நீங்கள் பெரிய நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்யும் விற்பனையாளர் பிரதிநிதி என்றால், நீங்கள் விற்பனை மேலாளரை வைத்திருக்கின்றீர்கள். அந்த விற்பனையாளர் மேலாளர் பெரும்பாலும் உங்கள் செயல்பாட்டைப் பற்றிய அறிக்கையை நிரப்புகிறார். நீங்கள் பெரும்பாலான விற்பனை பிரதிநிதிகள் போல இருந்தால், ஒருவேளை நீங்கள் இந்த செயல்முறையை விரும்பவில்லை மற்றும் அது பிஸியாக வேலை என்று நினைக்கிறேன்.
நீங்கள் விற்பனை தொப்பி அணிந்த ஒரு வணிக உரிமையாளர் என்றால், நீங்கள் ஒருவேளை புகார் அமைப்பு இல்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்களே புகார் தெரிவிப்பீர்கள். இந்த அறிக்கையை நீங்கள் வித்தியாசமாக பார்த்திருக்கிறீர்களா?
மற்ற நாள் நான் ஒரு வணிகக் குழுவிற்கு பேசினேன். கலந்துரையாடலில் கலந்து கொண்ட ஒருவர் விற்பனை அறிக்கையை வெளியிட்டார். அதைப் பற்றி நாங்கள் பேசியபோது, ஒழுங்காகப் பயன்படுத்தினால், அந்த அறிக்கைகள் மதிப்புமிக்க கருவியாக இருக்கும் என்று அவர் உணர்ந்தார். Yep, அது சரி, ஒரு கருவி.
இங்கே என்ன அர்த்தம்? நீங்கள் என்ன வேலை மற்றும் அடையாளம் கண்டுபிடிக்க அடையாளம் விற்பனை அறிக்கை பயன்படுத்த முடியும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றும் வாய்ப்புகள் குறித்த தரவுகளை சேகரிக்கலாம் மற்றும் செய்யாதவர்கள். உங்கள் விற்பனை முறையை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு இந்தத் தகவல் உங்களுக்கு உதவும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரத்தை நடத்த முடிவு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் இலக்கு சந்தை தீர்மானிக்க மற்றும் பெரிதான அஞ்சல் அட்டைகள் வெளியே அனுப்ப. இந்த தபால் கார்டுகளுக்கு நடவடிக்கை எடுக்க அழைப்பு உள்ளது. பிரச்சாரம் வேலை செய்ததா என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு தீர்மானிப்பீர்கள்? விற்பனை அறிக்கைகள் இல்லாமல் நீங்கள் ஆதார ஆதாரங்களை நம்ப வேண்டும். சுவாரஸ்யமான போது, சுருக்கமான ஆதாரங்கள் உண்மையில் முடிவுகளை உருவாக்க போதுமான தகவல் இல்லை.
விற்பனை சுழற்சியில் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்த நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தெய்வீக தகவலைப் பெற விரும்புகிறீர்கள். விற்பனை அறிக்கையை நிரப்புவதோடு அவற்றை மதிப்பாய்வு செய்வதும் சிறந்த வழி. அறிக்கைகள் மதிப்புமிக்கதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த, நீங்கள் அவர்களிடம் இருந்து பெற விரும்பும் தகவலைத் தீர்மானிக்கவும். உனக்கு என்ன தெரியவேண்டும்?
அது எனக்கு இருந்திருந்தால், எனக்கு தெரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்:
- விகிதம் நிறைவு
- மார்க்கெட்டிங் செயல்திறன்
- யார் என் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அவர்கள் எங்கிருந்து வந்தார்கள்
- ஏன் வாய்ப்புகள் வாங்கவில்லை
- ஏன் வாய்ப்புக்கள் வாங்கப்படுகின்றன
இது ஒரு ஆரம்பம். உங்கள் வியாபாரத்தைப் பொறுத்து, அதன் வாழ்க்கை சுழற்சியில் நீங்கள் எதைத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கும். புள்ளி இறுதியில் இருந்து தொடங்க உள்ளது. அந்த தகவலை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க, நீங்கள் அறிந்து கொள்ள விரும்பும் விஷயங்களைத் தீர்மானிப்பதோடு, விற்பனை அறிக்கை முறைமையை உருவாக்குங்கள். விற்பனை அறிக்கையிடல் முறையை நடைமுறைப்படுத்துங்கள் மற்றும் அதை நீங்கள் எப்போதெல்லாம் மறுபரிசீலனை செய்வீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள்.
காலெண்டரில் அந்த அட்டவணையை இடுங்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன ஒரு செயல்முறை மாறும். அறிக்கை நிரப்ப ஒரு விஷயம். இது உங்களிடம் என்ன சொல்கிறது என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கான ஒரு அறிக்கையை ஆய்வு செய்வதற்கு ஒரு அமைப்பை உருவாக்க இது வேறு விஷயம். உங்கள் வழக்கமான பகுதியை உருவாக்குவது, அதிலிருந்து அதிக மதிப்பை பெற சிறந்த வழியாகும்.
ராபின் மோர்கன் ஒரு முறை கூறினார்:
"அறிவே ஆற்றல். தகவல் சக்தி. "
அது மிகவும் உண்மை. நீங்கள் திடமான தகவலைக் கொண்டிருக்கும் போது நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும். எனவே, இன்று உங்கள் வியாபாரத்தில் விற்பனை அறிக்கையிடல் அமைப்பு ஒன்றை அமைத்துக்கொள்ளுங்கள். நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டிய விஷயங்கள் உங்கள் எதிர்காலத்திற்கு மதிப்பில்லாதவை.
விற்பனை அறிக்கை அறிக்கை மூலம் ஷட்டர்ஸ்டாக்
1
