"வாழ்க்கை ஒரு தொடர் பேச்சுவார்த்தைகள். அதைச் சுற்றிலும் இல்லை. எங்களில் எவரும் பேச்சுவார்த்தைக்கு "மிகவும் நல்லவர்". உண்மையில், மற்றவர்களுக்கு நாம் எதைத் தருகிறோமென எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துவது நம் அன்றாட வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தின் ஒரு பகுதியாகும், ஒவ்வொரு உறவும் பாதிக்கப்படும். "
$config[code] not foundபாண்ட் இந்த முன்னோக்கை நன்கு அறிந்திருக்கிறார். பிலடெல்பியாவுக்கு அருகே உள்ள ஒரு வேலைவாய்ப்பு நிறுவனமான எல்.எல்.சி. 15 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக, சிவில் உரிமைகள் பாகுபாடு, போட்டியிடாத தகராறுகள், ஒப்பந்தங்களை மீறுதல் மற்றும் இழப்பீடு தொடர்பான விஷயங்களைப் பற்றி அவர் பல வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிட்டுள்ளார். CNN மற்றும் FOX தொலைக்காட்சி நெட்வொர்க்குகளுக்கான ஒரு பங்காளியான சட்ட ஆய்வாளரும் வர்ணனையாளருமாவார்.
ஒரு ட்விட்டர் தொடர்பு, PR நிபுணர் Cathy Larkin புத்தகத்தில் எனக்கு எச்சரிக்கை - பாண்ட் தனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் - நான் ஒப்பந்த அடிப்படைகள் மிகவும் தெளிவாக ஒரு திட புத்தகம் படிக்க மிகவும் மகிழ்ச்சி.
நடைமுறையில் அயர்லாந்தமாக இல்லாமல் ஒரு ஒப்பந்தம் என்னவென்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
முதலாவது அத்தியாயத்தில் ஒப்பந்த அடிப்படைகளை விவரிப்பதில், ஒரு ஒப்பந்தம் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு நேர்மையான சமன்பாட்டை பாண்டு உருவாக்குகிறது:
K = O + A (தொடர்பு = ஆஃபர் + ஏற்றுக்கொள்ளுதல்)
சமன்பாட்டின் ஒவ்வொரு பகுதியும் பொதுவாக எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை பண்ட் பின்வருமாறு குறிப்பிடுகிறார். பின்வரும் மேற்கோளில், அவர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியத்துவத்தை விளக்குகிறார் - "க்வீடி ப்ரோ க்வோ" ஏற்படுவது மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட கட்சிகளுக்கு மதிப்பு உள்ளது:
"ஒப்பந்தம் செல்லத்தக்கதாக இருக்க இரு கட்சிகளும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஒப்பந்தத்திற்கு ஒரே ஒரு கட்சி மதிப்பு ஏதும் கொடுக்கையில், ஒப்பந்தம் "மாயையான" ஒப்பந்தமாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் பரஸ்பர கருத்தாய்வு இல்லாததால் செயல்படுத்தப்பட முடியாது. "
நான் நேரடி பாண்டின் எழுத்து நடை எப்படி உள்ளது என்பதை ஒப்புக் கொண்டேன், ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நெறிமுறை மற்றும் மோசமான காரணங்கள் என்ன என்பதைப் பின்னால் சிந்திக்கும் செயல்முறையை விளக்குகிறேன். சட்டப்பூர்வமற்ற மனப்பான்மைகளுக்கு சிறந்த சட்ட புத்தகங்களில் ஒன்றை பாண்ட் உருவாக்கியுள்ளார். அவரது நுண்ணறிவு மூலோபாய சட்ட அபாயங்களை புரிந்து கொள்ள உங்கள் முயற்சிகளை திருப்பி விடுகிறது. நான் ஞாயிற்றுக்கிழமை காலையில் காலை 6 மணியளவில் வாசித்தேன், ஒரு பகுப்பாய்வு பணிக்கான தொழில்நுட்ப விவரங்களை மறுபரிசீலனை செய்த பிறகு, இந்த புத்தகத்தில் ஒரு மன அழுத்தம் இல்லாமல் என்னால் பெற முடிந்தது என்று உணர்ந்தேன். இது என் ஒப்பந்த தேவைகளுக்கு சிந்தனை தொடக்கக்காரர்களுக்கு ஈர்க்கப்பட்டது. நான் இந்த புத்தகத்தை படித்து எந்த வணிக உரிமையாளர் சமமாக ஈர்க்கப்பட்டு என்று நினைக்கிறேன்.
