வல்லுனர்களால் பகிரப்பட்ட உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் சீக்ரெட்ஸ்

சந்தைப்படுத்துதல் மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களுடன் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தொடர்ந்து வசதியாக வருவதால், ஒரு கேள்வி இன்னமும் தொழில் வாதிடுகிறது - உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் செயல்திறனை அளவிட சிறந்த வழி எது?

சமூக பங்குகள், பக்கக்காட்சிகள் மற்றும் போன்றவை - நாம் எப்போதும் பழைய காத்திருப்பு அளவீடுகள் வேண்டும். ஆனால் அவர்கள் உண்மையில் முழு கதையையும் சொல்கிறார்களா? பார்வையாளர்களுடன் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை எவ்வளவு அழகாகவும், வாங்குவோருக்குத் தோற்றவாளர்களை மாற்றியமைப்பதற்கும், உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடைவதற்கும் எவ்வாறு வேலை செய்வதென்பதையும் புரிந்து கொள்ள இந்த அளவீடுகள் உதவுகின்றனவா?

$config[code] not found

அதற்காக, உள்ளடக்க பகுப்பாய்வு தேவை.

குவராவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியான பவன் தேஷ்பாண்டே சமீபத்தில் உள்ளடக்கம் பகுப்பாய்வு குறிப்புகள் மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பிஸில் சிறந்த மற்றும் பிரகாசமான சிலவற்றிலிருந்து உள்ளடக்க பகுப்பாய்வு உதவிக்குறிப்புகளையும் பரிந்துரைகளையும் சேகரிப்பதற்காக ஒரு திட்டத்தை மேற்கொண்டார். ஹப்ஸ்போட், மூலோபாயவாதி டேவிட் மெர்மன் ஸ்காட், ஜஸ்டன் மில்லர் இன் சென்டர், வேக ஸ்ப்ரவுட்டின் நீல் படேல், எழுத்தாளர் மற்றும் ஆசிரியர் ஷெரி லமரேயக்ஸ் ஆகியோர், மைக் வோல்ப் போன்ற விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் சிறந்த உள்ளடக்க பகுப்பாய்வு அறிவுரைகளை உள்ளடக்க மார்கெட்டிங் அனலிட்டிக்ஸ் & மெட்ரிக்ஸ் வரை விரிவான கையேட்டில் பகிர்ந்து கொண்டனர்.

இந்த நிபுணர் ஆலோசனையை பல பிரிவுகளாக பிரித்து, சந்தைப்படுத்தலுக்கான பிரதான உள்ளடக்க விற்பனை சவால்கள் மற்றும் இலக்குகளை உள்ளடக்கியது:

• உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பு
• செயல்திறன் அளவீட்டுகள்: நுகர்வு, தக்கவைத்தல், பகிர்தல், ஈடுபாடு, முன்னணி அளவீடுகள் மற்றும் விற்பனை அளவீடுகள்
• செயல்பாட்டு அளவீட்டுகள்: உற்பத்தி, செலவு மற்றும் ROI

வலதுபுறத்தில் செல்லவும் மற்றும் குராடாவின் 20 வல்லுநர்கள் சில பயனுள்ள உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அளவீட்டைப் பற்றி என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைக் காணவும்!

பவன் தேஷ்பாண்டேயின் உள்ளடக்க மார்கெட்டிங் கட்டமைப்பு குறிப்புகள்

நான்கு வகையான உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அளவீடுகளுக்கு உள்ளடக்க நிபுணர் ஜே பேரின் புலம் வழிகாட்டியின் அடிப்படையில் 4-பகுதி உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் கட்டமைப்பை Curata பயன்படுத்துகிறது. Desppande இந்த உள்ளடக்கம் கட்டமைப்பை ஒரு தலைகீழ் பிரமிடு மாதிரியை விளக்குகிறது:

இந்த மெட்ரிக்ஸ் உதவி விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் மிகவும் அழுத்தம் உள்ளடக்கத்தை மூலோபாயம் கேள்விகள் பதில். இருப்பினும், குரூடா ஒரு பிட் ஆழமான தோற்றத்தை பரிந்துரைக்கிறது மற்றும் கண்காணிப்பதற்கு நான்கு கூடுதல் அளவீடுகளை பரிந்துரைத்துள்ளது: Retention, Engagement, Production and Cost.

அவர்களின் உள்ளடக்க அளவீட்டு கட்டமைப்பானது, விற்பனை சுழற்சியிலும் மார்க்கெட்டிங் புனல்லிலும் தோன்றிய வரிசையில் உள்ளடக்கம் மார்க்கெட்டிங் அளவீடுகளை வரைபடங்கள் போன்றது:

அழகான அற்புதமான, சரியான? எல்லா சேனல்களிலும் உள்ளடக்கத்தை எப்படி அளவிடுவது என்பது உங்களுக்கு நல்ல யோசனையை அளிக்க வேண்டும்.

