இது ஒரு புத்தகம் அல்ல என்றாலும் நான் அதை வாங்கிக் கொள்வேன் (சிறிது நேரம் கழித்து நான் உங்களுக்குக் கூறுவேன்), அதை நான் மறுபரிசீலனை செய்யாவிட்டால் நீங்கள் அதை இழக்கக்கூடும் என்று ஒரு புத்தகம், அவ்வாறு செய்யும்போது இலக்கை மறுக்கலாம் இந்த புத்தகத்தை பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் திருப்திகரமான வாசிப்பு.
இறுதியாக! ஹிஸ்டரி பஃப்ஸிற்கான விற்பனை புத்தகம்
நாங்கள் அனைவரும் அறிந்திருக்கிறோம் (நான் திருமணம் செய்து கொள்ளப்பட்டேன்) - வரலாற்று பண்பாடு. ஆம், பீட்டட் இதைச் செய்திருந்தால் அல்லது அலெக்ஸாண்டர் கிரேட் செய்திருந்தால் என்னவெல்லாம் இருந்திருக்கும் என்பதைப் பகுத்தாராயும், தந்திரோபாயமாகவும் தங்கள் கைகளை எடுக்கும் ஒவ்வொரு போப் புத்தகத்தையும் யார் கெட்டிஸ்பர்க் போர்க்களமாகக் கொண்டு எட்டு மணிநேரத்தை செலவிட முடியும் எல்லோரும் (பொதுவாக தோழர்களே).
இது நீங்கள் என்றால் - அல்லது உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவர், அன்பு அல்லது வேலைக்கு யார் பொறுப்பேற்றுள்ளாரோ அதைப் போன்றவர் எனில், இந்த புத்தகத்தை எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். பெரிய விற்பனையான ஆலோசனையைப் பெறாவிட்டால், குறைந்தபட்சம் பொருள் பொருளின் தெளிவான தனிச்சிறப்பு.
இது வரலாற்றில் சில நேரங்களில் தெளிவற்ற போர்களுக்கு குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தும் விற்பனை புத்தகம் ஆகும். 1014 ல் க்ளோண்டார் போர் மோதிரத்தை மோதிக்கொண்டிருக்கிறதா? எதிர்பாராத மதிப்புகளை ஒரு மதிப்பு இயக்கியாக மாற்றுவதற்கு அத்தியாவசிய தகவலை விளக்குவதற்கு இது பயன்படுகிறது. வேறொரு எடுத்துக்காட்டு என்பது ரோமியோவுக்கு எதிரான எபிரஸின் பிர்ரஸ், எல்லா செலவிலும் வெற்றியைத் தவிர்ப்பதற்கான முக்கிய குறிப்புகளை அளிக்கிறது.
கோல்டன் போர் மற்றும் விற்பனை இடையே சங்கம் ஒரு முறை என்று நினைவில் ஒரு முறை உருவாக்க ஒரு தேர்வு. இது ஏன் என்றால், இது ஒரு வரலாற்றுக் குள்ளாக நடக்கும் விற்பனை நபருக்கான மிகப்பெரிய வாசிப்பாகும். அவர்கள் ஒரு குச்சியில் சாப்பிடுவார்கள்.
கட்டமைப்பு உள்ளே விற்பனைக்கான போர் வென்றது
இது ஒரு கணிசமான புத்தகம் - இது நீளமாக இல்லை, ஆனால் கடுமையான உள்ளடக்கத்தின் அடிப்படையில். இது இருநூறுக்கும் அதிகமான பக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் மூன்று முக்கிய பகுதிகளாக பிரிக்கப்படுகிறது:
- பகுதி 1: விற்பனை அழைப்பு
- பகுதி 2: கணக்கு வியூகம்
- பகுதி 3: விற்பனை மேலாண்மை
ஒவ்வொரு அத்தியாயமும் ஒரு குறிப்பிட்ட போருக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டு, பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது:
- என்ன நடந்தது: கோல்டன் ஒவ்வொரு போருக்கும் பின்னணி கதையை அளிக்கிறது. வரலாறு வெற்றியாளரை வென்றது மற்றும் தோல்வி அடைந்தாலும், தங்கம் இருபுறமும் பார்க்க கடினமாக உழைத்து, முடிந்தவரை பாரபட்சமற்றதாக இருக்கும்.
- என்ன செய்வது: அத்தியாயம் இந்த பகுதியில், கோல்டன் போர் சூழலில் கொடுக்கிறது. அவர் தனது காலப்பகுதிக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த போர்களில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார், அது உலகம் முழுவதிலும், நிலத்திலும், கடலிலும் நடந்தது, ஒவ்வொருவருக்கும் முக்கியத்துவம் மற்றும் அர்த்தத்தை விளக்குகிறார்.
