ரியான் வைட் ஒரு இரத்த சோகை ஆகும், அவர் வழக்கமான இரத்த சிகிச்சையின் போது எச்.ஐ.விக்கு ஒப்பந்தம் செய்தார். அவர் 1984 ஆம் ஆண்டில் எச்.ஐ.வி. பாதிப்பைக் கண்டறிந்து, ஆறு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு 1990 ல் இறந்தார். அந்த ஆறு ஆண்டுகளில், அவர் ஒரு வழக்கமான புறநகர் சிறுவனை ஒரு தேசிய நட்சத்திரத்திற்கு உயர்த்தினார்.
$config[code] not foundஏன்?
ஏனெனில் அவர் நடுத்தரப் பள்ளிக்குச் செல்ல முயற்சித்தபோது, ஆசிரியர்கள் மற்றும் அவருடைய பள்ளித் தோழர்களின் பெற்றோர் அவருக்கு எதிராக அணிவகுத்துச் சென்றனர் - மற்ற குழந்தைகளுக்கு அவர் அச்சுறுத்தலைத் தெரிவிக்கவில்லை என்ற போதினும் கூட. ஊடகங்கள் இந்த கதையைத் தேர்ந்தெடுத்தன, விரைவில் நாடு முழுவதும் இருந்து ஆதரவை வெளிப்படுத்தின. அவர் மைக்கேல் ஜாக்சன் போன்ற பிரபலங்களுடன் ஒத்துழைத்தார் மற்றும் எச்.ஐ.வி. அவரது மரணத்திற்குப் பின், காங்கிரஸ் ரியான் வைட் கேர்ச் சட்டத்தை நிறைவேற்றியது, அவரை சட்டத்திற்கு புறம்பாக நடத்தியது.
இது ரியான் வைட்டின் கதை. ஆனால் ஆண்டுகளில் பல இதே போன்ற கதைகள் உள்ளன. மிக சமீபத்தில், அவரது வழக்கறிஞர்கள் இருந்து அதிக அழுத்தம் காரணமாக தற்கொலை செய்து கொண்ட ஆரோன் ஸ்வார்ட்ஸ் வழக்கு இருந்தது. அவர் "ஆரோனின் சட்ட" என்று அழைக்கப்பட்ட ஒரு மசோதாவுக்கு ஈர்க்கப்பட்டார். ஃபோப் பிரின்ஸ் என்பவர் தற்கொலைக்கு "ஃபோபேவின் சட்டம்" என்ற ஊக்கமும் பெற்றார்.
பட்டியல் தொடர்கிறது.
கேள்வி "ஏன்?"
ரியான் எச் ஐ வி முதல் பாதி அல்ல; அவர் எச்.ஐ. வி பாகுபாட்டிற்கான முதல் பாதிப்பு அல்ல. அவர் நோயிலிருந்து இறக்க இளம் நபராக இல்லை. மக்கள் ஒவ்வொரு நாளும் செய்தி இறப்பு பல்வேறு காரணங்கள் பயங்கரமான புள்ளிவிவரங்கள் பார்க்க … ஆனால் அவர்கள் செயல்பட ஒரு அவசர தேவை இல்லை.
நீங்கள் இருக்கிறீர்களா?
உளவியலாளர்கள், ஒரு பெரிய குழுவினருடன் ஒப்பிடுகையில், அடையாளம் காணக்கூடிய தனிநபருக்கு அதிகமான உதவிகளை வழங்குவதற்கான ஒரு போக்கைக் கொண்டுள்ளனர். இது அடையாளம் காணக்கூடிய பாதிப்பு விளைவு என்று அழைக்கப்படுகிறது.
அடையாளம் காணக்கூடிய பாதிப்பு விளைவு: ஏன் மில்லியன்களை அலட்சியம் செய்யாமல், ஒருவரை காப்பாற்ற முடியாது
மார்க்கெட்டிங் அடையாளங்காணப்பட்ட பாதிக்கப்பட்ட விளைவைப் பயன்படுத்துவதற்கு, முதலில் நாம் இந்த விவாதத்தின் உளவியல் சார்ந்த புரிந்துணர்வுகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இங்கே சில சாத்தியமான விளக்கங்கள்:
$config[code] not foundஉணர்ச்சி
நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களைப் படிக்கையில், மூளையின் பகுதியை முன்னுரை கோளப்பொறியைச் செயல்படுத்துகிறது. முன்னுரையான கார்டெக்ஸ் கணிதம் போன்ற உயர் மட்ட சிந்தனைக்கு பொறுப்பானது, ஆனால் உணர்ச்சிகளைக் கொண்டிருக்க முடியாது. நீங்கள் ஒரு நபர் பற்றி ஒரு கதையை கேட்கும்போது, உங்கள் உணர்ச்சிகளின் பொறுப்பேற்றிருக்கும் லிம்பிக் முறையை நீங்கள் செயல்படுத்துவீர்கள்.
