உங்கள் குறிக்கோள் பணம் சம்பாதிப்பது என்றால், ஒவ்வொரு வளரும் வியாபாரத்திற்கும் முதல் காரியங்களில் ஒன்று கொலையாளி விற்பனையாகும். ஆனால் அதை எப்படி கணக்கிட வேண்டும்? நாங்கள் இளம் தொழில் முனைவோர் கவுன்சில் (YEC) முதல் 10 கேள்விகளை கேட்டோம்: "நான் ஒரு அர்ப்பணிப்பு விற்பனைத் துறையைப் பெற்றுள்ளேன். நான் ஒரு விற்பனை குழுவை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு எனக்குத் தெரிந்த ஒன்று என்ன? "
ஒரு விற்பனை குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது
இங்கே YEC சமூக உறுப்பினர்கள் ஒரு விற்பனை குழுவை உருவாக்க பற்றி சொல்ல வேண்டும் என்ன:
$config[code] not found1. ஒரு திடமான ஊக்குவிப்பு அமைப்பை அமைத்தல்
"உங்கள் விற்பனைத் துறையை நீங்கள் அடைய வேண்டுமென்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்வதைத் தவிர்ப்பது தொடங்காதீர்கள். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வருவாயை வழங்க வேண்டுமா? ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவில் உங்கள் இருப்பைக் கட்டமைக்கவா? இதனைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் ஊக்கக் கட்டமைப்பை (அதாவது இழப்பீடு) அமைக்கலாம். உங்கள் விற்பனை குழு உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை நோக்கி வேலை செய்யும் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், அல்லது நீங்கள் பின்வாங்க வேண்டும். "~ ஆரோன் ஸ்க்வார்ட்ஸ், ModifyWatches.com
2. முன்னணி குறிகாட்டிகளை அளவிடு
"உங்கள் விற்பனை குழுவுடன் புன்னின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் குறிக்கோள்களை அமைத்துக்கொள்ளுங்கள். ஒரு புதிய குழுவுடன், நீங்கள் முன்னணி குறிகாட்டிகளை பார்க்கிறீர்கள் மற்றும் வருவாய் மட்டும் அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். அந்த வழியில், பிரச்சினைகள் அல்லது குறைபாடு ஏற்படும் போது, நீங்கள் பிரச்சனை பொய் எங்கே சிறந்த கண்டறிய முடியும். "~ ஜான் ருட், அடுத்த படி டெஸ்ட் தயாரிப்பு
3. சோதனை மற்றும் பிழை எதிர்பார்க்கலாம்
"நாங்கள் கடந்த ஆண்டு மற்றும் ஒரு அரை எங்கள் விற்பனை குழு கட்டப்பட்டது, அது விசாரணை, பிழை மற்றும் வருவாய் நிறைய நடந்தது. நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை விற்கும் போது, சிறந்த நடைமுறைகளை கண்டுபிடிப்பதற்கும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு என்ன வேலை செய்வதற்கும் சிறிது நேரம் ஆகும். இந்த நடைமுறைகளில் சிறந்து விளங்கும் ஒரு குழுவை உருவாக்கி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க முடியும். உங்கள் அணுகுமுறையில் நெகிழ்ச்சியுடன் இருங்கள், அதை மாற்றிக்கொள்ள தயாராக இருக்கவும். "~ மைகா ஜான்சன், கோஃபாபேஸ், இங்க்.
4. நீங்கள் அடைந்து கொள்ள விரும்புவதைப் பற்றி தெளிவாக இருங்கள்
"நீங்கள் தரையில் ஓடி வெற்றி பெற்றால் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று கூறுகிறீர்கள் என்று ஒரு மூலோபாயம் வேண்டும். இந்த வருடாந்திர மற்றும் காலாண்டு விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் அவர்களின் பங்கு தற்போது என்ன மார்க்கெட்டிங் உடன் உறவுகளை தொடர்புபடுத்துகிறது. "~ Zach Binder, Ranklab
5. ஒவ்வொரு விற்பனையாளர்களுக்கும் வெற்றியை வரையறுக்கவும்
"விற்பனையாளர்கள் மக்கள் சார்ந்தவர்கள். விற்பனையாளர்களால் போட்டியிடும் வாய்ப்பு கிடைப்பதை நான் கண்டறிந்துள்ளேன், ஆனால் விற்பனை இலக்குகளை நசுக்கவில்லை. உதாரணமாக, நீங்கள் நோக்கத்தை அமைத்திருந்தால், மாதத்திற்கு 10,000 டாலர் விற்பனைக்கு வந்தால், அங்கு அவர்கள் எவ்வாறு பெறுவார்கள் என்பதில் அவர்கள் மிகவும் பிரம்மாண்டமாக இருக்கிறார்கள். உங்களுடைய குழுவை சரியான கருவிகள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் மூலம் எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்புகளை அடையவும், பின்னர் அவர்களை ஒப்பந்தங்களை மூடுவோம். "~ டேவிட் சிகெர்கல்லி, Voices.com
