின்பற்ற முடியும்.) நான் அவரை நின்று என்ன லாரி பேட்டி வெளியே வந்து:
தங்கள் நிதி வெளியிடப்பட்டபோது கூகிள் பங்கு ஒரு மூக்கு டைவ் எடுத்தது. நிறைய கவரேஜ் CPC களை குறைக்கிறது. CPC இன் குறைபாடு நீங்களா?
லாரி கிம்: கூகிளின் வருவாய் வளர்ச்சி வரலாற்று ரீதியாக அதிகபட்சமாக ஒரு கிளிக்குமிடத்தை அதிகரித்துள்ளது. அந்த அணுகுமுறையுடன் சவால் இது ஒரு நிலையான நீண்ட கால மூலோபாயம் அல்ல.
டொமைன் பெயர் பதிவு போன்ற ஏதாவது எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். கர்மம் நீங்கள் 5 ரூபாய்க்கு செலவழிக்கும் ஏதாவது ஒரு கிளிக் ஒரு $ 10 + செலுத்தும் நியாயப்படுத்த முடியும்? மேலும், கிளிக் இருந்து விற்பனை செய்ய மாற்று விகிதம் ஒற்றை இலக்கங்கள் எங்கே? (பதில்: உங்களால் முடியாது.)
நான் வழக்கமாக $ 1-25k / மாதம் வரம்பில், குறைந்த தேடல் மார்க்கெட்டிங் வரவுகளை சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிக வேலை. அதிகரித்து வரும் CPC அடிக்கடி சிறிய வணிகங்களை பெருகிய முறையில் குறுகிய விளம்பர இலக்கு அளவுருக்களை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் பதிலளிப்பதோடு, சில சமயங்களில் பணம் செலுத்தும் தேடலை அனைத்தையும் இழந்து விடுகிறது.
AdWords விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் கூகுள் இருவருக்கும் வென்ற வெற்றியை இந்த போக்கு மாற்றுகிறது. குறைவான சராசரியான CPC உடன் இணைந்து பதிவுகள் ஒரு பெரிய கிடைக்கும் சரக்கு, PPC விளம்பரதாரர்கள் இப்போது குறைந்த பணம் இன்னும் வாடிக்கையாளர்கள் பெற முடியும் என்று அர்த்தம். மேலும் கூகிள் பங்குதாரர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும் - தேடுபொறி மார்கெட்டிங் விளம்பரதாரர்களுக்கு, ஒரு தேடல் ஒன்றுக்கு சராசரியாக சராசரியாக சராசரியாக செலவழிக்கப்படும் செலவினங்களைக் காட்டாத விளம்பரதாரர்கள் உட்பட, விளம்பர முனையங்களைத் திறக்கும்.
CPC இன் முழுமையான கட்டுப்பாட்டை Google க்கு முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தாது என்பதை நான் அங்கீகரிக்கிறேன் - கிளிக் ஒரு விளம்பரதாரரின் உண்மையான செலவு ஒரு முக்கிய விளம்பரத்திற்காக விளம்பரதாரர் போட்டியை கருத்தில் கொள்ளும் ஒரு விளம்பர ஏலத்தின் பிரதிபலிப்பு, அதே போல் ஒரு விளம்பரதாரரின் வரலாற்று செயல்திறன் பாதையில் பதிவு (தரம் ஸ்கோர்).
ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக நான் விளம்பர விளம்பரத்தில் வளர்ச்சிக்கு முக்கியத்துவம் அளிப்பதற்கான ஒரு மாதிரியாக Google விளம்பர வருவாய் வளர்ச்சிக்கும், ஒவ்வொரு காலாண்டின் உயர் CPC யின் நம்பகத்தன்மையைக் காட்டிலும் அதிகமான கிளிக்-வழியாக விகிதங்கள் மற்றும் மாற்று விகிதங்களை வழங்குவதற்கும் புதுப்பித்தல்களுக்கும் உதவுகிறது.
இந்த அணுகுமுறை நீண்ட காலத்திற்கு விளம்பரதாரர்களுக்கு மேலும் ROI வழங்குவதோடு, விளம்பர விளம்பரங்களுக்கான ஒப்பீட்டளவில், கூடுதலான, நிலையான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான இடமாக விளம்பர டாலர்களை உருவாக்குகிறது.
மொபைல் புள்ளி இந்த புள்ளிவிவரங்களில் விளையாடுவதை எப்படி உணர்கிறீர்கள்?
