விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மீது எவ்வளவு செலவு செய்யலாம்?

சிறு வியாபார விளம்பரங்களுக்கான ஒரு அடிக்கடி மேற்கோள் தரநிலை விளம்பரத்திற்கான உங்கள் விற்பனை வருவாயில் 2 சதவிகிதம் ஒதுக்க வேண்டும். இருப்பினும், அந்த எண்ணிக்கை இன்னும் துல்லியமானதாக இருந்தால், நிதி தகவல் நிறுவனமான Sageworks ஐ நாங்கள் கேட்டோம். சராசரியாக சிறிய வியாபாரங்களை விளம்பரங்களில் செலவிடுவது என்ன என்று கேட்டோம்.

எவ்வளவு சிறிய வியாபாரங்கள் விளம்பரத்தில் செலவழிக்கப்படுகின்றன என்பதை கணக்கிடுகின்றன

Sageworks ஆய்வாளர் லிபி பைர்மன் படி, "Sageworks 'தரவு சராசரியாக சிறு வணிக விளம்பரங்களில் அதன் வருமானத்தில் 1 சதவிகிதம் முதலீடு செய்கிறது என்பதை காட்டுகிறது. இது கணிசமான செலவைப் போல் ஒலிப்பதில்லை, ஆனால் கடந்த சில ஆண்டுகளாக விகிதம் நிலையானதாக உள்ளது. "

$config[code] not found

உங்கள் விற்பனை $ 500,000 வருடாந்திரமாக இருந்தால், 1 சதவிகிதம் விளம்பரங்களில் $ 5,000 செலவாகும் என்று அர்த்தம். உங்கள் விற்பனை ஆண்டுதோறும் $ 2 மில்லியனாக இருந்தால், 1 சதவிகிதம் விளம்பரங்களில் 20,000 டாலர் வரவு செலவு திட்டம் ஆகும்.

இந்த சராசரியான முகமூடிகள் சிறு தொழில்கள் விளம்பரத்தில் என்ன செலவழிக்கின்றன என்பதில் வேறுபாடு இருப்பதாக அவர் சுட்டிக் காட்டினார். சில தொழில்களில் சிறு தொழில்கள் 1 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமாக செலவழிக்கின்றன.

விளம்பரங்களில் அதிகமாக செலவழிக்கும் ஒரு தொழில் சில்லறை விற்பனை ஆகும். "வருடாந்த வருவாயில் $ 10 மில்லியனுக்கும் குறைவான சில்லறை விற்பனையாளர்கள், தளபாடங்கள் மற்றும் நகைக் கடைகளில் சில்லறை விற்பனைக்குள்ளாக, வருவாயில் 4 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்துகின்றனர். இந்த நிறுவனங்கள் கால் டிரைவரின் முக்கிய டிரைவர் என விளம்பரங்களைக் காண்கின்றன, அவற்றின் வெற்றிக்கு ஒரு பெரிய நடுவர், "என்று பியெர்மன் கூறுகிறார்.

சில தொழில்கள் விளம்பரத்திற்கு கணிசமாக குறைவாக ஒதுக்கப்படுகின்றன. இதில் உற்பத்தி நிறுவனங்கள், விளம்பரங்களில் தங்கள் விற்பனை வருவாயில் 0.7 சதவீதத்தை மட்டுமே செலவழிக்கின்றன, மொத்த விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களில் 0.6 சதவீதத்தை செலவிடுகிறார்கள். "இந்த மற்ற சிறு தொழில்கள் ஊழியர்கள், தொழில்நுட்பம் அல்லது சரக்குகளை விளம்பரத்திற்கு பதிலாக முதலீடு செய்யக்கூடும்," என்கிறார் சேகேவர்ஸ் 'பைர்மன்.

சிறு வணிகங்கள் விளம்பரம் செலவழிக்கின்றன மூல: Sageworks தரவு - 12 மாதங்கள் முடிவுக்கு 8/31/2017
விற்பனைக்கு விளம்பரம்	தொழில் குறியீடு
4.44%	4421 - மரச்சாமான்கள் கடைகள்
4.16%	4483 - நகைகள், லக்கேஜ், மற்றும் லெதர் பொருட்கள் ஸ்டோர்
3.84%	5312 - ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் அலுவலகங்கள்
2.87%	6116 - மற்ற பள்ளிகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்
2.73%	3121 - கனரக உற்பத்தி
2.18%	7139 - பிற கேளிக்கை மற்றும் பொழுதுபோக்கு தொழில்
2.16%	4422 - வீட்டுபயோக நாற்காலி மேஜைகள்
1.99%	8121 - தனிநபர் பராமரிப்பு சேவைகள்
1.93%	7225 - உணவகங்கள் மற்றும் பிற உணவுப் பழக்கம்
1.88%	4452 - Specialty Stores Stores. முகவரி தொடர்புகொள்ள
1.85%	5242 - முகவர்கள், தரகர்கள், மற்றும் பிற காப்பீடு தொடர்பான நடவடிக்கைகள்
1.83%	8122 - இறப்பு பராமரிப்பு சேவைகள்
1.08%	அனைத்து தொழிற்சாலைகள்

மேலே உள்ள எண்களில் ஒரு கடினமான மற்றும் வேகமாக ஆட்சி இருக்க வேண்டும். சிறு வணிகங்களை விளம்பரங்களில் செலவழிக்கவும், உங்கள் சிறு வியாபார விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தை அமைக்க மட்டுமே காரணியாகவும் பயன்படுத்துவதன் மூலம் சராசரியான அளவுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நல்ல யோசனை இது.

