சரி, கடைசியாக கடந்த வாரம் என்னுடைய சொந்த கடினமான பிரதி கிடைத்தது. இப்போது நான் இறுதியாக இந்த குறுகிய, எளிதான மற்றும் பொழுதுபோக்கு புத்தகம் பற்றி உங்களிடம் சொல்ல முடியும், அது உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி மேலும் லாபமாக நினைக்கிறீர்கள்.
"விற்க பில்ட்" உண்மையில் ஒரு உருவக பாணியில் வணிக நாவல். தனிப்பட்ட முறையில், நான் இந்த புத்தகங்களை விரும்புகிறேன். நான் ஒரு ஊடாடும் கற்றல் பாணியைக் கொண்டிருக்கிறேன், எழுத்துக்களில் என்னை ஈடுபடுத்திக் கொள்ளும் ஒரு புத்தகத்தை வாசிப்பது புத்தகத்தில் உள்ள படிப்பினைகளை ஒருங்கிணைக்க உதவுகிறது. மருந்தை கீழே போட சர்க்கரை ஒரு ஸ்பூன்ஃபுல்லை எடுத்துக்கொள்வது போல இருக்கிறது.
"விற்க பில்ட்" உங்கள் வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதைவிட கட்டிடம் அமைப்புகளைப் பற்றி அதிகம்
"விற்க பில்ட்" மைக்கேல் கெர்பரின் "த எ மைத்" தொடரை எனக்கு நினைவுபடுத்துகிறது. நான் முதலில் அதை எடுத்தபோது எனக்கு அது பொருந்தவில்லை என்று நினைத்தேன் - ஏனெனில் நான் ஒரு உரிமையை உருவாக்க விரும்பவில்லை, அல்லது எனது வியாபாரத்தை விற்க விரும்பவில்லை. ஆனால் அந்த கட்டமைப்பானது, ஒரு அமைப்புமுறை, ஆயத்த தயாரிப்பு வணிக சந்தையில் அதிக மதிப்புமிக்கது மட்டுமல்ல, மிகவும் வேடிக்கையானது, எளிதில் நிர்வகிக்கக்கூடியது மற்றும் மாற்றீட்டைக் காட்டிலும் குறைவான மன அழுத்தம் ஆகியவற்றால் எனக்கு மிகப்பெரிய மற்றும் அதிக லாபம் தரக்கூடிய பாடம் கற்பிப்பது தான்.
எந்த வணிகத்தின் முக்கிய நோக்கம் பணம் சம்பாதிப்பது. அநேகர் இன்னொரு இலக்கை உரிமையாளருக்கு சமநிலையான வாழ்க்கைக்கு ஆதரவளிக்க வேண்டும் - அந்த வணிகத்தின் ஊழியர்களுக்கு. ஒரு வியாபாரத்தை உருவாக்கவும், வேலையில்லாமல் வேலை செய்யாமல் - ஒரு வணிக மாதிரியை உருவாக்கவும், அதை சரியாக செய்ய அனுமதிக்கும் முறையை உருவாக்கும் வழியாகவும் "விற்க பில்ட்" உங்களை வழிநடத்தும்.
"விற்க பில்ட்" சுயசரிதை?
ஜான் வாரில்லோ ஒரு தொழிலதிபர் ஆவார். அவர் நான்கு நிறுவனங்களைத் தொடங்கினார் மற்றும் விற்பனை செய்தார், எனவே அவர் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கவும் விற்கவும் எடுக்கும் எதைப் பற்றியும் ஒன்று அல்லது இரண்டு அறிந்திருக்கிறார். புத்தகம் படித்து ஆரம்பித்தவுடன், அது உண்மையில் சுயசரிதை அல்ல என்று நீங்கள் பார்ப்பீர்கள். இது ஜான் அனுபவங்களின் கலவையாகும், காலப்போக்கில் அவர் கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்.
உண்மையில், நான் செய்த தவறை செய்யாதே, இந்த புத்தகத்தின் "கதை" பகுதியை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். புத்தகத்தில் விவரங்கள் உள்ளன; அலெக்ஸ், முக்கிய கதாபாத்திரம், $ 10,000 க்கு ஒரு லோகோ தொகுப்பு விற்க முடிந்தது என்ற உண்மை. நான் ஒரு சிறிய வணிகத்திற்குள் ஓடாததால், அது ஒரு லோகோவிற்கு 1,000 டாலர் செலவழிக்க ஆர்வமாக இருந்தது; ஆனால் அந்த புள்ளி இல்லை.
இது சேவை பற்றி தெரியாது - இது கணினி பற்றி தான்
"விற்க பில்ட்" மிக மதிப்பு வாய்ந்த பாடம் கற்று வெற்றி: இது சேவை பற்றி அல்ல, இது அமைப்பு பற்றி. ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு மற்றும் அமைப்பு இல்லாமல் ஒரு வணிக இயங்கும் ஒரு நடைக்கு ஒரு 300 பவுண்டு நாய் எடுத்து போன்ற ஆகிறது. யார் யாரை நடக்கிறது?
