இது உங்கள் விலை உங்கள் இணையவழி கடையில் வெற்றி பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று எந்த ரகசியம். ஆனால் உங்களுடைய கடையில் ஒரு வெற்றியை உண்டாக்கும் சிறந்த விலையினை நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும் என்ற இரகசியங்களையும் உத்திகளையும் நிறைய உள்ளன.
இங்கே சிறந்த போட்டிக்கு 20 ரகசியங்கள் உள்ளன.
வாடிக்கையாளர்கள் இலவச கப்பல் எதிர்பார்க்கின்றனர்
இலவச ஷிப்பிங் வழங்குவது நல்ல பதவி உயர்வு அல்லது தள்ளுபடி வாய்ப்பை வழங்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். ஆனால் அது எப்போதும் போதாது.
$config[code] not found1Digital ஏஜென்சியின் மூத்த கணக்காளர் மேலாளர் ஸ்மார்ட் பிசினஸ் ட்ரெண்ட்ஸுடன் ஒரு தொலைபேசி பேட்டியில் கூறினார், "அமேசான் மற்றும் Zappos போன்ற நிறுவனங்கள் பிரதம அங்கத்துவத்தையும் இலவச கப்பல் சேவையையும் வழங்குகின்றன ஏனெனில் பெரும்பாலான மக்கள் ஏற்கெனவே ஷிப்பிங்கிற்கு விரைவாக ஷிப்பிங்கிற்கு வரக்கூடாது என்று பயிற்சி அளித்துள்ளனர்."
ஒரு சிறந்த அனுபவத்திற்கு மக்கள் மேலும் பணம் கொடுப்பார்கள்
ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் அங்கு குறைந்த விலையில் தேடும் என்று அவசியம் இல்லை என்பது உண்மை அல்ல. நீங்கள் அதிக தரம் கொண்ட ஒரு தயாரிப்புடன், ஒரு ஷாப்பிங் செயல்முறை எளிதானது அல்லது மிகவும் வசதியானது, அல்லது மற்ற இணையவலை தளங்களை விட சிறந்த கொள்கைகள் ஆகியவற்றை வழங்கினால், அவர்கள் ஒரு சிறிய கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர்கள் சூழலுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்
கூடுதலாக, உங்கள் தளத்தில் உங்கள் தயாரிப்பு சுற்றி விஷயங்களை செலுத்த தயாராக என்ன வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பெரிய வித்தியாசம் முடியும். நீங்கள் தொழில் ரீதியாக வடிவமைக்கப்பட்ட வலைத்தளம், சிறந்த புகைப்படங்கள் மற்றும் பயனுள்ள அம்சங்கள் நிறைய இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விலை குறியீட்டைப் பார்ப்பதற்குப் பதிலாக மதிப்புகளைக் காணலாம்.
நீங்கள் உற்பத்தியாளர் விலை பயன்படுத்த தேவையில்லை
பிற உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை விற்கும் இணையவழி தளங்களுக்கான, உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்படும் சில்லரை விலையைப் பயன்படுத்த எளிதான அல்லது ஸ்மார்ட் வழி போல் தோன்றலாம். ஆனால் அந்த குறிப்பிட்ட விலையில் அந்த துல்லியமான பொருட்களை விற்கும் ஒரே தளத்தில் நீங்கள் இல்லை. எனவே, அந்த வழியை நீங்கள் போய்ச் சேர்ப்பீர்கள், அதோடு மேலே அல்லது கீழே ஒரு பிட் செல்வதால் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை அல்லது ஒரு பெரிய உணர்திறன் மதிப்பைக் காண முடியும்.
