கடந்த தசாப்தத்தில், உரிமையாளர்களின் விற்பனையாளர்களுக்காக (ஃபிரான்ஸிஸ் மேம்பாட்டு மேலாளர்கள் என்றும் அறியப்பட்டவர்கள்) உண்மையில் விஷயங்கள் மாறிவிட்டன. Pike கீழே வந்து சில மாற்றங்களை தொழில்நுட்பம் பகுதியாக காரணம்.
புதிய உரிமையாளர்களை விற்க, இந்த மாற்றங்களை மாற்றுவதற்கு இன்றைய உரிமையாளர் விற்பனையாளர்கள் தொழில்முறை அவசியம். எப்படி, ஏன் என்று பார்ப்போம்.
எளிதான பிராண்ட்ஸ் விற்பனை செயல்முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது
இது உரிமையாளர்களின் விற்பனையாளர்கள், அவர்கள் வேலை செய்யும் உரிமையாளரின் கார்ப்பரேட் அலுவலகத்தில் வருவார்கள், சில காப்பினைப் பெறுவார்கள், தங்கள் மேசைக்கு சென்று, தினசரி திட்டமிடுபவர்களைத் திறந்து டயல் செய்யத் தொடங்குவார்கள். கூடுதலாக, வருங்கால உரிமையாளர்களின் உரிமையாளர்களை அழைக்க கூட சில இடங்களில் மட்டுமே இருந்தன. இந்த இடங்களில் சில, உரிமையாளர்களின் விற்பனையாளர்கள் இந்த நாட்களில் செய்யக்கூடிய எந்தவொரு அழைப்புக்கும் அரிதாகவே கணக்கு வைத்திருக்கிறார்கள். உதாரணமாக: வணிக இதழ்கள்.
$config[code] not foundநீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம், உங்கள் பெயர், முகவரி மற்றும் தொலைபேசி எண் (ஒரு மின்னஞ்சலுக்கான எந்த வரியும்) ஒரு உரிமையாளரின் வாய்ப்பின் அச்சு விளம்பரத்தின் கீழே உள்ள தொடர்பு படிவத்தில் நிரப்பவும், அதை அஞ்சல் செய்யவும். உங்கள் தகவல் மற்றும் உங்கள் ஆர்வம் சரிபார்க்கும் உரிமையாளரின் விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு தொலைபேசி அழைப்பைப் பெற்று, ஒரு அச்சுப் பிரசுரத்தை அனுப்பவும். இந்த சிற்றேடு எந்தவொரு பழைய சிற்றேடும் அல்ல. இது ஒரு வண்ணம், விலை உயர்ந்த அச்சு சிற்றேடு. மற்றும், அது அஞ்சல் மலிவு அல்ல.
இப்போது வேகமாக முன்னேறவும். இந்த நாட்களில் அச்சு வெளியீடுகளில் காணப்படும் தொடர்பு வடிவங்களில் எத்தனை பேர் நிரப்பப்படுகிறார்கள்? இன்னும் கூடுதலாக, எத்தனை அச்சு பிரசுரங்கள் தொடர்பு மற்றும் படிவங்களை நிரப்பவும் கிடைக்கின்றனவா?
ஆனால், வருங்கால உரிமையாளர் உரிமையாளர்கள் உரிமையாளர்களுக்கும் வர்த்தக வாய்ப்புகளிற்கும் கவனம் செலுத்தும் அச்சு பத்திரிகைகளை இன்னமும் வாங்குவர். தொழில்முறை பத்திரிகை, ஃபிரான்சிஸ் டைம்ஸ், ஸ்மால் பிஸினஸ் வாய்ப்புகள் பத்திரிகை, ஃபிரஞ்ச்ஸ் ஹேண்ட்புக் மற்றும் வர்த்தக வாய்ப்புகள் கையேட்டைப் போன்ற பத்திரிகைகளில் ஆர்வமுள்ள ஒரு வாய்ப்பை அவர்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், அவர்கள் நேரடியாக நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திலிருந்து நேரடியாகக் கேட்டு அறிந்து கொள்ளவும் ஆன்லைனில் செல்லவும்.
கிளைகள் விற்பனையாளர்கள் / புதிய கிளைகள் வாங்குவதில் மாற்றங்கள்
தனியுரிமை விற்பனை மற்றும் புதிய உரிமையாளர் கையகப்படுத்துதல் ஆகியவற்றில் மாற்றப்பட்ட பல விஷயங்கள்.
மாற்றங்கள் சில அவர்கள் முதல் கை பார்த்து அவர்கள் அனுபவிக்கும் என்று என்ன கண்டுபிடிக்க உரிமையை விற்பனை / வளர்ச்சி தொழில் ஒரு ஜோடி வெளியே அடைந்தது.
