மொபைல், சமூக மற்றும் மேகம் ஆகியவற்றின் எழுச்சிடன், நீங்கள் சந்தா மாதிரி வணிகங்களின் எழுச்சி பார்க்கிறீர்கள். நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளை கட்டியெழுப்ப கட்டமைக்கப்பட்ட வணிக மாதிரி, மற்றும் ஒரு பரிமாற்ற நடவடிக்கைகளில் அல்ல. டைஸ் சொசைட்டி போன்ற நிறுவனங்கள், நீங்கள் உறவுகளை விற்க வில்லை, ஆனால் ஒரு சந்திப்பை ஒரு முறை அணிந்துகொள்வது, மீண்டும் அதைக் கப்பல் செய்வது, பின்னர் ஒரு முறை மற்றொரு டை. அல்லது டாலர் ஷேவ் கிளப், நீங்கள் ரேஸர் பிளேட்ஸ் ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் வீட்டிற்கு அனுப்பி வைக்கப்படுவதால், நீங்கள் மீண்டும் razors ஒரு கடையில் செல்ல வேண்டும். இந்த சந்தா அடிப்படையிலான நிறுவனங்கள் தொடர்ச்சியாக மக்கள் கையொப்பமிட வைக்க மதிப்பு கொடுக்க வேண்டும், அல்லது வேறுவழியில் அவை வியாபாரம் செய்யவில்லை. மிக பிரபலமான சந்தா அடிப்படையிலான பிரசாதங்களில் ஒன்றாகும் அமேசான் பிரதம உறுப்பினராகும் - அமேசான்.காம் $ 79 / ஆண்டு சேவையானது, நீங்கள் வழங்கும் 2-நாள் ஷிப்பினை இலவசமாக வழங்குகிறீர்கள்.
$config[code] not foundஇந்த நேர்காணலில், என் சிறப்பு விருந்தினர், ஆர்.ஜே. மோனிஸ்டார்ட்டின் Hottovy, அமேசான் பிரதம உறுப்பினர்கள் எப்படி பிரதான வாடிக்கையாளர்களை விட எட்டு மடங்கு அதிகமாக நிறுவனத்திற்கு மதிப்புள்ளதாக இருப்பதாக அவரது சமீபத்திய அறிக்கையின் கண்டுபிடிப்புகள் பற்றி விவாதிக்கிறது. எப்படி ஒரு சந்தா அடிப்படையிலான உறுப்பினர் நிரல் கட்டும் வருவாய் ஓட்ட மற்றும் போட்டியாளர்கள் விட்டு அந்த விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு இராணுவ உருவாக்க முடியும்.
* * * * *
ஆர்.ஜே. Hottovy: நான் மார்னிங் ஸ்டார் ஒரு மூத்த இணையவழி ஆய்வாளர். நான் நுகர்வோர் சமபங்கு ஆராய்ச்சிக்கான உலகளாவிய இயக்குனராகவும் இருக்கிறேன். ஐரோப்பா அல்லது ஆசிய நாடுகளில் உள்ள 100 பேரில் மூன்று நூறு பங்குகளை உள்ளடக்கிய ஒரு குழுவிற்கு நான் பொறுப்பாக உள்ளேன், அல்லது சிட்னி, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் ஷென்சென், சீனா ஆகிய நாடுகளில் நெருக்கமாக இருக்கும் எங்கள் மார்க்கெட்டிங் உலகின் பங்கு ஆராய்ச்சி கவரேஜ்.
நான் இந்த கட்டத்தில் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக இணையவழி இடத்தை மூடி வருகிறேன். 90 களின் ஆரம்பத்தில் களஞ்சியசாலை கிளைகள் வருவதற்குப் பின்னர் இது சில்லறை வர்த்தகத்தில் மிகவும் மோசமான சக்தியாக இருந்தது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நான் உங்களிடம் பேச விரும்பும் விஷயங்களில் ஒன்று, அமேசான் பிரதம உறுப்பினராக இருந்ததா?