போட்டி விலை ஒரு நல்ல யோசனை
கூடுதலாக, உங்களுடைய உண்மையான தயாரிப்புகளை உருவாக்கினாலும் கூட உங்கள் போட்டியாளர்களான அதே விலையை அமைக்க ஒரு பெரிய உத்தி அல்ல. சில ஆரம்ப ஆராய்ச்சி செய்ய ஒரு பொது விலை வரம்பை செய்ய அர்த்தமுள்ளதாக போது, அதே விலை அமைக்க நீங்கள் போட்டி தவிர அமைக்க எதுவும் செய்ய முடியாது.
உங்கள் கொள்கைகள் உங்கள் விலைகளை பாதிக்கலாம்
வருமானம், பரிமாற்றங்கள் மற்றும் ஷிப்பிங் கலர்-அப்களை போன்ற விஷயங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன கொடுக்கிறீர்கள் என்பதைத் தாங்கிக்கொள்ளும் இன்னொரு விஷயம். வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்கள் பொருந்தாத அல்லது வேலை செய்யாத ஒரு தயாரிப்புக்குத் திரும்புவதற்கான விருப்பம் இருப்பின், அவர்கள் ஒரு தளம் அல்லது வருமானத்தை வழங்குவதில்லை அல்லது கப்பல் அபாயங்களைக் கருத்தில் கொண்டால்,.
நீங்கள் ரிடர்ன்ஸ் செய்ய திட்டமிட வேண்டும்
இருப்பினும், நீங்கள் திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் / அல்லது அஞ்சல் பொருட்களை இழந்த அல்லது சேதமடைந்த எந்தவொரு பொருட்களின் விலைகளையும் நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், உங்கள் விலைகளுடன் வரும்போது அந்த விஷயங்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். அந்த செலவுகள், நீங்கள் விற்பனைக்கு பணம் இழக்க கட்டாயப்படுத்தினால், எல்லாவற்றையும் விலைக்கு விற்று விடாதீர்கள்.
நீங்கள் நிலையான விலைகள் தேவையில்லை
உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, அவற்றை நீங்கள் உண்மையில் விட்டுவிடவேண்டியதில்லை.உண்மையில், வாரம் முழுவதும் அல்லது தினசரி முழுவதும் விலைகளை மாற்றியமைப்பது பல்வேறு வியாபாரங்களின் ஒரு நல்ல மூலோபாயம்.
கோகன் விளக்குகிறார், "வாடிக்கையாளர்களின் பழக்கங்களைப் படிப்பதற்கும், பழக்கங்களைப் படிப்பதற்கும், நாளாந்தம் தங்கள் விலைகளை அந்த போக்குகளின் சாதகமாக பயன்படுத்திக்கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறைய வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர்."
நீங்கள் டிரெண்ட்ஸை நிர்ணயிக்க அனலிட்டிக்ஸ் பயன்படுத்தலாம்
நீங்கள் மாறும் விலையைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தளத்தைப் பார்வையிட யார் தீர்மானிக்கிறீர்கள், எப்போது, அந்த பார்வையாளர்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க உங்கள் தள பகுப்பாய்வுகளை நீங்கள் உண்மையில் படிக்க வேண்டும். அதாவது, நீங்கள் தினமும் வாரத்தின் ஒவ்வொரு முறையும் சிறந்த விலைகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு சோதனை செய்ய வேண்டியிருக்கும்.
பிரதான மதிப்புகளின் கீழ் நீங்கள் விலைகளை அமைக்கலாம்
உங்கள் உருப்படியை $ 100 போன்ற ஒரு பெரிய மதிப்பைச் சுற்றி விலை நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்தால், அது $ 99 அல்லது $ 99.99 இல், அந்த அதிகாரப்பூர்வ விலைக்கு கீழே அமைக்கப்படலாம், அதனால் இது முதல் பார்வையில் ஒரு பிட் குறைந்த விலை. வாடிக்கையாளர்கள் $ 100 க்கும் கீழே உள்ள பொருட்களை தேடுகிறார்களோ அது தேடல்களில் காண்பிக்கப்படும்.
