இந்த வாரம் CRM இடத்தில் நிறைய பெரிய செய்திகள் இருந்தன. ஜெனெசெக் செய்ததைப் போல, ZHO தங்கள் CRM தளத்திற்கு ஒரு பெரிய மேம்படுத்தலை அறிவித்தது. ஆனால் மிகப்பெரிய செய்தி SAP இன் $ 8 பில்லியன் கணக்கில் கணக்கெடுப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு தளம் தரநிலைகள் மூலம் கிடைத்தது. மற்றும் சரியாக, ஏனெனில் அது சில தீவிர பணம்.
எஸ்ஏபி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பில் மக்ர்டெமோட் வாங்குவதைப் பற்றி ஆர்வத்துடன் இருந்தார், மேலும் அது நிறுவனத்திற்கு ஒரு மாற்றத்தக்க தருணமாக குறிப்பிடப்படுவது தெளிவாக இருந்தது. CRM பிளேஸ் வீடியோ போட்காஸ்ட் தலைப்பைப் பற்றி விவாதிப்பதற்காக என் நண்பர் மற்றும் CRM சிந்தனைத் தலைவர் பால் க்ரீன்பெர்க் (CRM இன் காட்பாதர்) என்று நினைத்தேன். ஆனால், நாங்கள் மெக்டர்மோட் ஒப்பந்தத்தை மாற்றியமைப்பதைப் பற்றி சரியானதாக உணர்ந்திருந்தால், அதை அப்படியே விட்டுவிட்டோம், இன்றைய வியாபாரத்தில் மாற்றம் என்பது உண்மையில் என்ன என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்தேன், அங்கு பின்பற்றுவதற்கு நல்ல உதாரணங்கள் என்னென்ன.
$config[code] not foundகீழே உள்ள உரையாடலின் ஒரு பகுதியின் திருத்தப்பட்ட பதிப்பாகும். முழு குரல் கேட்க, வீடியோவைப் பார்க்கவும் அல்லது உட்பொதிக்கப்பட்ட SoundCloud பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும்.
* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: சரியான இலக்கு, இல்லையா?
பால் க்ரீன்பெர்க்: ஆம். ஆனால் நான் உனக்கு சொல்கிறேன், பிறகு நான் உன் எண்ணங்களைப் பெற விரும்புகிறேன். ஆனால் இங்கே விஷயம், Salesforce சக்தி வழங்கும் தொழில்நுட்ப அளவு இல்லை. அவர்கள் இருக்கும் நிறுவனத்தில் இருந்திருக்கிறார்கள், எப்படி அவர்கள் சந்தையில் தங்களை முன்வைக்கிறார்கள், சந்தை எப்படி ஏற்றுக்கொள்கிறது மற்றும் ஏற்றுக்கொள்கிறது, சரியானதா? கலாச்சாரத்தில் அவர்கள் வெளியீடு வேறுபாடு முக்கிய காரணி உள்ளது. யாராவது சொல்வது "உங்கள் தொழில்நுட்பத்தை நான் விரும்புகிறேன், ஏனெனில் உங்கள் தொழில்நுட்பத்தை நான் வாங்க விரும்புகிறேன்." 'விற்பனையை நன்றாகப் போட்டியிடும் தொழில்நுட்பங்கள் உள்ளன.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆமாம்.
பால் க்ரீன்பெர்க்: அவர்களை இன்னும் வெல்லும். ஆனால், யாரோ ஒருவர் Salesforce உடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது அவர்கள் "நான் இனி ஒரு பகுதியாக இருக்கிறேன்!" "நான் அந்த பகுதியாக இருக்க விரும்புகிறேன்." அது மாறும். நிறுவனம் மாறியதால், மார்க் பெனிஃப் உண்மையில் பகிரங்கமாக கூறினார், "மாற்றம் ஒரு சக்தியாக." நிறுவனம் தன்னை மாற்ற ஒரு சக்தியாக ஆகிறது. அவர் எங்கே நோக்கமாக உள்ளார், அது எப்படி நன்றாக வேலை செய்கிறது என்று.