6. கிடைக்கும் உபகரணங்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
"CRM மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேசன் விற்பனையை செயலாக்க மற்றும் சமூக விற்பனை மென்பொருட்கள் வரை விற்பனைக்கு பல விற்பனை கருவிகள் உள்ளன. நீங்கள் உங்கள் முதல் வாடகைக்கு எடுக்கும் முன், உங்கள் குழு மற்றும் டெஸ்ட் செயல்முறை ஒருங்கிணைப்புக்கு எந்தவொரு கருவியாக இருக்கும் கருவிகளைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் அவசியம். நாள் ஒன்றிலிருந்து தெரிந்துகொள்வது என்ன, எப்படி உங்கள் குழு இந்த கருவிகளை விலாவாரியான வளர்ச்சியை ஓட்ட முடியும்? "~ நிக் எபங்க்ஸ், நான் எதிர்காலத்திலிருந்து
7. ஆதரவு உள்கட்டமைப்பு
"உங்கள் புதிய விற்பனை குழுவிடம் ஒவ்வொரு அனுகூலத்தையும் வழங்குவதற்கு, உள்கட்டமைப்பு உள்கட்டமைப்பை மறந்து அல்லது குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். இது தொழில்நுட்ப (தொலைபேசி அமைப்பு மற்றும் CRM) ஊழியர்களிடம் இருந்து வருகிறது. பணியாளர்கள் திறமையான விற்பனை மேலாண்மை மற்றும் பயிற்சி ஊழியர்கள் (மற்றும் பெரிய விற்பனை பயிற்சி மற்றும் மேலாண்மை செயல்முறைகள்!) அடங்கும். வாடிக்கையாளர் சேவை / QA ஊழியர்களை விற்பனை தக்கவைத்து வைத்திருக்க வேண்டும். "~ கெவின் கான்னர், WireSeek
8. நீங்கள் நம்பும் நபர்களைக் கண்டறியவும்
"சிறந்த அல்லது மோசமான, விற்பனை குழு வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும், அதாவது அவர்கள் எப்போதும் விட உங்கள் வாடிக்கையாளர் மேலும் பரஸ்பர தொடர்பு இருக்கலாம். உங்கள் விற்பனை குழு தங்கள் ஸ்கிரிப்டை உருவாக்க மற்றும் அவற்றின் ஓட்டம் கண்டுபிடிக்க நேரம் தேவைப்படும். நீங்கள் உங்கள் நிறுவன மதிப்புகளை அவர்களுக்குள் உண்டாக்க வேண்டும், ஆனால் தோல்விக்கு இடம் கொடுக்க வேண்டும். இது கணினிகளுக்கு வழங்குவதற்கும் பிழைக்கு அனுமதிக்கும் ஒரு மென்மையான சமநிலை தான். "~ இஸ்மைல் வ்ரிசென், FE இன்டர்நேஷனல்
9. பணியாளர் பராமரிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்
"பணியமர்த்தல் எளிது. நீங்கள் போதுமான கேரட் ஊசலாடி என்றால் நீங்கள் கிட்டத்தட்ட யாரையும் ஈர்க்க முடியும். அவர்களை வைத்து கடினமான பகுதியாக உள்ளது. நல்ல விற்பனை உள்கட்டமைப்பு, பொறுப்புணர்வு கண்காணிப்பு கருவிகள், விற்பனை ஸ்கிரிப்டுகள், முன்னணி தலைமுறை குழாய்த்திட்டங்கள் போன்றவற்றை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவதற்கு ஒரு இடத்தில் வைக்கவும். மக்களை வாழ வைக்க முன் ஒரு வலுவான வீட்டை உருவாக்கவும். "~ ஆண்ட்ரே சந்திரா, நான் அச்சு அஞ்சல் அஞ்சல்
10. எப்போதும் ராக்ஸ்டரை வாடகைக்கு விடாதீர்கள்
"விற்பனை ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு முயற்சிக்கும் போது, தொடர்பு கொள்வதன் மூலம், நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குவதே ஒரு சிக்கலான இணையமாகும். ஒரு முழு அணிக்கு "ராக்ஸ்டாரர்கள்" பணியமர்த்துவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு நுகர்வோர் வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள், மேலும் உங்கள் பொதுவான "நெருக்கமான" ஆளுமைகளை சமாளிக்க அவர்கள் விரும்பவில்லை. சில நேரங்களில் ஒரு ஒளி கை, மென்மையான குரல் வேலை செய்ய முடியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வேறுபட்டவர்கள். அதன்படி வாடகைக்கு விடுங்கள். ~ பிளேயர் தாமஸ், முதல் அமெரிக்க வணிகர்
வியாபார குழு புகைப்படத்தின் மூலம் Shutterstock
2 கருத்துகள் ▼
