ஆசிரியரின் குறிப்பு: இது 2007 ஆம் ஆண்டில் சிறு வியாபாரங்களை பாதிக்கும் போக்குகளில் நியூ யார்க் எண்டர்பிரைஸ் அறிக்கையின் வெளியீட்டாளரான ராபர்ட் லெவினின் இரண்டு பகுதியாகும். இரண்டாம் பகுதி, ராப் இன்னும் மூன்று போக்குகளை ஆராய்கிறது: மூலோபாயத்தின் அதிகரித்த கவனம் மற்றும் திட்டமிடல், விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகளை மேம்படுத்துதல், மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட வலை முன்னுரிமைகள்.
$config[code] not foundராபர்ட் லெவின்
போக்கு # 3: உரிமையாளர்களுக்கு வேலை செய்ய வேண்டிய தேவையின் அதிக அங்கீகாரம் மீது தங்கள் வியாபாரத்தை விடவும் அவர்களின் வியாபாரம்
நிலைமை: நேரத்தை ஒதுக்குவது மற்றும் உங்கள் வணிகத்தில் வேலை செய்ய அனுமதிக்கும் நடைமுறைகளை உருவாக்க வேண்டியது மைக்கேல் கெர்பருக்கு புதிய நன்றி அல்ல. ஆனால் சிறிய வியாபாரங்களிடையே விழிப்புணர்வு நிலை அதிகமில்லை. வெற்றிகரமாக வேலை செய்வது ஒரு வேலை அல்ல, மாறாக ஒரு திட்டம் மற்றும் மரணதண்டனை மூலோபாயத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் உன்னதமான வேலை என்று தொழில் முனைவோர் புரிந்துகொள்கிறார்கள். திட்டமிடத் தவறும் வியாபாரங்கள், அவர்களது மூலோபாய போட்டியாளர்களை பின்னால் தள்ளிவிடும்.
வாய்ப்பு: உங்களின் அலுவலகத்திற்கு வெளியில் குறைந்தபட்சம் 5 முதல் 10 மணிநேரம் செலவழிக்காமல், உங்களின் வியாபாரத்தை அடுத்த நிலைக்கு எடுத்துச் செல்வதற்கான உத்திகள் மற்றும் செயல்திட்ட திட்டங்களை உருவாக்குதல்.
உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பைப் பொறுத்து ஒரு எண் எண்ணைத் தேர்வுசெய்யவும். உதாரணமாக, உங்கள் வியாபாரம் $ 2 மில்லியன் மதிப்புள்ளதாக இருந்தால், $ 200,000 பொருள் இருக்கும். பின்னர் 5 யோசனைகளை கொண்டு வரலாம் அல்லது அந்த பொருள் எண் மூலம் உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு அதிகரிக்கும். (மீண்டும் இந்த யோசனை லாரி கிங் மரியாதை வருகிறது.) என் வணிக பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு உதாரணம் கொடுக்க, நான் சுமார் $ 1 மில்லியன் மூலம் என் வணிக மதிப்பு அதிகரிக்கும் நம்புகிறேன் என்று ஒரு ஆண்டு திட்டம் ஒரு யோசனை வளரும்.
போக்கு # 4: விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சிறந்த நடைமுறைகளை உருவாக்க தேவை அங்கீகாரம்
நிலைமை: போட்டி அதிகரிப்புடன், விற்பனையின் செயல்பாட்டில் சிறந்ததைப் பெற வேண்டிய தேவை இருக்கிறது. மிகச் சிறிய தொழில்கள் "சுவருக்குத் துரோகம் செய்து, என்ன குச்சிகளைப் பார்க்க காத்திருக்கின்றன." அது இனிமேல் பறக்காது.
வாய்ப்பு: அவுட் அவுட் அடைய மற்றும் ஒரு வாய்ப்பை தொடர்பு எதுவும் அடுத்த செலவு. அது மின்னஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி இல்லையா, உங்கள் போட்டிக்கான விற்பனை மற்றும் வாய்ப்புகளை அடைய உங்கள் போட்டிக்கான தடைகள் மிகவும் குறைவு.
- மற்றவற்றுடன், உங்களுடைய வாய்ப்புகள் மற்றும் கவனிப்பு பெறுவதில் சோர்வாக இருக்கிறது. எப்படி தங்கள் கவனத்தை பெற போகிறாய்? ஜான் ஜேன்ட்ச் மெதுவாக அஞ்சல் அனுப்புகிறார்.