உங்களுக்கு தெரியும், Qualtrics நான் ஒரு எச்சரிக்கையுடன் இன்னும் நம்பிக்கை பற்றி எழுதும் என்று ஒரு நிறுவனம் ஒரு கையகப்படுத்தல் உள்ளது. நீண்ட காலமாக ஒரு கெட்ட கையகத்தை நான் அழைப்பேன். அவர் எஸ்ஏபி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பில் மக்ர்டெரோட் இதை நன்றாகச் செய்தார் என்று நான் நினைக்கிறேன். மற்றும் Qualtrics ஒரு நல்ல கையகப்படுத்தல், அது எல்லாம் மாறும் என்று ஒரு கையகப்படுத்தல் இல்லை. அது வெறும் கருணை விஷயம் இல்லை. இது ஒரு சக்தி வாய்ந்த பகுப்பாய்விற்கான ஒரு ஆய்வு. நான் மீண்டும், அதை மிகைப்படுத்தி.
சிறு வணிக போக்குகள்: வலது.பால் க்ரீன்பெர்க்: ஆனால் அது தான். எனவே, SAP க்கு நல்லது. ஆமாம், வாழ்த்துக்கள், ஆமாம் இது ஒரு துளை நிரப்பப்படும், ஆம் இது சந்தையில் போட்டியிட உங்கள் திறன்களை மேம்படுத்த போகிறது. அதே சமயம் உங்கள் சுற்றுச்சூழலை ஒரு சிறந்த முறையில் பூர்த்தி செய்யுங்கள், ஆனால் ஒவ்வொரு பெட்டியையும் நீங்கள் உண்மையிலேயே நிலைமாற்றம் செய்ய வேண்டியதில்லை.
அதனால் உங்கள் சிந்தனை பற்றி என்ன?
சிறு வணிக போக்குகள்: நான் உங்களைப் போன்றவன். நான் மாற்றத்தை நினைக்கும் போது அல்லது விளையாட்டு மாற்றியமைப்பதைப் பற்றி யோசிப்பேன், அதன் சொந்தத்தில் நான் அதைப் பார்க்கவில்லை. நீ சொன்னது போல் அது இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். SAP கடந்த சில ஆண்டுகளாக மிகவும் நல்ல கையகப்படுத்துதல் நிறைய செய்துள்ளது. அவர்கள் புதிர் அனைத்து துண்டுகள், ஆனால் நான் புதிர் இன்னும் முடிந்தது நினைக்கவில்லை. நான் ஒரு நல்ல, தேவையான துண்டு என்று நினைக்கிறேன்.
நீங்கள் நினைப்பதுபோல், நீங்கள் சொன்னதைப் போலவே, அவர்கள் பகுப்பாய்வுப் பகுப்பாய்வை ஆய்வுக் குழுவிற்கு கொண்டு செல்ல வேண்டும். எஸ்ஏபி ஸ்பேட்களில் செயல்படும் தரவுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான தரவு சேர்க்கிறது. எனவே இது மற்றொரு வகையான தரவு மற்றும் அதை ஆராய ஒரு வழி சேர்க்கிறது. நான் இன்னும் ஒருவேளை அவர்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று விஷயம் என்று நினைக்கிறேன். குறிப்பாக, நீங்கள் Salesforce மற்றும் அடோப் பார்த்து போது, நான் அங்கு அடோப் வைக்கிறேன். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் அனுபவ மேகம், குறிப்பாக அடோபில் இருந்து, தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான கருவிகளுக்கு மட்டும் அவை இல்லை, ஆனால் அவை ஏதாவது செய்ய கருவிகள் உள்ளன. உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும், நிகழ்நேர பாணியில் தரவுகளைப் பரப்பும் அனுபவங்களை உருவாக்கவும். SAP ஆனது Qualtrics பதிப்பில் உள்ளது என்று இப்போது நான் பார்த்ததை விட அதிகமாக உள்ளது.