நிலைத்தன்மை
ஒரு நபரின் நிலைமையைப் பற்றி நீங்கள் வாசிக்கும்போது நீங்கள் நடவடிக்கை எடுத்தால், நீங்கள் உண்மையான வித்தியாசத்தை உணர்கிறீர்கள் என உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் உதவவில்லையெனில், அவர் / அவள் துன்பப்படுவதற்கு நிச்சயம். புள்ளிவிபரம், மறுபுறம் இயற்கையில் நிகழ்தகவுள்ளது. நீங்கள் இரண்டு மில்லியனைக் காப்பாற்றுவதற்கு ஒரு காரணத்தை நன்கொடையாக அளித்தால், அது உதவலாம் அல்லது உதவக்கூடாது. இந்த கலகம் எங்கள் ஆபத்தைத் தவிர்ப்பது - நாம் தவிர்க்க முடியாதவையாக இருக்கலாம் சில நாம் துன்பப்படுகிறோம் நிச்சயமற்ற துன்பம், பிந்தையது மிகவும் வலிமையானதாக இருந்தாலும் கூட.
கதை
மனிதர்கள் கதைகள் மற்றும் சுருக்க புள்ளிவிவரங்களைக் கவரும் வகையில் கதைகள் இல்லை; அவர்கள் நம்மை பிடிக்கவில்லை. ஒரு மனிதனின் துன்பத்தை பற்றி கதைகளை, மறுபுறம், நாங்கள் குகைகளில் வாழ்ந்து கொண்டிருந்த நேரத்தில் மீண்டும் பேசினோம். பழங்குடியினரைப் பற்றிய தகவலை நாங்கள் எவ்வாறு கடந்து வந்தோம் மற்றும் இனங்கள் உயிர்வாழ்வதை உறுதி செய்தன.
நேர்மை
நம் அனைவருக்கும் நீதிக்கான ஒரு தேவை இருக்கிறது. உளவியலாளர்கள் அல்டிமேட்டம் விளையாட்டு என்றழைக்கப்படும் ஒரு பரிசோதனையை நடத்துவதன் மூலம் இது நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. மக்கள் தங்கள் எதிரிகளால் பாதிக்கப்படுவதைக் காணும் மக்களைப் பார்க்க தங்கள் சொந்த நலன்புரிகளை நாசப்படுத்துகிறார்கள் என்று அவர்கள் கண்டறிந்தனர். அவர்கள் விட்டுவிட்டால் அவர்கள் சிறப்பாக இருப்பார்கள் என்பது உண்மைதான்.
அடையாளம் தெரியாத பாதிப்பு எப்படி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பாதிக்கிறது
அதனால்தான், தொண்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் பிரச்சாரங்களில் புள்ளியியலுக்கு பதிலாக தனிநபர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. இதைப் போலவே:
அதனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் என்ன செய்ய வேண்டும்?
சரி, இங்கே யோசனைகள் ஒரு ஜோடி:
மக்கள் மற்றவர்களுடன் இணைக்க விரும்புகிறார்கள்
நான் சமீபத்தில் ஒரு ஆன்லைன் பிரஞ்சு பேக்கரி இது அவரது முதல் தொடக்க தொடங்குவதில் செயல்முறை இருந்த ஒரு சக பேசினார். அவள் தளத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய சொன்னாள், அதனால் நான் செய்தேன். அவர் வெளிப்படையாக நிறைய நேரம் மற்றும் வளங்களை முதலீடு, ஆனால் அது இருந்து காணாமல் ஒரு விஷயம் - தன்னை.
அவரது சொந்த வார்த்தைகளில், அவர் "பெரிய மற்றும் தொழில்முறை" தோன்றும் விரும்பினார். எனவே அவரது பக்கம் பற்றி அவரது நிறுவனம் பற்றி பேசினார், அவள் இல்லை. பெரிய தவறு. அவளுடைய பேரிட்சைகள் மிகவும் நன்றாக இருந்தால், அவளுடைய ரசிகர்கள் அவளைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள விரும்புவர். அவர்கள் அவளுடைய பேக்கிங் குறிப்புகள் களிப்பார்கள். வேறு எந்த நிறுவனத்தையும் இழுக்க விரும்புவதைப் போல அவர்கள் அவரைப் பின்பற்றுவார்கள்.
நீங்கள் "உங்கள் பிராண்ட் உருவாக்க" மில்லியன் ரூபாய்களை ஒரு ஜோடி வரை, இது மக்களின் இதயங்களை நேராக செல்ல எளிதான வழி.
உணர்ச்சிகள் தர்க்கம் விட வலிமையானவை
இந்த ஒரு பொதுவான தொழில் அறிவு: மக்கள் உணர்ச்சிகள் காரணமாக செயல்பட, மற்றும் பிறகு அவர்கள் தங்கள் நடத்தைகளை நியாயப்படுத்த தர்க்கத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.
அனைத்து உயர் இறுதியில் நுகர்வோர் பொருட்கள் பாருங்கள். அந்தப் பகுதியில் எதுவும் அதன் பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் விற்பனை செய்யப்படவில்லை. ஒரு $ 500 ஜீன்ஸ் ஜோடி ஒரு $ 50 ஜோடிக்கு வேறுபட்டதல்ல. (சில கருத்துக்கள் மக்கள் வித்தியாசத்தை கூட சொல்ல முடியாது). ஒரு பிராண்ட் பெயர் பள்ளி அதே பாடத்திட்டத்தை மற்ற பள்ளிகள் செய்ய கற்றுக்கொடுக்கிறது (மற்றும் அவர்கள் அதை சிறந்த கற்று எந்த ஆதாரமும் இல்லை). மற்றும் ஒரு $ 5000 DSLR கேமரா அனைவருக்கும் இல்லை - அவர்கள் வாங்கிய பெரும்பாலான மக்கள் 20 மெகாபிக்சல்கள் தேவையில்லை, அவர்கள் ஒரு பிரீமியம் பணம் அம்சங்கள் பயன்படுத்த எப்படி தெரியும்.
இது "பகுத்தறிவு கொள்முதல்" என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். உதாரணமாக, பண்புகள். அவர்களின் மிகப்பெரிய கொள்முதல் என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், மக்கள் தர்க்கரீதியாக சிந்திக்க வேண்டும், ஆனால் அது உண்மையல்ல. அவர்கள் உணர்வுகளை அடிப்படையாக வாங்க (நீங்கள் மக்கள் அவர்கள் பார்த்தேன் சொத்து "காதலித்து" என்று கேட்க).
கூட B2B வாங்குபவர்கள் தங்கள் முடிவுகளை பகுத்தறிவு இல்லை. ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக, நான் அடிக்கடி நம்பகமான ஒப்பந்தக்காரருக்கு பிரீமியம் செலுத்துகிறேன், கணக்கில் தாமதமான திட்டங்களை எடுத்துக் கொண்டாலும், அவரது குறைந்த நம்பகமான போட்டியாளர் மிகவும் மலிவானவர்.
மக்கள் தங்களைத் தாங்களே கவனித்துக் கொள்வர்
நீங்கள் எங்களது சுயநல இயல்பு பற்றி அடிக்கடி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். நாம் மனிதர்கள் மட்டுமே நம்மை கவனித்துக்கொள்கிறோம். ஆனால் எல்லோரிடமும் காளை தான் தெரியும். தொலைக்காட்சியை இயக்கவும். ஒரு இயற்கை பேரழிவு வேலைநிறுத்தங்கள் போது தொண்டர்கள் தேவை மற்றவர்களுக்கு உதவ அங்கு நீங்கள் காண்பீர்கள். சுற்றுச்சூழல்வாதிகள் எண்ணெய் சாகசங்களை எதிர்த்துப் பார்க்கிறீர்கள். ஆர்வலர்கள் கே உரிமைகள் போராட நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். பட்டியல் தொடர்கிறது.
உண்மையில், சில மதிப்பீடுகளின்படி, வரலாற்றில் இதுவரை கண்டிராத ஒரு விகிதத்தில் நாம் இப்போது தன்னார்வத் தொண்டர்கள். மக்கள் அதிக கல்வியறிவு பெற்றவர்களாக (நாம் இருக்கின்றோம்), நாம் இன்னும் உணர்ச்சியுடன் இருப்பதால், மேலும் தன்னார்வத் தொண்டர்கள் இருக்கிறோம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு பராமரிப்பது? நன்றாக, சுற்றுச்சூழல் ஸ்டோரின் உதாரணத்தை பாருங்கள். சுற்றுச்சூழல் அங்காடி என்பது வீட்டு தயாரிப்பு துறையில் ஒரு ஒப்பீட்டளவில் சிறிய நிறுவனமாக உள்ளது - ஒரு தொழிற்துறை மோசமாகக் கையாளப்படுவது கடினம் என்பதால், அதன் வாடிக்கையாளர்கள் பழக்கத்தை வாங்குவதில் முனைகின்றன. (கடைசியாக எப்போது வாங்குவது சோப்பு வாங்குவது என்று யோசித்தது?)
இன்னும் சுற்றுச்சூழல் இயக்கம் தன்னைச் சுற்றியுள்ள சூழலைக் கொண்டிருக்கும் சுற்றுச்சூழல் அங்காடி, மக்களுடைய பழக்கங்களை மாற்றியமைத்து முன்னேற்ற முடிந்தது. அவர்கள் விலைக்கு போட்டியிடவில்லை, இது தொழிலில் அதிகமாக உள்ளது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஏன் "ஏன்?"