நடுத்தர அத்தியாயங்கள் ஒரு வாய்ப்பைப் போலவே தோற்றமளிக்கும் மற்றும் தொடர்புடைய விருப்பங்களைக் குறிக்கின்றன: ஒரு அத்தியாயம் "நீண்ட கால ஊக்கத்தொகைகளை" ஒப்பிட்டுக் காட்டுகிறது, மேலும் "உங்கள் விருப்பப்பட்டியலை உருவாக்குக" என்பதை எப்படி காட்டுகிறது என்பதையும் காட்டுகிறது. ஒரு "மாற்று முகவர்:"
"வாடிக்கையாளர்கள் என் வாடிக்கையாளர் ஒரு" மாற்றம் முகவர் "ஆக வேண்டும் என்று நினைத்திருந்தால் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடம் நான் வாடிக்கையாளர்களைப் போய்ச் சந்தித்திருக்கிறேன் - அந்த நிறுவனங்கள் உண்மையில் விரும்பிய கடைசி விஷயம் மாற்றமடைந்தது என்பதை அறிய மட்டுமே. இது உங்களுக்கு நிகழக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், இந்த நிகழ்விலிருந்து உங்களைப் பாதுகாக்கும் விதிமுறைகளுக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். "
ஒரு பெரிய பேச்சாளரிடம் இருந்து எதிர்பார்ப்பதைக் கற்க வேண்டும்
இந்த புத்தகம் சிறு வணிக ரீடர் பார்வையாளர்கள் கொடுக்கப்பட்ட, எதிர்பார்க்கப்பட்ட, சட்டபூர்வமாக இல்லாமல் பெரும் பிரத்தியேக உள்ளடக்கியது. ஆனால் இந்த அற்புதமான புத்தகத்துடன் அவள் என்னவெல்லாம் செய்கிறாள் என்பது அவள் சலுகைகள், ஏற்றுக்கொள்ளல்கள் மற்றும் பிற விவரங்களைப் பற்றிய தெளிவான விருப்பங்களை வெளிப்படுத்துகிறது. வாசகர்கள் இறுதியில் தேர்வு திறன் சாத்தியம் என்ன ஒரு உணர்வு கிடைக்கும். அவரது அனுபவம் இந்த புத்தகத்தில் நன்றாகவே தோற்றமளிக்கிறது - ஒரு தொடர்பு சட்டபூர்வமாக ஒலித்தால் கேட்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்காக அவர் பயன்படுத்தப்படுகிறார், ஆனால் அவர்களது ஒப்பந்தத் தயாரிப்பாளருடன் பொருத்தமாக இருந்தால், உண்மையில் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த முதல் படிகளை அவர் அறிவுறுத்துகிறார்:
"முதலாவதாக, வழக்கறிஞர் இந்த வாய்ப்பைப் பகுப்பாய்வு செய்து, அதைப் பற்றி நல்லது என்ன என்று உங்களுக்குச் சொல்லுங்கள், அதைப் பற்றி எதுவுமே நல்லது அல்ல, அதன் பொருள் என்ன? ஒப்பந்தத்தை மேம்படுத்துவது எப்படி, ஊதியம், பயன்கள், மற்றும் பாதுகாப்புகள் ஆகியவற்றை அதிகரிக்க பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயங்களை பரிந்துரைக்க வேண்டும் என்று வழக்கறிஞர் பரிந்துரை செய்ய வேண்டும் … "
ஒரு கில்லர் வேலை வழங்குநரை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பாண்டின் முதல் புத்தகம் வேலை "இரகசிய முகவர்" உழைக்கும் உலகில் வெற்றி பெற எப்படி தொடர். இந்த தொடரில் அவர் வெளிப்படுத்திய தரம் மற்றும் சிறப்பம்சங்களுடன் தனது தொடரை தொடர்ந்தால், ஒரு சிறிய சட்ட வீட்டுப்பாடம் செய்வதற்கு சரியான நூலகம் இருக்கும்.
நான் எழுதுவதை விட உணர்வை சிறப்பாக எடுத்துக் கொள்ளும் இந்த பெரும் மேற்கோளைச் சேர்க்கிறேன்:
$config[code] not found"நீங்கள் அரிதாக முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் இரு ஒப்பந்தங்களிடையே ஒப்பந்தம் ஒன்றில் ஒப்பந்தம் செய்ய முடியும் என்று நாங்கள் அனைவரும் அறிவோம். ஆனால் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தைகளின் இறுதி இலக்கு என்னவென்றால், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தில் முடிந்ததும், இரண்டு கட்சிகளும் ஆவணத்தை ஒரு கோப்பு டிராயரில் குறிப்பதாக வைத்துக் கொள்ளலாம், ஏனென்றால் ஒவ்வொருவரும் என்ன செய்ய போகிறார்கள் மற்றும் ஒவ்வொருவரும் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பது பற்றி தெளிவாக உள்ளது. அந்த ஆவணத்தை மீண்டும் குறிப்பிடுவது அவசியம் இல்லை. "
4 கருத்துரைகள் ▼