குறிப்பாக B2C கண்ணோட்டத்தைப் பற்றி பேசும்போது, B2B Callidus கிளவுட் கையகப்படுத்தல் உண்மையில் உதவுகிறது என நீங்கள் சொன்னது போல. இதைக் கொண்டு வர, கால்லிட்டஸ் மற்றும் வேறு சில துண்டுகள் கொண்டவை. நான் ஒரு B2B கண்ணோட்டத்தில் இருந்து நினைக்கிறேன்? உண்மையில் புதிர் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க துண்டு. ஆனால் மற்ற B2C, இந்த தரவு எடுக்கும் மற்றும் உண்மையான நேரத்தில் அனுபவங்கள் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க மற்றும் அதை உண்மையான நேரத்தில் பகுப்பாய்வு எப்படி, உனக்கு தெரியும்? அந்த முடிவில் இன்னும் சில வேலைகள் செய்யப்படும் என்று நினைக்கிறேன்.
ஆனால் நீ சொன்னது போல், அது ஒரு நல்ல துண்டு என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் அதை மாற்றுவதைத் தானே பார்க்கிறேனா? இல்லை அவர்கள் அங்கு வேறு விஷயங்களை ஒரு ஜோடி கிடைத்தால், மற்றும் அவர்கள் சரியான வழியில் தைத்து, ஒருவேளை அது. ஆனால் இன்று நான் அதைப் பார்க்கவில்லை.
பால் க்ரீன்பெர்க்: உண்மையில் உங்கள் புள்ளி உண்மையில், நான் எப்போதும் "நுகர்வோர் அனுபவங்கள்" அழைக்க என்ன உருவாக்கும் வகையில், அடோப் உண்மையில் நன்றாக அந்த ஒரே ஒரு. விற்பனை சக்தியை அது உண்மையில் செய்யவில்லை. அடோப் தவிர வேறு யாரும் இல்லை. அதைச் செய்ய மற்றவர்கள் இருக்கிறார்கள் என்று நான் சொல்கிறேன், நான் சொல்லக்கூடாது, சிறு வணிக போக்குகள்: அடோப் அளவில்.
பால் க்ரீன்பெர்க்: அந்த அளவிற்கு யாரும் அதை செய்யவில்லை. உண்மையில், கூட அடோப் கூட சமீபத்தில் வரை அதை செய்யவில்லை. அவர்கள் அதை மறுத்தனர், ஆனால் அவர்கள் அதை செய்கிறார்கள்.
மாற்றம் மற்ற பக்கத்தில், அது ஒரு நிறுவனம் பிரச்சினை, ஒரு தொழில்நுட்ப பிரச்சினை அல்ல. நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்பம் அல்ல, மாற்றியமைக்கப்படுகின்றன. தொழில்நுட்ப மாற்றம் உருமாற்றம் ஆகும். அந்த மாதிரி அம்சம் உருமாற்றம் ஆற்றல் … மாற்றம் உருமாற்றம்..
நீங்கள் மிகவும் சுவாரஸ்யமான ஒன்றைச் சொன்னீர்கள், பில் மெக்டர்மோட் உண்மையில் உணர்ச்சிவசப்பட்டார், அது உற்சாகமடைந்ததல்லவா? மற்றும் பில் மெக்டர்மோட்டிற்கு விஷயங்களைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படுவதில்லை. அவர் எப்பொழுதும் விஷயங்களைப் பற்றி உணர்ச்சிவசப்படுகிறார். ஆனால் அது உணர்ச்சிபூர்வமானது, அதுவே அந்தப் புள்ளி! உண்மையான புள்ளி! அவர் அதை பற்றி உற்சாகமாக.
