ஆண்டி என்று கூறி சரியான முறையில் குதித்தார் "நம்பிக்கை இந்த மந்தநிலையின் மிகப்பெரிய சேதம் ஆகும்," மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறைய உத்தரவாதம் தேவை. அவர் சொன்னார் "நீங்கள் நம்பவில்லை என்றால் உங்கள் விலை முக்கியமில்லை." பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நான் கார் விற்பனையில் இருந்தபோது, எனது விற்பனை மேலாளர்களில் ஒருவரே என்னை மிகவும் நன்றாகவே சொன்னார், வெளிப்படையாக அது இன்னும் உள்ளது.
வாகன விற்பனையைப் பற்றி பேசிய ஆண்டி டொயோட்டாவைக் கொண்டு வந்தார். (நான் மீண்டும் இந்த "நம்பிக்கையை" மீண்டும் மீண்டும் போகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.) டொயோட்டா வாகனங்கள் பல ஆண்டுகளாக, அவர்களின் உயர் தரமான அறியப்படுகிறது. ஒரு மாதம் கழித்து விஷயங்கள் மாறிவிட்டன. ஆண்டி படி, டொயோட்டா உடனடியாக தங்களை வேறுபடுத்தி தொடங்க ஒரு தீவிரமான பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்ளவேண்டும். ஒவ்வொரு டொயோட்டா உரிமையாளரும் தங்கள் வாகனங்களுக்கான ஒரு இலவச எண்ணெய் மாற்றத்தை, தொடக்கக்காரர்களுக்கு கொடுக்க முடியும் என்று அவர் பரிந்துரைத்தார். அவர் டொயோட்டா வாடிக்கையாளர்களை டீலர்களாக மாற்றுவதை உணர்கிறார், அங்கு அவர்கள் டீலர் பணியாளர்களுடன் பேச முடியும், மிகவும் சாதகமான படிப்பாக இருக்கும்.
இந்த மந்தநிலை "ஆர்வமான எதிர்பார்ப்புகளின்" ஒரு இராணுவத்தை ஊக்குவித்திருக்கிறது என்ற உண்மையை ஆண்டி விவாதித்தார். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பது முக்கியமானது, அச்சம் கொண்ட உடனடியாக சமாளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்குத்தான் என்று கூறினார். ஆண்டி கூறுகிறார் "நிறுவனங்கள் வாங்குவதில்லை, மக்கள் செய்கிறார்கள், எல்லோரும் கவலைப்படுகிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் FUD (பயம், நிச்சயமற்ற மற்றும் சந்தேகம்) வெளிப்படுத்த எதிர்பார்க்கிறார்கள். " உங்கள் எதிர்கால அச்சங்களைக் குறைப்பதற்கு உதவக்கூடிய வழிகளைப் பற்றி ஆண்டி பயோரால் இருந்து மேலும் வாசிக்க.
நான் ஆண்டி உடன் உடன்படுகிறேன். நீங்கள் உங்கள் வருங்காலத்தை நீங்கள் அர்ப்பணிப்பதைப் பற்றி அச்சம் கொண்டுள்ளீர்கள் என்றால் (அவர்களின் அச்சங்கள் நியாயப்படுத்தப்படுகிறதோ இல்லையோ) நீங்கள் கவலைப்படாமல் இருப்பீர்கள், நீங்கள் விற்பனைக்குப் பிறகு தான் உணர்கிறீர்கள். இது போன்ற நேரங்களில், உங்கள் நேரத்தை முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு கூடுதல் நேரமும் ஸ்க்மூஸிங் தேவைப்படலாம்.
Webcast பங்கேற்பாளர்கள் சிந்தனை சில உணவு வழங்கப்படும். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற பயன்படும் செயல்முறையை ஆண்டி விவரிக்கிறார்;
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் செயல்முறையை வரையறுக்கவும்
- மூடுவதற்கான சிறந்த வழிகளை விளக்கவும்
- விஷயங்களைக் கண்காணிக்கலாம். உங்களுடைய ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் எத்தனை வாய்ப்புகள் தேவை என்பதைக் கண்டறியவும் விற்பனை புனல்
- ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் எவ்வளவு செலவழிக்க முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும்
இணையத்தில் பங்கேற்க உங்களுக்கு வாய்ப்பு இல்லையெனில், நீங்கள் இன்னும் விளக்கக்காட்சியைக் காணலாம். நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தற்போதைய மந்தநிலை மனநிலையை பொருத்துவதற்கு உதவக்கூடிய உங்கள் சொந்த சிறு வியாபாரத்தில் பயன்படுத்தக்கூடிய மிகப்பெரிய தகவல் இன்னும் உள்ளது, மேலும் உங்கள் வியாபாரத்தை மீண்டும் பாதையில் பெறவும்.
இங்கே காப்பகப்படுத்தப்பட்ட வலைக்காவலைப் பார்க்கவும்.
7 கருத்துரைகள் ▼
