பிபட்ரைவின் டைமோ ரீன்: எஸ்.பீ.பியின் விற்பனை ப்ரோஸ் யு.எஸ் லக் பிஹைண்ட் குளோபல் சிட்ரார்ட்ஸ் மூஸ் டீல்ஸ்

விற்பனை வணிகத்தின் உலகளாவிய மொழியாகும். ஒப்பந்தங்களை நிறைவுசெய்தல் - அவற்றை திறமையாக மூடுவது - எந்த சிறு வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கும் வெற்றிக்கும் முக்கியமானது. ஆனால், Pipedrive மேற்கொண்ட ஒரு ஆய்வின் படி, SMBs நெருக்கமான விற்பனையை மேலும் திறமையாக மேற்கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட மேகக்கணி சார்ந்த பயன்பாடு, தென் ஆப்பிரிக்கா, பிரேசில், சிலி மற்றும் பல நாடுகள் அமெரிக்கா சார்ந்த SMB களை விட அதிக வெற்றிகரமான ஒப்பந்தங்களைக் கண்டறிந்துள்ளன.

$config[code] not found

டைமோ ரீன், இணை நிறுவனர் மற்றும் பிபட்ரைவ் தலைவர், எங்களைப் பொறுத்தவரை, கணக்கெடுப்பு மூலம் அதிகமான கண்டுபிடிப்புகள், நாடுகளை நெருங்கிய ஒப்பந்தங்கள், மற்றும் குறைவான முயற்சியால் அவ்வாறு செய்ய முடியும். யு.எஸ். சிறு தொழில்கள், விற்பனை திறன் மற்றும் செயல்திறன் மற்ற நாடுகளுக்கு பின்னால் மிகவும் குறைவாக இருப்பதை அவர் எண்ணுகிறார்.

* * * * *

சிறு வியாபார போக்குகள்: நாங்கள் சந்திப்பதைப் பற்றிப் பேசுவதற்கு முன்னர், நீங்கள் உலகின் மிகச் சிறந்த நெருக்கடிகளைச் சந்தித்தபோது, ​​விற்பனை ஒப்பந்தத்தை மூடுகையில், நீங்கள் எங்களுக்கு பின்னணி என்னவென்றால், தோழர்களே பீபீட்ரைவில் உள்ளனர்.

டிமோ ரைன்: நாங்கள் B2B விற்பனையில் பணிபுரியும் மக்களுக்கு ஒரு மென்பொருளை உருவாக்கி வருகிறோம். பெரும்பாலும் ஒவ்வொரு நாளும் ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைகின்றன, மேலும் அவற்றின் ஒப்பந்த பரிமாற்றத்தின் அடிப்படையில் மிக அதிக அளவு ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. உலகம் முழுவதிலிருந்தும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நாம் ஏராளமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளோம், மேலும் நாம் எதைச் செய்ய முயலுகிறோம் என்பது அவர்களுக்கு ஏதோ சரியானது என்று எங்களுக்கு ஊக்கமளித்திருக்கிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் குறைந்தது 140 வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையில் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், எனவே இந்த ஆய்வானது நீங்கள் விற்பனை எல்லோரிடமிருந்தும் உண்மையில் கவனம் செலுத்தியது, SMB தொழில்களில் உலகம் முழுவதும் இருந்துள்ளதா?

டிமோ ரைன்: சரி, அது முற்றிலும் சரி. இது விற்பனை உலகில் எங்கு செல்கிறது என்பதை ஒரு நல்ல பார்வை தருகிறது.

சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன், ஒருவேளை நான் அமெரிக்காவில் மிகவும் அழகாக கவனம் செலுத்துகிறது யார் யாரோ லென்ஸ் மூலம் அதை பார்க்க, ஆனால் வலது மேல், "உலகின் சிறந்த நெருக்கமான USofA இல்லை, அவர்கள் தெற்கு உள்ளன ஆப்பிரிக்கா. "நாங்கள் இங்கே பதக்கம் கருத்தில் கூட இல்லை, ஏனெனில் பிரேசில் இரண்டாவது, மற்றும் சிலி மூன்றாவது ஆகிறது. தென்னாப்பிரிக்க விற்பனையாளர்கள் எல்லோரும் சிறந்த நெருக்கமாக இருப்பதைப் பற்றி கொஞ்சம் சொல்லுங்கள்.