மீண்டும், நான் அவருடன் உடன்படவில்லை என்று, அது பரிமாற்றம் என்று. அவர் சற்றே சற்றே புண்படுத்தியிருக்கலாம், உங்களுக்கு தெரியும்-
$config[code] not foundசிறு வணிக போக்குகள்: ஓ, சர்வே குரங்கு ஒப்பீடு விஷயம், ஆமாம்.
பால் க்ரீன்பெர்க்: ஆமாம், ஏனென்றால் சிஎன்பிசி நிருபர் உண்மையிலேயே மிகவும் வீட்டுப்பாடம் செய்வதில்லை.
ஆனால், எல்லாம் … அது உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதியாகும். நீங்கள் யார் என்று ஒரு பகுதியாக உள்ளது. இது "என்னைப் போன்ற ஒரு நிறுவனம்" என்று அழைக்கப்படும் ஒரு பகுதியாகும், சரியானதா? "என்னைப் போன்ற ஒரு நிறுவனத்தில்" ஒரு 65 பக்க படிப்பு நடக்கிறது என்பதே அர்த்தம். அது சரியாகவே அழைக்கப்படவில்லை, ஆனால் அந்த வார்த்தைகளுக்கு இது பொருத்தமாக இருந்தது. 65 பக்க கல்வி படிப்பு செய்து, மக்களின் பெயரை நான் நினைவில் கொள்ள முடியாது. அந்த விஷயத்தில், நான் எங்கே அவர்கள் நினைவில் இல்லை … தெற்கு கலிபோர்னியா, நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் இரண்டு பேர் அதைப் பற்றி ஒரு ஆய்வு செய்தனர், மேலும் மக்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்து, நிறுவனங்களை மனிதவள மேம்படுத்துவோர், சரியானதா? எப்படி அவர்கள் உணர்ச்சிகளை இணைக்கிறார்கள் மற்றும் எப்படி அவர்கள் மனித குணநலன்களையும் நிறுவனங்களையும் கொடுக்கிறார்கள்.
மீண்டும், நீங்கள் உருமாற்றம் இருக்கும் போதெல்லாம், நீங்கள் மக்கள் உணர்வுகளை நகர்த்தப்படும் ஒரு நிலைக்கு செல்ல வேண்டும், மாற்றப்பட்டு வருகிறது. தொழில்நுட்பத்தை மட்டும் நீங்கள் செய்ய முடியாது. நிறுவனத்தின் உண்மையான நோக்கம், நிறுவனத்தின் நோக்கம், நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகள், அவர்கள் அந்த நிறுவனத்துடன் இணைந்து செயல்படத் தேர்ந்தெடுக்கும் வழிமுறையை மக்கள் தெரிந்துகொள்ளும் விதமாக, அந்த நிறுவனம், எடிட்டர் மற்றும் மற்றவர்களுடன் இணைந்து செயல்படுகின்றனர். அதில் ஒரு மில்லியன் கட்டுரைகள் உள்ளன, அது நிறைய இருக்கிறது.