- SALES லெசன்: இங்கே, கோல்டன் வரலாற்றில் இருந்து விற்பனையான பாடம் கொடுக்கிறது. அவர் Huthwait இன் ஆராய்ச்சி (SPIN ® செலாக்கிங் இருந்து) ஆராய்ச்சியை பெரிதும் ஈர்க்கிறார் மற்றும் கற்பிப்பதற்கான நோக்கத்துடன் இந்த வரலாற்று சந்திப்புகளுக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறார்.
ஜான் கோல்டன் யார்?
உலகின் முன்னணி விற்பனை செயல்திறன் மேம்பாட்டு நிறுவனங்களில் ஒன்றான Huthwaite இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜான் கோல்டன் ஆவார். நீங்கள் என்னைப் போல் இருந்தால், ஒரு நிறுவனமாக நீங்கள் ஹூட்வைட்டைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் நீங்கள் விஞ்ஞானரீதியாக சரிபார்க்கப்பட்ட நடத்தை ஆராய்ச்சி பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறேன், இதில் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தொழில் வல்லுனர்களுக்கான புகழ்பெற்ற SPIN® விற்பனை திட்டம் ஆகியவை அடங்கும்.
இன்றைய சந்தைக்கு பெரும் விற்பனை பாடங்கள்
நான் பொய் சொல்லப் போவதில்லை. இந்த புத்தகத்தின் ஒவ்வொரு பக்கத்தையும் நான் படிக்கவில்லை. ஆயினும், அநேக அத்தியாயங்களை பெரிய ஆர்வத்துடன் வாசித்தேன். அவர்களில் ஒருவரே என் பங்கை பகிர்ந்து கொள்ளட்டும்; டேவிட் மற்றும் கோலியாத் மீது பாடம் 24. நாம் எல்லோருக்கும் கதை தெரியும் என்பதால் நான் இதை தேர்ந்தெடுத்தேன், அதை நான் மறுபடியும் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.
டேவிட் மற்றும் கோலியாத்தின் போர் நீங்கள் வெற்றி பெற சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்த இல்லை என்று பாடம் கற்பிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த கேஜெட்டுகள், இன்டர்நெட் கருவிகள், மணிகள் மற்றும் விசிலிகளின் இன்றைய பெரும் உலகில் விற்பனையாகும் கருவிகள், சில நேரங்களில் விற்பனை கருவிகளாக வடிவமைக்கப்படுகின்றன, ஆனால் உண்மையில் ஒப்பந்தத்தை அழிக்க உதவும்.
எனவே, டேவிட் மற்றும் கோலியாத் திரும்ப. நீங்கள் அறிந்திருக்கக் கூடாது (அல்லது மறந்துவிட்டேன்) தாவீது உண்மையில் ராஜாவுக்கு வழங்கியிருந்த எல்லா சிறந்த கவசங்களுக்கும், சங்கிலி மின்னஞ்சல், வெண்கல பட்டயம், வெண்கல ஹெல்மெட் ஆகியவற்றிற்கும் கிடைத்தது - அந்த நேரத்தில் தொழில்நுட்பத்தை எதிர்த்துப் போராடும் சமீபத்தியது. ஆனாலும் தாவீது அந்த கருவிகளை உபயோகிக்க விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் அவரைக் குறைத்து மதிப்பிடுவார்கள். அதற்கு பதிலாக, எங்களுக்கு தெரியும், அவர் ஒரு எளிய ஸ்லிங் மற்றும் கல் தேர்வு மற்றும் வேலை கிடைத்தது.
இந்த அத்தியாயத்தில், கோல்டு CRM (வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை) கருவிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் வேலை செய்வதற்கு அவர்கள் எப்போதாவது எப்படி அதிகப்படியாக வருகிறார்கள் என்பதையும்.
வட்டம், இந்த உதாரணம் உங்களுக்கு ஒரு சுவை போதும் விற்பனைக்கான போர் வென்றது அதனால் நீங்கள் அதை நீங்களே பெற முடியும் - அல்லது உங்கள் வாழ்வில் வரலாற்று பற்றாக்குறை தொழில்முறை.
நான் உண்மையில் ஒரு தலைப்பு அல்லது வரலாறு பிடிக்கவில்லை என்றாலும், நான் இந்த சிறந்த புத்தகம் எழுதி கோல்டன் கடன் கொடுக்க வேண்டும் மற்றும் மிகவும் திறமையாக இன்றைய சந்தைகளில் வேலை ஒரு வரலாற்று சூழலில் மதிப்புமிக்க விற்பனை படிப்பினைகளை நெசவு.
4 கருத்துரைகள் ▼