நேர்மையான-1 ஆட்டோ பராமரிப்புக்கான ஃபிரான்சிஸ் டெவலப்மென்ட்டின் வி.பி., சிப் பரோனோவ்ஸ்கி, என்னுடன் பின்வரும் தகவலை (சில பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளிட்ட) பகிர்ந்து கொள்ள போதுமானதாக இருந்தது:
இண்டர்நெட் வருகையுடன், கடுமையான ஃபிரஞ்ச் வேட்பாளர்கள் நீங்கள் விற்பனை செயலில் ஈடுபடுவதற்கு முன்னர் உங்கள் உரிமையைப் பற்றி அதிகம் ஆராய்ச்சி செய்ய விரும்புகிறார்கள். பிரத்தியேக வலைத்தளங்கள், சாத்தியமான வாய்ப்புகளுக்கான கூடுதல் தகவல்களைக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
தலைமுறை தலைமுறைக்கு வரும் போது தனியுரிமை அமைப்புகள் பல்வேறு குளங்களில் நிறைய மீன் பிடிக்க வேண்டும். கடந்த காலத்தில் கிளையண்ட் நிறுவனங்கள் ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதற்காக ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆதாரங்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் அதை செய்ய முடியாது; நீங்கள் வெவ்வேறு இடங்களில் நிறைய இருக்க வேண்டும். நாங்கள் தனியுரிமை வலைத் தளங்கள், சமூக ஊடகங்கள், பி.ஆர்.ஆர், உரிமையாளர் தரகர்கள், வியாபார தரகர்கள், நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள், புல் வேர்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வேலை வாரியங்கள் ஆகியவற்றை எங்கள் உரிமையின் மீது ஆர்வத்தை உருவாக்குகின்றன.
பிரத்தியேக உரிமையாளர்களுக்கு கல்வி மற்றும் வெட்டுக்களை வழங்கும் ஒரு திட விற்பனை செயல்முறை வேண்டும். இன்றைய உரிமையுரிமை விற்பனை செயல்முறை கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், உரிமையாளரின் கருத்து வாய்ப்பிற்கான சிறந்த பொருத்தமாக இருந்தால், உரிமையாளர் உரிமையுடனான ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்றால் … விற்பனையை பெறுவது மட்டுமல்ல. வாய்ப்பை ஒரு பொருத்தம் இல்லை என்றால், உரிமையாளர் நிறுவனம் ஒப்பந்தத்தில் இருந்து வெளியே செல்ல தயாராக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உரிமையாளர் கட்டணம் அதை செய்ய. ஒரு நல்ல விற்பனை செயல்முறை உரிமையாளர்களை விற்பனையாளர்களை களைவதற்குத் தீவிரமடையும், மேலும் உரிமையாளர்களின் நிறுவனத்தை தீவிரமாக எதிர்கொள்ளும் திறனைக் கொடுக்கும் திறனைக் கொடுக்கிறது.
ஒரு நல்ல விற்பனை செயல்முறை கொண்டுவருவதன் நன்மை பற்றி பேசுகிற ஒரு உரிமையுணர்வு மேம்பாட்டு நிர்வாகியைக் கேட்க இது நல்லது. மற்றும், நான் "நன்மை" என்று கூறும்போது, நான் நல்ல franchisors ஒரு நீண்ட கால வழியில் தங்கள் வியாபாரத்தை பார்க்கும் என்பதை நான் குறிப்பிடுகிறேன். அவர்கள் தங்கள் கருத்தை ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று வேட்பாளர்கள் களை. இது குறுகிய கால காலத்தின் வளர்ச்சியை மெதுவாக குறைக்கலாம், ஆனால் நீண்ட காலமாக, உரிமையாளர்களின் நன்மைகளைப் பெறலாம், ஏனெனில் அவர்கள் ராயல்டி பணம் சேகரிக்கும் அதிகமான வசூலிக்கப்பட்ட உரிமையாளர்களாக இருக்கலாம்.
$config[code] not foundசராசரியாக மற்றும் கீழேயுள்ள சராசரியான உரிமையாளர்களே, உரிமையாளர்களுக்கு வழங்கும் குறுகிய காலக் காட்சியைப் பெறுகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு சிறந்த பொருத்தம் இல்லை ஆனால் கைகளில் கட்டணம் கட்டணம் செலுத்த வேண்டும் என்று சராசரி வேட்பாளர்கள் தேர்வு. ஏனென்றால் உரிமையாளர் இரு கட்சிகளுக்கும் நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்றால் யாரும் வெற்றி பெற முடியாது.
