வாங்குவதில் ஒரு புதிய போக்கு இருக்கிறது, மேலும் அந்த போக்கு வாடகைக்கு வருகிறது, மேலும் சந்தா என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு பெரிய நகரத்தில், ஒரு சில மணிநேரங்களுக்கு வாடகைக்கு எடுத்தால் ஒரு காரை ஏன் வாங்க வேண்டும்? நீங்கள் அதற்கு பதிலாக வாடகைக்கு எடுக்கும் போது ஒரு ப்ளூ-ரே திரைப்படத்தை வாங்கலாமா? Beagle ஆராய்ச்சி மற்றும் டெனிஸ் Pombriant, "இந்த சந்தா பொருளாதாரம்: எப்படி சந்தா மேம்படுத்துவது வர்த்தகம்," இந்த கருத்து ஒரு ஆழமான தோற்றம் மற்றும் எப்படி உங்கள் வணிக நன்மை முடியும் Brent Leary இணைகிறது.
$config[code] not found* * * * *
டெனிஸ் Pombriant: நான் ஒரு டஜன் ஆண்டுகள் ஒரு தொழில் ஆய்வாளர் இருக்கிறேன். நான் பாஸ்டனில் உள்ள அபெர்டீன் குழுவில் ஆரம்பித்து நான்கு வருடங்கள் அங்கு இருந்தேன். அந்த சமயத்தில் CRM இல் உள்ள ஒவ்வொரு பணியும், நடைமுறையில் நிர்வாக இயக்குனராக இருந்தேன்.
2003 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் நான் அபெர்டீனை விட்டுவிட்டு பீங்கில் ஆராய்ச்சி தொடங்கினேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: "சந்தா பொருளாதாரம்: எப்படி சந்தாக்கள் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவது," "உங்கள் சந்தா பொருளாதாரம்?"
டெனிஸ் Pombriant: ஒரு கார் போன்ற ஏதோ ஒன்றை வாங்குவதற்குப் பதிலாக, அல்லது அதற்கு பதிலாக வாடகைக்கு எடுத்துக் கொள்வது மிகவும் எளிது.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு நகரத்தில் வசிக்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரு சமயத்தில் ஒரு காரை அணுக வேண்டுமென்றால், நீங்கள் அதிக வரி விகிதத்தை செலுத்த விரும்புவதில்லை அல்லது காரியத்தை நிறுத்த ஒரு இடத்தைக் காணலாம், எனவே நீங்கள் Zip போன்ற சேவையைப் பயன்படுத்தலாம் கார். ஒரு சந்தா, நான் நினைக்கிறேன், உறுப்பினர் $ 50 / ஆண்டு. நீங்கள் ஒரு காரைத் தேவைப்பட்டால், ஒரு நகரத்தைச் சுற்றியுள்ள இடத்திற்கு முன்பே, அதை இரண்டு மணிநேரங்களுக்கு ஓட்டலாம், அதை மீண்டும் கொண்டு வாருங்கள், இரண்டு மணிநேரம் பயன்படுத்தலாம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி பில்லிங் மேலாண்மை தளம் Zuora சந்தா பொருளாதாரம் முன்னேற்றம்?
டெனிஸ் Pombriant: பில்லிங், பதிவுசெய்தல் மற்றும் சந்தாக்களுக்காக சேகரித்தல் என்பது ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம் ஆகும். சந்தா வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையாளருக்குச் சென்று, சொல்லும் எளிய காரணத்திற்காக, தயாரிப்புகளுக்கான பொருட்களை உருவாக்கும் விடயத்தில் இது ஒரு மாறுபட்ட வணிக செயல்முறை ஆகும்:
"உங்களுக்கு தெரியும், கடந்த மாதத்தில் நான் ஆறு மாதங்கள் வாங்கி வந்தேன், ஆனால் இந்த மாதம், நான் 12 வாங்க வேண்டும்."
திடீரென்று, வாடிக்கையாளர் வாங்குதல் என்ன மாதிரியான மாற்றங்கள் மாறிவிட்டன. அது ஒரு துல்லியமான மசோதாவில் பிரதிபலிக்க வேண்டும். ஏனென்றால், மசோதா தவறானதாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர் அதை செலுத்தப்போவதில்லை, அல்லது நிறுவனம் பணத்தை இழக்க போகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு நிறுவனம் அதைச் செய்ய அனுமதிக்கையில், வழக்கமான கணக்கியல் அமைப்புகள் உண்மையானவை அல்ல.
