மிகவும் சிந்தனைத் தூண்டக்கூடிய தொழில்முனைவோர், எழுத்தாளர்கள் மற்றும் வியாபார வல்லுநர்கள் ஆகியோருடன் இன்று உரையாடல்களில் எங்கள் ஒருவரையொருவர் வரவேற்கிறோம். பாலோ ஆல்டோ சாஃப்ட்வேர் தலைவர் மற்றும் நிறுவனர் டிம் பெர்ரி, இந்த நேர்காணலில் ப்ரெண்ட் லியரி உடன் பேசினார். முழுநேர நேர்காணல், பக்கத்தின் முடிவில் ஒலிவாங்கி ஐகானின் பக்கம் கீழே கேட்க.
* * * * *
$config[code] not found
சிறிய வணிக போக்குகள்: டிம் பில்பான்ஸ் நிறுவனரும், போர்டோலான் இன்டர்நேஷனல் இணை நிறுவனரும் ஆவார், தொழில் முனைவர் பத்திரிகைக்கான ஒரு கட்டுரையும் மற்றும் SmallBizTrends க்கான வலைப்பதிவும் எழுதுகிறார். டிம், உங்கள் பின்னணியில் கொஞ்சம் ஏன் எங்களுக்கு கொடுக்கவில்லை?
டிம் பெர்ரி: UPI மற்றும் பிசினஸ் வீக்குக்காக நான் ஒரு பத்திரிகையாளராகப் பணிபுரிந்தேன். பின்னர் நான் ஸ்டான்போர்டில் இருந்து ஒரு எம்பிஏ கிடைத்தது, வணிகத் திட்டமிடலோடு காதலில் விழுந்தது, சில ஆண்டுகளாக ஆலோசனை செய்து, பின்னர் மென்பொருள் வரை. பாலோ ஆல்டோ சாஃப்ட்வேர் 1988 ஆம் ஆண்டில் இணைக்கப்பட்டது, இது வியாபாரத் திட்டம் ப்ரோ வணிகத் திட்ட மென்பொருளுடன் தொடங்கப்பட்டது.
சிறு வணிக போக்குகள்: அந்த நேரத்தில் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு போன்ற சூழ்நிலை என்ன?
டிம் பெர்ரி: அவர்கள் பணக்காரர் பெற முடியும் போல் எல்லோரும் உணர்ந்தேன் அங்கு ஒரு சூழ்நிலையை இருந்தது. மிகவும் நம்பிக்கை இருந்தது. இது ஒரு புதிய தொழிற்துறையின் பிறப்பு. நான் இன்று போல் உணர்கிறேன், எப்படி ஒப்பீட்டளவில் மலிவான புதிய துணிகர மற்றும் வலை பயன்பாடுகள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் இந்த புதிய வணிக நிலவரம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் பரோ ஆல்டோ மென்பொருளை தொடங்கினீர்கள், ஏனென்றால் வணிகத் திட்டமிடல் உங்களுக்கு பிடித்திருந்தது.
டிம் பெர்ரி: வணிக திட்டமிடல் கதைகளின் ஒரு உச்சநிலையாகும், நான் நேசித்தேன் இது, மற்றும் நான் நேசிக்கிறேன் எண்கள்,. வார்த்தைகளாலும் எண்களாலும் நீங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தைச் செய்ய முடியாது. நீங்கள் அதை செய்யும்போது, கதைகள் சொல்வதோடு, அவற்றை உண்மையாக செய்யுங்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் இன்று அதே வகையான வியாபாரத்தை ஆரம்பித்திருந்தால், நீங்கள் வித்தியாசமாக என்ன செய்வீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள்?
டிம் பெர்ரி: இது இன்று மிகவும் எளிதாக தெரிகிறது. நான் பழைய நாட்களில் தளங்களில் மற்றும் கணினி மூலம் கட்டுப்படுத்தப்பட்டது. மக்ரோஸை அடிப்படையாகக் கொண்டு நான் மலிவாகவே செய்தேன்-மேக்ரோஸை நான் எழுதினேன், வட்டுகள் செய்தேன், ஆவணங்கள் செய்தேன், முதலீடு இல்லாமல் மெதுவாக வளர்ந்தது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் இறுதியில் முதலீட்டாளர்களை எடுத்துக்கொண்டீர்கள்; நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் சொந்தமாக இருந்தீர்கள். இதைப் பற்றி சிறிது பேச முடியுமா?
டிம் பெர்ரி: முழு dotcom ஏற்றம் வந்த போது, நான் அதை தவறு என்று அந்த ஒரு இருந்தது. 1999 ஆம் ஆண்டில், பாலோ ஆல்டோ சாஃப்ட்வேர் உலகின் மிகப்பெரிய இலவச வர்த்தக திட்டமிடல் தளமான BPlans.com இல் இருந்தது. நாங்கள் கண்மூடித்தனமாக நிறைய விஷயங்களைப் பெற்றிருந்தோம், முதலீட்டாளர் சமூகம் கண்களைச் சுற்றியும் பைத்தியம் பிடித்தது. 1999 இன் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டு சில முதலீடுகளை நாங்கள் மேற்கொண்டோம்.