டிமோ ரைன்: இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு சூழலை நான் கொடுக்க வேண்டும், ஏனென்றால் நாங்கள் சென்ற கேள்வி, "உலகெங்கிலும் விற்பனையாளர்கள் எத்தனை விதமான விற்பனையை விற்பனை செய்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்ததில் ஆச்சரியமாக இருந்தது." பத்தாயிரக்கணக்கான பயனர்கள் தரவைப் பயன்படுத்துவோம், நாங்கள் உருவாக்கும் மெட்டாடேட்டாவைப் பகுத்தாய்ந்து, அனைத்தையும் ஒரு பெரிய தரவுத்தளமாகப் போட்டுக் கொள்ளுங்கள், இது மக்களிடையே உள்ள நெருக்கமான ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை, அவர்கள் தொடங்கும் செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கை, மற்றும் பல.

நீங்கள் பேசும் போது, ​​10 பேரைக் கூறுங்கள், உங்கள் வாங்குபவர்களிடம் எத்தனை பேர் முடிவெடுப்பார்கள், எவருக்குமே நல்ல மாற்றமிருந்தால், அதிகமான வாங்குபவர்கள் முற்றும். அந்த மெட்ரிக் மட்டும் தனியாக இருப்பதால், தென்னாபிரிக்கர்கள் சிறந்த மிதவைகளாக இருக்கிறார்கள், அல்லது சிறந்த மாற்றிகளாக இருக்கிறார்கள், அதை அப்படியே வைத்து விடுவோம்.

பிரேசில், சிலி, நோர்டிக்ஸ், டென்மார்க் மற்றும் சுவீடன் ஆகிய நாடுகளிலிருந்தும் உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. ஆமாம், அமெரிக்கா அந்த மெட்ரிக் அருகில் கூட வரவில்லை. உண்மையில், ரஷ்யா, கனடா, போலந்து போன்ற பெரிய நாடுகளோடு சேர்ந்து, மற்ற நாடுகளுடன் சேர்ந்து, பட்டியலின் கீழ்ப்பகுதியில் இது மிகவும் அதிகமாக இருக்கிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: மூடுதல் என்பது ஒரு அம்சம், ஆனால் செயல்திறன் பற்றி, மூடுவதற்கான சராசரி நேரம் என்ன? பிரேசில் முதலிடத்தில் உள்ளது போல் தெரிகிறது, மற்றும் தென்னாப்பிரிக்கா அவர்களிடமிருந்து தொடர்ந்து வருகிறது. மூடுவதற்கான சராசரி நேரம் மற்றும் எல்லாவற்றையும் எவ்வாறு செயல்படுத்துவது பற்றி கொஞ்சம் சொல்லுங்கள்.

டிமோ ரைன்: நீங்கள் ஒரு மெட்ரிக் எடுத்து கொள்ள முடியாது என்று தெரியும், "சரி, அதாவது நீங்கள் விற்பனை சிறந்த என்று அர்த்தம்." பல விஷயங்கள் உள்ளன. மாற்று விகிதம், அது ஒன்று. நாங்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக இருந்த இரண்டாவது விஷயம், விற்பனையாளரை சந்திப்பதற்கான வாய்ப்பை எவ்வளவு நேரமாக எடுத்துக் கொண்டது என்பது சந்தர்ப்பத்தை மிகவும் திறந்த நிலையில் இருந்து விற்பனை செய்து முடித்து விற்பனைக்கு முடிவடைகிறது. எத்தனை வாரங்கள், எத்தனை மாதங்கள்?

அந்த பட்டியலில் உண்மையில் பிரேசில் இருந்தது. அவர்கள் இறுதி "ஆம்" விரைவான கிடைக்கும் என்று தெரிகிறது. இது ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு குறைந்தபட்சம் எடுக்கும் என்று தெரிகிறது, ஆனால் தென்னாப்பிரிக்காவும் அங்கேயும், சிலிவுடன் சேர்ந்துதான் இருக்கிறது. "ஆம்" என்று விரைவான சாலையை அனுபவிக்காத நாடுகள் பெரும்பாலும் ஆஸ்திரேலியா மற்றும் கனடாவையும் சேர்த்து ஐரோப்பிய நாடுகள் ஆகும்.

சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: நீங்கள் "மாய தொடுதல்" என்று அழைக்கிறீர்கள், இங்கே வேறு ஒரு விஷயம் இருக்கிறது. பிரேசில் மற்றும் தென்னாபிரிக்கா மற்றும் சிலி ஆகிய இரு நாடுகளும், மாய தொடுவுடன் மேலே வருகிறது. மாய தொடு என்ன என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா, ஏன் ஸ்பெயினை அது கொண்டுள்ளது?

