சில நேரங்களில் நாம் எல்லோருக்கும் அவர்கள் எதை அர்த்தப்படுத்துகிறார்களோ அதை நாங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறோம். சுருக்கமான ROI ஐ எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்கள் இதன் பொருள் என்ன என்று ஒரு யோசனை இருக்கலாம், நான் புதிய தொழில் முனைவோர் மற்றும் தாய்மொழி அல்லாத ஆங்கிலம் பேசுபவர்கள் sheepishly என்னை கேட்க, "ROI என்ன?"
ROI "முதலீட்டிற்குத் திரும்புதல்" என்று உள்ளது. பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனம் அல்லது வணிகத்தில் முதலீட்டிற்காக வரையறுக்கப்பட்ட "முதலீட்டிற்கு திரும்புதல்" என்பது ஒரு பங்குதாரர் அல்லது தேவதை முதலீட்டாளர் என்று கூறலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு தொடக்கத்தில் முதலீடு செய்திருந்தால் - வேறு யாரோ அல்லது உங்கள் சொந்த தொடக்கத்தையோ - ஒருவேளை உங்கள் தொடக்க முதலீட்டில் உங்கள் முதலீட்டில் நீங்கள் எத்தனை வருவாய் ஈட்டினீர்கள் என்பதை கணக்கிட வேண்டும்.
$config[code] not foundROI உண்மையில் உங்கள் பங்கு: நீங்கள் உங்கள் நிதி முதலீடு செய்கிறீர்களா?
நீங்கள் முதலீடு செய்யும் போது உங்கள் பணத்தை புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்துகிறீர்களானால், முதலீட்டிற்குத் திரும்புவீர்கள். தொழில் முதலீட்டாளர்கள் செய்ய ஒரு விஷயம் அவர்கள் செய்ய முடியும் மற்ற முதலீடுகள் ஒப்பிடுகையில், தொடக்க தொடக்கத்தில் சாத்தியமான ROI மதிப்பீடு. உதாரணமாக, உங்களுடைய மருமகனின் இன்டர்நெட் தொடக்கத்தில் முதலீடு செய்வதற்கு ஒரு சிறந்த வருவாயைப் பெற முடியுமா - பங்குச் சந்தையில் அதே நிதியை முதலீடு செய்வதற்கு எதிராக?
இப்போது, உங்கள் மருமகனின் உதவியுடன் உங்கள் மருமகனைத் தொடங்க நீங்கள் முதலீடு செய்ய விரும்பலாம் - எந்த ROI ஐயும் பொருட்படுத்தாமல். அந்த வழக்கில், நீங்கள் உண்மையில் ROI அடிப்படையில் முதலீடு செய்யவில்லை. ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் உதவியாக இருக்கும் உங்கள் உந்துதல்.
ஆனால் தொழில்முறை முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் அல்லாத குடும்ப உறுப்பினர்கள் பெரும்பாலும் ROI தேடும். ஒரு ஆரம்ப தொழில் முனைவர் என, அது சாத்தியமான திரும்ப ஒரு படம் வரைவதற்கு நீங்கள் வரை இருக்கும், அது யதார்த்தமாக கணக்கிட - இறுதியில் உண்மையில் முதலீடு திரும்ப உள்ளது உறுதி.
டெட் ஆரம்பத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட முதலீட்டாளரான ஃபிரெட் வில்சன், முதலீட்டில் மீண்டும் எப்படி கணக்கிடலாம் என்பதைப் பற்றி ஒரு பயனுள்ள விரிதாளும் அதனுடன் இணைந்த விளக்கமும் உள்ளது.
செலவினங்களுக்காக ROI கணக்கிடுவதற்குப் பயன்படுத்தலாம்
இருப்பினும், ஒரு புதிய நிறுவனத்தில் முதலீட்டில் மீண்டும் வருவதற்கான அளவைக் கணக்கிடுவதற்கு ROI தேவைப்படாது.
ஒவ்வொரு செலவினத்திற்கும் ROI (முதலீடு மீதான வருவாய்) பகுப்பாய்வு இன்னும் பரந்த அளவில் பொருந்தும். உங்களை உங்களையே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: அந்த அளவுக்கு நாம் செலவிட்டால், நாம் உண்மையில் திரும்புவோமா?
ஒரு வணிக உரிமையாளராக, ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் நீங்கள் எதையாவது திரும்பப் பெறுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நீங்கள் ஒழுங்குபடுத்தும்போது, உங்கள் வணிகத்தை லாபகரமாக வைத்திருக்க உதவுகிறது.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய விளம்பர முயற்சியில் முதலீடு செய்தால், "ROI" அடிப்படையில் இந்த முன்முயற்சியின் முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செலவழிக்க எவ்வளவு செலவழித்தீர்கள் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள், மேலும் திரும்பத் திரும்ப கணக்கிட முயற்சிக்கவும். கணக்கிடும் செலவுகள் பொதுவாக எளிதான பகுதியாகும். அந்த முயற்சியில் இருந்து திரும்புவதைக் கணக்கிடுவது சில நேரங்களில் கடினமான பகுதியாக இருக்கலாம்.
