ஆகஸ்ட் 20, 2012 அன்று, ஆப்பிள் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய பொது நிறுவனமாக மைக்ரோசாப்டை விஞ்சியது. அது மறக்க எளிதாக்குகிறது என்று ஒரு உண்மை, அந்த நீண்ட முன்பு, ஆப்பிள் கூட இல்லை.
ஆப்பிள் வெற்றிக்கு மிகப்பெரிய பங்களிப்பு என்னவென்றால் பெரிய மார்க்கெட்டிங். பெரும்பாலான மக்களுக்கு தெரியும், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் பெரிய, ஸ்மார்ட், கிரியேட்டிவ் மார்க்கெட்டிங் ஒரு பெரிய நம்பிக்கை இருந்தது. ஆப்பிள் ஆரம்பத்தில் இருந்து அவர் நம்பியிருந்த விஷயம் இதுதான்.
$config[code] not found
1976 ஆம் ஆண்டில் ஆப்பிள் தான் ஆரம்பிக்கப்பட்டபோது, ஸ்டீவ் மற்றும் அவருடைய இரண்டு பங்காளிகளும் சில பெரிய முடிவுகளை எடுக்க வேண்டியிருந்தது. ஒன்று, மார்க்கெட்டிங் பற்றி. சந்தேகத்திற்கிடமின்றி அல்லது கட்டுப்பாடற்ற செலவினமாக மார்க்கெட்டிங் பார்க்கும் பிற தொடக்கங்களையும் சிறு வணிகங்களையும் போலல்லாமல், ஸ்டீவ் அதை ஒரு முக்கிய முதலீடாகக் கண்டார், அது வார்த்தைகளை பெறுவதற்கு மற்றும் வர்த்தகத்தை வளர்த்தெடுக்க முற்றிலும் அவசியம் - மட்டுப்படுத்தப்பட்ட நிதிகளோடு கூட.
எனவே, இணைந்த சில மாதங்களுக்கு பிறகு, வேலைகள் விளம்பர நிறுவனமான ரெஜிஸ் மெக்கன்னாவை வேலைக்கு அமர்த்தின. நிறுவனம் ஆப்பிளின் லோகோவை வடிவமைத்ததோடு ஆப்பிளின் முந்தைய விளம்பர, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வர்த்தக முறைகள் அனைத்தையும் கையாண்டது. ஆப்பிள் எடுத்தது.
சில வருடங்களுக்குப் பிறகு, ரெடிஸ் சியாட்டிற்கு விற்கப்பட்ட பின்னர், ஆப்பிள் எல்லா நேரத்திலும் மிகச் சிறந்த விளம்பரங்களை தயாரிப்பதற்காக சியாட்டோவுடன் நெருக்கமான உறவைத் தொடர்ந்தார். ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் வரலாற்றில் மிகப்பெரிய விளம்பரதாரர்களில் ஒருவராக இறங்குவார். இன்னும் அவன் கடன் வாங்கிய பெரிய விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நபர்களுக்கு மிகச் சிறந்தவர் என்று நீங்கள் முதலில் சொல்லியிருப்பார்.
ஸ்டீவ் ஆப்பிள் போன்ற ஒரு மாறும் முன் மனிதன் ஏனெனில், அது அவர் அனைத்து மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர கடன் தகுதி என்று நினைக்கிறேன். அவர் அனைவருடனும் தொடர்பு கொண்டிருந்தார், அவர் கடைசியாக சொன்னார், ஆனால் அவர் அதை உருவாக்கவில்லை. ஸ்டீவ் ஆப்பிள் பெயரைக் கொண்டு வந்தார், அது பற்றி தான். சின்னமான "1984" மற்றும் "தி டிரினிட்டிவ்" பிரச்சாரங்கள் நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்டன. நிறுவனம் "ஐமேக்" என்ற பெயரால் உருவாக்கப்பட்டது. Mac, iMac, ஐபாட், ஐபோன் ஆகியவற்றுக்கான அனைத்து விளம்பரங்களும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனமும் புத்திசாலித்தனமான "மேக் Vs பிசி" பிரச்சாரத்தை உருவாக்கியது.