லாரி கிம்: வோல் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர்கள் மொபைல் தேடலில் சதுரமாக விளம்பரம் வருவாய் வளர்ச்சி விகிதங்களை குறைப்பதற்காக குற்றம் சாட்டுகின்றனர். டெஸ்க்டாப்பில் உள்ள விளம்பரங்களை ஒப்பிடுகையில் மொபைல் விளம்பர ஈடுபாடு குறைவாக இருக்கும் என்று வழக்கமான ஞானம் கூறுகிறது, இது உகந்த வகையில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது - நீங்கள் உங்கள் ஐபோன் மீது Google தேடலைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் பயணத்தின்போது இருக்கக்கூடும். நீங்கள் அந்த தருணத்தில் தேடிக்கொண்டிருப்பது முற்றிலும் மோசமான விளம்பரங்களில் கிளிக் செய்ய.
விளம்பரங்களுக்கு கணிசமான இடம் உள்ளது. இந்த பிரச்சினைகள், தேடல்களின் பெருமளவில் மொபைல் தேடல்கள் கணக்கில் Google வருவாய் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் - மொபைல் தேடல் தொகுதி 2014 இல் டெஸ்க்டாப் தேடல்களைத் தாண்டிவிடும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. வழக்கமான விவேகம் உண்மைதான் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
2012 ஆம் ஆண்டைக் காட்டிலும் இன்னொரு "மொபைல் தேடலின் ஆண்டு" என்று விளம்பரதாரர்கள் மொபைல் விளம்பரம் சிறந்த நடைமுறைகளை பின்பற்றுவதற்கு மிகவும் மெதுவாக இருப்பதாக நான் கண்டறிகிறேன். AdWords இல், எல்லா விளம்பரதாரர்களும் தானாகவே மொபைல் தேடலுக்குத் தேர்வு செய்யப்படுகின்றனர் - புதிய விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்கும்போது இது இயல்புநிலை அமைப்பாகும். ஆனால் பெரும்பான்மையான விளம்பரதாரர்கள் மொபைல் தேடல்களுக்கான தனிப்பட்ட அல்லது கட்டாய விளம்பர அனுபவங்களை உருவாக்கவில்லை.
உதாரணமாக, புதிய மொபைல் விளம்பர வடிவங்கள், கிளிக்-க்கு-அழைப்பு விளம்பர நீட்டிப்புகள் போன்றவை, அல்லது புகாரளிப்பு அழைப்பு போன்றவற்றை நான் பார்த்திருக்கிறேன், மிக குறைந்த விளம்பரதாரர்கள் மொபைல் இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்க நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விளம்பர உரை மற்றும் சலுகைகள் சராசரியாக மொபைல் தேடலுக்காக இன்னும் கட்டாயமாக இருக்க வேண்டும்.
சவால் இது வேலை செய்ய இன்னும் நேரம் மற்றும் முயற்சி எடுக்கும் என்று - மற்றும் நான் விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் மொபைல் விளம்பர அனுபவங்களை மேம்படுத்த நேரம் எடுத்து ஆனால் அங்கு தொலைபேசி அழைப்புகள் இருந்து ROI அளவிடும் சவால்களை கொண்ட, மற்றும் அதனால் சிக்கல் முக்கிய பங்குதாரர்களிடமிருந்து வாங்கவும்.
சுருக்கமாக, மேலே உள்ள எல்லாவற்றின் நிகர தாக்கமும், வழக்கமான மொபைல் தேடல் தற்போது டெஸ்க்டாப் தேடலின் கிட்டத்தட்ட பாதி மதிப்பில் பணமாக்குகிறது. ஆனால் எதிர்காலத்தில் இது மாற்றப்படலாம் என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன். எடுத்துக்காட்டுக்கு, Google வரைபடங்களில் நிறைய விளம்பரங்களைக் கண்டறிவதை எதிர்பார்க்கிறேன், கூகிள் வணிகத்திற்காக பட்டியலிட, கூகிள் கட்டணம் வசூலிக்கிறேன்.
PPC விளையாட்டு (அதாவது நிதி) விலையில் சில செங்குத்து விலை SMB களில் CPC களை நீங்கள் உணருகிறீர்களா?
லாரி கிம்: என் ஆய்வில், நிதியியல் பிரிவில் கடன் மற்றும் கடன் வழங்குதல், நிதி திட்டமிடல் மற்றும் மேலாண்மை, காப்பீடு, முதலீடு போன்றவை அடங்கும். இவை நீண்ட சராசரி வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள்களில் அதிக அளவு வர்த்தகங்களைக் கொண்டுள்ளன, உதாரணமாக 30 ஆண்டு அடமானம் அல்லது ஆயுள் காப்பீடு.