Zuora அவர்களின் பில்லிங் மிகவும் மாறும் தேவைகள் வர்த்தக ஆதரவு என்று இனிப்பு ஸ்பாட் கண்டறியப்பட்டது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நான் "சந்தா பொருளாதாரம்" என்று நினைக்கும் போது, போஸ்டர் குழந்தை அமேசான் என்று நினைக்கிறேன்.
டெனிஸ் Pombriant: சில வழிகளில் அவர்கள் இருக்கிறார்கள். நீங்கள் எடுத்துக்காட்டாக ஒரு புத்தகத்தை வாங்க வேண்டும் போது நீங்கள் அமேசான் செல்ல. மீண்டும் பழைய நாட்களில், நான் புக் ஆஃப் தி மாண்ட் கிளப் (BMC) போன்ற ஒரு உறுப்பினராக இருப்பதை நினைவில் கொள்ள முடியும்.
BMC மற்றும் அமேசான் இடையேயான வித்தியாசம் என்னவென்றால், BMC என்னை அனுப்பிய தேர்வை நான் விரும்பவில்லை என்றால், நான் திரும்பிச் செல்ல வேண்டும், அவற்றை மீண்டும் அனுப்ப வேண்டும். அமேசான் மூலம், நான் ஏதோவொன்றை விரும்பும்போது நான் மட்டுமே அமேசான் செல்கிறேன். நான் என்ன விரும்புகிறேனோ அதையே இந்த நாட்களில் கண்டடைகிறேன், என் கின்டெலுக்கு அதைப் பதிவிறக்குகிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: அமேசான் பிரதமத்துடன் ஒரு உறுப்பினர் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொடர்ச்சியான அடிப்படையில் இணைக்கப்பட அனுமதிக்கப்படுவது போல் தெரிகிறது.
டெனிஸ் Pombriant: நான் அதை புள்ளிவிவரங்கள் தெரியாது ஆனால் நான் ஒருவேளை நீங்கள் சரியாக சொல்ல முடியும். வெறுமனே, இந்த அனைத்து வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நோக்கி செல்கிறது. அமேசான் நீங்கள் ஒரு புத்தகம் மற்றும் மற்ற விஷயங்களை வாங்க வேண்டும் போது நீங்கள் செல்லும் என்று முதல் இடத்தில் உள்ளது.
அமேசான் போன்ற யாரோ ஒரு யூனிட் ஒன்றுக்கு அதிக பணம் செலவு இல்லையா அல்லது நீங்கள் அமேசான் அதே அளவு செலவிட - நீங்கள் உறுப்பினர்கள் மூலம் - உறவு வெளியே மாறுபட்ட ஒரு சிறிய எடுத்து வருகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தா பொருளாதாரம் அடிப்படையில் என்ன "வளர்ச்சி, ஓட்டம் மற்றும் தெரிய வேண்டும்". "க்ரோ" உடன் தொடங்கவும்.
டெனிஸ் Pombriant: சரி, ஒரு வழக்கமான சூழ்நிலையில் ஒரு வாடிக்கையாளர் என்ற வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், ஏதாவது ஒன்றை வாங்க ஒரு நிறுவனத்துடன் நீங்கள் ஈடுபடலாம். பிறகு நீங்கள் அதை வாங்கி அதைச் செலுத்திவிட்டால், நீங்கள் மீண்டும் உங்கள் சொந்தத் தொகையைப் பெறுவீர்கள். ஒருவேளை அவர்கள் யார் என்பதை நீங்கள் நினைவில் வைத்துக் கொள்ளலாம், ஒருவேளை அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு கிறிஸ்துமஸ் அட்டை அனுப்பலாம்.
சந்தா பொருளாதாரம் இருப்பினும், விற்பனையாளர் உங்களை மடங்காக வைத்து உங்களை சந்தோஷமாக வைத்துக்கொள்வது மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் வெளியேறலாம். வெறுமனே, நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், அசல் கொள்முதல் மூலம் நீங்கள் ஒட்ட மாட்டீர்கள். நீங்கள் பிற தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் வாங்கிய தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டை நீட்டிக்க வேண்டும். அது "வளர்ச்சி" பகுதியாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நாம் "ஓட்டம்" என்று பேசலாமா?