மற்றும், என்ன பல மக்கள் நம்ப கடினமாக இருக்கும் ஆப்பிள் சிறந்த மார்க்கெட்டிங் கருத்துக்கள் சில ஸ்டீவ் கூட விரும்பவில்லை என்று தான் … ஆரம்பத்தில் குறைந்தது.
சமீபத்தில் 12 ஆண்டுகளாக பணியமர்த்துபவர்களோடு நேரடியாக பணிபுரிந்த ஆட்மன் கென் சேகலுடன் பேசுவதற்கான வாய்ப்பை அவரது விளம்பர நிறுவன கிரியேட்டிவ் இயக்குநராகப் பயன்படுத்திக் கொண்டேன். கென் புத்தகத்தில், "இன்சானலி சிம்பிள்: ஆஸ்பெசேசன் தி டிரைஸ் ஆப்பிள் வெற்றி," அவர் 1997 ஆம் ஆண்டில் ஸ்டீவ் உடன் ஒரு அத்தியாயத்தை விவரிக்கிறார், கென் அணிக்கு புதுமையான, புதிய, சாக்லேட் நிற மேக் கொண்ட ஆப்பிள் அறிமுகப்படுத்த உள்ளதைக் குறிப்பிடுவதற்கான நியமிப்பை வழங்கியது.
அந்த பெயரை ஸ்டீவ் அவர்களுக்கு தெரிவித்திருந்தார் அவர் மனதில் இருந்தது "MacMan" அவர்கள் சிறந்த ஏதாவது வர இரண்டு வாரங்களுக்கு இருந்தது. "மாக்மேன்" தோற்கடிக்க கடினமாக இருக்காது என்ற நம்பிக்கையில், கென் அடுத்த வாரம் ஜோஸ்போவுடன் ஒரு சந்திப்பைத் திட்டமிட்டார். கூட்டத்தில் அவர் "ஐமேக்" உட்பட சில பெயர்களை வழங்கினார்.
கென் இவ்வாறு சொல்கிறபடி, "ஸ்டீவ் அவர்கள் அனைவரையும் வெறுத்து," அவர்கள் இப்போது ஒரு வாரம் தங்கள் வேலைகளை நியாயப்படுத்தவும், "மேகன்" விட சிறந்ததை கொண்டு வருவதாகவும் தெரிவித்தனர். கென் எதிர்பார்த்தது இல்லை.
ஒரு வாரம் கழித்து, கென் மற்றும் அவருடைய குழுமம் "iMac" உட்பட சில புதிய பெயர்களை வழங்கியது, இது ஏன் சிறந்த பெயர் என்று வலுவான விவாதங்களைக் கொண்டது. கென் வலுவான உறுதிப்பாட்டைக் கேட்டு ஸ்டீவ் சிந்தனையுடன் இடைநிறுத்தப்பட்டு, "நான் இன்னும் அதை வெறுக்கிறேன். ஆனால், இந்த வாரம் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக நான் வெறுக்கிறேன். "மற்றது வரலாறு.
அனைவருக்கும் பெயர்கள் iMac, ஐபாட், ஐபோன் மற்றும் ஐபாட் என சிலர் அறிந்திருப்பதால், நாங்கள் மெக்கமான், போட்மேன், ஃபோன்மேன் மற்றும் பேட்மேன் ஆகியோருக்கு எவ்வளவு நெருக்கமாக வந்தோம் என்பது ஒரு பெரிய கதையாகும். இது மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மேலாண்மை ஒரு முக்கியமான பாடம் தான்.ஸ்டீவ் ஜாப்ஸாக இருந்தவர் ஸ்மார்ட் என்பதால், அவர் மற்றவர்களைவிட அவரைப் பற்றி அறிந்திருந்த பகுதியையும் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினார். படைப்பு சந்தைப்படுத்தல் போன்றது.