ஒரு பயனுள்ள கட்டமைப்பானது ஒரு முழுமையானது, ஆனால் அது ஆரம்பம்தான். உங்கள் உள்ளடக்க மூலோபாயத்தை மேம்படுத்துவதற்கு நிபுணர் இதை நடைமுறைப்படுத்தி குறிப்பிட்ட மெட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்துவது குறித்து என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று பார்க்கலாம்.

ஷெர்ரி லமொரேக்ஸ், ராபர்ட் ரோஸ் & amp; பெர்முன்ஸ் மெட்ரிக்ஸில் மேலும்

செயல்திறன் அளவீடுகள் நுகர்வு, தக்கவைத்தல், பகிர்தல், நிச்சயதார்த்தம், முன்னணி தலைமுறை மற்றும் விற்பனை அளவீட்டை உள்ளடக்கியது.

தேஷ்பாண்டே குறிப்பிடுகிறபடி, பின்வரும் வகையான கேள்விகளுக்கு பதில் அளிப்பதற்கு நுகர்வு அளவீடுகள் பயன்படுத்தப்படலாம்:

• என் உள்ளடக்கத்தை மக்கள் பயன்படுத்துகிறார்களா?
• என்ன சேனல்கள் என் உள்ளடக்கத்தை நுகரும்?
• அவற்றின் உள்ளடக்க நுகர்வு நடத்தைகளும் விருப்பங்களும் என்ன?

ஒரு தளம் அல்லது வலைப்பதிவிற்கு, மிக முக்கியமான நுகர்வு அளவீடுகள் பக்கம் காட்சிகள், தனிப்பட்ட பார்வையாளர்கள் மற்றும் பக்கத்தின் சராசரி நேரம். எழுத்தாளர் / ஆசிரியரான ஷெர்ரி லமொரெக்ஸ், சட்டத்தில் இருந்து வலைப்பதிவு மற்றும் வலைப்பதிவின் அளவீடுகளுக்கான அளவீடுகளில் தனது குறிப்புகள் பகிர்ந்துகொள்கிறார்:

"வேறுபட்ட சேனல்களுக்கு வெவ்வேறு அளவீடுகள் உள்ளன. வலைப்பதிவிற்கு, தனிப்பட்ட பயனர்கள் மற்றும் பக்கங்களின் காட்சிகளை நான் கண்காணிக்கிறேன், மேலும் முழுமையான எண்களை விட நான் மிகவும் கவலைப்படுகிறேன். எந்த பதிவுகள் மற்றும் தலைப்புகள் மிகவும் ஆர்வத்தை உருவாக்குகின்றன என்பதை நான் கண்காணிக்க விரும்புகிறேன்; மக்கள் எதைப் படிக்க விரும்புகிறார்களோ அவ்வளவு ஆர்வமாக இருக்கிறோம். வெள்ளை காகிதங்கள் மற்றும் eBooks போன்ற எங்கள் பதிவிறக்கக்கூடிய சொத்துக்களுக்கு, குறிப்பாக உயர் மதிப்புகளை நாங்கள் வாயில் போடுகிறோம், எண்கள் உண்மையில் மாற்றங்கள் மற்றும் மூடிய விற்பனை ஆகும். ஒரு சொத்து நன்றாக வேலை செய்தால், அதை நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம். அது முடிவுகளை உருவாக்கவில்லை என்றால், அதை நாங்கள் திறக்க மாட்டோம். களங்களை இணைப்பதை நாங்கள் கண்காணிக்கிறோம். "

காக்லில்லில் மார்க்கெட்டிங் வி.பி., ராப் யாகெல், வெள்ளை பொருட்கள் மற்றும் eBooks போன்ற உள்ளடக்க சொத்துக்களின் செயல்திறனை அளவிடுவதில் தனது ஆலோசனையை பகிர்ந்து கொண்டார்:

"நான் பெற்ற மிக வெற்றிகரமான மாற்றம் அளவீடுகள் (பதிவிறக்கங்கள் / பதிவுகளை) மற்றும் ட்ராஃபிக் ஆதாரங்களில் இருந்து வலைத்தள ட்ராஃபிக்கை (இடுகைகள்) பார்க்கிறேன். மாற்றங்கள் / ட்ராஃபிக்ஸின் மூலத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் மொத்தத்தில் என்னென்ன உள்ளடக்கம் தோற்றமளிக்கின்றது மற்றும் பார்வையாளர்களுக்கு வியாபாரத்திற்கு மதிப்புமிக்கது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள முடியும். ஒன்று, மொத்தமாக (அதாவது, சமூக vs. தேடல். Vs. நேரடி) அல்லது குறிப்பிட்ட வலைத்தளம், நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு அவற்றைக் கண்காணிக்கலாம் என்று கருதுகின்றனர். "

ஃபெல்ட்மேன் கிரியேட்டிவ் நிறுவனத்தை நிறுவிய பாரி ஃபெல்ட்மேன், தனது மின்னஞ்சல் பட்டியல் மாற்றங்கள் அவரை தளத்தின் உள்ளடக்க செயல்திறன் அளவை எப்படி உதவுகிறது என்பதை விளக்குகிறது:

"நான் மந்திரத்துடன் செயல்பட்டு வருகிறேன். பணம் ஒரு வருடத்திற்கோ அல்லது அதற்கு மேலாகவோ இருக்கும், எனவே அளவீட்டுக்கான எனது முதன்மையான முன்னுரிமை எனது மின்னஞ்சல் பட்டியலில் அதிகரித்து வருகிறது. எனது இடுகைகள் ஒவ்வொன்றிற்கும் (மற்றும் வலைப்பதிவு பக்க பக்கப்பட்டிகளில்) மின்னஞ்சல் விருப்பத் தேர்வு வடிவங்கள் உள்ளன. இப்போது, ​​நான் என் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் ஏற்கனவே இருப்பதால் என் பதிவுகள் படிக்க பல பார்வையாளர்கள் உள்ளன என்று சொல்ல வேண்டும்; இருப்பினும், என் உள்ளடக்கமானது "இழுக்க" மற்றும் ஆன்-லைன் ஆகிய இரண்டிற்கும் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான மெட்ரிக் ஒரு பெரிய படத்திற்காக, என் மின்னஞ்சல் பட்டியலைப் பார்க்கிறேன். நான் ஒரு மின்னஞ்சலைத் தேர்வு செய்கிறேன் என்று மாற்றுகிறேன். "

விஜயத்தின் அளவீடுகளைப் பார்வையிடும்போது, ​​உங்கள் பார்வையாளர்களை எவ்வளவு நன்றாகப் பராமரிக்கலாம் என்பதைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது. பின்வரும் கேள்விகளுக்கு அவை பதிலளிக்கலாம்:

• பிற உள்ளடக்கத்தை எடுக்கும் எத்தனை பேர் வருகிறார்கள்?
• அவர்கள் எப்போதுமே பிற உள்ளடக்கத்தை உறிஞ்சுவதற்கு திரும்பி வருகிறார்கள்?
• எத்தனை பேர் எதிர்கால உள்ளடக்கத்தை புதுப்பித்தல்களைப் பெறுகிறார்கள்?

ராபர்ட் ரோஸ், சிஎம்ஐ பிரதான மூலோபாயவாதி, உங்கள் சந்தாதாரர் பட்டியலில் உங்கள் வாங்குபவர் நபர்களை மேப்பிங் செய்யும் முக்கியத்துவத்தையும் விளக்குகிறார்:

"ஒரு பொதுவான உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் கருவிக்கு உங்கள் வெவ்வேறு செல்வாக்கு மற்றும் வாங்குபவர் நபர்கள் நீங்கள் எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பதையும் புரிந்துகொள்வது ஒருவேளை மிக முக்கியமான முதல் அணுகுமுறையாகும் - மற்றும் எதிர்கால வெற்றியை நீங்கள் ஒரு பெரிய ஆரம்பக் குறியீட்டைக் கொடுக்கும். எனவே, பெரும்பாலும் இது ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட அல்லது "அறியப்பட்ட சந்தாதாரர்" மெட்ரிக் போல தோற்றமளிக்கிறது - மேலும் இது "பார்வையாளர்களின் தரத்தை" சில குறிப்பையும் வழங்குகிறது. "

சமூக பகிர்வுக்கு வந்தவுடன், உங்கள் உள்ளடக்க பங்குகளை அளவிடுவது உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எவ்வாறு உங்கள் உள்ளடக்கத்தை எதிரொலிக்கிறது என்பதை உங்களுக்கு ஒரு நல்ல யோசனை அளிக்கிறது. பயனர்கள் பயனுள்ள, கல்வி மற்றும் / அல்லது பொழுதுபோக்கு போன்றவற்றைக் காணும் உள்ளடக்கத்தைப் பகிரலாம்.