ஆர்.ஜே. Hottovy: குறிப்பாக அமேசான், நுகர்வோர் பிரபஞ்சத்தில் அதிக விவாதமான பங்குகளில் ஒன்றாகும். நான் மிகவும் மக்கள் வியக்கத்தக்க வளர்ச்சி அடையாளம் என்று நினைக்கிறேன்; மொத்த வருவாய் வளர்ச்சி சராசரியாக கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் 25% க்கும் அதிகமாக உள்ளது. எனவே இது ஒரு மிகப்பெரிய வேகமாக வளர்ந்துவரும் நிறுவனம் என்று யாரும் மறுக்க முடியாது.
ஆனால் கேள்வி - மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் 5% முதல் 5% வரை ஒப்பந்தங்கள் செயல்பட்டன. இது GAAP அடிப்படையிலான அடிப்படையில் கடந்த ஆண்டு மட்டும் 1% மட்டுமே ஆகும் - 'அமேசான் இந்த வளர்ச்சியைப் பெற முடியுமா?'
அமேசான் அதன் வளர்ச்சியை எவ்வாறு பணமாக்கலாம் என்பதற்கான சில கட்டமைப்புகளை நான் துவங்கினேன். என் கண் பிடித்து சில விஷயங்களை அதன் கின்டெல் சுற்றுச்சூழல், அமேசான் வலை சேவைகள் மற்றும் அமேசான் மூலம் நிறைவேறும் யோசனை மூலம் அதன் டிஜிட்டல் உள்ளடக்கம். சந்தையில் பாராட்டப்பட்ட விஷயங்களில் ஒன்று அமேசான் பிரைம் அதன் சொந்த உரிமையாக இருந்தது, இந்த நிறுவனத்தின் லாபத்துக்கான ஒரு அர்த்தமுள்ள கட்டிடத் தொகுதி ஆகும். அது மேலும் உறுப்பினர்களைப் பெறுகையில், மேல் வரி வருவாயை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் இலாபகரமானதாக இருக்கலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் கிட்டத்தட்ட 10 மில்லியன் அமேசான் பிரதம உறுப்பினர்கள் இருந்ததாக 2012 இன் முடிவில் மதிப்பிட்டீர்கள். அந்த எண்ணிக்கை கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் கிட்டத்தட்ட 25 மில்லியனுக்கும் அதிகரித்து வருகின்றது?
ஆர்.ஜே. Hottovy: இது 2017 ஆம் ஆண்டுகளில் நடைபெறும் விஷயங்களைப் பார்க்கும்போது தோராயமாக இருக்கிறது. விளையாட்டுகளில் நிறைய வித்தியாசமான வேறுபாடுகள் உள்ளன. இந்த திட்டம் வளரக்கூடிய ஒரு நியாயமான ஊகம் உள்ளது என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். நான் ஒரு கின்டெல் தீ கொள்முதல் நீண்ட செல்ல அந்த அமேசான் பிரதம விசாரணை உறுப்பினர்கள் என்ற யோசனை உதவ போகிறது என்று நினைக்கிறேன். உறுப்பினர் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை சில புத்தகம் மற்றும் பத்திரிகை உள்ளடக்கம் - - கணிசமான உள்ளடக்கத்தை சேர்த்து யோசனை ஒரு நீண்ட வழி போகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
ஆனால் நான் நாள் முடிவில், இந்த திட்டத்தின் விற்பனையான புள்ளி என்னவென்றால், குறைந்த விலையில் ஒரு சில நாட்களுக்குள் நீங்கள் உங்கள் வீட்டிற்கு உங்கள் வீட்டிற்கு வரக்கூடிய ஒரு பரந்த தயாரிப்புகளுக்கான அணுகலைக் கொண்டிருக்கும் யோசனை தான்.
நான் அமேசான் இன்னும் மக்கள் இழுக்க மற்றும் பிரதமர் உறுப்பினர்கள் ஆக அவர்களை கவர்ந்திழுக்க உதவும் போகிறது இது விஷயங்களை ஒரு கலவையாக நினைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு அமேசான் முன்னோக்கு இருந்து வேறு விஷயம் இந்த திட்டம் வடிவங்கள் மற்றும் நடத்தைகள் வாங்குதல் வேண்டும் என்று தாக்கம் உள்ளது. சராசரியான பிரதம உறுப்பினர் சராசரியான அமேசான் நுகர்வோருக்கு இரு மடங்கு அதிகமாகச் செலவழிக்கிறார் என்பதை உங்கள் ஆராய்ச்சி சுட்டிக் காட்டியது?
