நான் சமீபத்தில் ஒரு வியாபார பயணத்திற்கு ஒரு விமானத்தை எடுத்துக் கொண்டேன். விமானத்தின் பைலட் cockpit க்குள் வருவதைக் கவனித்தேன், அதை நம்புகிறோமோ இல்லையோ, பைலட் வேலை மற்றும் என்னுடைய இடையே உள்ள நிறைய ஒற்றுமைகள் உள்ளன.
ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் அல்லது சிறிய வணிக உரிமையாளராக இருப்பதால், ஒரு விமான பைலட் இருப்பது போல - நீங்கள் அவசரநிலைகளை நிர்வகிக்க வேண்டும், அவசரநிலைக்கு பதிலளிக்க வேண்டும், ஒட்டுமொத்த அமைப்பும் ஆட்டோமேஷன் உதவியுடன் உங்கள் குழுவில் நம்புவதன் மூலம் இயங்கும்.
$config[code] not foundவிற்பனை தலைமை ஒரு விமானத்தை பறிக்கும் ஒரு சில காரணங்கள்:
ஆட்டோமேஷன் உதவுகிறது, ஆனால் …
விமானங்கள் இயல்பாகவே தங்களை தானாகவே தங்களை பறக்க முடியும் என்று நினைக்கிறார்கள். ஆனால் விமானிகள் இன்னும் பல ஆண்டுகளாக மேம்பட்ட பயிற்சியுடன் ஒரு விமானத்தை பாதுகாப்பாக பறக்க முடியும்.
சிக்கலான சூழ்நிலைகள் மற்றும் மனித உள்ளுணர்வு மற்றும் திறன்கள் தேவைப்படும் ஒரு விமானத்தை பறக்கும் நுட்பமான நுணுக்கங்கள் உள்ளன.
அதே வழியில், இன்றைய விற்பனை அணிகள் CRM அமைப்புகள் மற்றும் தானாக பதில் மின்னஞ்சல்கள் போன்ற வசதியான தானியங்கி கருவிகள் நிறைய அணுக கூட, நீங்கள் இன்னும் உண்மையான தொலைபேசி அழைப்புகள் மற்றும் உண்மையான தனிப்பட்ட உரையாடல்கள் மனித தொடுதல் வேண்டும்.
$config[code] not foundஉங்கள் விற்பனையின் செயலாக்கத்தில் தானியங்கு அதிகமாக இருந்தால், அல்லது உங்கள் அடுத்த விற்பனை ஒப்பந்தம் "தரையிலிருந்து விலகியிருக்காது."
சிக்கல்களை நிர்வகி
ஒரு விமானம் பறக்கக் கூடியது "சமாளிப்புக்களை நிர்வகிப்பது" என்று விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு விமான நிலையத்தை அணுகுவதற்கான வானிலை தாமதம் அல்லது ஒரு இயந்திர செயலிழப்பு அல்லது ஒரு மோசமான சூழ்நிலை போன்றவற்றை எதிர்கொள்ளும் சிக்கலான சூழ்நிலைகளை எவ்வாறு கையாள வேண்டும் என்பதை பைலட்டுகள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். பேரழிவு பொறி தோல்வி.
பயணிகளை பயன் படுத்தி விரைவாகவும் பாதுகாப்பாகவும் செயல்படுவது எப்படி என்பதை விமானிகள் நன்கு அறிவார்கள். அதேபோல், விற்பனை வியாபாரமானது உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட பல்வேறு காரணிகளிலும் அவ்வப்போது அவசரநிலைகளிலும் திட்டமிடுதல் மற்றும் எதிர்வினையாற்றும் ஒரு விஷயம்.
ஒருவேளை கிளையண்ட் குளிர் அடி மற்றும் ஒப்பந்தம் முன்னோக்கி நகர்த்த முடியாது முடிவு, ஒருவேளை ஒரு நல்ல முன்னணி உங்கள் நிறுவனம் விற்கும் என்ன ஒரு மோசமான பொருத்தம் மாறிவிடும், அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் முற்றிலும் ஒரு ஒப்பந்தம் இருந்து நடக்க கடினமான முடிவை எடுக்க வேண்டும் வேலை செய்ய எளிதாக இருக்க முடியாது என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் தீர்வு அமல்படுத்துவது தொந்தரவுகள் மற்றும் செலவுகள் மூலம் சிக்கி விட.
விற்பனையாளர் தலைவராகவும், விற்பனை செய்யும் தலைமையிலும் இருப்பது விஷயங்களை சுலபமாக நடக்கும்போது கட்டுப்பாட்டில் இருப்பது பற்றி மட்டும் அல்ல. இது கடினமான சூழ்நிலைகள் தேவை என்று வளம் மற்றும் மேம்பாட்டு திறன் கண்டறியும் பற்றி.
பிரதிநிதி மற்றும் உங்கள் குழு மீது நம்புங்கள்
விமான விமானிகள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக திறமை வாய்ந்தவர்கள் அல்ல, அவர்கள் பெரும் திறமைகளை கொண்டிருக்க வேண்டும். விமான நிலைய ஊழியர்கள், காபில்கள் மற்றும் விமான போக்குவரத்து கட்டுப்பாட்டு அதிகாரிகளுடன் நெருக்கமாக பணிபுரிகின்றனர்.
அதே போல், விற்பனை அணிகள் பெரும் ஒத்துழைப்பு மற்றும் பிரதிநிதித்துவம் வேண்டும். நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை மூடுவது எவ்வளவு பெரிய விஷயம் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறன் (மற்றும் உங்கள் தனிப்பட்ட முடிவு) நீங்கள் எவ்வாறு ஒத்துழைக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்தால், உங்களுக்குச் சுற்றி உள்ளவர்களின் நிபுணத்துவத்தை வரையவும் வேலைகள், கூட.
விற்பனை தலைமை ஒரு பெரிய தனிப்பட்ட நடிகை பற்றி மட்டும் அல்ல. இது அனைவருக்கும் வெற்றியில் பங்குபெறும் ஒரு வென்ற அணியை உருவாக்கும்.
பைலட் புகைப்படம் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக
