மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் பவர் மிக சிறிய இல்லை

அதிகமான மக்கள் வீடியோ மூலம் தகவலை நுகர்வு தேர்வு என, வணிக தங்கள் ஈடுபாடு உத்திகளை ஒருங்கிணைக்க சிறந்த வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

வீடியோ பிளேயர் வித்யார்ட்டின் CMO டைலர் பாலார்ட், மார்க்கெட்டிங் தன்னியக்கத்தை முன்னணி தலைமுறை மற்றும் வாய்ப்பாட்டு மேலாண்மை செயல்முறைகளில் வீடியோ ஒருங்கிணைக்க எப்படி வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலை விரைவுப்படுத்த உதவுகிறது. (இந்த டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீட்டிற்குத் திருத்தப்பட்டு முழு பேட்டியுடன் ஆடியோவைக் கேட்க, இந்த கட்டுரையின் இறுதியில் ஆடியோ பிளேயரில் கிளிக் செய்யவும்.)

$config[code] not found

*****

சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் சொந்த பின்னணி பற்றி சிறிது சொல்ல முடியுமா?

டைலர் லெஸ்வர்ட்: பல குழுக்கள் பலவற்றின் ஊடாக நகரும் பிளாக்பெர்ரியில் பல ஆண்டுகள் செலவழிக்கின்றேன், ஆனால் இறுதியில், தொழில்நுட்ப ரீதியிலான தொழில் நுட்ப தயாரிப்புகளை தினசரி மதிப்புகள் மற்றும் அன்றாட வணிக தேவைகள் போன்றவற்றிற்கான தொழில்நுட்ப தேவைகளை மொழிபெயர்த்துள்ளேன். மார்க்கெட்டிங் பக்கத்தில்.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் உள்ளடக்கத்தை வேறு வடிவங்களில் பெறவில்லை என்று வீடியோ உள்ளடக்கத்தில் இருந்து கிடைக்கும் எந்த சமிக்ஞை அல்லது வகையான Telltales?

டைலர் லெஸ்வர்ட்: வீடியோவில் ஈடுபட விரும்பும் பார்வையாளர்களை நாங்கள் அறிவோம், ஆனால் ஒரு மார்க்கெட்டிங் கண்ணோட்டத்தில், மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், வீடியோ நேரியல் ஸ்ட்ரீம் என்பதால், நீங்கள் யாரோ விளையாடலாம் என்பதை மட்டும் கண்டறிந்து புரிந்து கொள்ள முடிகிறது, ஆனால் எவ்வளவு நேரம் அவர்கள் பார்க்கிறார்கள்? எந்த பகுதிகளை அவர்கள் தவிர்க்கலாம்? எந்தப் பகுதிகளை மீண்டும் பார்க்கிறார்கள்? அது ஒரு e- புத்தகம் அல்லது ஒரு வெள்ளை காகித பதிவிறக்க விட மிகவும் வேறுபட்ட விஷயம், சரியான?

எனவே, உதாரணமாக, முன்னணி-உருமாதிரி மாதிரிகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ள மார்க்கெட்டர்களைப் பார்க்கிறோம். யாராவது இந்த மின் புத்தகத்தை பதிவிறக்கம் செய்தால் அது 20 புள்ளிகளை கொடுக்கும். அவர்கள் ஒரு உயர் மதிப்பு வாய்ப்பாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அந்த நபர் கூட வெள்ளை காகிதத்தை வாசித்திருந்தால் அவர்களுக்கு உண்மையில் தெரியாது. அப்படியானால், அவர்கள் எவ்வளவோ வாசித்தார்கள், எந்தப் பகுதிகள் உண்மையில் தொடர்புகொண்டிருந்தன.

எனவே, யாராவது பதிவிறக்கம் செய்து பார்த்தால் யாரோ ஒருவர் அதே போல் நான்கு முறை பதிவிறக்கம் செய்து அதைப் படித்துப் பாருங்கள். மறுபுறம் வீடியோ, நீங்கள் உண்மையில் இரண்டாவது மூலம் இரண்டாவது பின்னணி கண்காணிக்க முடியும் என்பதால், நாம் இந்த நபர் விளையாட மட்டுமே கிளிக் செய்ய முடியாது என்று சொல்ல முடியும், ஆனால் அவர்கள் மூலம் வழி 80 சதவீதம் பார்த்து, இந்த நபர் நாடகம் சொடுக்கி அதேசமயம் மற்றும் பத்து வினாடிகளுக்கு பிறகு கைவிடப்பட்டது.

உண்மையான ஈடுபாடு மற்றும் உள்ளடக்கம் பற்றிய பார்வையை கொண்டிருப்பது மிகவும் சுவாரஸ்யமான செயல்திறன் ஆகும். மேலும், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை சிறப்பாக மதிப்பீடு செய்து மதிப்பெண்ணும் வகையில் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் காண்கிறோம். யாரோ ஒருவர் வீடியோவுடன் எப்படி தொடர்புபட்டார் என்பதன் அடிப்படையில் அவர்கள் வேறு பதில்களை அல்லது வளங்களை உருவாக்கும் புள்ளியைப் பெறுகிறார்கள்.

சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி வீடியோ பாதிப்பு வழிவகுக்கும் முன்னணி, முன்னணி தகுதி, வழிவகுக்கும் முழு வழி வாய்ப்பு அனைத்து வழி வழிவகுக்கும்?

டைலர் லெஸ்வர்ட்: எங்கள் தயாரிப்புகளில் நாங்கள் என்ன செய்தாலும், எங்களது வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் எவ்வாறு வேலை செய்வது என்பது ஒரு பெரிய மையமாக இருக்கிறது, தரவு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மற்றும் உங்கள் சிஆர்எம் முறைமைகளில் நேரடியாக ஓட்டக்கூடிய அவர்களின் தனிப்பட்ட எதிர்காலங்களை கண்காணிப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறோம். அந்த இயந்திரங்கள், நிச்சயமாக, அந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய பிற தரவுகளை ஏராளமாகக் கணக்கிடலாம் மற்றும் தானியங்கு நடவடிக்கைகளை இயங்குவதற்கான தகவல்களின் மாஸ்டர் தொகுப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் மூலம் ஒருங்கிணைக்கும் விஷயத்தில், மறுபடியும் வீடியோ காட்சிகளைக் காண்பிக்கும் திறன் மிக மிக முக்கியமானது, ஆனால் அந்த நபரின் பிற டிஜிட்டல் பரஸ்பரங்களின் அடிப்படையில் நீங்கள் செய்கிற மதிப்பெண்ணுக்கு அது நிரப்புகிறது. இது ஒன்றும் முக்கியமில்லை, இன்னும் கூடுதலாக இருந்தால், சில நேரங்களில் அந்த நபரின் பக்கம் பார்வையிட அல்லது வலைப்பதிவின் காட்சிகள் கண்காணிப்பதை நான் நினைக்கிறேன். ஆனால், அந்த மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் அமைப்பு தரவுகளை ஒருங்கிணைப்பதற்கும், தானியங்கி பதில்களை ஓட்டுவதற்கும், விற்பனை குழுவிற்கு அவர்களை புரட்டுவதற்கும் தனித்துவமான தளம் ஆகும்.

அதே சமயம், விற்பனையக பக்கத்தில், மார்க்கெட்டிங் அணிகள் தங்கள் எதிர்காலத்தைப் பற்றி நிறைய தகவலை சேகரிக்கும் இந்த நாட்களில் நிறைய சந்தர்ப்பங்களை நாங்கள் காண்கிறோம். ஆனால், அது விற்பனையான குழுவிற்கு சுலபமாக இருக்கும் போது, ​​அந்தத் தரவு அனைத்தும் அதனுடன்தான் செல்கிறது. அந்த தகவலைக் கொண்டிருப்பதற்கான சாத்தியமான மதிப்பை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள். எனவே, நீங்கள் இந்த விஷயத்தில், ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் பார்த்துக் கொள்ளும் வீடியோக்களைக் கண்காணிப்பது, அந்த தரவு CRM பதிவுகளில் சரியானதாக செல்கிறது என்பதை நீங்கள் கவனித்தால் அது மிக முக்கியம். அதுவும், மீண்டும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதாக்குவது, அதனால் விற்பனையின் அணிக்குத் தெரிவு செய்யப்படுவதால், Salesforce அல்லது அவர்களின் CRM முறைமைக்குத் தெரிவு செய்யப்படுவதால், அந்த வீடியோக்களை அவர்கள் பார்க்கும் போது, ​​அவர்கள் பார்த்தபோது எந்தவொரு வீடியோவையும் பார்க்க முடியும், மீண்டும், அந்த உள்ளடக்கத்தில் எவ்வளவு காலம் தங்கியிருந்தன.

சிறிய வர்த்தக போக்குகள்: உதாரணமாக, சட்டம் போன்ற ஒரு மாதிரி மார்க்கெட்டிங் அமைப்பு போன்ற வித்யார்ட் போன்ற உங்கள் போன்ற ஒரு சேவை இருந்து எடுத்து கொள்ள முடியும் என்று இரண்டு பாதைகள் உள்ளது, இது முன்னணி மதிப்பெண் enriches மற்றும் ஒரு CRM அமைப்பை கடந்து போது பாதை அமைக்கிறது; அல்லது நேரடியாக CRM இல் செல்கிறது.

டைலர் லெஸ்வர்ட்: ஆம். மார்க்கெட்டிங் பொதுவாக, இந்த நாட்களில் உருவாகிறது மற்றும் நமது புதிய நவீன மார்க்கெட்டிங் நடைமுறைகள் அதிகரித்து வருவதால், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை சீரமைப்புக்கு மிகுந்த முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக்கான ஒரு இறுதி-இறுதி-முடிவான செயல்முறையானது, அதே கூட்டுத் தொகுப்பு தரவுகளிலும், அதே கூட்டு செயலாக்கங்களின் கட்டமைப்பிலும் கட்டமைக்கப்படுவதால், குறிப்பாக, இந்த புதிய டிஜிட்டல் வயதில்.

