நீங்கள் சில்லறை விற்பனையில் இருந்தால், அடுத்த 5 வாரங்கள் உங்கள் சூப்பர்போகல், இறுதி நான்கு மற்றும் உலக வரிசை அனைத்தும் ஒன்றுக்கு ஒன்று சுருட்டப்படும் - இது "பணம் நேரம்" என்பதால் - அதாவது. ஆனால் விடுமுறை காலத்திற்கு அப்பால் பணம் நேரத்தை நீங்கள் நீட்டிக்க முடியும் மற்றும் கடைக்காரர்களுடன் தொடர்ந்து உறவுகளை உருவாக்க முடியுமா?
ஜோன் வெஸ்ட், கூட்டாண்மை மற்றும் AddShoppers இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, 10,000 க்கும் அதிகமான இணையவழி நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சமூக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு மேடையில் பங்குதாரர் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றியமைக்க உதவும் விரிவான அளவீடுகளைப் பற்றி தனது எண்ணங்களை பகிர்ந்து கொள்கிறார். (இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டிற்குத் திருத்தப்பட்டு முழு பேட்டியுடன் ஆடியோவைக் கேட்க, இந்த கட்டுரையின் இறுதியில் ஆடியோ பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.)
$config[code] not found* * * * *
ஜான் வெஸ்ட்: நான் 2005 ல் கல்லூரியில் இருந்தபோது என் முதல் இணையவழி நிறுவனத்தைத் தொடங்கினேன். என் நண்பரும் நானும் சாக்ஸ் விற்பனைக்கு வீட்டுக்குச் செல்வேன். நாங்கள் பள்ளியில் இருந்தபோது சில பணத்தை சம்பாதிக்க விரும்பினோம், அதனால் நாங்கள் ஆன்லைனில் வைத்தோம், எங்கள் முதல் சாக் இணையத்தளம் உருவாக்கப்பட்டது. நாங்கள் 45 வெவ்வேறு குறியீட்டு டாட் காம்ஸில் வளர்ந்தோம், ஏழு ஆண்டுகள் அல்லது அந்த நிறுவனத்தை துவங்கியது, பின்னர் அதை 2011 ல் விற்றுவிட்டேன், நான் நம்புகிறேன்.
அந்த நிறுவனத்தை விற்பதற்கு முன்னர், எங்கள் வலைத்தளத்தின் மறுவடிவமைப்பு மூலம் சென்று எங்கள் தயாரிப்பு பக்கங்களில் கவனம் செலுத்தி, அவற்றை மேம்படுத்துகிறோம். நாங்கள் எங்கள் தயாரிப்பு பக்கங்கள் முழுவதும் சமூக பகிர்வு பொத்தான்களை வைத்து தொடங்கியது மற்றும் நாம் இதை ஏன் நாம் எதுவும் தெரியாது என்று உணர்ந்தேன். எனவே AddShoppers க்கான அசல் யோசனை - சமூக பகிர்வுக்குப் பின்னால் சில வெளிப்படைத்தன்மையைப் பெறுவதுடன், அது ஒரு அளவிடக்கூடிய மார்க்கெட்டிங் சேனலாக மாற்ற முடியுமா என்பதைக் கண்டறிவது.
2012 இன் ஆரம்பத்தில் AddShoppers இன் முதலாவது பதிப்பானது, ஒரு தனிப்பட்ட பீட்டாவில் சுமார் 25 சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் கொண்டது, அது 1000 வருடங்கள் முதல் 1000 வருடங்கள் வரை வளர்ந்தது, இப்போது 10,000 க்கும் மேற்பட்ட வர்த்தகர்கள் இருக்கிறார்கள். இது உண்மையில் உலகின் மிகப் பெரிய சமூக வணிகம் அல்லது e- காமர்ஸ் விட்ஜெட்டை தான்.
சிறு வியாபார போக்குகள்: ஷெஸ்டிஃப்டில் ப்ரென்னான் லோவுடன் சமீபத்தில் ஒரு உரையாடலைப் பார்த்தேன், அவர்கள் சமூக வலைப்பின்னல்களிடமிருந்து வரும் வாடிக்கையாளர்களின் தளங்களில் மூன்றில் இரண்டு பங்குகளை பேஸ்புக் பொறுப்பேற்றுள்ளனர் - மற்றும் 85% ஆர்டர்கள். நீங்கள் AddShopper வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து என்ன பார்க்கிறீர்கள்?
ஜான் வெஸ்ட்: சமூகமானது மென்மையான விற்பனையான சூழலில் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே நீங்கள் உண்மையில் வாங்குவதற்கு பதினைந்து நாட்களுக்கு முன்னர் உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரைத் தூக்கி எறிந்து, அதை அளவிட வேண்டும். கடைசி கிளிக் மற்றும் உதவி வருவாய் பண்பு ஆகியவற்றை நாங்கள் அளவிடுகிறோம். பெரும்பாலான மக்கள் என்ன செய்வது கடைசி கிளிக் வருவாய் பண்பு ஆகும். பேஸ்புக்கில் இருந்து ஒரு வலைத்தளத்திற்கு வந்த ஒருவர், ஒரு வண்டியில் சேர்க்கப்பட்டார், உடனடியாக சோதிக்கப்பட்டது. ஆனால் அதை பார்க்க மிகவும் துல்லியமான வழி ஒரு உதவி வருவாய் பண்பு மாதிரி உள்ளது, எனவே அவர்கள் தொடர்பு எந்த சமூக நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் விற்பனை பாதிக்கப்பட்ட அந்த பார்க்க ஒரு 30 நாள் காலத்தில் ஒருவர் கண்காணிப்பு.
