பெரிய நிறுவனங்கள் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வியாபாரங்களிடமிருந்து டாலர்களைத் துரத்துகின்றன என்பது இரகசியமில்லை. அமெரிக்க எக்ஸ்பிரஸ் போன்ற அதன் எக்ஸ்ப்ளேன் நெட்வொர்க்குடன் கூடிய ஜயண்ட்ஸ் SMB க்காக தங்கள் தேவைகளுக்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளுடன் சென்றடைகின்றன. மைக்ரோசாப்ட், டெல் மற்றும் ஹெச்பி ஆகியவை சிறிய மற்றும் நடுத்தர வியாபாரங்களுக்கான இந்த வீழ்ச்சியையும் பதவி உயர்வுகளையும் சிறப்பு தயாரிப்புகளையும் கொண்டு வருகின்றன. பெரிய பிக் ப்ளூ (ஐபிஎம்) - கூட சிறிய வியாபாரங்களிடமிருந்து 20% க்கும் அதிகமான விற்பனையைப் பெறுவதாகக் கூறுகிறது. பட்டியல் தொடர்கிறது.
$config[code] not foundதொடர இந்த போக்கு எதிர்பார்க்கலாம், கூட முடுக்கி. சிறிய நிறுவனங்கள் மீட்கப்படுவதற்கு வழிவகுத்து வருகின்றன, எனவே, பெரிய நிறுவனங்கள் இன்னும் மந்தநிலை விளைவுகளை உணர்ந்ததைவிட சிறந்த வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளாக கருதப்படுகின்றன. மேலும், சில உயர் தொழில் நுட்பங்களில் உயர் இறுதியில் அல்லது போட்டி கடுமையானதாக இருக்கும், சப்ளையர்கள் சிறிய முடிவில் இறங்குவதற்கு வேறு வழி இல்லை.
சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, இது பொருளாதார அதிகாரத்தில் ஒரு மாற்றத்தைக் குறிக்கலாம். SMB க்களுக்கு முன்பாகவே பெரிய நிறுவனங்களை கையாள்வதில் எப்போதையும் விட பெரிதாக பேரம் பேசும் திறன் உள்ளது. இப்போது சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு சிறந்த விலை, சிறப்பு ஒப்பந்தங்கள், மேலும் சேவை ஆகியவற்றிற்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்த நேரம் உள்ளது.
பெரிய நிறுவனங்களுக்கு, SMB சந்தையை அடைய முயற்சிக்கின்ற முயற்சிகள், புதிய மற்றும் வேறுபட்ட சவால்களை அவை பயன்படுத்தவில்லை. இங்கே சில சவால்கள் உள்ளன:
-
– SMB களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கு தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் இணங்க வேண்டும்.– பல பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் பணியிடங்களை குறைத்துள்ளன, SMBs மூலம் குறைந்த விலையில் விலைக்கு குறைந்த விலை கொண்டுவருகின்றன.– SMB சந்தையில் சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனையின் பொருளாதாரங்கள் தற்போது தங்கள் சொந்த சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. பெரிய சப்ளையர்கள் SMB சந்தையை செலவு-திறனுடன் அடைய புதிய சேனல்களைப் பெற வேண்டும். ஒரு உதாரணம்: SMB சந்தையில் ஏற்கனவே இருக்கும் வலுவான பிராண்டுடன் சேனல் பங்காளர்களை அவர்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: சிறிய வணிகத் தயாரிப்பாளர்களான "தனிப்படுத்தப்பட்ட சேவை" மூலம் பலவகைப்பட்ட விற்பனையாளர் அழைப்புகள் இல்லாமல், இணையவழி சேனல்களை அவர்கள் கையாளுவதைப் பார்ப்பார்கள்.
அடுத்த சில ஆண்டுகளில் சுவாரசியமாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் SMB க்கும் இடையில் அதிகார சமநிலை எவ்வளவு தூரம் மாறுகிறது என்பதை நாம் பார்க்கிறோம்.
கருத்துரை ▼