இங்கே, நீங்கள் அனைத்து சமூக வலைப்பின்னல்களில் பங்குகளை கண்காணிக்க முடியும். தலைமை உள்ளடக்க அதிகாரி ஹெய்டி கோஹன் அறிவுறுத்துகிறார்:

"உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிக் குறிப்புகள் உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிக இலக்குகளை மீண்டும் கண்காணிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு குறிக்கோளுடனும் உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து இறுதியாக வாங்கும் உங்கள் வாய்ப்புகளை காதல் செய்வதற்கு பங்களிக்கும் சிறிய படிநிலைகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் ஒரு தொடர் தேவைப்படுகிறது. இன்றைய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவரின் பாதைகள் ஆகியவற்றின் சிக்கல் காரணமாக, கடைசி தளத்தை முழுவதுமாக விற்பனை செய்வதற்கு விற்காதீர்கள். சமூக ஊடக போன்ற தளங்கள் உங்கள் முடிவுக்கு பங்களிப்பு செய்யலாம் ஆனால் அளவிடக்கூடிய பங்களிப்புகளை அளிக்காது. பொருத்தமான இடத்தில், கண்காணிப்புக்கு உதவும் ஒரு அழைப்பு-க்கு-செயல்பாட்டை உள்ளடக்கியது. "

உங்கள் உள்ளடக்கம் சுவாரஸ்யமானதா என்பதைப் புரிந்து கொள்ள மற்றும் அமர்வுக்கு ஊக்கமளிக்கும் நபர்களை (மற்றும் நீங்கள்!) அமர்வு கால போன்ற நேர அளவீட்டு அளவீடு (நேரம் வாழ்க) நேரம், ஆழம் மற்றும் சமூக உரையாடலைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.

இந்த உங்கள் வணிக இலக்குகளை பொறுத்து மாறுபடும். சமூக ஊடகவியலாளரான பெட் கானர் அவளை அடையாளம் காட்டினார்:

"எனக்கு மிக முக்கியமான மெட்ரிக் என்பது பேச்சுவார்த்தைகள் அல்லது பயிற்சியளிக்கும் திட்டங்களின் எண்ணிக்கையாகும், ஆனால் நான் செய்வதற்கு பணியமர்த்தப்பட்டேன், ஆனால் என் உள்ளடக்கமானது பார்வையாளர்களை எவ்வாறு ஈடுபடுத்திக்கொண்டிருக்கிறது என்பதைப் பார்க்க வேண்டும்."

விரைவு ஸ்ப்ரொட்டின் நீல் படேலுக்காக:

"நான் பார்க்கும் ஒரு மெட்ரிக் பதவிக்கு ஒன்றுக்கு கருத்துகள். பார்வையாளர்களை எப்படி ஈடுபடுத்தியிருக்கிறார் என்று அது சொல்கிறது. உங்களிடம் எவ்வளவு அளவு போக்குவரத்து இருந்தாலும், பார்வையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற முடியாது என்றால் அந்த பார்வையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற முடியாது. "

என் பங்கிற்கு:

"உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிற்காக நான் சமீபத்தில் ஒரு முக்கிய புதிய மெட்ரிக் கண்டுபிடித்தேன் வாசகர் கருத்து. உதாரணமாக, உங்கள் உள்ளடக்கம் மூலம் வீசியெறியப்படும் நபர்களிடமிருந்து ரசிகர் அஞ்சல் பெறுவீர்களா? LinkedIn இல் இணைக்க உங்கள் வாசகர்கள் உங்களை அணுகுவோமா? உற்சாகமாக நேர்மறையானது உங்கள் பத்திரிகைகள் எடுப்பது எப்படி? அங்கு நிறைய உள்ளடக்கங்கள் உள்ளன, எனவே உங்கள் உள்ளடக்கம் மற்றவர்களிடமிருந்து வெளியே நிற்க வேண்டியது முக்கியமானது - நீங்கள் வெற்றிபெறுகிறோமா அல்லது இல்லையென்றால், வாசகர் உணர்வு அளவீடுகளின் வகைகள் இந்த அடையாளத்தை உங்களுக்கு வழங்கலாம். "

உங்கள் நடுத்தர- in-the-funnel நடவடிக்கைகள் புரிந்து முன்னணி அளவீடுகள் முக்கியம் எனவே நீங்கள் சரியாக உள்ளடக்கத்தை குறிப்பிட்ட துண்டுகள் வழிவகுக்கும் பண்பு முடியும்.