- அழைப்புகள் வரும்போது, நீங்கள் ஒருவரின் கவனத்தை பெற 20 விநாடிகள் இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அவர்கள் சொல்வது அதை செய்யாது. அவர்களது பிரச்சனை பற்றி எதையாவது சொல்வது (எ.கா., "ஹாய், இது அறிக்கையில் இருந்து ராப் லெவின் ஆகும். உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒருவர் உங்கள் சந்தை பங்கை 20 சதவிகிதம் அதிகரிக்க உதவிய ஒரு திட்டத்தை சமீபத்தில் நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். நாங்கள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு உதவ முடியுமா என்று பார்க்க பேச. "
- விற்பனைக்கு எதுவும் இல்லை என்று அவர்களுக்கு உதவும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்துடன் உங்கள் எதிர்காலத்தை வழங்க விரும்புகிறேன். நீங்கள் ஒரு மின்னஞ்சல் செய்திமடல் (இது எதையும் விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதில்லை) அல்லது இதைப் பயன்படுத்தக்கூடிய கட்டுரைகளின் tearsheets ஐ அனுப்பலாம்.
- விற்பனையாளர்கள் பெரும்பான்மை வெறுமனே நல்லது அல்ல. சிறந்த, இந்த விற்பனை மக்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பெரிய வாய்ப்பு செலவு பிரதிநிதித்துவம். மோசமான நிலையில், சந்தையில் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அவர்கள் கெடுபிடி செய்கின்றனர். ஆற்றல் மற்றும் நம்பிக்கை நிறைந்த பல விற்பனையாளர்கள், விற்பனையில் வெற்றிகரமாக முடிவெடுக்கும் செயல்களில் ஈடுபடுகிறார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள். ஆனால் உண்மையிலேயே அவர்கள் என்ன குச்சிகளை பார்க்க சுவரில் சுவடு துண்டிக்கப்பட்டதன் மூலம் "தெளித்தல் மற்றும் பிரார்த்தனை". விற்பனை உங்கள் வாய்ப்புகளை எதிர்கொள்ளும் மற்றும் தனிப்பட்ட வலியை பெற போதுமான கேள்விகளை கேட்டு என்று மேற்பரப்பில் பிரச்சினைகள் கடந்த போகிறோம். அனைத்து பிறகு, மக்கள் உணர்ச்சி வாங்க. சேண்ட்லர் விற்பனை நிறுவனம் பாரம்பரிய விவேகத்திற்கு எதிராக செல்லும் விற்பனை பயிற்சி ஒரு பெரிய ஆதாரமாக உள்ளது. விற்பனையாளரின் விற்பனையாளரும் விற்பனையாளருமான விற்பனையை எடுத்துக்கொள்கின்ற கட்டமைப்பை அவை கட்டமைக்கின்றன.
- போனஸ் டிப் - பலர் அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை நபர்களை பணியமர்த்த விரும்புவதால், 1) அவர்கள் வணிக புத்தகத்துடன் 2 மற்றும் அவர்கள் ஒரு கற்றல் வளைவு தேவையில்லை. அவர்கள் மோசமான பழக்க வழக்கங்களைக் கொண்டு வந்திருக்கிறார்கள். உங்கள் அடுத்த விற்பனையாளருக்கு சரியான அணுகுமுறை இருப்பதை உறுதி செய்து கொள்வதுடன், நீங்கள் எப்படி விற்கிறீர்களோ அதே விதத்தில் விற்கலாம். நீங்கள் ஒரு ஆலோசனை விற்பனை அணுகுமுறை எடுத்து இருந்தால் நீங்கள் விற்பனை வெற்றிகரமாக யாரோ நேர்காணல் ஆனால் அவர்கள் ஒரு "கொதிகலன் அறையில்" விற்பனை, நீங்கள் தேடும் வைத்திருக்க வேண்டும். நான் ஒரு வருங்கால விற்பனையாளர் நபரை நேர்காணல் செய்யும் போது, நான் கவனிக்கின்ற முதல் விஷயம், அவர்கள் தலையைப் பற்றி பேசுகிறார்களா அல்லது அவர்கள் என்னை கேள்விகளை கேட்கிறார்களா என்பதுதான்.
போக்கு # 5: உங்கள் வலைத்தளம்: பரிசோதிப்பான்
நிலைமை: பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பல தொழில்கள் தாங்களே கட்டியிருந்தால், மக்கள் வருவார்கள் என்று நினைத்து நினைத்து நினைத்து நினைத்து நினைத்தேன். இப்போது சில வணிகர்கள் மிகவும் ஆர்வலர்களாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் தேடுபொறி உகப்பாக்கம் போன்றவை முதலீடு செய்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் தளங்களுக்கான ட்ராஃபிக்கை உருவாக்குவதற்கு கட்டண-கிளிக் விளம்பரங்களை வழங்குகின்றனர்.
