நான் சொல்வது ஒரு அரசியல் அறிக்கை அல்ல. நான் ஒரு ஜனநாயகவாதி அல்லது ஒரு குடியரசு அல்ல. 2012 ஆம் ஆண்டின் தேர்தல்களின் வியாபார முத்திரை மற்றும் விற்பனை நடைமுறைகள் மூலம் நான் பார்க்கிறேன். எனக்கு, விற்பனை மக்கள் மற்றும் சிறு வியாபார உரிமையாளர்களால் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மிகச் சிறந்த படிப்புகள் உள்ளன.
என்ன நடந்தது என்று பாருங்கள்.
நவம்பர் 6 ம் தேதிவது அமெரிக்கர்கள் ஜனாதிபதியாகவும், அமெரிக்காவின் துணைத் தலைவராகவும் விரும்பியதற்காக வாக்களித்தனர். அந்த நேரத்தில் கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து தகவல்களும் 49% மக்களில் ஜனநாயகக் கட்சிக்காக வாக்களிக்கப் போவதாகவும், 49% மக்கள் குடியரசுக் கட்சிக்கு வாக்களிக்கப் போவதாகவும் தெரிவித்தனர். அது 2% வரை மட்டுமே இழுத்தடிக்கப்பட்டது. அந்த 2% சுயேட்சை உறுப்பினர்கள் மற்றும் அது ஒரு இலக்கு சந்தை ஆனது.
நாம் வாய்ப்பைத் தீர்மானிக்கும்போது, நம்முடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பை புரிந்துகொள்ள ஆரம்பிக்க வேண்டும். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு அளிக்கும் எங்கள் பிரசாதம் என்ன? நாங்கள் விற்க வேண்டியதை ஏன் மக்கள் வாங்குவது? இது என்ன பிரச்சனை? இது பொருத்தமான இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது. "பொருத்தமான குறிக்கோள்கள்" இங்கே முக்கியம். நீங்கள் அதை மதிப்பு பார்க்க யாரோ ஒருவரை விற்க முடியாது.
அதே நேரத்தில், நீங்கள் உங்கள் செய்தியை திறம்பட வழங்கவில்லையெனில், "பொருத்தமான இலக்கு சந்தை" கூட அதை கேட்காது. எனவே, திறம்பட விற்பனை செய்ய நிறைய இருக்கிறது என்று நீங்கள் பார்க்கலாம்.
நாங்கள் 2012 தேர்தலில் பார்த்தால் பின்வருவனவற்றைப் பார்க்கிறோம்: ஜனநாயகக் கட்சியினர் குடியரசுக் கட்சியினரை விட இலக்கு சந்தைக்கு சிறந்ததை புரிந்து கொண்டனர். அவர்கள் சுதந்திரமானவர்கள் கேள்வி கேட்டு புரிந்து கொண்டார்கள். ஜனநாயகக் கட்சியினர் விற்கும் விலை 'சுயேட்சைகள்' வாங்கினர். எனவே, ஜனநாயகக் கட்சி வெற்றி பெற்றது. அதை பெறவா?
இது ஒரு அரசியல் அறிக்கை அல்ல. நான் ஒரு பக்கத்தில் மற்ற விட அதிக மதிப்பு உள்ளது என்பதை பற்றி பேசவில்லை. நான் ஒவ்வொருவருக்கும் அந்த இலக்குச் சந்தையைப் பற்றி விவாதித்த செயல் பற்றியும், அதன் விளைவு என்ன என்பதைப் பற்றியும் பேசுகிறேன். இது 2% குடியரசுவாதிகள் ஒரு இலக்கு இலக்கு சந்தை அல்ல என்று இருக்கலாம்.
அவர்கள் தங்கள் மதிப்பை புரிந்துகொண்டு அதை செய்துள்ளார்கள் என்று கருதினால், இலக்குகள் சந்தையில் விற்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை முடிவு காட்டுகிறது. எனவே சுதந்திரமானவர்கள் குடியரசுக் கட்சிக்காரர்களுக்கு "பொருத்தமான இலக்கு சந்தை" இல்லை.
இலக்கு கொண்ட சந்தை மீது வெற்றிபெற்றதைப் பற்றி குடியரசுக் கட்சியினர் முதலில் நினைத்துக்கொண்டு, தங்கள் மதிப்பைப் பற்றி அல்ல என்று கருதினால், இலக்கு சந்தை அதைப் பார்க்கும்போது மதிப்பில் இல்லாத ஒரு செய்தியை அவர்கள் தொடர்ந்திருக்கலாம் என்று முடிவு செய்யலாம். அவர்கள் தங்கள் செய்தியைப் பகிர்ந்துகொள்வதையும், மதிப்புமிக்கவர்கள் என மக்களை நம்ப வைப்பதையும் அவர்கள் முடிவு செய்தார்கள்.
இந்த சந்தர்ப்பத்தில், இலக்குச் சந்தையின் பிரச்சினையை தீர்ப்பதில் அவர்கள் சிந்திக்கவில்லை. அவர்கள் செய்தியை நிரூபிக்க வேண்டும் என்று மக்கள் நினைத்தார்கள், மக்கள் அதைக் கேட்பார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, அது எவ்வாறு செயல்படாது.
எனவே, இந்த தகவலை நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? பாடம் கற்று மற்றும் வேலை என்று ஒரு விற்பனை மூலோபாயம் உருவாக்க:
1. உங்கள் மதிப்பு புரிந்துகொள்ளுங்கள்
நீங்கள் ஏன் விற்க வேண்டும் என்று மக்களுக்குத் தேவை என்பதனை அறிவீர்கள். நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் விஷயத்தில் பிடிபடாதீர்கள். அவர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் விஷயங்களைப் பற்றி அவர்கள் சிந்திக்க வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்க்க என்ன செய்ய வேண்டும்? உனக்கு அந்த விஷயம் இருக்கிறதா?
2. பொருத்தமான இலக்கு சந்தைகள் அடையாளம்
நீங்கள் விற்க வேண்டியது தேவையில்லை அல்லது விரும்பாத மக்களுக்கு நீங்கள் விற்க முடியாது. நீங்கள் தவறான சந்தைகளைத் தொடர விரும்பினால் உங்கள் நேரத்தை வீணடிப்பீர்கள். உங்கள் மதிப்பை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், அதை பார்க்கும் இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணவும்.
சந்தையில் நேரடியாக சந்தையில் செய்தி
உங்கள் செய்தி குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தைக்கு சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். கேட்கும் பொருட்டு, நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு இலக்கு எடுக்க வேண்டும். உங்கள் செய்தி அவர்களிடம் நேரடியாகப் பேச வேண்டும், அதனால் அவர்கள் அதைக் கேட்பார்கள்.
நீங்கள் விற்க வேண்டியதை வாங்குவதற்கு மட்டுமே நீங்கள் வாங்கிய ஒரே நிறுவனம் / நிறுவனங்கள், அவர்களுக்கு தேவைப்படும் நபர்களை நீங்கள் அறிவீர்கள். அவர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண்பித்ததும், ஒரு சிக்கலை தீர்க்க உதவும். பின்னர், பின்னர், அவர்கள் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய விரும்புவார்கள்.
2012 தேர்தலில் இருந்து பாடங்கள் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். பொருத்தமற்ற இலக்கு சந்தைகளுக்கு விற்க வேண்டாம். பொருத்தமான இலக்கு சந்தைகளுக்கு பயனுள்ள செய்தியைச் செய்யுங்கள்.
Shutterstock வழியாக தேர்தல் புகைப்படம்
6 கருத்துரைகள் ▼
