கடந்த வாரம் நான் Warrillow உச்சி மாநாட்டில் கலந்து கொண்டேன், மாநாடுகள் சிறு வியாபாரங்களுக்கான விற்பனை பற்றி. அந்த மாநாட்டில் வழங்கப்பட்ட பொருள் பற்றிய எனது இடுகைகளில் இது இரண்டாவது ஆகும்.
மாநாட்டின் ஒட்டுமொத்த தீம் "வாயின் வார்த்தை" ஆகும் - குறிப்பாக சிறு வணிகங்களுக்கு விற்கப்படும் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு நேர்மறையான வாய்ப்பை தூண்டலாம்.
Warrillow & Co. இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜான் வாரில்லோவ் திறந்த முக்கிய குறிப்பு வழங்கினார். ப்ரெக்டர் & காம்பிள் நிறுவனத்தின் பிரதம நிறைவேற்று அதிகாரியான ஏ. ஜி. லாஃப்லியை மேற்கோள் காட்டி, "மாஸ் மார்க்கெட்டிங் இறந்துவிட்டது." எப்போதுமே ப்ரெக்டெர் & காம்பிள் என்ற கம்பெனி தலைமை நிர்வாகியிடமிருந்து நீங்கள் மேற்கோள் காட்ட வேண்டும், நீங்கள் உட்கார்ந்து கேட்கலாம்.
$config[code] not foundமேற்கோள் மற்றும் முக்கிய பகுதியின் முக்கியத்துவம் இன்றைய உலகில் இது நிலையான விளம்பரம் மற்றும் மரபு ரீதியான பல சந்தைப்படுத்துதல் வாகனங்கள் ஆகியவற்றை விட அதிகமானதாகும். அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேச வேண்டும், அதாவது, வாய் வார்த்தை.
வாய் வார்த்தை ஆன்லைன் அல்லது ஆஃப்லைன் ஒன்று வைக்க முடியும்.
புதிய வடிவங்கள் ஆன்லைன் தகவல்தொடர்பு வாகனங்கள் ஆன்லைன் வாயைப் பரவ உதவுகின்ற லூப்ரிகண்டுகள். இவற்றில் மின்னஞ்சல், வலைப்பதிவு, விவாதம் பலகைகள், செய்தி குழுக்கள், உடனடி செய்தி, சமூக வலைப்பின்னல் தளங்கள் மற்றும் விக்கிகள் ஆகியவை உள்ளடங்கும்.
ஆஃப்லைன் வாய்வழி வார்த்தை சில இடங்களில் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிப் பேசுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது பற்றிப் பேசுகிறது, உதாரணமாக சிறிய சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு பரிந்துரைப்பு வடிவில் அல்லது எடிட்டருக்கு கடிதங்கள் வடிவில் பொதுமக்களுக்கு.
வாயைப் பற்றிய விஷயம், அது அவசியமாவதற்கு அவசியம் இல்லை என்பதுதான். அவற்றின் இயல்பான வார்த்தை வாய்மொழி வாய்ந்த தகவல்களால் தனிப்பட்ட முயற்சிகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஒரு தேசிய விளம்பர பிரச்சாரத்தின் வெகுஜன தகவல்தொடர்பு திறன்களில் பெரும்பகுதி இல்லை. மேலும் என்னவென்றால், நீங்கள் வாய் வார்த்தைக்கு வரும்போது விற்பனையானது கட்டுப்பாட்டுக்குள் இல்லை, உங்கள் வாடிக்கையாளர். ஆனால் இன்று - விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்தக்கூடிய ஒரு நபரைப் பயன்படுத்தும் அதிகமான விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்ற நமது உலகில் - இந்த சிறிய ஒரு-ஒரு-தகவல்தொடர்பு ஒரு பெரிய, நீண்டகால தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
வாய் வார்த்தை ஒரு பிசுபிசுப்பான கருத்து இருக்க முடியும் என்று பிடிக்க கடினமாக உள்ளது. ஜான் Warrillow வாய் வார்த்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் விண்ணப்பிக்கும் ஒரு கட்டமைப்பை மால்கம் கிளாட்வெல் புத்தகம், தி டிப்பிங் பாயிண்ட் என்று பரிந்துரைத்தார். வாய் வார்த்தை வார்த்தைகளை வெளிப்படுத்த, நீங்கள் உண்மையில் என்ன பார்க்க வேண்டும் உங்கள் நிறுவனம் பற்றி நல்ல வார்த்தை பரப்பும் பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர். திப்பிங் பாயிண்ட் மூன்று வகையான பாதிப்புகளை அடையாளம் காணும்: mavens (தகவல் வல்லுநர்கள்), விற்பனையாளர்கள் (மற்றவர்களை பாதிக்கும் போது திறமையானவர்கள்), மற்றும் இணைப்பிகள் (யார் மற்றும் அனைவருக்கும் தெரிந்த நெட்வொர்கர்கள்).