மற்றும் Salesforce அது உண்மையில் இல்லை இது Dreamforce, என்று செய்தார். இதன் விளைவாக, மனிதர்களின் கண்களில் ஒரு பரந்த அளவிற்கு, ஓரளவிற்கு. மார்க் பெனிஃப்பை எப்போதுமே மிக முக்கியமான குறிப்புகள் என்று நான் நினைத்தேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆமாம்
பால் க்ரீன்பெர்க்: நீங்கள் எப்படி மாற்றுவது. அந்த SAP ஊதியம் செய்ய வேண்டும் என்று போர். மைக்ரோசாப்ட் சில பெரிய விஷயங்களை செய்து கொண்டிருந்தது. மைக்ரோசாப்ட் ஒரு இலாப நோக்கற்ற முடுக்கிவிடத்தை அறிவித்தது. சரியா? நான் இப்போது தோண்டி, நான் அதை பற்றி மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன். அது நன்றாக இருக்கிறது. அது மீண்டும், தான் தொழில்நுட்பம் இல்லை என்று அந்த விஷயங்களை ஒன்று. சம்பந்தப்பட்ட ஒரு காப்பாளர் ஒரு பிட் உள்ளது, சம்பந்தப்பட்ட சமூக நல்லது, சம்பந்தப்பட்ட மற்ற விஷயங்கள் உள்ளன. ஆனால் அவர்கள் அடிப்படையில் சில நல்ல செய்து, சில நல்ல செய்ய, மற்றும் நிறுவனம் humanize செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதே நேரத்தில், மைக்ரோசாப்ட் நன்மை என்று விஷயங்களை உருவாக்க. 'என்று சொல்லும் போது,
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆமாம். நல்லது, அவர்கள் நல்லது செய்யவும் வியாபாரத்தைச் செய்யவும் முடிந்தாலும் கூட அவர்கள் இன்னும் வியாபாரம் செய்கிறார்கள். அது வெற்றி வெற்றி போல் இருக்கிறது. ஏன் இதை செய்ய விரும்பவில்லை? நீங்கள் சொன்னது போல், Salesforce, நான் Dreamforce அர்த்தம், நாம் ஒருவருக்கொருவர் அடுத்த அடுத்த உட்கார்ந்து. முதல் 10 முதல் 15 நிமிடங்கள் பெனிஃப்பின் பிரதான உரையாடலில், "நான் மனிதனாக இருந்தேன், நான் சர்ச்சில் இருப்பதை உணர்கிறேன்!". அடுத்த கட்டமாக "என் வேட்பாளரை அறிவிக்க விரும்புகிறேன் …" என்று நினைத்தேன். (சிரிக்கிறார்)
பால் க்ரீன்பெர்க்: (சிரிக்கிறார்) 2020?
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆனால் மக்கள் அவருடன் சரியாக இருந்தனர். நான் உண்மையில் தனது முந்தைய keynotes இருந்து ஒரு முழுமையான புறப்பாடு என்று அர்த்தம், அது குறைந்தது அந்த பிரிவில். ஆனால் அது முழு மாநாட்டிற்கான அரங்கை அமைப்பதாக நான் நினைக்கிறேன். முக்கியமாக மற்ற முக்கிய குறிப்புகள், அவர் சொன்ன அனைத்தையும் மக்கள் கவனம் செலுத்தினார்கள். நீங்கள் சொன்னதைப் போலவே, அவர் முன்கூட்டியே அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்தார், Salesforce உடன் எதையும் செய்யாத தன் அறிக்கையிலிருந்து அதை மாற்றிக்கொள்ள முடிந்தது. ஆனால் அவர் உண்மையில் பார்வையாளர்களுடன் செய்த தொடர்பு மற்றும் Salesforce செய்து கொண்டிருந்த விஷயங்களை மீண்டும் மாற்றிக்கொள்ள முடிந்தது.
பால் க்ரீன்பெர்க்: உனக்கு என்ன தெரியும், நான் உனக்கு ஒன்று சொல்லுவேன். இது ஒரு சிறிய விஷயம், ஆனால் அந்த உரையாடல் வேறு எதார்த்தத்தில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருந்தது என்பது முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன். கடந்த காலத்தில், மற்றும் மற்ற முக்கிய குறிப்புகள், அதன் மேலோட்ட முக்கிய குறிப்பீடுகளுக்கு நகர்த்தப்பட்ட தயாரிப்பு அறிவிப்புகளிலிருந்து ஒதுக்கிவைக்கப்பட்டது.