ஆனால் நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், எல்லா வாடிக்கையாளர்களும் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல
இருப்பினும், பல்வேறு எண்கள் மற்றும் விலையிடல் வடிவங்கள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களிடையே வேறுபட்ட விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம். எனவே சில சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய அல்லது சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் ஒத்திருப்பதைப் பார்க்க உங்கள் உண்மையான தளத்தில் பல்வேறு விலை நிர்மாணங்களை முயற்சி செய்யலாம். உங்கள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரிய சுற்று எண்கள் சிறந்ததாக இருக்கும் என்று நீங்கள் காணலாம். அல்லது நீங்கள் 4 அல்லது 7 இல் முடிவடையும் விலைகளுடன் கூடுதல் அதிர்ஷ்டம் இருக்கலாம்.
எளிமையான விலை குறிச்சொற்கள் ஒரு டிரா
ஆனால் உங்கள் விலைகள் சில தசம புள்ளிகள் தேவைப்பட்டால், அல்லது நீங்கள் மூன்று இலக்கங்களுக்கு மேல் செலவாகும் பொருட்களை விற்பனை செய்தால், உங்கள் விலைகளின் உண்மையான தோற்றத்தை எளிதாக்க வேண்டும். அதற்கு பதிலாக $ 1,999.00, நீங்கள் $ 1999 காட்ட முடியும். இது அதே விலை என்றாலும் கூட, இது நீளமான மற்றும் குறுகியதாக தோன்றுகிறது. நீங்கள் முடிவடைகிறது என்று ஒரு விலை இருந்தால் நீங்கள் முக்கிய எண்ணிக்கை விட decimals சிறிய செய்ய முடியும்.99.
ஒரு வாங்க ஒரு தள்ளுபடி கிடைக்கும்
இது தள்ளுபடி செய்யப்படும் போது, அனைத்து விலை குறைப்புகளும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. வாங்குவதற்கு ஒன்றை வழங்குதல், ஒரு தள்ளுபடி விலையில் விளம்பரங்களை வாங்குவது வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் அதிகமான பொருட்களை வாங்குவதை ஊக்குவிக்கலாம், அல்லது உங்கள் விற்பனையில் சிலவற்றை இழப்பதைக் காத்துக்கொள்ளலாம்.
மிக பெரிய தள்ளுபடிகள் மீது சதவீதம் அதிகமாக
கூடுதலாக, வாங்குவதற்கு ஒன்றை வழங்குவது, ஒரு தள்ளுபடி சலுகைகளை ஒரு ஒப்பந்தம் மிகவும் சிறப்பாக தோற்றுவிக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வாங்க ஒரு வழங்க என்றால், ஒரு 50 சதவீதம் ஒப்பந்தம் கிடைக்கும், வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் தங்கள் கொள்முதல் ஒரு 25 சதவீதம் தள்ளுபடி கிடைக்கும். ஆனால் 50 சதவிகிதம் உங்கள் விற்பனைக்கு அதிகமான மக்கள் 25 சதவிகிதத்தை விட அதிகமானதைக் காணலாம்.
விளம்பரங்களை மேலும் வாங்குவதை நம்பலாம்
நீங்கள் ஒரு தள்ளுபடி, இலவச கப்பல் அல்லது அவர்களது உத்தரவுகளை குறிப்பிட்ட விலையில் வழங்கியவர்களுக்கு பரிசு வழங்கலாம். மற்றும் உங்கள் சராசரி கொள்முதல் மொத்த மீது அந்த விலை அமைக்க, நீங்கள் சாதாரணமாக அவர்கள் விட ஒரு பிட் வாங்க வாடிக்கையாளர்கள் ஊக்குவிக்க முடியும்.