கதையில் எங்கள் ஹீரோ, அலெக்ஸ் ஸ்டேபிள்லேடன், ஒரு விளம்பர மற்றும் வடிவமைப்பு நிறுவனம் சொந்தமாக உள்ளது. அவர் தனது வணிகத்தின் "பாதிக்கப்பட்டவர்". அவர் வாடிக்கையாளர்களைச் சுற்றிலும் அக்கறை செலுத்துகிறார், நேரம் செலவழிக்கவில்லை. அவர் தனது ஊழியர்களுக்கு எப்படிப் பணம் கொடுக்கப் போகிறார் என்று யோசித்துப் பார்க்கிறார். அவர் எப்பொழுதும் பெறும் திட்டங்களை அவர் விரும்பவில்லை. அவர் ஒரு மாற்றத்தைச் செய்யப்போவதாக நிச்சயமாயிருக்கும் போது - வாழ்க்கை அவரை ஒரு வாழ்க்கை நேரத்தின் வாய்ப்பினைக் கைகூடும். அவர் தனது வாடிக்கையாளரை தனது வலிமையைப் பற்றிக்கொள்ளாமல் பணத்திற்காக ஏராளமான பணத்தை ஒப்படைக்கின்றார் அல்லது அவர் கற்றுக் கொண்ட படிப்பின்களுக்கு ஒட்டிக்கொள்வார் மற்றும் வாழ்க்கை மற்றும் ஒரு வியாபாரத்தை கட்டியெழுப்புவார் மற்றும் அவரது உயர்மட்ட வரி மட்டுமல்ல.
ஒரு கணினி உருவாக்க குறிப்புகள்
டெட் கோர்டன் அலெக்ஸ் வழிகாட்டி ஆவார். டெட் பல நிறுவனங்களை வாங்கி விற்பதுடன், அலெக்ஸ் தனது வியாபாரத்தை விரும்பிய அனைத்தையும் பெற்றுக்கொள்கிறார்.
இங்கே நான் கதாபாத்திரம் "டெட்" இருந்து கிடைத்த சில குறிப்புகள்:
- "பொது மக்களை நியமிப்பதற்காக ஒரு பொதுவான சக்தியாக இருப்பதால் உங்கள் பிரசாதம் சிறந்ததாக இருக்கும்."
- "நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் உங்கள் கணக்கில் தங்கியிருக்கும் ஒரு வாடிக்கையாளரை மிகவும் நம்பியுள்ள ஒரு சேவை வணிகத்தை நீங்கள் இயக்கினால் மற்றும் இதே போன்ற சேவைகளை வழங்கும் மற்ற வீரர்களை நிறைய போட்டியிடும் - உங்கள் வணிக கிட்டத்தட்ட பயனற்றது. உங்கள் வருவாயில் 15% க்கும் மேலாக எந்த கிளையனும் இல்லை என்று உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். "
- ஒரு தயாரிப்பு என உங்கள் சேவையை வரையறுக்கவும். "அதை உருவாக்குங்கள்." இதன் அர்த்தம், உங்கள் தனித்துவமான சேவை செயல்முறையை நீங்கள் தனித்துவமான அம்சங்களாக விவரிக்கிறீர்கள்.
- நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் விலைக்கு ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் பணம் சம்பாதிக்கலாம்.
- "உங்கள் தரமான சேவைக்கு வெளியே வேலை செய்யும் வேலைகளைத் திருப்புவதன் மூலம் நீங்கள் நிபுணத்துவம் குறித்து தீவிரமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கவும்."
இந்த புத்தகத்தில் பல அற்புதமான, நடைமுறை, எளிதில் செயல்படுத்தக்கூடிய குறிப்புகள் இருப்பதால், என்னால் செல்ல முடியும்.
புரிதல் மற்றும் லாபங்களுக்காக "விற்க பில்ட்" வாசிக்கவும்
பொருளாதாரம் ஒரு கீழ்நோக்கிய சுழற்சியில் இருக்கும்போது, அது ஒரு இறுக்கமான சேவை வழங்கும் திட்டத்தில் உண்மையில் கவனம் செலுத்துவதற்கு நீங்கள் எதிர்-உள்ளுணர்வுடன் இருக்கலாம். ஆனால் வார்ரில்லோ பிரசங்கிக்கும் கவனம், நிபுணத்துவம் மற்றும் அமைப்புகளின் செய்தி உள்ளது.
நீங்கள் தற்போது ஒரு சேவையை வணிகமாக நடத்தி வருகிறீர்கள் என்றால், அது உங்கள் இருவருக்கும் முற்றிலும் பொருந்துவதாக இருந்தால், இந்த புத்தகத்தை படிப்பதில் இருந்து நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம். ஒரு சில அடிப்படை கொள்கைகளை நடைமுறைப்படுத்துங்கள் மற்றும் உங்கள் இலாபத்தை மற்றும் உங்கள் நல்லொழுக்கத்தில் உடனடியாக முன்னேற்றம் காண்பீர்கள்.
விற்க "விற்க பில்ட்" மற்றும் அடுத்த ஆண்டு இந்த நேரத்தில் - நீங்கள் உங்கள் சொந்த பணம் இயந்திரம் வேண்டும்!
11 கருத்துகள் ▼