மிகுந்த ஞானமாக இருந்த அந்தரங்கக் கிளவுட் தவிர, உங்களுக்குத் தெரியும். பின்னர் ஐன்ஸ்டீன் குரல், சரியானதா? ஆனால் அவர் என்ன செய்தார் … கடந்த காலத்தில், அவர் எடுத்த ஒவ்வொரு முக்கிய குறிப்பிலும் என்ன செய்தார், அவர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு தொண்டு அல்லது இலாப நோக்கமின்றி அழைக்கிறார். அவர் அவற்றைக் கொண்டு வருகிறார், பின்னர் அவர் பேசுவதற்கு அவர்களைப் பெறுகிறார், பின்னர் அவர்களுக்கு ஒரு மொபைல் பயன்பாட்டில் இருந்து பணத்தை தருகிறார், மேலும் நாங்கள் அனைவரும் முடித்துவிட்டோம். ஆனால் இது விவாதத்தின் ஒரு பிரிவாகும். இந்த நேரத்தில் எதுவும் இல்லை. இந்த நேரத்தில் முழு விவாதம் சமூக நல்ல ஒரு உண்மையான சக்தியாக Salesforce இருந்தது. இல்லை "சமூக நன்மைக்காக நாம் இந்த சக்தியுடன் இணைந்திருக்கிறோம், சமூக நன்மைக்காக நாம் ஒரு சக்தியாக இருக்கிறோம்." அது சி.என்.சி.சி என்று நான் நினைக்கிறேன். பிழையானது … யாருக்கு தெரியும்? ப்ளூம்பெர்க் இருந்திருக்கலாம், ராய்ட்டர் இருந்திருக்கலாம், எனக்கு தெரியாது.
சிறு வணிக போக்குகள்: (சிரிக்கிறார்)
பால் க்ரீன்பெர்க்: ஆனால் அவர் ஏன் டைம் இதழ் வாங்கினார், அங்கு அவர் "வணிகம் வணிகம் ஒரு மாற்றத்திற்கான சக்தி" என்றார். மற்றும் வேறு யாரோ, "நீங்கள் பதவிக்கு ஓட வேண்டுமா?" என்று கேட்டார், "ஏன்? நான் அலுவலகத்திற்கு இயக்க வேண்டியதில்லை ". வர்த்தகம் மாற்றம் ஒரு சக்தி, சரியான?
மற்றும் Salesforce அவரது மந்திரம். அவர் மக்களை ஆர்வப்படுத்துகிறார். நீ என்ன செய்தாய் என்று. இப்போது, SAP இன் கடன், அவர்கள் இதை சிறப்பாக முன்வைக்கவில்லை என்றாலும், பார்சிலோனாவில் அவர்கள் ஒரு பிட் செய்தனர். கடந்த காலத்தில் நீங்கள் மீண்டும் சென்றால், பேசும் போது … அவர்கள் சமூக நலன் செய்கிறார்கள். SAP உண்மையில் நிறைய இருக்கிறது. அவற்றின் கவனம் நிலைத்தன்மை மேலும், நான் ஏதாவது எடுக்க வேண்டும் என்று நான் கூறுவேன்.
பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அவர்கள் கார்பன் தடம் குறைப்பு ஒரு விஷயம், மற்றும் அவர்கள் அதை சுற்றி ஒரு பயன்பாட்டை கட்டப்பட்டது, அது ஒரு நல்ல இருந்தது. இது நல்ல தொழில்நுட்பம், அது உண்மையில் கார்பன் தடம் குறைக்க உதவியது, ஆனால் அந்த நேரத்தில் அவர்கள் நிலைத்த வழி, லாபம் மற்றும் பிளாக், பிளாக், பிளாக், பிளாக், சரியானது, உங்கள் வியாபாரத்தை சுற்றி இருந்தது? முட்டாள்!