டிமோ ரைன்: அவர்கள் ஏன் அதைப் பெற்றிருக்கிறார்கள், நேர்மையாக இருக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியாது, ஆயினும் ஆய்வுக்கு என்ன அர்த்தம் என்பது விற்பனையாளரை விற்பனை செய்வதற்கு எவ்வளவு குறைவாக இருக்கும் என்று நாம் பார்த்தோம். ஒரு விற்பனை முடிவதற்கு முன்னர், நீங்கள் பூர்த்தி செய்ய வேண்டிய வாய்ப்புக்கான எத்தனை நடவடிக்கைகள்? எத்தனை அழைப்புகள் வைக்கப்படுகின்றன, எத்தனை மின்னஞ்சல்கள் அனுப்பப்படுகின்றன, எத்தனை கூட்டங்கள் நடைபெறுகின்றன, ஒவ்வொரு வாய்ப்பும், எதிர்பார்ப்பு வாங்குவதற்கு முன்னரே. அந்த வகையில், ஸ்பெயினில், நெதர்லாந்தில், அங்கேயே மிகச் சிறிய தொகையைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள வேண்டும் என்பதற்காக ஸ்பெயினின் மாய தொடுவைக் காணலாம். சில நோர்டிக் நாடுகள்.

மறுபுறத்தில், உங்களுக்கு ரஷ்யா இருக்கிறது, அவர்கள் ஒரு நடவடிக்கை நடவடிக்கையை மூடுவதற்கு முன்னர் செய்ய வேண்டிய தொகையை இரட்டிப்பாக்கின்றனர். மீண்டும், அமெரிக்கா கீழே உள்ளது.

சிறு வணிக போக்குகள்: மாற்று விகிதங்களை பார்த்து, யு.எஸ் அந்த முடிவில் உள்ளது. நாம் செயல்திறனைப் பார்த்தால், அங்குள்ள பேக் நடுத்தர இருக்கிறோம். பின்னர் நாம் மாய தொடுதல் இல்லை. யு.எஸ்.யில் குறிப்பாக எஸ்.எம்.பீ. விற்பனையாளர்கள் அமெரிக்காவில் விற்பனை செய்தவர்கள் ஏன் இந்த பிற நாடுகளில் சிலவற்றை பின்னால் பின்தொடர்கிறார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?

டிமோ ரைன்: மனதில் தோன்றும் வெளிப்படையான விஷயம், நீங்கள் எல்லாம் சூழலை பார்க்க வேண்டும், மற்றும் ஒரு பொருளாதாரம் வளர்ச்சி, விற்பனை வளர்ச்சி, வாங்குவோர் என்று விருப்பங்களை வளர்ச்சி, அது நாடகம் வரும், அது சாத்தியம் என்று போட்டி நீங்கள் வளர்ந்த நாடுகளில் உள்ளீர்கள், அது விற்பனைச் சுழற்சியை நீண்ட காலத்திற்கு தூண்டுகிறது. வாங்குபவர்கள் அதிக விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் விற்பனை குழுக்கள் தங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கின்றன. அனைத்து நாடகம் வரும் என்று.

நீங்கள் நிலைமையைப் பார்த்தால், தென்னாப்பிரிக்கா, பிரேசில், சிலி ஆகிய நாடுகளிலுள்ள மக்களை நீங்கள் எளிதாகக் கருதினால், அது ஒரு எளிதான, ஒரு வழி அல்லது மற்றொன்று என்று நம்புகிறேன். அமெரிக்கா இந்த அளவீடுகளில் இங்கே உயர்ந்ததைக் காட்டாததற்கான சரியான சரியான காரணத்தை கொண்டு வர விரும்புகிறேன் என்று சொல்லலாம். அமெரிக்கா, கனடா, யுனைடெட் கிங்டம், ஓரளவிற்கு, ஆஸ்திரேலியாவிற்கு, அவை மெதுவான வேகம், மெதுவாக மாற்றங்கள், ஒப்பந்தங்களுக்கு ஏராளமான நடவடிக்கைகளைக் கொண்டுள்ளன என்பதால், அது கடினமான சூழ்நிலைகளால் தான் முடியும் என்று சொல்லலாம்.

எனக்கு இரண்டு முடிவுகளை இங்கே தருகிறேன். எங்கே விற்கிறீர்கள்? யு.எஸ் போன்ற ஒரு நாட்டில் அநேகமாக "இல்லை", இன்னும் கூடுதலான வேலை செய்யப்பட வேண்டும், உண்மையில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு. சூழலில் முக்கியமானது என்னவென்றால், உலகளாவிய ரீதியில் விற்பனையான எவரும், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யு.எஸ் இல் மட்டுமல்ல, சர்வதேச அளவில் உள்ளனர். வெவ்வேறு பகுதிகளில் வெவ்வேறு நிலைமைகளைப் பற்றி அறிய இது ஒரு பயன் ஆகும்.