எந்தவொரு வர்த்தக உரிமையாளருக்கும் வெளிப்படையான மார்க்கெட்டிங் வல்லுநர்களின் ஆலோசனைகள் மற்றும் திசைகளை நம்புவதற்கு, குறிப்பிட்ட கருத்துக்கள் மற்றும் வேலைவாய்ப்புகள் ஆகியவற்றின் நம்பகத்தன்மையைக் கருத்தில் கொள்ளுதல். ஸ்டீவ் வெளிப்படையாக அவர் பணியமர்த்தியுள்ள மக்களிடம் தைரியமும் நம்பிக்கையும் கொண்டிருந்தார். எனவே ரையன் பிளேயர் - ஒரு பெரிய தயாரிப்பு உருவாக்கி வார்த்தைகளை வெளியே சிறந்த மக்கள் ஆரம்ப முதலீடு மூலம் ஆப்பிள் எடுத்துக்காட்டாக தொடர்ந்து ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் செய்தார். ரியான் நிறுவனத்தின், ViSalus, இப்பொழுது $ 600 மில்லியனுக்கும் மேல் மதிப்புடையது.
சமீபத்தில் பேட்டியில், ரியான் தனது மிக மதிப்புமிக்க வணிக பாடம் பற்றி கேட்டார்: "பணத்தை வாங்கக்கூடிய சிறந்த நபர்களை நியமித்தல்." ஸ்டீவ் போலவே, ரியான் கொஞ்சம் பணத்துடன் துவங்கினாலும், அவர் தன்னைக் கடனாகக் காட்டிலும் சிலருக்கு அதிகமான தொகையை செலுத்த வேண்டியிருந்தது.
ஸ்டீவ் ஜாப்ஸுடன் நான் ஒருபோதும் பணிபுரிந்ததில்லை, நானும் என் பங்காளிகளும், அவரைப் போன்ற பிற நுண்ணுயர்ந்த வணிக உரிமையாளர்களுக்கு உதவுவதில் மகிழ்ச்சியடைந்திருக்கிறார்கள். அவரது பழைய பள்ளி அப்பா மார்க்கெட்டிங் பணம் செலவழிப்பது ஒரு நல்ல முதலீடு என்று நம்பவில்லை ஏனெனில் ஒரு அவரது லினக்ஸ் ஷூ வணிக விட்டு ஒரு லட்சிய இளம் காலணி வடிவமைப்பாளர் இருந்தது.
அந்த இளைஞன் கென்னத் கோல் இருந்தது. உலகில் மிகவும் வெற்றிகரமான பேஷன் பிராண்ட்களில் ஒன்றான இப்போது என்னவென்று விளம்பரங்களைப் பெறுவது ஒரு சில கவனத்தை ஈர்த்தது. ஸ்டீவ் மற்றும் கென்னெத் போன்ற ஸ்மார்ட், கிரியேட்டிவ் மார்க்கெட்டில் முதலீடு செய்வதன் மதிப்பை புரிந்துகொள்ளும் மற்ற ஆர்வலர்களான சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு உதவுவதில் நாம் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
எனவே, நான் உயர் நிலை, படைப்பு, மார்க்கெட்டிங் உதவி முதலீடு யோசனை போராடி யார் வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த துண்டு வழங்குகின்றன. ஆப்பிள் சரியான வழக்கு ஆய்வு செய்கிறது. ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளரான ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ், ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் எப்படி பெரியது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், மார்க்கெட்டிங் இணைந்திருக்கவில்லை என்றால், அவருடைய தொழில் தோல்வியடையும், அவர் வழக்கமாக முயன்ற வழக்கமான நபர்களுடன் உணர்ச்சியுடன் ஒத்திருப்பார்.
ஆப்பிள் மார்க்கெட்டிங் வெற்றி பெரும் தயாரிப்புகளின் கலவையாகும், அவர்களைப் பற்றி உலகிற்கு சொல்ல ஒரு இடைவிடாத ஆசை, மற்றும் வலது, திறமையான மக்கள் அதை செய்ய உதவுவதற்கான ஸ்டீவ் திறனைக் கொண்டுள்ளது.
Shutterstock வழியாக ஆப்பிள் லோகோ புகைப்படம்
12 கருத்துகள் ▼