ஆனால் உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட வருகிற பிற மக்கள் இருக்கிறார்கள்: நீங்கள் சந்திக்கும் மக்களுக்கு வணிக அட்டைகள் கொடுக்கிறார்கள். நீங்கள் அவர்களைச் சந்தித்த சில நாட்களுக்குள், அவர்கள் உங்கள் வியாபார அட்டையில் நிற்கிறார்கள், உங்களிடம் இருந்த உரையாடலைப் பற்றி யோசிக்கிறார்கள். பல சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் கார்டில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள URL ஐப் பார்த்து, உங்களை வெளியேற்றவும். பிரச்சனை, சில சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் உங்கள் தளத்திற்கு போக்குவரத்தை உருவாக்க முயற்சித்திருக்க மாட்டீர்கள், எனவே உங்கள் தளத்தில் அதிக முதலீடு செய்யவில்லை. எனவே உங்கள் அடுத்த வாய்ப்பு உங்கள் தளத்தை சரிபார்க்கும்போது, அவர்கள் ஏமாற்றமடைகிறார்கள்.
வாய்ப்பு: இங்கே நீங்கள் செய்யக்கூடிய சில எளிய விஷயங்கள் உங்கள் சிறந்த பாதையை முன்னோக்கி வைக்கும்.
- சான்றுகள்- நாங்கள் எங்கள் வலைத்தளத்தில் மிகவும் கட்டாயமான சான்றுகள் பதிவு. உண்மையில், நான் எவ்வளவு விரும்புகிறேனோ அதைச் சொல்லும் மக்களை சந்திக்கும்போது அறிக்கை, நான் அவர்கள் எனக்கு ஒரு சான்று மின்னஞ்சல் செய்தால், நான் அவர்களின் பெயர் மற்றும் நிறுவனம் இணைந்து எங்கள் வலைத்தளத்தில் அதை போட வேண்டும் என்று.
- நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கவும் - அது உங்கள் முகப்புப் பக்கத்தில் அல்லது "எங்களைப் பற்றி" பக்கம் (இது உங்கள் முகப்புப்பக்கத்திலிருந்து ஒரு இணைப்பு இருக்க வேண்டும்), நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைச் சுருக்கமாக விவரிக்கவும், நீங்கள் எதைச் செய்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கவும். நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சினைகளைப் பொறுத்து உங்கள் சேவைகளை வைக்க முயற்சி செய்யுங்கள் (நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை தனித்தனியாக பட்டியலிடலாம்).
- தொடர்புத் தகவல் - மின்னஞ்சல்கள் (நீங்கள் ஒரு "மின்னஞ்சலைப் பயன்படுத்தினால்" மின்னஞ்சல் ஒன்றைப் பயன்படுத்தினால், யாரோ நாள் முழுவதும் சோதிக்கப்படுகிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்), தொலைபேசி மற்றும் உங்கள் முகவரி. இல்லை, நீங்கள் அநேகமாக இந்த நாட்களில் மிகவும் நத்தை மின்னஞ்சல் பெற போவதில்லை, ஆனால் நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் வலைத்தளம் உங்களை சரிபார்க்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதாவது உங்கள் நிறுவனம் எங்குள்ளது என்பதை பார்வையாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
- உங்கள் தளத்தின் வடிவமைப்பு உங்கள் பிராண்டை பிரதிபலிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் - தொழில்முறை தொழில்முறை பார்க்க வேண்டும். இது வடிவமைப்பு, வழிசெலுத்தல் மற்றும் நகலை உள்ளடக்கியது. இங்கே ஒரு சோதனை இருக்கிறது: நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்க்கும்போது நீங்கள் வெற்றி பெற்றிருக்கிறீர்களா? அதே நேரத்தில், அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பல நிறுவனங்கள் தங்கள் வலைத்தளங்களில் ஃபிளாஷ் கிராபிக்ஸ் பயன்படுத்தி. நீங்கள் ஃபேஷன் வியாபாரத்தில் இருந்தால், அனிமேஷன் மூலம் பார்வையாளர்களால் உட்கார விரும்பாததால் ஃப்ளாஷ் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடாது. உங்கள் வலைத்தளத்தை மேம்படுத்துவதற்கான கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகளுக்கு, பார்வையிடுக: இது ஒரு வலைத்தளம் மேம்படுத்துவதற்கான நேரம் இதுவா?
(இந்த கட்டுரையில் ஒரு பகுதியை வாசிக்க இங்கே செல்லவும்.)
