வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு பயமுறுத்துகிறீர்களா? உண்மையில் நடவடிக்கை எடுக்க மக்கள் தூண்டுகிறது என்பதால் பயம் உண்மையில் செக்ஸ் அல்லது ஆசை போன்ற விற்க முடியும்.
பிரிட்டிஷ் கொலம்பியாவின் சவுடர் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் லீ டன் படி, மக்கள் தனியாகவும் பயமாகவும் உணர்ந்தால், அவர்கள் சுற்றியுள்ள பிராண்டுகளுக்கு ஒரு உணர்ச்சி பிணைப்பை உருவாக்குகின்றனர். இந்த உயர்ந்த மாநிலத்தில், நுகர்வோர்கள் இந்த தயாரிப்புகளை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதற்கும், அவற்றை சாதகமானதாக கருதுவதற்கும் அதிகமாக உள்ளனர் என்று அவர் கூறுகிறார்.
$config[code] not foundடன் இவ்வாறு கூறுகிறார், ஏனெனில் பயம் மனித உறவுகளின் தேவையை தூண்டுகிறது, மக்களுக்கு இல்லாவிட்டால், பொருட்கள் இடைவெளியை நிரப்புகின்றன. இந்த உணர்ச்சி இணைப்பு நடக்கும் என நம்புகிறார், ஏனென்றால் அந்த தயாரிப்பு உண்மையில் அந்த அனுபவத்தை அவர்களுடன் அனுபவத்தை "பகிர்ந்திருக்கிறது" என்று நினைக்கிறார்கள்.
பல விற்பனை சூழ்நிலைகளில் வேலைகளில். நடத்தை உளவியலாளர் டாக்டர். வேட் வூட்ஸ்மால் இவ்வாறு கூறினார்:
"மக்களின் மோசமான கனவு என்னவென்று நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள முடியுமானால், அவர்களின் கனவுகளுக்கிடையில் முகாமிட்டு விடுங்கள் … அவர்கள் செய்வார்கள் … அந்த சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேற வேண்டும்."
செய்தி ஒளிபரப்புகள் பல ஆண்டுகளாக அச்சத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்துதலைக் கொண்டிருக்கும். ஊடகங்களின் உள்நோக்கிய எழுச்சி எப்போதுமே எப்பொழுதும் இருந்து வருகிறது, "அது காய்ந்துவிட்டால், அது வழிவகுக்கிறது." பிரபல பிராண்டுகள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க எப்போதுமே அஞ்சுகின்றன. உதாரணத்திற்கு:
- பெண்கள் மத்தியில் சுய-வெறுப்புணர்வை எதிர்கொள்கிறது "நான் வொர்த் இட் இட் இட் இட்" என்பதன் லொரியலின் குறிச்சொல் வரி.
- FedEx இன் "முற்றிலும், நேர்மறையான ஒற்றையர்" காலக்கெடுவைக் காணும் பயத்தை முகவரியிடும்.
- நைக்கின் "ஜஸ்ட் டு இட்" நுகர்வோர் பயப்படுவதால் இழப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது.
அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு வீட்டு பாதுகாப்பு அமைப்பு விற்க வாய்ப்புக்கள் திருட தேவையில்லை. ஆனால் நீங்கள் அவற்றை வாங்குவதற்கு பயமுறுத்துகிறீர்கள்.
பயம் சார்ந்த மார்க்கெட்டிங்
FUD: பயம், நிச்சயமற்றது, சந்தேகம்
1980 களில் நான் IBM இல் இருந்தபோது, "எங்களிடம் IBM வாங்குவதற்கு எவரும் ஒருபோதும் துப்பாக்கிப் பிரயோகிக்கவில்லை" என்று எங்களிடம் சொன்னார்கள். இந்த கருத்தாக்கம் உதவியது, ஏனெனில் போட்டியாளர்களிடம் இருந்து விற்க வேண்டியிருந்தது, அதன் தயாரிப்புகள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக எங்களுக்கு ஒப்பானதாக இருந்தன, ஆனால் எப்போதும் மிகவும் மலிவானது.
ஐ.பீ.எம் ஐ வாங்க முடிவெடுக்கும் நிறுவனத்தை இயக்குவதற்கு "FUD" (பயம், நிச்சயமற்றது மற்றும் சந்தேகம்) என்று அழைக்கப்படும் பயம் சார்ந்த மார்க்கெட்டிங் நுட்பத்தை நான் அடிக்கடி பயன்படுத்தினேன். என் விற்பனை அழைப்புகள், நான் ஒரு போட்டியாளர் தேர்வு செய்தால் தவறு என்று அனைத்து விஷயங்களை நினைவில். அதிர்ஷ்டவசமாக, முடிவெடுப்பது பல முறை IBM ஐத் தேர்ந்தெடுத்தது, நாங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்தவையாக இருந்தபோதிலும், குறைந்த ஆபத்து மாற்று என்று நாங்கள் உணர்ந்தோம்.
காலக்கெடு
நுகர்வோர் ஒரு காலக்கெடுவை இழக்க பயப்படுகிறார்கள். இது ஒரு வாய்ப்பிற்கான காலாவதி தேதி, விடுமுறை நாட்காட்டி காலக்கெடு அல்லது பிற திணிக்கப்பட்ட தேதி ஆகியவையாக இருக்கலாம். நடவடிக்கை எடுக்க நடவடிக்கைகளை நுகர்வோர் தள்ளிவிடுவார்கள்.
மார்ச் 31 ம் திகதி, கட்டுப்படியாகக்கூடிய பராமரிப்பு சட்டத்திற்கு இணங்க, காப்பீட்டுக்காக மக்கள் கையெழுத்திடப்படுவதை கவனியுங்கள்.
விஐபி
நுகர்வோர் அனைவருக்கும் கிடைக்காத "ஒரு கிளப்" ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். ஒரு வாயில் போட்டு, எத்தனை பேர் உள்ளே வருவார்கள் என்று பாருங்கள். காஸ்ட்கோ போன்ற பல வாங்குபவர்களின் கிளப், அவர்களது சிறிய உறுப்பினர் கட்டணங்களுடன் சரியாக என்ன செய்கிறது. பயம் அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் செய்தி, அவர்கள் உறுப்பினராக இல்லாவிட்டால் நுகர்வோர் சில நம்பமுடியாத ஒப்பந்தங்களை இழந்துவிடுவர்.
பயம் சார்ந்த மார்க்கெட்டிங் அனைத்து இருண்ட இருக்க வேண்டும் இல்லை. எதிர்மறையானது என்னவென்பதை எதிர்மறையாக விவரிக்கவும், அச்சத்தைத் தணிக்கவும் ஒரு தீர்வை வழங்கவும்.
Nextiva வழங்கிய இந்த கட்டுரையை, உள்ளடக்க விநியோகம் விநியோக ஒப்பந்தத்தின் மூலம் மீண்டும் வெளியிடுகிறது. அசல் இங்கே காணலாம்.
Shutterstock வழியாக கைப்பற்றப்பட்ட ஃபியர் புகைப்பட
8 கருத்துரைகள் ▼
