விற்பனை விவாதத்தின் நோக்கம், விற்பனை விற்று என அழைக்கப்படுகிறது, நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்களோ அதை வாங்குவதை பார்வையாளர்களை நம்ப வைக்க வேண்டும். விற்பனைப் பேச்சுக்கள் ஒன்று மற்றும் ஒன்று மற்றும் குழு அமைப்புகளில் வழங்கப்படுகின்றன. முக்கிய விடைகளை வலியுறுத்துவதற்காக 30 வினாடிகள் "எலிவேட்டர் பேச்சு" அல்லது ஸ்லைடுகள், மாதிரிகள் அல்லது பிற வழங்கல் பொருட்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு நீண்ட விளக்கக்காட்சியாக விற்பனை பேச்சு இருக்கலாம்.
உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கருதுங்கள். குழுவின் அளவை ஆராய்ந்து, அவை தனிப்பட்ட நுகர்வோர் அல்லது பெருநிறுவன பிரதிநிதிகளாக இருந்தாலும் சரி. உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு என்ன உள்நோக்கம் தேவை என்பதை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
$config[code] not foundஉங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள், யார் அதை பயன்படுத்துவார்கள். வாங்குவோர் மற்றும் சந்தையில் இதேபோன்ற தயாரிப்புகளில் இருந்து மாறுபடும் பண்புகளை வழங்கும் நன்மைகளை பட்டியலிடுங்கள்.
நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் பேச வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். பொருத்தமானது என்றால், உரையின் முடிவில் கேள்விகளுக்கான நேரத்தை அனுமதிக்க வேண்டும்.
உங்கள் அறிமுகத்தை எழுதுங்கள். உங்கள் பெயரையும் நிறுவனத்தையும் எழுதுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புக்கு பதிலாக உங்கள் பணியைச் செய்யுங்கள். "நான் பிரயோஜனப்படுத்திய இறுதிச் சடங்கு சேவைகளை விற்க விரும்புகிறேன்" என்று விரும்புவதால் "தங்கள் அன்பிற்குரியவர்கள் துயரத்தின் போது குறைவாக செய்ய வேண்டும் என்று நான் திட்டமிடுகிறேன்" என்றார்.
ஒரு கொக்கி உருவாக்கவும். ஒரு ஹூக் உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் அறிக்கை, கதையோ அல்லது கேள்வையோ உங்கள் பார்வையாளர்களை அதிகம் கேட்க விரும்புகிறது. உதாரணமாக: "உங்கள் மாதாந்திர உணவு வரவு செலவு திட்டத்தில் கூடுதலாக $ 100 என்ன செய்ய வேண்டும்?"
உங்கள் தயாரிப்பு விளக்கவும். உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அது என்ன, எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கூறுங்கள். யார் தேவை மற்றும் வாங்குவோர் பயனடைவார்கள் என்பதை விளக்குங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களின் நோக்கங்களைக் கருதுங்கள். முடிந்தால் நன்மைகள் கிடைக்கும். ஒரு திட்டம் நிறைவேற்றத் தேவையான உழைப்பு உங்கள் உற்பத்தியைக் குறைத்தால், கம்பெனி எத்தனை தொழிலாளர் மணிநேரத்தை காப்பாற்றுவது என்பதை அரசு குறிப்பிடுகிறது. சேமித்த டாலர்களை மதிப்பிடுங்கள்.
ஆட்சேபனைகளை எதிர்பார்க்கலாம். வாங்குவோர் உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையிலேயே மிகவும் நல்லது என்று நினைத்தால், மிகவும் விலை உயர்ந்ததா அல்லது அவற்றின் தேவைகளுக்கு பொருந்தாது, அந்த கருத்துக்களை எதிர்க்கும் நேர்மறையான அறிக்கைகள் செய்யுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு 50 சதவிகிதம் இதே தயாரிப்புக்கு விட அதிக விலை கொண்டதாக இருந்தால், மூன்று முறை நீடிக்கும்.
ஆதாரம் வழங்குதல். சுயாதீன ஆராய்ச்சிக் குழு உங்கள் சேவையை நேர்மறையான மறுஆய்வுக்கு வழங்கியிருந்தால் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு ஒரு கௌரவ அல்லது விருதைப் பெற்றிருந்தால், அவ்வாறு சொல்லுங்கள். விருது அல்லது மதிப்பாய்வு வழங்கப்பட்டபோது மதிப்பாய்வு அல்லது வழங்குவதற்கான நிறுவனம் மற்றும் மாநிலத்தின் சரியான, சரியான பெயரைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
உங்கள் உரையை மூடுக. முக்கிய குறிப்புகளை சுருக்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் சிறந்த நன்மைகளைச் சேர்க்கவும். அவர்களிடம் பேசுவதற்கு வாய்ப்பைப் பார்வையாளர்களுக்கு நன்றி. நீங்கள் ஒரு கேள்வி-பதில் விடையை நடத்த திட்டமிட்டால், இப்போது செய்யுங்கள்.
வணிகத்திற்காக கேளுங்கள். நீங்கள் இறுதி முடிவு தயாரிப்பாளர்களின் ஒரு குழுவிடம் பேசுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வணிகத்தை சம்பாதிக்க நீங்கள் என்ன செய்யலாம் என்று கேளுங்கள். நீங்கள் ஒரு பெரிய குழுவிடம் பேசினால், வாங்குவோருக்கு வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் ஒரு அறிக்கையை "நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு" செய்யுங்கள். அழைப்புகள் உடனடியாக வாங்குவதற்கு ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குகின்றன, "இன்று உங்கள் சூப்பர் டூப்பர் மெகா ப்ரூம் வாங்கவும் 20 கொள்முதல் விலையில் சதவீதம். "
குறிப்பு
உங்கள் பார்வையாளர்களின் மட்டத்தில் பேசுங்கள். ஒரு தொழில்நுட்ப துறை பேசும் போது தொழில்நுட்ப வாசகங்கள் சரி, ஆனால் இறுதியில் பயனர் ஒரு குழு நீங்கள் சொல்ல ஒரு வார்த்தை புரிந்து இருக்கலாம்.
பார்வையாளர்களின் நேரத்தை மதிக்க வேண்டும். நீங்கள் 30 நிமிடங்கள் கொடுக்கப்பட்டிருந்தால், 30 நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் - இனிமேல்!
நீங்கள் ஒரு சிறிய குழுவிடம் பேசுகிறீர்களானால், உங்கள் விளக்கக்காட்சி முழுவதும் கேள்விகளைக் கேட்கலாம், எனவே நீங்கள் வாங்குபவருக்கு விசேஷ வட்டிக்கு தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் கொண்டு வரலாம்.
நீங்கள் பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ள எந்த தேவையான முட்டுகள், மாதிரிகள் அல்லது பிற வழங்கல் எய்ட்ஸ் அசெம்பிள்.
எச்சரிக்கை
சொற்பொழிவுகளைத் தவிர்க்கவும், விற்பனை பேச்சு கொடுக்கும் போது வார்த்தைகளை சபிக்கவும்.
"சிறந்தது", "மிகப்பெரியது" மற்றும் "அற்புதம்" போன்ற வார்த்தைகளை அதிகபடுத்தாதீர்கள். சிறிது நேரம் கழித்து, தாக்கம் பாதிக்கப்படும்.
உண்மையை கூறவும். மிகைப்படுத்தல்கள் மற்றும் உண்மைகளை நீங்கள் சட்டப்பூர்வ சூடான நீரில் பெறுவீர்கள்.