இந்த வணிக நிறுவனம் இணை நிறுவனர் தளங்களில் தொடங்கியது, ஆனால் ஈகோ ஸ்டோர் தற்போது சர்வதேச அளவில் ஏற்றுமதி செய்யப்படுகிறது.
மக்கள் ஒரு வித்தியாசம் செய்ய வேண்டும்
பெரும்பாலான மக்கள் சுற்றுச்சூழலைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அதை காப்பாற்றுவதற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கவில்லை. ஏன்? ஏனெனில் ஒரு நபர் ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம் என மக்கள் பொதுவாக உணரவில்லை.
'ரியாலிட்டி'க்கும்' நாம் உணர்கின்ற 'இடைவெளிகளுக்கும் இடையில் இடைவெளியை உருவாக்குவதற்கு, வாடிக்கையாளர்களின் பணம் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றது என்பதை சில நிறுவனங்கள் வலியுறுத்துகின்றன. ஆஸ்திரேலியாவில் உள்ள ஒரு தேசிய பர்கர் கூட்டு நிறுவனமான கிரில் டி, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு பாட்டில் தொப்பி கொடுத்தது. எதற்காக? எனவே அவர்கள் அந்த உணவகத்தை நுழைவாயிலின் நுழைவாயிலில் வைக்கப்பட்டிருந்த மூன்று ஜாடிகளில் ஒன்றாக வைக்கலாம் - ஒவ்வொரு ஜாடியும் ஒரு குறிப்பிட்ட உள்ளூர் தொண்டு நிறுவனத்தை குறிக்கும்:
ஒவ்வொரு மாதத்தின் முடிவிலும் மிக அதிகமான தொப்பிகளைக் கொண்டிருக்கும் ஜாடி, கிரில்லில் இருந்து மிகப்பெரிய நன்கொடை பெறுகிறது. இப்போது அதைப் பற்றி யோசி. அந்த அளவு சிறிய Grill'D போன்ற ஒரு வணிகத்திற்கு. இருப்பினும் அதன் மார்க்கெட்டிங் விளைவு மறுக்க முடியாதது - கிரில்லின் பர்கர்கள் அதன் போட்டியாளர்களில் இருமடங்காக இருமடங்காக உள்ளன, ஆனால் 2004 ஆம் ஆண்டு நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, கிரில்லியில் இப்போது 51 கடைகள் உள்ளன, இது 67 மில்லியன் டாலர் வருவாயில், 68% முந்தைய ஆண்டு முதல்.
உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இது எவ்வாறு பொருந்தும்?
மக்கள் காரணங்கள் அடையாளம்
இது ஒரு பெரிய குழுவுக்குச் சொந்தமான ஒரு மனித முரண்பாடாகும், இருப்பினும் தனிப்பட்ட முறையில் நாங்கள் ஒரு வித்தியாசத்தை உணர்கிறோம்.
தேவை மற்றவர்களுக்கு உதவ காரணம் அது வேடிக்கையாக உள்ளது, ஏனெனில். ஏனென்றால் நாம் ஒரு குறிப்பிட்ட காரணத்தால் நமது அடையாளத்தை சீரமைக்கிறோம். அவர்கள் நின்று தங்கள் காதலியைக் காப்பாற்றிக் கொண்டால், உளவியலாளர்கள் ஒரு "அறிவாற்றத் தன்மை" என்று அழைக்கிறார்கள்.
இந்த வேலைகளை நீங்கள் நினைக்கவில்லை என்றால், டவ்'ஸ் "ரியல் பியூட்டி" பிரச்சாரத்தை (இது, ஒரு சிறிய குழுவினர், சுருக்க புள்ளிவிவரங்களைக் காட்டவில்லை) மூலம் பாருங்கள்.பிரச்சாரம் டோவ் தயாரிப்புகளை "விற்கவில்லை", ஆனால் விற்பனையானது விற்பனையாகியுள்ளது. டவ் உத்தியோகபூர்வமாக இதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கவில்லை, ஆனால் சில மதிப்பீடுகளால், பிரச்சாரம் 6 முதல் 20% வரை விற்பனையாகிவிட்டது, மேலும் $ 500 மில்லியனாக தங்கள் கீழ்நிலைக்கு சேர்த்தது.
காரணம் அவர்களது இலக்கு சந்தை அடையாளம் - அவர்கள் அதை காரணமாக Dove தயாரிப்புகள் வாங்கி.
Shutterstock வழியாக அடையாளம் காணக்கூடிய பாதிப்பு விளைவு புகைப்பட
8 கருத்துரைகள் ▼