நான் அதை ஒரு பகுதியாக அனைத்து நடக்கும் செய்ய அடிப்படை தொழில்நுட்பம் நினைக்கிறேன். எனவே, இப்போது மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை தொழில்நுட்பம் ஒரு அற்புதமான ஏற்றம் காண்கிறோம். மார்க்கெட்டிங் அமைப்புகள் மற்றும் CRM அமைப்புகள் குறுக்கு ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மற்றும் இரண்டு இடையே தரவு பாயும் ஏனெனில் மற்றும் அது நிறைய, ஏனெனில் underpinnings நடக்கிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: CMO ஆனது உங்கள் வேலையை எவ்வாறு மாற்றியது? முன்னணியில் வீடியோவை நகர்த்தியுள்ள பங்குக்கு மிக முக்கியமான மாற்றங்கள் என்ன?

டைலர் லெஸ்வர்ட்: நாங்கள் வீடியோவைப் பயன்படுத்துகின்ற வழி இப்போது அது படைப்பு பக்கத்திற்கு பங்களிப்பதாக உள்ளது. எனவே, நாம் அதிகமான உள்வரும் ஒரு டன் மற்றும் எங்கள் எதிர்காலங்களில் இருந்து அதிக நிச்சயமற்ற ஒரு டன் கிடைக்கும், ஏனெனில் நாங்கள் நிறைய ஆக்கப்பூர்வமான வீடியோ உள்ளடக்கத்தை பயன்படுத்துகிறோம். அதை மக்கள் விரும்புகிறார்கள்.

நாம் நகைச்சுவையான வீடியோக்களை செய்யலாம். அனிமேஷன் செய்யப்பட்ட வீடியோக்கள் செய்யலாம். இது நம் செய்தியை நம் செய்தியைக் கொண்டுவருகிறது. அவற்றை மற்ற வகை நடவடிக்கைகளில் மாற்றுவதற்கு அனுமதிக்கிறது. எனவே, வீடியோ உண்மையில் நாம் உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் பக்கத்தில் செய்கிறீர்கள் மற்றும் பெரும் உள்நோக்கி நிறைய வழிவகுக்கிறது என்ன நிறைய எரியும்.

மறுபுறத்தில், அந்த தரவை வீடியோ காட்சிகளில் பயன்படுத்தும் போது, ​​அது நமது முன்னணி-மதிப்பீட்டு முறையின் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். இப்போது, ​​நிச்சயமாக, எங்களது வலைப்பதிவோடு தொடர்புகொள்வதன் மூலம் மக்களை மதிப்பீடு செய்வது மற்றும் ஒப்பந்தம் செய்வது மற்றும் எங்களால் எங்களிடமிருந்து ஈ-புத்தகங்கள் மற்றும் பிற வகையான உள்ளடக்கங்களை பதிவிறக்கம் செய்துகொண்டுள்ளோம், அவர்களது வீடியோ காட்சிகளில். அது நமக்கு என்ன பயன் என்று தெரியவில்லை, எவ்வளவு தூரம் அவர்கள் புழங்குவதைக் காட்டுகிறது.

சிறு வியாபார போக்குகள்: நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரமாக இருந்தாலும் கூட இந்த வகையான அமைப்புகளை வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் பேசலாம்.

டைலர் லெஸ்வர்ட்: Vidyard தன்னை ஒரு இளம் நிறுவனம் ஆகும். நாங்கள் கடந்த இரண்டு முதல் மூன்று ஆண்டுகளில் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையிலும் எங்கள் வருவாயிலும் மிக வேகமாக வளர்ந்துள்ளோம்.

சந்தையில் உள்ள சக ஊழியர்கள் எங்கள் கணினியில் செயல்படும் முன்னணிகளின் எண்ணிக்கையை அடிக்கடி வீசியெறிந்து கொண்டிருக்கிறார்கள், முன்னணி-உருமாதிரி மாதிரியான மாதிரிகள் எங்கிருந்து வந்தன. மற்றும் நாம் விற்பனை விற்பனை செயல்முறை என்று கட்டப்பட்டிருக்கிறது.

மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன், சிஆர்எம் மற்றும் உங்கள் வர்த்தகத்தை உருவாக்க மற்றும் உங்கள் முகத்தை கட்டமைக்க தொடர்புடைய தொழில்நுட்பங்களை கருத்தில் கொள்ளத் தொடங்குவதற்கு மிக சிறியதாக நான் உடன்படுகிறேன்.

சிறு வியாபார போக்குகள்: வித்யார்ட்டைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளவும், நவீன வகை மார்க்கெட்டாக இருக்கும் வகையிலான இந்த வகையான அமைப்புகளை நீங்கள் பயன்படுத்துவதன் மூலம், எங்கு வகைப்படுத்தலாம்?

டைலர் லெஸ்வர்ட்: Vidyard.com இல் உள்ள எங்கள் வலைத்தளம் எங்களிடம் மட்டுமல்ல, நிறைய தகவல்களையும் கொண்டுள்ளது, ஆனால் நாங்கள் மிகவும் செயலில் உள்ள வலைப்பதிவு மற்றும் ஆதார மையத்தை பராமரிக்கிறோம்.

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.