HubSpot இன் நிறுவனர் மற்றும் CTO Dharmesh ஷா தனது நிறுவனம் உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் மிகவும் தகுதி, குறைந்த விலை தடங்கள் ஆதாரமாக உள்ளது என்று குறிப்பிடுகிறது:

"எமது உள்ளடக்க முயற்சிகளின் வெற்றியை அளவிடுவதில் எங்களுக்கு மிக முக்கியமான மெட்ரிக் தகுதிவாய்ந்த முன்னோடிகளின் எண்ணிக்கை. நாங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதில் கணிசமான முதலீடு செய்கிறோம் - குறிப்பாக எமது வலைப்பதிவில், எங்கள் ஒட்டுமொத்த உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய அங்கமாக விளங்குகிறது. அந்த முயற்சியின் மிக முக்கியமான விளைவாக, எங்கள் விற்பனை குழுவிற்குச் செல்ல நாம் தகுதி பெறக்கூடிய தகுதியுடையதாக இருக்க வேண்டும். எங்கள் உள்ளடக்க முயற்சிகள் மூலம் உருவாக்கப்படும் வழிவகைகளுக்கான செலவு குறைவாக இருப்பதோடு, எங்கள் கட்டணச் சேனல்களை விட தரம் பொதுவாக அதிகமாக இருப்பதை நாங்கள் கண்டறிந்துள்ளோம், எனவே இந்த பகுதியில் எங்கள் முதலீடுகளை அதிகரிக்கிறோம். "

செங்குத்து நடவடிக்கைகளில் இருந்து இணைக்கப்பட்ட ஆர்னி குவென் மற்றும் ஜேசன் மில்லர் ஒவ்வொருவரும், பிரச்சார கண்காணிப்பு மற்றும் முன்னணி அளவீடுகளின் நம்பமுடியாத முக்கியத்துவத்தை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டினர்;

"ஒரு சந்தேகம் இல்லாமல், மிக முக்கியமான மெட்ரிக் முன்னணி மாற்றங்கள் ஆகும்.

"நாள் முடிவில் நாம் ஏன் இதை செய்கிறோம்? பதில் இன்னும் வழிவகுக்கிறது. உங்கள் குழுவில் வருகின்ற வழிமுறைகள் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் நிச்சயிக்கப்பட்டதன் அடிப்படையில் தகுதிபெற்றிருந்தால் மேலும் வாங்குதல் நெருக்கமாக இருந்தால், உங்கள் உள்ளடக்க உத்தி வேலைசெய்கிறது. "

இறுதியாக, விற்பனை லயன் நிறுவனர் மார்கஸ் ஷெரிடன், தனது பிரச்சாரங்களை அளவிடுவதற்கு மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய தனது விருப்பமான மெட்ரிக் விளக்குகிறார்:

"எனக்கு, முக்கியமான மெட்ரிக் முன்னோடி படிக்கும் பக்கங்கள் # ஆகும். ஏன்? விரைவு பதில்: 2012 ஆம் ஆண்டில், எனது நீச்சல் குளம் நிறுவனம் தளம் மீது முன்னணியங்களை (இருவரும் தொடர்பு வடிவங்களை நிரப்பியிருந்தன) ஒப்பிடும்போது ஒப்பிடுகையில் ஒரு குடைக்கு எதிராக வாங்குதல் முடிந்தது என்று வாங்குதல் முடிந்தது. இந்த 2 குழுக்களை ஒப்பிடும் பகுப்பாய்வில் நாங்கள் பார்த்தபோது, ​​எங்கள் ஆரம்ப விற்பனையின் நியமங்களுக்கு முன் 30 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வலைத்தளங்களின் வலைத்தளங்களை பார்வையிடும் போது அவர்கள் 80 சதவிகிதத்தை வாங்குவார், அந்த துறையில் ஒரு வானியல் எண். நான் ஒவ்வொரு வணிகத்தையும் உறுதியாக நம்புகிறேன் வாடிக்கையாளர்கள் மாற்றும் வழிவகுக்கும் போது தங்கள் சொந்த "உள்ளடக்கம் டிப்பிங் பாயிண்ட்" உள்ளது, இது இன்று நான் என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனைத்து அவர்களின் டிப்பிங் புள்ளி என்ன கற்று கொள்ள முயற்சி மற்றும் அவர்கள் தங்கள் முன்னோக்கு அடைய உதவும் மெட்ரிக் விற்பனை செயல்முறை. "

விற்பனையின் அளவுகள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை எவ்வளவு நுணுக்கமாக பாதிக்கின்றன, அதேபோல் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை செல்வாக்கு செலுத்துவதன் மூலம் உண்மையான டாலரின் மொத்த வருவாயைப் பாதிக்கும் அளவுக்கு விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாய நிபுணர் டேவிட் மெர்மன் ஸ்காட் முன்னுணர்வில் இந்த உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அளவீடு அனைத்தின் நோக்கத்தையும் வைத்துக்கொள்ள நமக்கு நினைவூட்டுகிறது:

