ரிக் காஷ் மற்றும் டேவிட் கலோன் ஆகியோர், எப்படி எப்படி நிறுவனங்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள்: லாபம் தரும் டிரைவன் வர்த்தக மாதிரிகள் எந்தவொரு வியாபாரமும் இல்லை, அனைத்து வடிவங்கள் மற்றும் அளவிலான நிறுவனங்களுக்கும் பதிலாக வாய்ப்பு கிடைக்காது. அவர்கள் மெக்டொனால்டு, சிறந்த வாங்க மற்றும் ஹெர்ஷே போன்ற பிரபலமான நிறுவனங்களின் உதாரணங்களைக் கொடுக்கின்றனர். ஆனால் அங்கே சிறிய வியாபாரத்திற்கும் பாடங்கள் உள்ளன.
$config[code] not foundஇது அனைத்து பற்றி தேவை
“ உணர்ச்சி, உளவியல், மற்றும் உடல் - - தேவைகளை மற்றும் ஆசைகள் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்கள் தேவை என்ன அவர்கள் திருப்தி வேண்டும், மற்றும் திருப்தி கொள்முதல் சக்தி வேண்டும். நிறுவனங்கள், தேவை இறுதியில் இலாப பற்றி. நாளின் முடிவில், யார் வேண்டுமானாலும் சிறந்ததைக் கோருகிறார்களோ, அதிக லாபம் சம்பாதிக்கிறார்கள். "
பல தசாப்தங்களாக நிறுவனங்கள் விநியோக சங்கிலியை மேம்படுத்துவதில் மில்லியன் கணக்கான முதலீடு செய்துள்ளன. எங்காவது வரி, என்ன வாடிக்கையாளர் விரும்பினார் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு முக்கிய என்ன வழியில் இழந்தது. பொருளாதாரம் தணிந்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் செலவினங்களை குறைக்க போது, சில நிறுவனங்கள் கவனித்தனர்.
நிறுவனங்கள் வெற்றி எப்படி வாடிக்கையாளர்களின் தேவைக்குரிய பூல் பகுப்பாய்வு மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு முன்னர், அதற்குப் பின்னர் மற்றும் அதன் வணிகங்களை எப்படி பாதிக்கும் என்பதை அறிவதற்கு பல நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகளின் பல வழக்கு ஆய்வுகள் வழங்குகிறது. இங்கே ஒரு ஜோடி உதாரணங்கள்:
- மெக்டொனால்டு அதன் வணிக மாதிரியை மாற்றியது. விற்பனை சரிந்தபோது, பெரியவர்கள் ஆரோக்கியமான தேர்வுகளை விரும்புவதை அவர்கள் இறுதியாக கவனித்தனர். அவர்கள் கொடுத்தபோது, லாபம் அதிகரித்தது.
- சிறந்த வாங்க ஏற்கனவே வலுவான வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாயம் உள்ள ஆழமான தோண்டியெடுத்து. அவர்கள் மிக உயர்ந்த இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு, அந்த வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்வாதாரத்தை அவர்கள் மேற்கொண்ட தயாரிப்புகளுடன் வளப்படுத்த முடியும் என்பதற்கான வழிகளைக் கண்டனர்.
இந்த புத்தகத்தின் எனக்கு பிடித்த அம்சங்களில் ஒன்று கஷ் மற்றும் கால்ஹவுன் வாசகர்கள் உங்களுடைய கேள்விகளை நீங்கள் கேட்டுக் கொள்ள வேண்டும் என்ற வழிகாட்டியாகும். என் கருத்து, சிறு தொழில்கள் உண்மையில் பெரிய வணிக உத்திகள் மற்றும் கருவிகள் பயன்படுத்தி கொள்ள முடியும் எங்கே. பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனங்களில் மிகவும் சிக்கலான தன்மை கொண்டிருப்பதால், இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பது ஒரு பெரிய மற்றும் விடாமுயற்சியற்ற வாய்ப்பாக இருக்கும் என்று நான் சொல்கிறேன். ஆனால் பல்வகைப்படுத்தப்படாத சிறிய தொழில்கள் இந்த பகுப்பாய்வு கருவிகளை மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் புத்திசாலித்தனமாகவும் காணும்.
காஷ் மற்றும் கால்ஹவுன் தரவு மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை முதுநிலை
2006 ஆம் ஆண்டு முதல் நீல்சன் கம்பெனி தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக டேவிட் கால்ஹோன் இருந்தார். அதற்கு முன்னர் அவர் GE இன் துணைத் தலைவராக இருந்தார். ரிக் காஷ் தி கேம்ப்ரிட்ஜ் க்ரூப் மற்றும் எழுத்தாளர் நிறுவனர் ஆவார் தேவை மற்றும் வழங்கல் புதிய சட்டம். இந்த இருவருக்கும் இந்த பரிமாண தலைப்பு மூலம் நீங்கள் வழிகாட்ட நுகர்வோர் நடத்தை, பொருளாதாரம் மற்றும் பெருநிறுவன மேலாண்மை அனுபவம் அகலம் மற்றும் ஆழம் உள்ளது.
உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் கேளுங்கள்
அனைத்து நல்ல ஆலோசகர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகளையும் போலவே, காஷ் மற்றும் கலோன் ஆகியோர் பரந்த கேள்விகளோடு தொடங்குவார்கள், அது உங்கள் வீட்டிற்கு உங்களை மாற்றிக் கொள்ளும், ஏனெனில் அவர்கள் விலாசில் உங்களைத் தூக்கிக் கொள்கிறார்கள் அல்லது உங்கள் வியாபாரத்தின் புண்வெளியில். எமது தொழில்களின் அன்றாட ஓட்டத்தில் விரைவாகவும், எளிமையாகவும் வாடிக்கையாளர்களின் உடனடி தேவைகளை எடுப்பதற்கு எவ்வளவு விரைவாகவும் எளிதாகவும் இந்த கேள்விகளை முன்வைக்கிறோம், அதே நேரத்தில் நாம் மூலோபாய பிரச்சினைகள் இருக்க வேண்டும் என்பதில் தெளிவாக இல்லை.
- உங்கள் பிராண்ட்கள், தயாரிப்புகள், சேவைகள் ஆகியவற்றின் மீது உங்கள் வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு இலக்கு நிர்ணயிக்கிறார்?
- நீங்கள் வென்றெடுப்பதற்குப் புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது தொழில் செங்குத்துத் தளங்களின் அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர் இலக்கு?
- உங்கள் வாடிக்கையாளர் இலக்குகளில் மிகவும் இலாபத்தை உருவாக்குவது எது?
- மீடியாவின் சரியான கலவை சிறந்த முடிவுகளை வழங்குவதன் ஊடகங்கள் என்ன ஊடகம் வழங்குவது பற்றிய உங்கள் புரிதல் எவ்வளவு துல்லியமானது?
பல, பல கேள்விகள் உள்ளன - மற்றும் ஒரு உறுப்பு அவர்கள் அனைவரும் பங்கு பெற வேண்டும் இன்னும் துல்லியமாக "யார்," "எவ்வளவு" மற்றும் "ஏன்" உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் பின்னால்.
இருந்து மேலும் படிப்பினைகளை நிறுவனங்கள் வெற்றி எப்படி
இந்த புத்தகத்தில் பல படிப்பினைகள் உள்ளன, அவை இங்கே ஒரு பகுதியை கூட நான் பட்டியலிட முடியாது. நீங்கள் வெளியேறும் பாடங்களைக் கடந்து செல்லும் சில பாடங்களை இங்கே காணலாம் நிறுவனங்கள் வெற்றி எப்படி:
- சப்ளை செயல்திறன் கொண்ட ஒரு உலகில் கோரிக்கை பிளாட் அல்லது ஒப்பந்தம் ஆகும், புரிதல் தேவை என்பது புதிய கட்டாயமாகும்.
- உங்கள் மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிந்து, அவர்கள் கோரியவற்றைப் பற்றி மேலும் அறியவும். அவர்கள் விரும்பவில்லை என்று அவர்கள் சொல்லவில்லை என்ன ஆழமான தோண்டி.
- மிகவும் பாரம்பரிய பிரிவு அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது கடந்த நடத்தைகள். இது நேரம் மற்றும் பணம் ஒரு கழிவு உள்ளது.
உங்களுக்காக இந்த புத்தகம் இருக்கிறதா?
இந்த புத்தகத்திலிருந்து பயனடைய நீங்கள் ஒரு பல பில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. உண்மையில், சிறு தொழில்கள் பாடங்கள் பயன்படுத்த ஒரு சிறந்த நிலையில் உள்ளன எப்படி நிறுவனங்கள் வெற்றி, ஏனென்றால் ஆசிரியர்கள் முன்மொழியக்கூடிய பகுப்பாய்வுகளை அவர்கள் எளிதில் செய்ய முடியும். பல நூறு அல்லது ஒரு சில ஆயிரம் வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒரு சிறிய வியாபாரத்திற்கான இந்த புத்தகத்தின் கருத்துக்களை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கு இது எளிதானது.
இந்த புத்தகத்தில் சந்தையாளர்கள் மகிழ்ச்சியடைவார்கள், ஏனென்றால் புதிய தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான முழுமையான புதிய உலகைப் பிரித்தெடுக்கக்கூடிய சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் யோசனைகள் அனைத்தையும் திறக்கும். நிர்வாகிகளும் உரிமையாளர்களும் தங்களின் தற்போதைய தரவைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய பகுப்பாய்வு கேள்விகளை மற்றும் வரைபடங்களைப் பெறுவார்கள்.
மொத்தம், எப்படி நிறுவனங்கள் வெற்றி (புத்தகம் இணையதளத்தில் இங்கே) ஒரு அத்தியாவசிய வாசிப்பு உள்ளது 2011.
5 கருத்துரைகள் ▼