கூகுள் தேடலுக்காக 6.12% மற்றும் கூகுள் டிஸ்ப்ளே நெட்வொர்க்கிற்கான 5.12% ஆகியவை மிக அதிகமாக இருந்தன - ஏனெனில் அநேகமான மக்கள் Google இல் இந்த வகையான தயாரிப்புகளுக்கு ஒப்பீட்டு ஷாப்பிங் செய்வதால், அது இன்னும் ஒரு கிளிக் செய்வதற்கு அதிக சராசரி செலவு இருந்தாலும், அழகான விளம்பர விளம்பர இடம்.
மிக அதிக அழுத்தத்தின் கீழ் இருக்கும் தொழிற்துறை செங்குத்துகள் கணிக்கும் ஒரு உயர் சராசரி செலவு மற்றும் குறைந்த மாற்று விகிதங்கள் (அதாவது, செயலுக்கான அதிக செலவு) ஆகியவற்றின் கலவையாகும், இவை இறுக்கமான இலாப ஓரங்கள் மற்றும் / அல்லது குறுகிய வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்புகளுடன்.
ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் இலாப விகிதங்கள் மற்றும் சராசரியான வாடிக்கையாளர் வாழ்வாதாரங்கள் என்னவென்பதை எனக்குத் தெரியாது என்பதால், நான் கணக்கிடப்பட்ட நடவடிக்கை தரவுக்கு சராசரிய செலவை நான் வெளியிடுகிறேன், மேலும் மிக அதிகமாக அல்லது மிகக் குறைவாக இருக்கிறதா என வாசகர்கள் முடிவு செய்யட்டும். தங்கள் வியாபாரத்திற்கு பயன்.
| தொழில் | சரா. தேடுபொறியிலிருந்து CPA (USD) | சரா. CPA வில் இருந்து காட்சி (USD) |
| நிதி | $50.49 | $20.12 |
| சுற்றுலா | $20.00 | $9.36 |
| கடையில் பொருட்கள் வாங்குதல் | $6.98 | $12.33 |
| வேலைகள் மற்றும் கல்வி | $29.56 | $16.27 |
| இணையம் மற்றும் தொலைத்தொடர்பு | $17.70 | $4.66 |
| கணினிகள் மற்றும் மின்னணுவியல் | $29.02 | $14.86 |
| வணிக மற்றும் தொழில்துறை | $39.48 | $23.66 |
| இல்லம் மற்றும் பூந்தோட்டம் | $34.39 | $24.20 |
| ஆட்டோக்கள் & வாகனம் | $22.61 | $16.75 |
| அழகு & உடற்தகுதி | $24.34 | $44.49 |
ஆயிரம் சிறு தொழில்களில் பணிபுரியும் என் 10+ ஆண்டு அனுபவங்களில், வணிகத்திற்கான எந்தவொரு வகையான PPC பணியையும் செய்ய முடியும் என்பதை நான் கண்டுபிடித்து விட்டேன் - முக்கியமாக இலக்கு, பொருத்தமான, உயர்ந்த நோக்கத்துடன் மலிவான தடங்கள் மற்றும் விற்பனைகளை இயக்கும் குறிச்சொற்கள்.
SMB இந்த தரவைப் பயன்படுத்த இப்போது சிறந்த வழி என்ன?
லாரி கிம்: இங்கே ஒரு டன் தரவு உள்ளது, மற்றும் வழி பல நுண்ணறிவு அவற்றை வெளியே பட்டியலிட, அதனால் இங்கே என் முதல் 3 கருத்துக்கள்:
- தேடல் மார்க்கெட்டிங் இருந்து என்ன எதிர்பார்க்க முடியும்? இது ஒவ்வொரு விளம்பரதாரரும் முதல் கேள்வி தேடுவதற்கு புதியது என்னை கேட்கிறாள். தனிப்பட்ட முடிவு எப்போதும் மாறுபடும் போது, உங்கள் தொழிற்துறைக்கான என் தொழில்முறை வரையறைகளை பார்த்து, தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களில் நீங்கள் முதலீடு செய்ய வேண்டுமென்ற எதிர்பார்ப்பை நீங்கள் பெறலாம்.