எனவே தயாரிப்பு Bundling முடியுமா
பல பொருட்களை வாங்குவதை ஊக்குவிப்பதற்கான மற்றொரு வழி, உங்கள் சில உருப்படிகளை ஒன்றாக இணைத்துக்கொள்வதாகும். நீங்கள் ஒரு சில பொருட்களை விற்கிறீர்கள் அல்லது சில வழியில் செல்லலாம் என்றால், தனித்தனியாக வாங்கும் போது, அந்த உருப்படிகளை என்னவாக இருக்கும் என்று கீழே உள்ள ஒரு மூட்டை விலை அமைக்கவும். நீங்கள் கூடுதல் விற்பனை செய்ய உதவும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நல்ல மதிப்பு கொடுக்கிறது.
இழப்பு தலைவர்கள் பயனுள்ள ஆன்லைன் இல்லை
இழப்புத் தலைவர்கள், அல்லது விற்பனையாளர்களிடம் வாங்குவதற்காக சிறிய அல்லது லாப அளவுகளுடன் விற்பனை செய்யப்படும் பொருட்கள், செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளில் பிரபலமாக உள்ளன. ஆனால் ஆன்லைன் விற்பனை வேகமாக மற்றும் நேரடியாக செயல்முறை இருக்கும், இந்த மூலோபாயம் எப்போதும் பயனுள்ளதாக இல்லை. எனவே பொருட்கள் குறைந்து அல்லது மெலிதான விளிம்புடன் பொருட்களை வழங்கும்போது நீங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் வார்த்தைகள் முக்கியம்
உங்கள் விலைகளை விவரிக்க எண்களைப் பயன்படுத்த எப்போதும் போதுமானதாக இல்லை. உங்கள் விலைகளை வார்த்தைகளுடன் விவரிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை நீங்கள் உண்மையில் பாதிக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்களுக்கு ஒரு பிரத்யேக ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறீர்கள் எனில், அவற்றை உறுதிப்படுத்தவும், அவற்றை பிரத்யேகமாகத் தெரிவிக்கவும். நீங்கள் ஆண்டின் மிகப்பெரிய விற்பனையை வழங்கினால், அந்த வாடிக்கையாளருக்குச் சொல்லுங்கள். நீங்கள் $ 5 க்கு ஏதாவது விற்பனை செய்தால், "$ 5" அல்லது "$ 5 குறைந்த விலை" என்று விவரிப்பதன் மூலம் சில ஆர்வத்தை பெறலாம்.
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்ற முடியாது
ஆனால் நீங்கள் சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துக்களை உங்கள் விலைகளை அல்லது விளம்பரங்களை விவரிக்கும் விதத்தை மாற்றுவதன் மூலம் பாதிக்கலாம், அதே நேரத்தில் அவற்றை தந்திரமாக முயற்சி செய்யக்கூடாது. ஒரு விலையில் ஒரு உருப்படியை நீங்கள் வழங்கினால், இறுதியில் ஒரு கொத்து இரகசிய கட்டணத்தைச் சேர்க்கலாம், அவர்கள் ஒருவேளை தங்கள் கொள்முதலை கைவிடுவார்கள். உங்கள் விலையிடல் தோற்றத்தை முடிந்தவரை கவர்ச்சிகரமானதாக்குவது ஒன்றுதான். ஆனால் பொய் அல்லது உங்கள் விலைகளின் பகுதியை மறைத்து வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே திருப்பி விட முடியும்.
எதுவுமே இலவசமாக இல்லை
உங்கள் கப்பல் விவரிக்கிறதா, கொள்முதல் அல்லது பதவி உயர்வு எந்தவொரு வகையிலும் சேர்க்கப்பட்டாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சொல்லை "இலவசமாக" விட அதிகமான கவனத்தை பெற போவதில்லை. எனவே எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் இலவசமாக எதையும் கொடுக்கிறீர்கள், ஒரு பெரிய அதைப் பற்றி பேசுங்கள்.
ஷாட்டர்ஸ்டாக் வழியாக இணையவழி திட்டமிடல் புகைப்படம்
மேலும் அதில்: உங்களுக்கு தெரியாத விஷயங்கள் 6 கருத்துகள் ▼