இரண்டாவதாக, இந்த சராசரிகள், தொழில்களில் அல்லது நாடுகளில், உண்மையிலேயே முக்கியம் என்று நான் நினைக்கவில்லை. எல்லோரும் தங்கள் சொந்த விற்பனை பற்றி சிந்திக்கிறார்கள். நாங்கள் எல்லோரும் சுயநலமாக உள்ளனர், மிக முக்கியமானது என்னவென்றால் நீங்கள் செயலிழப்பு உங்கள் செயல்திறன், நீங்கள் முன்னேற்றம் காண்பீர்கள். அந்த வகையில், அந்த ஆய்வில் இன்னும் நல்ல கிக்கர் இருக்கிறது, ஏனென்றால் அதை நீங்கள் செய்யக்கூடிய நல்ல விஷயங்களைக் கவனிக்கும்படி நிர்பந்திக்கலாம், இங்கே குறைந்தது இரண்டு பெரிய இலக்குகள் உள்ளன. அங்கு, "எனக்கு ஒரு நல்ல மாற்றத்தை ஏற்படுத்த முடியுமா?" என்று அது தான் போட வேண்டும். ஒரு கட்டத்தில் இருந்து மற்றொருவரை, என் தொலைபேசி அழைப்பின் பின்னர் என்னுடன் பேசுவதற்கு அதிகமான மக்கள் என்னைப் பெற முடியும், அல்லது என் தொலைபேசி அழைப்பின் பின்னர் என்னை சந்திப்பார்கள், அப்படிப்பட்ட விஷயங்களைப் பார்க்க முடியும்.

சிறு வியாபார போக்குகள்: யு.எஸ். க்கு வெளியில் உள்ள நாடுகளில் உள்ள Pipedrive போன்ற பயன்பாடுகளின் உயர்ந்த தத்தெடுப்பு விகிதங்களை நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா?

டிமோ ரைன்: நான் அப்படி நினைக்கவில்லை. முதலில், நாம் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆய்வு நடத்தவில்லை ஆனால், ஆனால் நாம் ஒட்டுமொத்த எண்களை பார்க்கும்போது, ​​அதை ஏற்றுக்கொள்வதில் நிறைய வேறுபாடுகள் இல்லை.

சிறிய வணிக போக்குகள்: எனவே தொழில்நுட்பம் சில நாடுகளில் மாற்றங்கள் மற்றும் செயல்திறன், மற்றும் மாய தொடுதல் ஏன் முன்னணி டிரைவர்கள் ஒன்றாக இருக்க முடியாது. ஒருவேளை வணிக கலாச்சாரம் இன்னும், மற்றும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் எதிராக, அந்த நாடுகளில் விஷயங்கள் செய்யப்படுகின்றன வழி?

டிமோ ரைன்: சரி, சரியாக. வெளிப்படையாக விற்பனை ஒருவருக்கொருவர் அந்நியர்கள் மக்கள் இடையே ஒரு தொடர்பு உள்ளது, முதலில். ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்துகொள்வது, இந்த கட்சிகளுக்கு இடையே ஒரு திறந்த, நேர்மையான பேச்சு தொடங்கி, நீங்கள் யு.எஸ், அல்லது ரஷ்யா, அல்லது பிரேசில் அல்லது தென்னாப்பிரிக்கா போன்ற ஒரு நாட்டைக் கொண்டிருக்கும் போது வேறுபட்டிருக்கலாம். குறைவான தடைகள் இருப்பதாக நான் கூறவில்லை, ஆனால் இந்த தடைகளை விரைவாக செல்ல இந்த மக்களுக்கு மக்கள் ஒருவேளை ஒரு வழி உண்டு.

சிறு வணிக போக்குகள்: டிமோ, மக்கள் இங்கே சில கண்டுபிடிப்புகள் பற்றி மேலும் அறிய முடியும், ஆனால் பொதுவாக, Pipedrive பற்றி மேலும்?

டிமோ ரைன்: Pipedrive.com. நீங்கள் ஒரு சோதனைக்காக பதிவு செய்யலாம் அல்லது படிப்புகளை வெளியிட நாங்கள் பயன்படுத்தும் blog.pipedrive.com என்ற வலைப்பதிவைக் கொண்டிருக்கிறோம்.

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.

2 கருத்துகள் ▼