மண்டி பிராண்டன் என்பது கலர் கிளோ இன்டர்நேஷனலின் இயக்க இயக்குநராகும், மேலும் புதிய உரிமையாளர் கையகப்படுத்தலில் அதிக ஈடுபாடு கொண்டவர்:
கலர் குளோ இன்டர்நேஷனல் நிறுவனத்தில் நாங்கள் வாங்கிய விற்பனைகளில் பல மாற்றங்களை சந்தித்திருக்கிறோம். எங்கள் உரிமையாளர்களின் விற்பனை முறைமைகள் ஆண்டுகளில் வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டன. இன்று நம் பெருநிறுவன முன்னோக்கு மற்றும் எங்கள் உரிமையாளர்களின் முன்னோக்கு ஆகியவற்றில் இருந்து தகுதியுடைய ஒரே வேட்பாளர்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் எங்கள் பிராண்டு மற்றும் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை துல்லியமாக பாதுகாப்பதற்கான முக்கிய முன்னுரிமை ஆகும். இது எங்கள் உரிமைக்காக அதிகமான கோரிக்கைகளை உருவாக்கும் என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம். எங்கள் உரிமையைக் கருத்தில் கொண்ட தகுதி வாய்ந்த தடங்கள், உரிமையாளர்களுக்கு அதிக விற்பனையை மட்டும் உருவாக்கவில்லை, மேலும் உரிமையாளருடன் மட்டுமல்லாமல் நீடித்த உறவுகளுக்காகவும் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன.
புதிய உரிமையாளர்களுக்கான எங்கள் முன்னணி முன்னணி ஆதாரங்கள் பெரும்பாலும் இணையத்திலிருந்து எங்களிடம் அடிக்கடி குறிப்பிடப்படுகின்றன; முன் பணம் செலுத்திய விளம்பரம் காரணமாக அல்ல. நேரம் கடந்து செல்லும் பொழுது, பரிந்துரைகளும், கரிம தேடல்களும் உங்கள் உரிமையாளர்களுடனும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் உண்மையான விமர்சனங்களை, உண்மையான மதிப்புரைகளை வளர்த்துக் கொள்ளுகின்றன. நம்பகமான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை எங்களுக்கு காண்பிக்க இணையத்தில் நாங்கள் நம்பிக்கை வைத்துள்ள அதே வேளையில், தனியுரிமை விற்பனைக்கு இதுவே உண்மை. உங்கள் பரிந்துரைகளும், உரிமையாளர்களும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களும் உங்கள் விற்பனை குழு; அவர்களின் ரேவ் மதிப்புரைகள் மற்றும் விதிவிலக்கான சேவைகள் இணையத்தில் உரையாடலை உருவாக்கி உங்கள் பிராண்டிற்கான ஒரு பெரிய இருப்பு.
பரிந்துரைகளை, உரிமையாளர்களையும், விற்பனை குழுவினரின் வாடிக்கையாளர்களையும் மண்டி வாங்கியது சுவாரசியமானது. ஒரு குறிப்பிட்ட வியாபாரத்தின் அனுபவத்தைப் பற்றி நம் அனுபவங்களைப் பற்றி உடனடியாக தெரிந்துகொள்ள உடனடியாக அனுமதிக்க வேண்டும் என்ற திறன் (இண்டர்நெட் மூலம்).
Yelp போன்ற ஆய்வு தளங்கள் விரைவாக உயர் போக்குவரத்து வலைத்தளங்களாக மாறி வருகின்றன. போக்குவரத்து நிறைய (மற்றும் நல்ல உள்ளடக்கம்) இணையதளங்கள் கூகிள் மற்றும் பிங் உயர் தரவரிசையில் உள்ளன. எனவே, நீங்கள் அந்த சரியான உரிமையின் வேட்டை (ஆன்லைன்) என்றால், உங்கள் தேடலில் ஒரு நுகர்வோர் மறு ஆய்வு வலைத்தளம் தோன்றும் என்று சந்தேகங்கள் நன்றாக இருக்கும். ஒரு விமர்சனம் தளத்தைப் பார்வையிடுவது, நீங்கள் விற்பனையைத் தேடுகிற உரிமையின் சேவை அல்லது தயாரிப்பு பற்றி பொதுமக்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது. அது ஒரு நல்ல விஷயம்.
தகவல் பொருளாதாரம்
கடந்த தசாப்தத்தில் நிகழ்ந்த துரிதமான மாற்றங்களை தானியங்கிகள் மாற்றியமைக்க வேண்டியிருந்தது.
அச்சு விளம்பரங்களில் சாத்தியமான உரிமையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு கண்டிப்பாக கண்டிப்பாக பதிலளிப்பதற்குப் பதிலாக, உயர் தரமான உரிமையாளர்களை ஈர்க்கும் பொருட்டு பல்வேறு மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அவர்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டியிருந்தது. கூடுதலாக, இன்றைய வருங்கால உரிமையாளர்களின் உரிமையாளர்கள் விரும்பும் தகவலை எப்படி வழங்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் தகவலறிந்த முடிவுகள் எடுக்க வேண்டும்.
இந்த நாட்களில், சிறந்த தகவல்களுக்கு மாற்று இல்லை.
ஆன்லைன் வாய்ப்புகளை தேடு Shutterstock வழியாக புகைப்பட
9 கருத்துரைகள் ▼