நீங்கள் addshoppers.com/stats க்கு சென்றால், ஒவ்வொரு வகையிலும் ஒவ்வொரு சமூக நெட்வொர்க்கின் வாகனம் ஓட்டும் வருவாயை நாங்கள் உடைத்துவிட்டோம். சமூக வலைப்பின்னலுக்கான பகிர்வு, கிளிக், விற்பனை, வருவாய், முதலியவற்றின் சதவீதத்தை நீங்கள் காணலாம். ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் ஆடை, வீடு மற்றும் தோட்டம், மருத்துவம், நீங்கள் விரும்பியவற்றில் கீழே இழுக்கலாம், அது உண்மையில் மாறுபடும் என்று பல்வேறு பிரிவுகள். அதனால் அது மக்களுக்கு எங்கள் பிட்ச் பிட் வகை தான்: உங்கள் செங்குத்து முழுவதும் என்ன நடக்கிறது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு சொல்ல முடியும், ஆனால் அது உண்மையில் உங்கள் தளத்தில் குறிப்பிட்டதாக இருக்கும், எனவே நீங்கள் பகுப்பாய்வுகளை பெற வேண்டும், உண்மையில் இந்த விஷயங்களை அளவிடுவதற்கு முன் தெரியும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு இணையவழி முன்னோக்கு இருந்து, ஒரு சிறிய பகிர்வு முன்னோக்கு இந்த விடுமுறை பருவத்தை மிக செய்ய சிறிய தொழில்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்ன?
ஜான் வெஸ்ட்: பெரும்பாலான மக்கள் இந்தத் தகவலைக் கண்காணிப்பதில்லை, அதனால் என்ன நடக்கிறது என்பது உங்களுக்கு தெரியாவிட்டால், அதை மேம்படுத்த மிகவும் கடினமாக உள்ளது. எனவே ஒரு படி எப்போதும் இடத்தில் பகுப்பாய்வு மற்றும் இந்த விஷயங்களை அளவிடும் தொடங்க உள்ளது. இடங்களில் சில பகிர்வு பொத்தான்களைப் பெறலாம், மக்கள் எங்கே பகிர்கிறார்கள், விற்பனை செய்வது என்ன, நாம் பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கி, எண்களை மேம்படுத்துவதற்கு வேறு சிலவற்றைச் செய்யலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி ஒரு இணையவழி சார்ந்த சிறு வணிக விடுமுறை காலத்தில், நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்க விடுமுறை காலத்தில் வரும் வருத்தம், போக்குவரத்து மற்றும் வட்டம் விற்பனை leverage எப்படி செய்கிறது?
ஜான் வெஸ்ட்: நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும், எனவே தொடர்ந்து பின்பற்றவும் மனதில் உறைந்து போகும். அவர்கள் மக்கள் தொடர்பு எப்படி மிகவும் பிராண்ட் தான். நாம் செல்வாக்கு செலுத்துகின்ற மக்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது, எனவே உங்களுக்கு மிகவும் எளிதான அறிக்கையில் சொல்லுவோம், இந்த பகிர்வுக்குரிய மக்கள், இணையத்தில் பொதுவாக செல்வாக்கு செலுத்தும் அந்த பகிர்தலின் விற்பனையை உண்மையில் உருவாக்கி, உண்மையில் இணைக்கும் மற்றும் வித்தியாசமாக அவர்களை சிகிச்சை.
சிறு வியாபார போக்குகள்: நீங்கள் யூகிக்க வேண்டியிருந்தால், இந்த விஷயங்களைச் செய்யும் தொழில்களின் சதவிகிதம் ஏற்கனவே நன்மையைப் பார்க்கிறதா?
ஜான் வெஸ்ட்: ஒரு சூப்பர் நீண்ட வால் இருக்கிறது. இது மிக உயர்ந்ததாக உள்ளது. எனவே உண்மையில் ஒரு சிறிய சதவீதம் இது உண்மையில் கிடைக்கும் என்று வணிக. எல்லோரும் எப்படி விஷயங்களைச் செய்வது என்பது பற்றி மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் இது பெரிய பிராண்ட்கள் நிறைய இருக்கிறது. பாரம்பரிய பெரிய பிராண்ட்கள் அல்ல, ஆனால் வார்பி பார்கர் போன்ற தோழர்களே - இது போன்ற புதிய பிராண்டுகள். டாலர் ஷேவ் கிளப் அற்புதமாக இருக்கிறது - அந்த வகையான தோழர்கள் உண்மையில் சமூகத்துடன் நல்ல வேலை செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுகிறார்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மக்கள் எங்கு படிக்க முடியும்?
ஜான் வெஸ்ட்: எங்கள் தளம் AddShoppers.com ஆகும். மற்றும் ட்விட்டரில், நான் @ இருக்கிறேன்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