- தேடலில் நான் எவ்வாறு செய்கிறேன்? ஒவ்வொருவருக்கும் இது முதல் கேள்வி இருக்கும் AdWords விளம்பரதாரர் என்னை கேட்கிறார்.அவர்கள் எப்படி தங்கள் சொந்த கணக்கில் அளவீட்டைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள், ஆனால் அந்த எண்கள் எந்தவொரு நல்வாழ்வு அல்லது போட்டியுடன் தொடர்புடையதாக இருந்தால், அதைப் பெறுவதற்கான வழி இல்லை. மீண்டும், என் ஆராய்ச்சி பார்த்து, நீங்கள் உங்கள் கணக்கை மேம்படுத்துவதில் மீண்டும் உங்களை அல்லது கடினமாக உழைக்க வேண்டும் என்றால் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க.
- Google தேடல் மற்றும் Google Display Network ஐ முயற்சிக்கவும். என் ஆய்வில், கிளிக்குகளில் அதிகரிப்பு அதிகரித்தது, கிளிக்குகள் சராசரியாக செலவில் குறைவு. Google Display Network இல் செயல்திறன் மிகவும் கட்டாயமானது என்று நான் கண்டறிந்தேன். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் அவற்றை முயற்சித்தாலும், எந்த காரணத்திற்காகவும் நிறுத்திவிட்டால், இரண்டாவது தோற்றத்தை எடுத்துக்கொள்வதே முக்கியம் என்று நினைக்கிறேன்.
இறுதியாக, இந்த தரவை அனைத்தையும் செய்யக்கூடிய ஒரு சுலபமான வழி, இலவச AdWords Grader அறிக்கையை இயக்க வேண்டும். உங்கள் AdWords கணக்கில் முக்கிய அளவீடுகள் இது ஒரு இலவச, உடனடி தணிக்கை தான் - வலிமை மற்றும் மேம்பட்ட பகுதிகள் சிறப்பம்சமாக உயர்த்தி.
இந்த இலவச கருவி பற்றி சுத்தமாகவும் உள்ளது இது உங்கள் விளம்பரங்களை மற்ற விளம்பரதாரர்கள் ஒப்பிட்டு என்று அதே தொழில் நீங்கள் என மற்றும் ஒரு ஒத்த விளம்பரம் வரவு செலவு திட்டம் நீங்கள், எனவே ஒட்டுமொத்த அது ஒரு அழகான கட்டாய முக்கிய உள்ளது. பிளஸ் இது முற்றிலும் இலவசம்.
SMB கள் இன்னும் பெரிய விளம்பரதாரர்களிடம் PPC சாதகத்தை கொண்டிருக்கின்றனவா?
லாரி கிம்: கிடைக்கக்கூடிய கிளிக் மற்றும் ஈர்ப்பில் இத்தகைய பெரிய அதிகரிப்புகளுடன், பெரிய விளம்பரதாரர்கள் கிடைக்கக்கூடிய முழு தோற்றத்தை வாங்குவதற்கு சாத்தியமே இல்லை - இது சிறிய விளம்பரதாரர்களை பெரிய விளம்பரதாரர்களைக் கவரக்கூடிய வாய்ப்புகளை மிகப்பெரிய திறனைக் கொடுக்கும்.
எல்லா பெரிய விளம்பரதாரர்களும் பெரிய அளவில் செய்கிறார்கள் என்று நினைக்க வேண்டாம். நான் மிக மோசமான விளம்பரதாரர்கள் நிறைய பார்த்திருக்கிறேன் மற்றும் அவர்களின் கணக்குகளை மேலாண்மை ஒரு பயங்கரமான வேலை செய்கிறாய். அது சில நேரங்களில் செயல்திறன் கொண்டது அல்ல (எனினும் சில நேரங்களில் இது போன்றது) - பெரும்பாலும் PPC விளம்பரக் கணக்கை செயல்படுத்துவதில் சட்டபூர்வமான சவால்கள் உள்ளன, ஆயிரக்கணக்கான பொருட்கள் மற்றும் சரக்குகளை நிர்வகிப்பது, விலைகள் மாறுதல், முதலியன சிறிய விளம்பரதாரர்கள் சமாளிக்க வேண்டிய சவால்கள்.
மேலும், கண்டுபிடிப்பின் தாய் அவசியம். சிலநேரங்களில், பணம் மிக மோசமாக இருப்பதால், அவை மிகச் சிறந்த செயல்திட்டங்களை இயக்கும் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்களை பணமாகக் கொண்டுள்ளன. ஒட்டுமொத்த, இது வேறுபடுகிறது.
மேலும் இதில்: Google 4 கருத்துரைகள் ▼