"விற்பனை எப்படி இருக்கிறது? இறுதியில் சந்தைப்படுத்தல் விற்பனை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்கிறது. "

ஆனால் நீங்கள் தனித்தனியாக உள்ளடக்கத்தை தனித்தனியாக விற்பனை செய்ய முடியுமா? HubSpot CMO Mike Volpe முற்றிலும் சொல்வது, ஆம்:

"வருவாய். புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஒரு வலைப்பதிவு கட்டுரையைப் போல, உள்ளடக்கத்தை ஒரு துண்டுக்கு வருவாய் என்று நீங்கள் கூற முடியாது என்று யாரும் தவறாகச் செய்யவில்லை. "

வேகஸியிலிருந்து டக் கெஸ்லர் ஒப்புக்கொள்கிறார்:

"வருவாய் அனைத்து அளவீடுகளின் தாயாக இருக்க வேண்டும். நாம் இங்குதான் இருக்கிறோம், சரியானதா? "

ஜெஃப் ரோர்ஸ், ExactTarget உடன் சந்தை நுண்ணறிவுகளின் VP சேர்க்கிறது:

"எந்த மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டையும் போல, நாம் கவனத்தை செலுத்தும் எண்ணை ஒரு மெட்ரிக் அது சாதகமான விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கின்றது என்பதாகும். நேரடியாகவோ அல்லது செல்வாக்கினாலும், விசுவாசத்தாலும், உள்ளடக்க விற்பனையாளர்கள் அமைப்புக்கு கணிசமான மதிப்பை வழங்க வேண்டும். "

ரேசர் சமூகத்தின் நிறுவனர் இயன் க்ளேரி, ஒரு மெட்ரிக் வருவாயின் முக்கியத்துவத்துடன் ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் பெரிய படத்தை பற்றிய ஒரு நல்ல புரிதலை அளவிடுவதற்கு அவர் அளவிடுவதற்கு விரும்பும் ஒரு சிலரை சேர்க்கிறார்:

"என் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வெற்றிக்கு என் மிக முக்கியமான மெட்ரிக் வருவாய் உருவாக்கப்படுகிறது. வருவாய் என் பாதை என் தளத்தில் பொருத்தமான போக்குவரத்து ஓட்டும், ஒரு மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர் தரவுத்தள கட்டிடம் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்கள் மாற்றும். உதாரணமாக, நான் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களை அழைப்பேன், பின்னர் வெபினாரில் விற்பனை செய்வேன். என் மற்ற முக்கிய மெட்ரிக் என்னுடைய மின்னஞ்சல் மாற்ற விகிதம் மற்றும் சமூக ஊடக சேனல்கள், சமூக விளம்பரம், பரிந்துரைப்புகள், கரிம மற்றும் நேரடி போக்குவரத்து ஆகியவற்றிலிருந்து என்னுடைய மாற்றங்களை அளவிடுகிறேன். "

பல வருமான வரி வருவாயாக இருக்கும்போது, ​​TopRank ஆன்லைன் மார்கெட்டிங் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி லீ ஆட்டன் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு எப்போதும் நினைவூட்டுகிறது.

"அனைத்து மார்க்கெட்டிங் சாலைகள் இறுதியில் வருவாய் வழிவகுக்கும் போது, ​​உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் வெற்றிக்கான மிக முக்கியமான மெட்ரிக் நீங்கள் பின்னால் இருக்கும் குறிக்கோளாகும். வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல், விற்பனை, வருவாய் அல்லது லாபம் என்று குறிக்கப்படுவது எளிது. ஆனால் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் ஒரு வியாபாரத்திற்கான மதிப்பை உருவாக்கும் நோக்கங்களுக்கான பல்வேறு முடிவுகளை வழங்க முடியும். உதாரணமாக, சிந்தனை தலைமை வளர உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி விரும்பத்தகாத ஊடக விசாரணைகள் அதிகரிக்க முடியும். தொழில் நிறுவன வெளியீடுகளில் உங்கள் நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவம் இருப்பதைக் குறிப்பிடுவது பிராண்ட் கருத்து மற்றும் விற்பனை ஆகிய இரண்டையும் பாதிக்கக் கூடும். "

ரியான் ஸ்கின்னர், சைரஸ் ஷெப்பர்ட் & amp; டோர்ஸ் மார்க்கெட்டிங் இன் மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் இல் இயக்கவியல் அளவியல்

செயல்பாட்டு அளவீடுகள் அனைத்தும் மற்ற விலங்குகளாகும் - உங்கள் உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு பெறுவது மற்றும் அதன் செயல்திறன், வியக்கத்தக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதில் உங்கள் நிறுவனம் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும்? உற்பத்தி மற்றும் செலவு அளவீடுகளின் அளவைக் குறைவாகவே நாங்கள் கருதுகிறோம், ஆனால் அனைவரின் மிகப்பெரிய மெட்ரிக் பகுதியை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கு அவை மிகவும் முக்கியமானவையாகும்: ROI.

