சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான சவால்களின் முதல் பகுதியாக மட்டுமே உங்கள் கடையில் வாடிக்கையாளர்களை கவர்வது. அவர்கள் கதவில் இருக்கும்போதே, வாங்குவதற்கு அவற்றை இன்னும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். மனித இயல்புக்கு ஏற்றவாறு செயல்படும் ஒரு எளிய அணுகுமுறையாகும் இது: வேலைக்காரர்களைத் தொடவும் பொருட்களை கையாளவும் வாங்குபவர்கள் வாங்குங்கள்.
ஒரு உற்பத்தியைத் தொடுக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கு அதிகம் பாராட்டுவதில்லை என்று அறிவுறுத்துகிறது. உதாரணமாக, கால்டெல்லில் உள்ள ஒரு படிப்பில் பாடநூல்கள் 40 சதவீதத்திற்கு 60 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான பணம் சம்பாதிக்க முடிந்தன. அவர்கள் உடல்ரீதியாக பரிசோதிக்கக்கூடியவையாக (ஒரு வலைத்தளத்தின் படங்களை அல்லது காட்சியில் மட்டும் பார்க்க). மற்றொரு ஆய்வில், நீண்ட விஷயங்கள் ஒரு உருப்படியைக் கொண்டிருந்தன, இன்னும் அவர்கள் அதைச் செலுத்த தயாராக இருந்தனர். "உடல் ரீதியாக வைத்திருக்கும் பொருட்கள் உளவியல் உரிமையின் உணர்வை உருவாக்கி, ஓட்டுநர் வாங்க வேண்டும்-வாங்க வேண்டும்," என்றார் ஹார்வர்டு வர்த்தக விமர்சனம்.
$config[code] not foundவாங்குவோர் உலாவிகளில் எப்படி திருப்புவது
விற்பனையாளர்களைத் தொட்டு வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்க ஐந்து உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன - அதை வீட்டுக்கு எடுத்துக்கொள்ளவும்.
அவர்களின் கவனம் கிடைக்கும்
வாங்குபவர்கள் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், அதை அவர்கள் கவனிக்க வேண்டும். பல்பொருள் அங்காடிகள் விற்பனையாகும் கடைகளிலிருந்து ஒரு கோல் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் கடைக்கு உயர் அளவிலான பொருட்களை கண் மட்டத்தில் வைக்கின்றனர், அங்கு பெரும்பாலான கடைக்காரர்கள் முதலில் பார்க்கிறார்கள் அல்லது கடையில் அதிக போக்குவரத்துப் பகுதிகளிலும், அங்கு கடைக்காரர்களால் கடந்து செல்வார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றைப் பார்க்க பெரும்பாலும் நீங்கள் எங்கே விற்க விரும்புகிறீர்களோ அதைக் காட்டவும்.
இம்பல்ஸ் கொள்முதல்களைத் தீர்ப்பதற்காக "இருப்பிடங்கள்" என்பதைப் பயன்படுத்துக
உதாரணமாக, பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கடையின் பின்புறத்தில் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறார்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் அங்கு செல்வதற்குத் தூண்டுதல் காட்சிகளைக் கொண்டு செல்ல வேண்டும். உயர் விளிம்பு பொருட்கள் மற்றும் / அல்லது பொதுவாக உந்துதல் மீது வாங்குபவர்களுடன் இலக்கு பகுதிக்கு பாதையை வரிசைப்படுத்தவும். செபொரா விற்பனைக்கு அருகில் உள்ள உந்துவிசை வாங்குவதற்கு முதல் சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஒருவராக இருந்தார்.
தொடுவதை ஊக்குவிக்கவும்
"நீங்கள் அதை உடைக்கிறீர்கள், அதை வாங்குங்கள்," "தொடாதே", "பெற்றோர்களே: உங்கள் பிள்ளைகளைக் கவனித்துக்கொள்" போன்ற அடையாளங்களைக் கொண்டே நீங்கள் எப்போதும் இருந்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் சரியாக வரவேற்பைப் பெற்றிருக்கவில்லை, இல்லையா? இது உங்கள் உணர்வுகளை எதிர்த்து நிற்கும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஆய்வு செய்தல் மற்றும் பொருட்களை கையாளப்படுத்துவது ஆகியவை உண்மையில் அவற்றை விற்பனை செய்வதற்கு மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை ஆகும். நீங்கள் விற்பனைக்கு பலவீனமான அல்லது உடைக்கக்கூடிய பொருட்கள் இருந்தால் என்ன? சிறந்த வாங்க அல்லது ஆப்பிள் ஸ்டோரிலிருந்து ஒரு கோல் எடுக்கவும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடுவதற்கும் ஆராய்வதற்கும் தரையில் மாதிரிகள் காட்சிப்படுத்துகின்றன.
வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்
விற்பனையாளர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரின் கையை கடித்தால் அல்லது நேரடியாக ஒரு தோள்பட்டை அல்லது முழங்கை தொடுவதைத் தட்டச்சு செய்யும்போது, அதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டுமென கேட்கலாம். ஹார்வர்டு வர்த்தக விமர்சனம். வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகின்ற விற்பனையாளர்கள், அவற்றைத் தேடும் பொருட்களையோ அல்லது ஒரு ஆடைத் திருப்பத்தை உணரும்படி அவர்களை ஊக்குவிக்கலாம்.
அபாயத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
உங்கள் ஸ்டோர் காட்சிகள் மிகவும் சுத்தமாகவும் அழகாகவும் இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை தொடுவதன் மூலம் அவர்களை தொந்தரவு செய்ய விரும்ப மாட்டார்கள். ஸ்வெட்டர்ஸ் அந்த குவியலை மூலம் வசதியாக உழவர்கள் உணர முடியும் நோக்கம் குழப்பம் ஒரு சிறிய உருவாக்க. வாடிக்கையாளர்கள் அருகில் இருக்கும்போது உங்கள் விற்பனையாளர்களை நினைவூட்டவும் அல்லது தயாரிப்புகளை நேராக்க வேண்டாம். விற்பனையாளர்களின் ஏராளமானவர்கள் முன்னால் விற்பனையாளரின் வேலையைச் செயலிழக்கச் செய்வதில் குற்றம் சாட்டினர்.
ஷாட்ஸ்டாக்கின் வழியாக மேஜிக் Hat புகைப்படத்தில் முயல்
கருத்துரை ▼