$config[code] not foundசிறு வணிக போக்குகள்: (சிரிக்கிறார்)
பால் க்ரீன்பெர்க்: முட்டாள், சரியானதா? ஏனென்றால் யாராலும் கேட்க விரும்புவதல்ல. பின்னர் அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்க இன்னொரு விஷயம். இந்த நேரத்தில், அவர்கள் 17 U.N. நிலைத்தன்மை இலக்குகளுக்கு அவர்கள் கடைப்பிடிப்பதைப் பற்றி பேசினர், அவர்கள் உண்மையான சமூக நலன்களை வைத்துள்ளனர். அவர்கள் சரியானதை செய்தார்கள். அவர்களுக்கு, முரண்பாடு தான் நிலைப்பாடு இல்லை. அவர்கள் அதை அர்த்தப்படுத்துகிறார்கள், எனக்கு அது தெரியும். உண்மையில், வேறு காரணி, கார்பன் கால்தடம், அவர்கள் அதை செய்தாலும் கூட, அவர்கள் அதை செய்த விதத்தில் அவர்கள் அருவருப்பானவர்கள், அது முற்றிலும் தவறானது. இது சரியானது.
அவர்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கும் வகையில் முன்னேறிக் கொண்டிருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் … அவர்கள் குணவியல்புகள் உருமாதிரியான புள்ளியாக இருப்பதாக நினைக்கிறார்களானால், அவர்கள் புள்ளியை காணவில்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆமாம். நான் பில் மெக்டர்மோட் மற்றும் அவரது உற்சாகம் மற்றும் ஆர்வம் பற்றி நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று மாற்றுவதற்கான முதல் படி ஒருவேளை இருக்கலாம். இப்போது, நான் பார்த்தேன் என்ன அதை எடுத்து. உற்சாகமும் ஆர்வமும் இந்த ஒப்பந்தத்திற்காகவும், இந்த ஒப்பந்தம் அவற்றின் மேடையில் அமையும் திறனுக்கான சாத்தியமாகும். மாறாக, நீங்கள் மார்க் பெனிஃப்பைப் பற்றி பேசினீர்கள். இது மேடையில் மட்டும் அல்ல, அது ஒரு மாற்று முகவராக இருக்கும் திறனைப் பற்றியது. பார்க்க … நான் ஜே- Z அல்லது எதையும் மேற்கோளிட்டு வெறுக்கிறேன், ஆனால் …
பால் க்ரீன்பெர்க்: (சிரிக்கிறார்)
சிறு வணிக போக்குகள்: அவர் மேற்கோள், "நான் ஒரு தொழிலதிபர் இல்லை; நான் ஒரு வியாபாரம், மனிதன். "நாங்கள் ஒரு மாற்றம் முகவர் அல்ல." ஒரு வர்த்தக கண்ணோட்டத்தில் மாற்றம் பற்றி மட்டும் அல்ல, நாங்கள் மாற்றமடைகிறோம். அந்த மாற்றம் ஏற்படும்.
பால் க்ரீன்பெர்க்: சரி!
சிறு வணிக போக்குகள்: நான் மாற்றம் என்று முதல் படி இருக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். இது "தொழில்நுட்பம் நிலைப்பாட்டில் இருந்து கீழே இறங்குவதைத் தான் பார்க்கிறோம்" என்று அப்பால் காணப்படுகிறது. இப்போது, நீங்கள் பெரிய படத்தை பார்வையை எடுத்து அதை விண்ணப்பிக்க முடியும் என்றால், நீங்கள் உங்கள் தொழில்நுட்பம் மற்றும் அதை செய்ய மேடையில் அந்நியப்படுத்த முடியும் என்றால், நீங்கள் பரிமாற்றம் ஆக உதவும். ஆனால் இப்போது, நீங்கள் சொன்னதைப் போல, SAP பெரும் கொள்முதல் செய்துள்ளது. அதை ஒன்றாக கட்டி, கதை கூறுகிறது மற்றும் ஒரு கேன்வாஸ் வகையான உருவாக்கும் …. அந்த வாய்ப்பை ஒரு பரிமாணமாக பார்க்கக்கூடியதாக உருவாக்குகிறது, பரிமாற்றத்தின் ஒரு பகுதியாகும். ஏனென்றால், உங்களை மாற்றுவதற்கு ஒரு முகவராக நீங்கள் பார்க்கவில்லை என்றால் நீங்கள் மக்களை மாற்ற முடியாது.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
$config[code] not found 1