சீகல் + காலேவின் மூத்த மார்க்கெட்டிங் இயக்குனரான கிறிஸ்டோபர் ஸ்டெல்லா, அவர்களின் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் பணியாளர் பங்களிப்பை அளவிடுவதற்கான முக்கியத்துவத்தை விளக்குகிறார்:

"எங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஆரம்ப கட்டத்தில் மிக முக்கியமான அளவீடுகளில் ஒன்று ஊழியர் பங்களிப்பு ஆகும். நாங்கள் ஒரு தொழில்முறை சேவைகள் நிறுவனமாக இருப்பதால், உள்ளடக்க உருவாக்கம் ஒரு குழு விளையாட்டாக இருக்க வேண்டும்-எங்கள் பொருள் வல்லுநர்கள் எங்கள் போட்டியாளர்களை ஒரு போட்டியிடும் இடத்தில் வேறுபடுத்தி தங்கள் தனித்துவமான பார்வையை வெளியிட வேண்டும். இந்த ஆண்டு எங்கள் ஊழியர்களில் சுமார் 40% அசல் உள்ளடக்கம் எங்கள் வலைப்பதிவில், இன்னும் பல கட்டுரைகள் வெளியிடப்பட்டுள்ளன. அந்த எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. பல சக ஊழியர்கள் எங்கள் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கியவர்கள் ஆர்வத்துடன் ஒரு கலாச்சார கண்ணோட்டத்தில் இருந்து உற்சாகத்துடன், எங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவர்களாக உள்ளனர். "

உள்ளடக்க செயல்முறை பிரச்சாரங்கள் தொடர்ந்து நீங்கள் உங்கள் செயல்முறைகளைச் சாதிக்க வேண்டும், மேலும் மேம்படுத்த வேண்டும். Velocity பங்குதாரர்களிடமிருந்து ரியான் ஸ்கின்னர் விளக்குகிறார்:

"ஒன்று நீங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் சில இருக்க முடியும்: உங்கள் முதல் முயற்சிகள் கிட்டத்தட்ட நிச்சயமாக உங்கள் மோசமான இருக்கும். உங்கள் தற்போதைய முயற்சிகள் பின்னர் முயற்சிகள் மூலம் மறைந்துவிடும். எல்லோரும் அதிகரிக்கிறார்கள். சாதாரணமானவர்களிடமிருந்து பெரிய திட்டங்களை அமைக்கிறது: முன்னேற்ற விகிதம். "

உங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் ROI ஐக் கணக்கிடுவதற்கான அவசியத்தை Deshpande பகிர்ந்துள்ளார்:

"கடைசியாக எனக்கு பிடித்த அளவிலான அளவீடுகள் உள்ளன: புனித கிரேட் - ROI மெட்ரிக்ஸ். இந்த மேற்கூறிய அளவீடுகளின் பல்வேறு வகுப்புகள் இணைக்கப்படுகின்றன. வேறுபாடுகளின் பரவலானது பரந்த அளவில் உள்ளது, ஆனால் இங்கே சிலவற்றை நீங்கள் பரிசீலிக்க விரும்பலாம்.

முதலீட்டின் மீதான வருவாய். உள்ளடக்கத்தில் ஒவ்வொரு உள்ளடக்கத்திற்கும் x பிரச்சாரம் C ல், உள்ளடக்கம் x ஆல் உருவாக்கப்படும் வருவாய் (விற்பனை மெட்ரிக்) $ 1 மற்றும் அதை பிரித்து (x க்கு $ x $ $ விநியோகம் செலவு) (உற்பத்தி மெட்ரிக்). விகிதம் 1 ஐ விட அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் உள்ளடக்கமானது விற்பனை கண்ணோட்டத்தில் இருந்து லாபம் தரக்கூடியதாக இருந்தது. இதுபோன்ற உள்ளடக்கத்தின் ஒரு பகுதி அல்லது உங்கள் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அனைத்தையும் நீங்கள் கணக்கிடலாம்.