ஆர்.ஜே. Hottovy: இந்த ஆய்வு நுகர்வோர் நுண்ணறிவு ஆராய்ச்சி பங்குதாரர்கள் என்ற நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேர்ந்து செய்யப்பட்டது. கடந்த ஆண்டு பிரதம உறுப்பினர்கள், பிரதம உறுப்பினர்கள் அல்லாத பிரதம உறுப்பினர்களை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம் செலவழித்தனர் என்று நாம் பொதுவாகக் கண்டறிந்துள்ளோம். அவர்கள் பிரதம உறுப்பினர்களுக்கு $ 600 உடன் ஒப்பிடும்போது சுமார் $ 1,200 டாலர்கள் செலவிட்டனர். என்ன சுவாரஸ்யமான விஷயம் கடந்த ஆண்டு சராசரியாக நபர் ஷாப்பிங் சுமார் $ 1,000 செலவு என்று. பிரதம உறுப்பினர்கள் அல்லாத பிரதமர் வாங்குபவர்கள் விட ஒரு கூடுதல் அதிகரிப்பு வருவாய் உருவாக்க என்று அது எங்களுக்கு என்ன. மற்ற தளங்களுக்குச் செல்வதைத் தவிர, அவர்கள் அமேசான் மீது மிக அதிகமாக ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள். பிரதம உறுப்பினர்கள் அதிக வருமானத்தை உருவாக்குகின்றனர்.
அமேசான் சக்திவாய்ந்த பிணைய விளைவைக் கொண்டிருப்பதாகவும், நுகர்வோருக்கு ஒரு இலக்காக மாறிவிட்டது என்றும், அவை அந்த தளத்தில் இருக்க வேண்டும் என்பதால்தான் எங்களுக்கு சுவாரசியமாக இருக்கிறது. நான் சக்தி வாய்ந்தது என்று நினைக்கிறேன் மற்றும் அமேசான் அதன் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதன் பிரதான உறுப்பினர் நிரலுடன் பாதுகாக்கிறது என்பதை காட்டுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் உண்மையில் ஒரு பிரதம உறுப்பினர் ஒரு அல்லாத அறிமுகம் என அமேசான் மதிப்புள்ள எட்டு முறை என்று சொல்ல?
ஆர்.ஜே. Hottovy: அது சரி. அவர்கள் மொத்த வருவாய் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை ஓட்டும். நான் இந்த யோசனை முழுவதும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்று நினைக்கிறேன், 'அமேசான் லாபம் பெற முடியுமா?' என்று நாம் பகுப்பாய்வு செய்து கொண்டிருப்பதை நாம் கண்டறிந்திருக்கிறோம், அமேசான் வைத்திருக்கும் ஒவ்வொரு வரி உருப்படியையும் நாங்கள் உடைத்தோம். சராசரியாக பிரதமர் வாடிக்கையாளர் அதிக வருவாயில் 700 டொலரில் உள்ளார் என்று சுட்டிக்காட்டினோம். நீங்கள் $ 79 உறுப்பினர் கட்டணத்தை சேர்க்கும்போது, அமேசான் உண்மையில் 80% ஐ சுமார் 8% இயக்க வரம்பில் இருக்கும் பிரதம உறுப்பினரிடமிருந்து பெறும் வருவாயில் அதிக லாபம் ஈட்டும்போது $ 80 ஐ உருவாக்குகிறது.
இப்போது அது 1% அமேசான் மொத்தச் செயல்பாட்டு வரம்பை ஒப்பிடுகிறது. அமேசான் தொழில்நுட்பம் மற்றும் முதலீட்டு மையங்களில் முதலீடுகள் நிறைய முதலீடு என்பதால் வேறுபாடு உள்ளது. நீங்கள் கண்டுபிடித்துள்ளோம் என்றால், நீங்கள் அவர்களை தனிமைப்படுத்தி, உள்வரும் வருவாய் மற்றும் ஒரு பிரதம உறுப்பினரின் கூடுதல் செலவு பாருங்கள், அவர்கள் மிகவும் இலாபகரமானவர்கள்.