சரி, உலகம் மாறியது, சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நாங்கள் ஒரு மதிப்பீட்டாளரின் கம்பெனியின் பெரும்பான்மை உரிமையாளர்களைக் கண்டோம். நாங்கள் (என் மனைவி மற்றும் நான்) நிறுவனம் நேசித்தேன் மற்றும் அதை விற்க விரும்பவில்லை. நாங்கள் எங்கள் VC கூட்டாளர்களை வாங்குவதற்கு ஒரு வழி பேச்சுவார்த்தை நடத்தினோம், இது எளிதானது அல்ல, ஆனால் நாங்கள் அதை நடத்தி, எல்லோரும் நண்பர்களாக இருந்தோம். இங்கே ஒரு பாடம் இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்: ஒவ்வொரு வியாபார கூட்டணியும் இணக்கமான இலக்குகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும். எங்கள் இலக்குகள் மற்றும் நமது முதலீட்டாளர்களின் குறிக்கோள்கள் 1999 ஆம் ஆண்டில் இணக்கமாக இருந்தன, ஆனால் இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவை இல்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: சுமார் நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் நீங்கள் பாலோ ஆல்டோ சாப்ட்வேர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருந்தார், ஆனால் அந்த பாத்திரத்தை எடுத்துக்கொள்ள நீங்கள் யாரையும் அழைத்து வந்தீர்கள்.
டிம் பெர்ரி: நான் என் மனைவிக்கு நிறைய ஆதரவுடன் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்திருந்தேன். அது ஒரு குடும்ப வணிகமாக நாம் கருதவில்லை. ஆனால் எங்களுக்கு ஐந்து பிள்ளைகள் உண்டு, அவர்கள் வளர்ந்தபொழுது, அவர்கள் ஈடுபட்டார்கள். சபர்னா பார்சன்ஸ், எங்கள் இரண்டாவது மகள், 2002 இல் நிறுவனத்தில் சேர்ந்தார். ஏப்ரல் 2007 முதல் சப்ரினா தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார். நாங்கள் ஒரு நல்ல உறவு வைத்திருக்கிறோம். என் வேலை எழுதுவது, பேசுவது, கற்பித்தல், பிளாக்கிங், ட்விட்டர், சிந்தனை தலைமை, வணிக திட்டமிடல்; சப்ரீனா நிறுவனம் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி என நிர்வகிக்கிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் இப்போது தலைமை பிளாக்கிங் அதிகாரி. எப்படி பாலோ ஆல்டோ மென்பொருள் மற்றும் உங்கள் வாழ்க்கை தாக்கம்?
டிம் பெர்ரி: நிலையான மென்பொருள் உள்ளடக்கம் முக்கியமானது, குறிப்பாக எங்கள் நிறுவனம் போன்றது, அதன் மென்பொருள் நிபுணத்துவம் அடிப்படையாக உள்ளது. வியாபார திட்டமிடலில் புதிய போக்குகள் தொடர்ந்து புதியதாக இல்லாவிட்டால், அது ஆபத்து. மிகப்பெரிய தொன்மங்களில் ஒன்றான நிறுவனங்கள் இயங்கும் நிறுவனங்கள் தங்களது ஓய்வு நேரங்களில் வலைப்பதிவை எதிர்பார்க்கின்றன. இல்லை … அது நேரம் எடுக்கும். நீங்கள் நேரம் ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும். நாம் வளர்ந்துள்ளதால், வியாபாரத்திற்கு நல்லது.
சிறு வியாபார போக்குகள்: வணிகத் திட்டமிடலுக்கு வரும் போது முக்கியமான விஷயங்களில் தொழில் முனைவோர் இன்று கவலைப்படுவது அவசியம்.
டிம் பெர்ரி: எண் ஒன்று, நீங்கள் அந்த அச்சம் அனைத்தையும் அழிக்க வேண்டும் மற்றும் வியாபாரத் திட்டத்தை சுற்றி மர்மம் சந்தேகம். 80 களில் இருந்த ஒரு வணிகத் திட்டத்தை மக்கள் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது வங்கியாளர்களைக் காட்டிய ஒரு ஆவணம் என்று நினைக்கிறார்கள். அது வழக்கற்றுப் போய்விட்டது. ஆனால் வணிக திட்டமிடல் வழக்கற்று இல்லை. வணிகத் திட்டமிடல் எப்போதும் முன்னெப்போதும் தேவை. மூலோபாயம் மற்றும் படிகள், அளவீட்டு மற்றும் பொறுப்புணர்வு, வழக்கமான மறுஆய்வு மற்றும் திருத்தம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான வணிகத் திட்டமிடல் உங்கள் வணிகத்தை நிர்வகித்தல் மற்றும் திசைதிருப்புதல்.
$config[code] not foundசிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் பல இடங்களில் வலைப்பதிவு. நீங்கள் எழுதும் விஷயங்களில் சிலவற்றை எங்கு வாசிக்கலாம்?
டிம் பெர்ரி: என் முக்கிய வலைப்பதிவு TimBerryBplans ஆகும். என் இரண்டாவது UpAndRunningEntrepreneur உள்ளது. BPlans தளம் கடந்த 15 ஆண்டுகளில் என் கட்டுரைகள் ஆயிரக்கணக்கான ஒரு களஞ்சியமாக உள்ளது. தளம் TimBerry என்று ஒரு மையமாக உதவுகிறது. என் நிறுவனம் பாலோ அல்டோ ஆகும்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