மாற்றாக, ஒரு குறிப்பிட்ட எழுத்தாளர் உருவாக்கிய அனைத்து உள்ளடக்கத்தையும் சி குறிப்பிடுகிறார், கணக்கீடு தனிப்பட்ட உள்ளடக்க உள்ளடக்க பங்களிப்பாளருக்கு நீங்கள் ROI ஐ வழங்கும். அவரது விகிதம் 1 க்கும் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் குழுவில் நீங்கள் அவர்களை விரும்பக்கூடாது. உப்பு ஒரு தானியத்துடன் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் வேறு மாறிகள் நிறைய செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. "

லென்ஸ்க்கால்ட் குழுவின் தலைவர் ஜிம் லென்ஸ்கோல், ROI ஐப் புரிந்துகொள்ள மற்றொரு முக்கிய மெட்ரிக் குறித்து குறிப்பிடுகிறார்:

"வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி மதிப்பு. உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் அதிகாரம் முன்னோக்குகளை உருவாக்குவதற்கும் அப்பால் செல்கிறது. வாங்குபவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்வதற்கும், கொள்முதல் அளவை அதிகரிப்பதற்கும், நீண்டகால விசுவாசத்தை சம்பாதிப்பதற்கும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு கல்வி மார்க்கெட்டின் செயல்திறனை பிரதிபலிக்கும் வாடிக்கையாளருக்கு சராசரி மதிப்பு அதிகரிப்பதைக் கண்டறிவது மிக முக்கியம். இந்த கூடுதல் இலாப வரம்பானது, முன்னணி மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் தரத்தை உண்மையிலேயே மேம்படுத்துகின்ற உயர் கட்டண உள்ளடக்கத்தின் ROI ஐ நியாயப்படுத்த உதவுகிறது. "

சைரஸ் ஷேப்பார்ட், உள்ளடக்க ஆஸ்ட்ரோநாட் மோஸ் (குழந்தைகள் பார்க்க, நீங்கள் வளர போது நீங்கள் இருக்க விரும்பும் எதையும் இருக்க முடியும்!), ஒரு உள்ளடக்கத்தை வெற்றி அளவீட்டில் பல அளவீடுகள் காரணிக்கு உள்நாட்டில் உருவாக்கிய ஒரு மெட்ரிக் பகிர்ந்து. அவை 1 மெட்ரிக்:

"உள்ளடக்க செயல்திறன் ஒரு அளவீடு அளவை தேர்வு செய்ய கடினமாக இருப்பதால், 1 மெட்ரிக் என்ற ஸ்கோர் ஒன்றை நாம் கண்டுபிடித்தோம், இது பல காரணிகளை ஒரு ஒற்றை இலக்கத்துடன் இணைக்கிறது. நீங்கள் வெவ்வேறு வழிகளை கட்டமைக்கலாம், ஆனால் எங்கள் 1 மெட்ரிக் போக்குவரத்து, சமூக பங்குகள் மற்றும் இணை தரவு ஆகியவை 1-100 க்கு இடையில் ஒரு படிமுறை ஸ்கோராகும். ஒரு எண்ணை மையமாகக் கொண்டிருப்பதன் மூலம், எமது உள்ளடக்க வெற்றிகரமான அளவீட்டைப் பற்றி மிகத் தெளிவான படத்தை எடுப்போம். நாம் உள்நாட்டில் இதை சோதனை செய்கிறோம், விரைவில் பொது பதிப்பை வெளியிடலாம். இங்கே ஒரு திரை:

உள்ளடக்கம் மார்க்கெட்டிங் அனலிட்டிக்ஸ் & மெட்ரிக்குகளுக்கான விரிவான கையேடு

இது மிகவும் பெரியது, சரியானதா? இந்த இடுகையில் உள்ளடக்கம் மார்க்கெட்டிங் ஒரு டன் உள்ளது, ஆனால் முழு Curata மின் புத்தகத்தில் நீங்கள் சூத்திரங்கள் காணலாம் நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிக நடவடிக்கை இந்த நிறைய வைக்க பயன்படுத்தலாம். பவன் தேஷ்பாண்டே ஒரு சிறந்த அறிவாளியாக விளங்குகிறது, தரவு மற்றும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி மூலோபாய உள்ளடக்க விற்பனை மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களைத் தவிர்த்து, "அதைப் பிழிந்து" விடவும் சிறந்தது என்று நம்புகிறார்.

உள்ளடக்கம் மார்க்கெட்டிங் அனலிட்டிக்ஸ் முழு உள்ளடக்கத்தை பதிவிறக்கம் & அவரது உள்ளடக்கத்தை சந்தை அளவீட்டு நுண்ணறிவு அனைத்து அணுகல் அளவுகள், சூத்திரங்கள் மற்றும் வளங்கள்.

அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.

Shutterstock வழியாக ஷா புகைப்படம்

மேலும்: உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் 5 கருத்துகள் ▼