ஒரு எளிமையான உதாரணம் எடுத்துக் கொள்வோம். E-commerce உடன் நீங்கள் விற்கப்படுகிறீர்கள் என்றால், pay-per-click விளம்பரங்கள் மீது ROI ஐக் கணக்கிடுவது கடினமாக இருக்காது. சரியான டிராக்கிங் தொழில்நுட்பத்துடன், நீங்கள் செலுத்து-கிளிக்-கிளிக் விளம்பரங்களில் செலவழிக்கிறவற்றை நிர்ணயிக்கலாம், அந்த செலவினங்களுக்காக கிடைக்கும் துல்லியமான விற்பனை.
எல்லா வியாபாரங்களும் எளிமையாக இருந்தால்!
துரதிருஷ்டவசமாக, அவர்கள் இல்லை. பல வியாபாரங்களில், விற்பனையை தூண்டுகிறது என்னவெல்லாம் கண்காணிக்க மிகவும் கடினமாக இருக்கிறது. ஏனெனில், வாங்குவோர் ஒரு கிளிக் அல்லது ஒரு செயல்பாட்டின் அடிப்படையிலான ஒரு கொள்முதல் முடிவை எடுக்கக்கூடாது, ஏனெனில் ஒரு கிளிக்-கிளிக் விளம்பரம் கிளிக் செய்வதன் மூலம்.
ஒருவேளை நீங்கள் விற்பனைக்குச் செல்ல குறைந்தது 7 மார்க்கெட்டிங் "தொடுகைகளை" எடுக்கும் பழைய சடவாதத்தை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். அது ஒரு வாங்குபவர் வாங்குவதை சமாதானப்படுத்துவதற்கு பல மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப் போகிறது - ஒரு முறை கிளிக் மட்டும் இல்லை. வாங்குவதற்கு முன், வாங்குபவர் தேடல் முடிவுகளில் கிளிக் செய்யலாம், மேலும் ஒரு முழு பக்க பத்திரிகை விளம்பரம் பார்க்கவும், ஒரு நிறுவன நிர்வாகியால் அல்லது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி எழுதப்பட்ட ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையைப் படிக்கவும், சில ஆன்லைன் பேனர் விளம்பரங்களை பார்வையிடவும், விற்பனையாளரின் பேஸ்புக்கை அனுபவிக்கவும் மேம்படுத்தல்கள் - ஒன்றாக அனைத்து ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். நீங்கள் வாங்க தயாராக இருக்கும் போது, அவர்கள் உங்கள் பட்டியலில் மேல் அந்த நிறுவனம் வைத்து ஏற்படுத்தும்.
இதுபோன்ற காரணங்களுக்காக, ROI பல தொழில்களில் மற்றும் வியாபாரங்களில் கணக்கிட மிகவும் சவாலாக இருக்கும்.
இது மிகவும் கடினமானது என்றால், ROI கணக்கிடுவது ஏன்?
அது சவாலானது என்பதால், அந்த துண்டில் எறிவதற்கு ஒரு தவிர்க்கவும் கூடாது. நீங்கள் ROI ஐ இன்னும் கணக்கிட முயற்சிக்க வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டிற்கு துல்லியமான டாலர் எண்ணை நீங்கள் இணைக்க முடியாவிட்டாலும் கூட, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை ஆரம்பித்தபின், பொதுவாக விற்பனைக்கு சென்றுவிட்டீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை ஒரு குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையின் ஒரு நேரடி விளைவாக வந்திருக்குமானால், நீங்கள் குறிப்பிட்ட கதைகள் அல்லது சான்றிதழ்களை சேகரிக்க முடியும் (அதனால்தான், அவர்கள் உங்களைப் பற்றி புதிய வாடிக்கையாளர்களை எப்போது வேண்டுமானாலும் கேட்க வேண்டும்).
முடிந்தவரை விரிவாக ஒரு வழியில் உங்கள் செலவினங்களை கண்காணியுங்கள். குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகள் அல்லது நீங்கள் வழங்கும் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் தொடர்பான செலவுகள் அடையாளம் காணவும். பயன்படுத்த - உண்மையில் பயன்படுத்த - பகுப்பாய்வு கருவிகள். மற்றும் உங்கள் வணிக சில குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகள் பிறகு குறிப்பிட்ட மதிப்பு, அல்லது குறிப்பிட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் கொண்டு சிறந்த முடியும் கணக்கிட முடியும்.
மார்க்கோ வலைப்பதிவில் உள்ள இந்த கண்ணோட்டம் மார்க்கெட்டில் மீண்டும் வருவதைக் கணக்கிடும் வெவ்வேறு முறைகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது, உதாரணமாக. நீங்கள் பெற வேண்டும் விரிவான பகுப்பாய்வு நிலை சுட்டிக்காட்டுகிறது.
நீங்கள் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்யக்கூடிய தரவு, நீங்கள் ROI ஐ கண்டறிவதில் சிறந்தது. உங்கள் வியாபாரத்தில் புத்திசாலித்தனமாக உங்கள் பணத்தை செலவழிக்கிறீர்கள்.
ROI, Shutterstock
மேலும்: 10 கருத்துகள் என்ன?