பிரதமர் உறுப்பினர் காலப்போக்கில் வளர்ந்து வருகையில், அமேசான் உண்மையில், அவர்களின் வளர்ச்சியைப் பணமாக்கக்கூடிய ஒரு நல்ல அறிகுறியாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: என்னை வெளியே நின்று விஷயங்களை ஒன்று நீங்கள் வயர்ட் என்ற பெயரிடப்பட்ட ஒரு கட்டுரை உள்ளது, "ஏன் அமேசான் பிரதம விரைவில் நீங்கள் எதுவும் செலவிட முடியும்." அமேசான் உண்மையில் அடுத்த ஒரு உறுப்பினர் செலவு கீழே கைவிட முடியாது அது ஒன்றும் லாபம் தரவில்லை.
ஆர்.ஜே. Hottovy: நான் அமேசான் பிரதம விலையிடல் அமைப்புக்கு மாற்றங்களை செய்ய நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளேன் என்று நினைக்கிறேன். வீடியோவை பிரதானமாக அணுகுவதற்கு யாரேனும் ஒரு குறைந்த விலையைப் பெறுவது போன்ற பல்வேறு சாத்தியமான பயன்பாடுகளைப் பார்க்கிறீர்கள். நான் ஒரு மாற்று என்று நினைக்கிறேன். இது சாத்தியமானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
அமேசான் பிரதமர் உண்மையில் லாபம் என்று நாம் இன்னும் உறுதியாக இருக்க முடிந்தது. நான் அதை கொண்டு வருகிறது கருத்தை ஒட்டுமொத்த மதிப்பு பேசுகிறது என்று நினைக்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது எவ்வாறு ஆன்லைன் சில்லறை தொழில் அல்லது சில்லறை விற்பனையில் பொதுவாக பாதிக்கப்படுகிறது?
ஆர்.ஜே. Hottovy: அது அமேசான் போட்டியிட மிகவும் கடினமாக இருக்கும். குறிப்பாக பொருட்கள், உடைகள், எலெக்ட்ரானிக்ஸ், பொம்மைகள் போன்றவற்றில் குறிப்பாக அந்த கடைகள், ஏனெனில், அந்த நிறுவனங்களால் உடல் ஸ்டோர்ஃபிரண்ட் இருப்பதால், அமேசான் ஒரு அழகான குறிப்பிடத்தக்க விலைத் தலைமையை பராமரிக்க முடியும். கூட ஆன்லைன் விற்பனை வரி வசூல் மூலம், அமேசான் இன்னும் இந்த நிறுவனங்கள் குறைத்து முடியும் மற்றும் நுகர்வோர் குறைந்த விலைக்கு திரட்டுவார்கள்.
இது நிகழ்ச்சி அறையின் முழு யோசனையாகும். நுகர்வோர்கள் சாத்தியமான சிறந்த பைலை வெளியேற்ற, எங்கு வேண்டுமானாலும் சிறப்பாகப் புரிந்து கொள்ளலாம், பின்னர் மற்றொன்றை வாங்குவதற்கு செல்லலாம். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அமேசான் உடன் போட்டியிட ஒரே வழி அடிப்படையில் விலைகளுடன் பொருந்துவதாகும் - அமேசான் மீது இறுதி வாங்குவதைத் தடுக்க மக்களைக் காப்பாற்றுவது. அதே நேரத்தில், அவர்கள் பராமரிக்கும் ஓரங்களின் செலவில் அவர்கள் அவ்வாறு செய்வதுடன், இந்த விற்பனையாளர்கள் வணிகத்தில் தங்குவதற்கு இது மிகவும் குறைவான சாத்தியம் கொள்ளும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த விஷயத்தில் நீங்கள் செய்த ஆராய்ச்சியைப் பற்றி மக்கள் எங்கு அதிகம் அறியலாம்?
ஆர்.ஜே. Hottovy: நாம் செய்த ஆராய்ச்சி பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ள ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு, நீங்கள் MorningStar.com செல்ல முடியும்.
சந்தா அடிப்படையிலான உறுப்பினர்களின் நிரல்களுக்கான இந்த நேர்காணலானது, ஒரு நேர்காணல் தொடரின் ஒரு பகுதியாக சிந்தனை-தூண்டுதலுள்ள தொழில்முனைவோர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் ஆகியவற்றின் ஒரு பகுதியாகும். இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
2 கருத்துகள் ▼