நீ அவர்களை எங்கே கண்டெடுக்கிறாய்? எளிய வழிமுறைகள் இல்லை.
- கண்டுபிடிக்க Mavens: உங்கள் சொந்த அழைப்பு மையங்கள் சரிபார்க்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் விவரங்களை மக்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் இன்ஸ் மற்றும் அவுட்கள் புரிந்து கொள்ளுகிறார்கள். அந்த மக்களைக் கண்டுபிடி, ஜான் வாரில்லோவ் கூறுகிறார். நீங்கள் எந்தவொரு செங்குத்துச் சந்தையிலும் விற்கிறீர்கள் என்றால், அந்தச் சந்தைக்கு சேவை செய்யும் தொழில்முறை குழுக்களுக்கு சென்று, அந்தச் சந்தையில் நிபுணர்களாக கருதப்படுபவர்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யுங்கள். தொழில்முறை குழுக்களில் யார் செயலில் இருக்கிறார்களோ, பலகைகளில் உதவுகிறார்கள், அதனால் தான்.
- என அறியப்படும் குழுவிற்கு இணைப்பிகள்சராசரியாக சிறிய வியாபார உரிமையாளர் சராசரியாக 4 வணிக உரிமையாளர்களுடன் ஒரு மாதம் சந்திப்பதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. இணைப்பானது சராசரியாக ஒரு மாதத்தில் 10 தொழில்முனைவோர்களுடன் சந்திப்பதாகும். இணைப்பாளர்கள் தங்களது வேலைகளைத் தேடுவதற்கு முயற்சிக்கவும் - உதாரணமாக, சிறிய வணிக மேம்பாட்டு மையங்களில் பணிபுரியும் தனிநபர்கள் சார்பாக தொழில்முறை இணைப்பாளர்களாக இருக்கலாம். இந்த இணைப்பிகளை நீங்கள் கண்டால், உங்களுடைய சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுடன் இணைக்க வாய்ப்புள்ளது.
- என குறிக்கப்பட்ட குழு விற்பனை நபர்களை, அவர்கள் பயன்படுத்தும் ஊடக தளங்களைக் கண்டறியவும். Fiftey- ஏழு சதவீதம் (57%) சிறிய வணிக மக்கள் அவ்வப்போது ஒரு வலைப்பதிவு வாசிக்க போக்கை. சிறு வணிகச் சந்தையில் உள்ள விற்பனையாளர்களாக வலைப்பதிவாளர்கள் வருகிறார்கள். பேச்சு ரேடியோ மற்றொரு வாகனம் - 93% தங்கள் தினசரி விளையாட்டின் ரேடியோ பகுதியை உருவாக்குகிறது. ஒருவர் எடிட்டரை எழுதுவதற்கு ஏற்படுத்தும் அதே ஆளுமை பண்புகள், அவற்றை விற்பனையாளர்களாக ஏற்படுத்தும் அதே தான். இக் பத்திரிகையின் பின்புற பிரச்சினைகள் வழியாகவும், சிறு வணிகத்தை "விற்பனையாளர்கள்" தங்களை முழுமையாகவும் தங்கள் வியாபாரத்தை அடையாளமாகவும் எழுதியுள்ளதைக் காணலாம்.
வாய் வார்த்தை சிறிய வணிக அடைய மிக முக்கியமான முறைகள் ஒன்றாகும். திறம்பட வாய் வார்த்தை பயன்படுத்த, நீங்கள் இயற்கை ஊக்குவிப்பு உங்கள் சதவீதம் அதிகரிக்க வேண்டும். அவர்களுக்கு ஊக்கமளிப்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் - நீங்கள் வாய் நேர்மறை வார்த்தையை எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறீர்கள் மற்றும் அதை பரப்ப உதவுவீர்கள்.
6 கருத்துரைகள் ▼
