JMH கல்வி கல்வி மார்க்கெட்டிங் வியாபாரத்தில் உள்ளது. பெருநிறுவனங்கள், சங்கங்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள் "அடையவும் கற்பிக்கவும்" உதவுகின்றன - அதாவது, மக்களுக்கு பெருமளவில் புரிந்துகொள்வதற்கு முக்கியமான செய்திகளை எளிதாக்குகின்றன. அவர்கள் பொது மக்களுக்கு "சந்தையை" தங்கள் செய்திகளை உதவுகிறார்கள்.
JMH கல்வி என்பது ஒரு சிறிய நிறுவனமாக 12 பேர் இருந்தாலும், நிறுவனம் பல உயர்தர பொது கல்வி பிரச்சாரங்களில் ஈடுபட்டுள்ளது. உதாரணமாக, அவர்களின் திட்டங்களில் ஒன்று ஸ்மோக்கி பியர் (காடு தீ பாதுகாப்பு பற்றி).
ஜே.எஸ்.எச் என்பது ஒரு பெண்ணைச் சொந்தமான சிறு வணிகத்தின் ஒரு போஸ்டர் குழந்தை, ஜிஎஸ்ஏ கால அட்டவணையைப் பெறுவதில் இருந்து வெற்றியைப் பெற்று, அரசாங்க ஒப்பந்தங்களை வழங்குவது.
பின்வரும் நேர்காணலில், ஜானிஸ் தனது சிறு வணிகமாக இருப்பதுடன், அமெரிக்க அரசாங்க ஒப்பந்தங்களை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவது பற்றியும் தனது கருத்துக்களை பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் எப்படிப் பெற்றீர்கள்?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: உணவு பாதுகாப்புச் செய்தியைப் பெறுவதன் மூலம், ஒரு தனியார்-தனியார் கூட்டுச்சேவை என்று ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஒரு நல்ல வேலை செய்வதன் மூலம் அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் நாங்கள் நுழைந்தோம். பொதுத்துறை ஊழியர்களுள் ஒருவரான நாங்கள் வேலை செய்ததைப் பார்த்தோம், அதை விரும்பினோம், எங்களைப் பயன்படுத்த விரும்பினோம். ஆனால் நாங்கள் ஜிஎஸ்ஏ அட்டவணையில் இல்லை. ஜிஎஸ்ஏ அட்டவணையைப் பெற அவர்கள் எங்களை உற்சாகப்படுத்தினர். நாம் சிரிக்கிறார் எங்கு சென்றோம் என்று எங்களுக்கு தெரியாது. ஆயினும்கூட, இது கடந்த 12 ஆண்டுகளில் பயங்கரமாக இருந்தது.
எந்த அரசாங்க வாய்ப்புகள் பின் செல்ல வேண்டும் என்று நீங்கள் எப்படி முடிவு செய்கிறீர்கள்?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: நாங்கள் எங்கள் பலம் வேலை. எங்கள் நிறுவனங்களின் பலங்களை பொருத்து அந்த நிறுவனங்களை நாங்கள் அடையாளம் காட்டுகிறோம். நாம் ஆரோக்கியம் மற்றும் ஆரோக்கியம், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் நிதியியல் கல்வியின் பலம் ஆகியவற்றைப் பாடுகிறோம் - அது இயற்கைதான். நாங்கள் செல்லாதே மற்றும் எங்கள் திறன்களை பொருந்தாத பகுதிகளில் ஒப்பந்தங்களைப் பெற முயற்சி செய்யாதீர்கள், அது எங்கள் பலத்தை பொருந்தாது, ஏனென்றால் நீங்கள் உங்கள் சக்கரங்களை முன்மொழிவுகளில் சுற்றிக் கொண்டிருக்கிறோம். அங்கு ஒரு gazillion மற்றவர்கள் அங்கு பொருந்தும் என்று உள்ளன.
அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் உங்கள் வெற்றிக்கு என்ன ரகசியம்?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: நாங்கள் கேட்டது சிறிய சவாலாக இருந்தது. ஆனால் உங்களுக்கு தெரியும், அது அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் தங்குவதற்கு எளிதானது அல்ல. நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டும் … அந்த உறவுகளை உருவாக்குங்கள் … அந்த உறவுகளை தொடர்ந்து கொண்டே இருங்கள் … உங்கள் வேலையை நட்சத்திரமாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் எங்களுக்கு மற்றொரு பரிந்துரைக்கிறோம். பின்னர் நாம் என்ன செய்தோம் என்று மற்றொரு குழு பார்ப்போம். நாம் இப்போது FDA, USDA, CDC மற்றும் NIH உடன் பணிபுரிகிறோம் - அது வளர தொடர்கிறது.
உறவுகள், உறவுகள், உறவுகள். அது மிகவும் முக்கியமானது. ஒப்பந்த அலுவலருடன் உறவுகள். நிரல் மேலாளர்களுடன் உறவுகள். ஒபாமாவுடனான உறவுகள்.
$config[code] not foundஅந்த உறவுகளை உருவாக்குங்கள். மக்கள் அவர்கள் விரும்பும் மக்களுடன் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் விரும்பும் மக்கள்.
ஆனால், நீங்கள் சொல்வது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரிவிப்பதற்கான கடைசி செயல்திறன் ஒரு நல்ல போர்ட்ஃபோலியோவைப் பெற மிகவும் முக்கியம்.
உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு பெரியது?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: எங்கள் நிறுவனம் ஒப்பீட்டளவில் சிறியது - நமக்கு 12 பேர் இருக்கிறார்கள். நாங்கள் சிறியவர்கள், ஆனால் நாங்கள் வலிமை மிக்கவர்கள்! எனவே நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. ஆனால், நாம் செய்ய வேண்டிய ஒன்று, நம்முடைய இடத்தில் பகுதியளவு வியாபாரத்தைக் காணும்போது, அந்தத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உதவும் ஒரு மூலோபாய பங்குதாரருடன் நாங்கள் வேலை செய்கிறோம். அதுதான் எங்கள் பெரிய ஒப்பந்தங்களில் சிலவற்றை நாங்கள் எப்படி ஈட்டினோம். அதை தனியாக செய்ய முடியாது. குழு, மூலோபாய கூட்டு - அவர்கள் மிகவும் முக்கியம்.
அரசாங்க ஒப்பந்தம் உங்கள் வணிகத்தை வளர உதவியிருக்கிறதா?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: நாம் நிச்சயமாக அரசாங்க ஒப்பந்தம் மூலம் வளர்ந்துவிட்டோம். ஆனால் மிக முக்கியமான விஷயங்களில் ஒன்று, பொருளாதார வீழ்ச்சியின்போது ஒரு சாத்தியமான நிறுவனமாக தொடர்ந்து செயல்பட அனுமதித்திருக்கிறது. கார்ப்பரேட் மற்றும் கூட்டாண்மை வேலைகள் மெலிதாக இருந்தபோதும் நாங்கள் அரசாங்க வேலைகளைச் செய்ய முடிந்தது. அந்த கலவை எங்களுக்கு அசாதாரண முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.
நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய திறன்களை ஒட்டி இருப்பதைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். கற்றுக்கொள்வதற்கான ஒரு கடினமான பாடமாக இருந்ததா? முதலில் "இல்லை" என்று சொல்லி கடினமாக உண்டா?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: ஆம்! மிகவும் கண்டிப்பாக. மற்ற நிறுவனங்களில் நாங்கள் வியாபாரம் செய்வோம் என்று நாங்கள் அறிந்தோம். ஆனால், ஒரு சிக்கலான செய்தியை எடுத்துக் கொண்டு, ஒரு பெரிய குழுவால் எளிதில் புரிந்துகொள்ள முடிந்ததை நாங்கள் உடைத்திருந்தோம். அதற்கு பதிலாக, அரசாங்க நிறுவனம் எங்களுக்கு குறிப்பிட்ட துறையில் அல்லது உள்ளடக்க பகுதியில் முன்னர் ஏதாவது செய்ய வேண்டும், உதாரணமாக, கடலியல். நாங்கள் ஒரு பெரிய கருத்து மற்றும் பெரிய மூலோபாய பங்காளிகளாக இருந்தோம். ஆனால் அது போதாது. நாம் அறிந்தவற்றை ஒட்டி நாம் கற்றுக்கொண்டோம். மற்றும் FDA மற்றும் யுஎஸ்டிஏ மட்டும் தனியாக வேலை செய்யலாம் பல முகவர் உள்ளன, நாம் நல்ல கடந்த செயல்திறன், எனவே … வாய்ப்புகள் அதிகம் உள்ளன.
நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு விருது பெற்றார் - அதைப் பற்றி எங்களுக்குத் தெரிவிக்கவும்:
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் வெற்றிக்கான கொள்முதல் விருதுக்கு WIPP மூலமாக நாங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்டோம். நாங்கள் "ஆண்டு ஆண்டின் அரசாங்க ஒப்பந்ததாரர்" என்று பெயரிடப்பட்டது. இது அற்புதமான மற்றும் மிக அற்புதமான மற்றும் பெரிய பணி செய்ய விரும்பும் என் அணி அர்ப்பணிப்பு போன்ற ஒரு பெரும் அஞ்சலி இருந்தது.
$config[code] not foundசிறிய வியாபார சந்தையைப் பற்றி ஒன்று, சிறு தொழில்களில் பணியாட்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான தனிப்பட்ட நபர்களை அடையாளம் காண்பதுதான். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாக இருக்கிறார்கள், ஒருவேளை ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் இருந்தும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒருபோதும் சந்திப்பதில்லை. எனவே விருது உங்கள் அணி ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் என்று அர்த்தம்?
ஜானிஸ் ஹாமில்டன்: ஓ, ஆமாம், அந்த விருது அவர்களுக்கு ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம். ஆரம்பிக்க பரிந்துரைக்கப்படுவதற்கு - இது அகாடமி விருதுகளைப் போல உணர்கிறது. பின்னர் அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் ஓபன் மற்றும் WIPP போன்ற இரண்டு நட்சத்திர நிறுவனங்களால் அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும்! உங்களுக்கு தெரியும், "ஹே, நாங்கள் கடினமாக உழைத்தோம், gosh, அது செலுத்துகிறது." மற்றும் அவர்கள் உண்மையில் அதை நேசிப்பதால் அணி என்ன செய்கிறதோ அதையே செய்கிறது. மக்கள் வாழ்க்கையில் அவர்கள் வித்தியாசத்தைத் தோற்றுவிப்பதைப் போல அவர்கள் உணர்கிறார்கள்.
அரசாங்க ஒப்பந்தங்கள் மூலம் உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்ப்பதில் உங்கள் நுண்ணறிவைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்காக, ஜானிஸ் ஹாமில்டன் நன்றி.
3 கருத்துரைகள் ▼