டெனிஸ் Pombriant: வாடிக்கையாளர் சொல்வதுபோல், 'என் உள்ளமைவை மாற்ற விரும்புகிறேன்', அந்த அமைப்பின் மூலமாக, கணக்கீட்டு முறை மூலம், மற்றும் பில்லிங் அமைப்பை தயாரிப்பு கட்டமைப்புக்கு மாற்றும். இது தயாரிப்பு வடிவமைப்பாளர்களுக்கு மீண்டும் குறுகலாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் அடிப்படையில் இது மார்க்கெட்டிங் மக்களுக்கு மீண்டும் பின்தொடரலாம்.
சரியான நேரத்தில் சரியான விலையில் சரியான வாடிக்கையாளருக்கு சரியான தயாரிப்பு வழங்குவதற்கு ஒத்துழைப்புடன் செயல்படும் அனைத்துமே "ஓட்டம்" ஆகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நாங்கள் "வளர்ச்சி", "ஓட்டம்" என்று போய்விட்டன. "தெரியுமா?"
டெனிஸ் Pombriant: உங்கள் சிறந்த விலையை பெற, நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் இரண்டு வருட ஒப்பந்தத்திற்கும் பதிவு செய்யலாம். உறவின் தன்மையைப் பொறுத்து, ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்தலாம்.
சந்தா நிறுவனம் 12 மாதங்களுக்கு சந்தா கட்டணத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம், ஆனால் அவை ஒரு புதிய மாதத்தைத் தொடங்கும் ஒவ்வொரு முறையும் 1 / 12th ஐ மட்டுமே அவர்கள் அங்கீகரிக்கின்றன. எனவே சந்தா அடிப்படையில், அவர்கள் அடையாளம் 1 / 12th என்று அழைக்கப்படுகிறது மீண்டும் வருவாய். வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளங்களை உங்களுடன் அவர்கள் ஒப்பந்தத்தில் காணவும், உங்கள் மாதாந்திர வருவாய் வருவாய் மற்றும் உங்கள் வருடாந்திர தொடர் வருவாய் ஆகியவற்றை கணக்கிடவும்.
நீங்கள் அங்கீகரிக்காத மற்ற 11/12 என்று அழைக்கப்படுகிறது ஒத்திவைக்கப்பட்ட வருவாய். மாறுபட்ட வருவாய் சுவையூட்டும் இரண்டு வகைகளில் வருகிறது. நீங்கள் சேகரிக்கப்படும் ஒத்திவைக்கப்பட்ட வருவாயைக் காணலாம், நீங்கள் மிகவும் தர்க்கரீதியாக அறியப்படாத அல்லது நிரப்பப்படாத ஒத்திவைக்கப்பட்ட வருவாய் உள்ளது.
நீங்கள் சந்தா கணக்கியலுடன் ஒரு சந்தா நிறுவனமாக இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் கணினியில் செல்லலாம் மற்றும் என் எதிர்காலத்தில் ஏற்கனவே பணம் செலுத்தியுள்ள பணத்தில் எவ்வளவு பணம் பார்க்க முடியும். எதிர்காலத்தில் எவ்வளவு பணம் இருக்கிறது, ஆனால் சேகரிக்கப்படவில்லை? எனது வாடிக்கையாளர்களில் எத்தனை பேர் களிப்பார்கள்? இந்த மாதமும், அடுத்த மாதமும், மாதத்திற்கு எத்தனை புதுப்பிப்புகள் உள்ளன?
அந்த வகையான தகவல்களைக் கொண்டு, உங்களுடைய வியாபாரத்தின் ஆரோக்கியத்தையும், அது எப்படி இயங்குகிறது என்பதையும் பற்றி உங்களுக்கு நிறைய கர்மம் தெரியும். அது "தெரியும்" பகுதியாகும்.
சிறு வியாபார போக்குகள்: உங்கள் eBook எங்குப் பார்க்க முடியும், "சந்தா பொருளாதாரம்: எப்படி சந்தாக்கள் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துகின்றன?"
டெனிஸ் Pombriant: உன்னுடையதும், எனக்கு பிடித்த புத்தக விற்பனையாளருமான அமேசானில் இது உள்ளது.
வணிகம் மற்றும் சந்தா பொருளாதாரம் ஆகியவற்றில் சந்தாக்களைப் பயன்படுத்துவது பற்றிய இந்த நேர்காணல் ஒன்று ஒன்றின் ஒரு பகுதியாகும் பேட்டி தொடர் மிகவும் சிந்தனைக்கு தூண்டும் தொழிலதிபர்கள் சிலர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, மேலே வீரர் மீது கிளிக் செய்யவும்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
6 கருத்துரைகள் ▼