ஆமாம், மற்ற சிறு வணிகங்கள் விளம்பரங்களில் என்ன செலவு செய்ய வேண்டும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். ஆனால் உங்கள் வணிகத்திற்கான காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

• கடந்த கால அனுபவம் - முன் உங்கள் வியாபாரத்தில் என்ன வேலை செய்தது?
• உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள் - உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க விளம்பரப்படுத்த ஊடகங்கள் மற்றும் இடங்களின் வடிவங்கள் என்ன, அங்கு முடிவுகளை எடுப்பதற்கு என்ன செலவாகும்?
• உங்கள் வியாபாரத்தின் அளவு மற்றும் நிலை - உங்கள் வணிக வருவாயில் வெறும் $ 200,000 கொண்டதாக இருந்தால், முதல் ஆறு மாதங்களில் உங்கள் வருவாயில் 10 சதவீதத்தை நீங்கள் செலவழிக்க முடிவு செய்யலாம். நீங்கள் அதை வாங்குவதற்கு அதிக முதலீடு செய்ய முதலீட்டை கருதுகிறீர்கள்.
• போட்டி இயற்கை - உங்கள் போட்டியாளர்களை எங்கே விளம்பரம் செய்வது, போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்பது எவ்வளவு?

எடுத்துக்காட்டாக, பூச்சி கட்டுப்பாடு போன்ற ஒரு நுகர்வோர் சேவை வியாபாரத்தை இயங்கினால், நீங்கள் AdWords போன்ற கட்டண-கிளிக் விளம்பரங்களில் 1% க்கும் அதிகமாக செலவு செய்ய முடிவு செய்யலாம். உண்மையில், போட்டியிடும் தொழில்களில், ஒரு கிளிக் செலவு கூரை வழியாக இருக்கலாம். முடிவுகளைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் இன்னும் செலுத்த வேண்டியிருக்கும். ஆனால் நீங்கள் உடனடியாக விற்பனை வடிவத்தில் அளவிடக்கூடிய ROI ஐக் காணலாம். செலவுகள் மற்றும் மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், நீங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் விற்பனைக்கு $ Y ஐ பெறலாம். இந்த விலைக்கு ஒரு கிளிக் கட்டணத்தை உங்கள் விலைக்கு நீங்கள் கட்டியிருக்கலாம் மற்றும் விளம்பரங்களில் உங்கள் வருவாயில் ஐந்து சதவீதத்தை வசூலிக்க வேண்டும்.

மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. ஒரு சிக்கலான மற்றும் நீண்ட விற்பனைச் சுழற்சியைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு முக்கிய B2B ஆலோசனை வணிகத்தை நீங்கள் ரன் செய்தால், பல கிளிக் செய்வதற்கு ஒரு கிளிக் செய்தால் வேலை செய்யாமல் போகலாம். கூகிள் அல்லது பிங் ஆகியவற்றில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தீர்வைப் பார்ப்பதில்லை. அவர்கள் உடனடியாக ஒரு கிளிக் அடிப்படையில் உடனடியாக வாங்க விட, நீங்கள் வசதியாக பெற வேண்டும். அந்த விஷயத்தில், உங்களுடைய பணம் முன்னணி சேகரிப்பு படிவங்களைப் பயன்படுத்தி உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் போன்ற பிற மார்க்கெட்டிங் மாதிரிகள் மீது சிறப்பாகச் செலவிடப்படலாம். உங்கள் விளம்பர வரவு செலவு திட்டம் சிறியதாகவும், சமூக ஊடக விளம்பரம் அல்லது விளம்பரதாரர் உள்ளடக்கத்திலும் கவனம் செலுத்தப்படலாம். உங்கள் உள்ளடக்கம் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அதிகரிப்பதற்கும் சேகரிப்பு நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கும் உங்கள் விளம்பரம் மட்டுப்படுத்தப்படலாம்.

நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக செலவழிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதி செய்ய சிறந்த வழி நன்கு திட்டமிடப்பட்ட திட்டம் உள்ளது. உங்கள் மார்க்கெட்டைத் திட்டமிடுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் உங்கள் செய்தியை காணலாம் அல்லது கேட்க வேண்டும், அதை நீங்கள் எதை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அடையாளம் காணவும். பின்னர் உங்கள் திட்டத்தை ஒத்திடுங்கள். விளம்பரங்களை வாங்குதல் ஏனெனில் செய்ய வேண்டிய விஷயம் அல்லது நீங்கள் ஒரு பெரிய விற்பனையை உங்களிடம் தூக்கிவிட்டதால், பணத்தை வீணடிக்க ஒரு செய்முறையாக இருக்கிறது.

ஒரு விளம்பர வரவு செலவு திட்டத்தை அமைப்பதில் ஒரு இறுதிப் புள்ளி: உங்கள் கூட்டை ஒரு கூடைக்குள் போடாதீர்கள், உங்கள் முழு மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவுத்திட்டத்தை விளம்பரப்படுத்தவும். மதிப்புமிக்க பல மார்க்கெட்டிங் மாதிரிகள் உள்ளன. மற்ற வகை மார்க்கெட்டிங் விளம்பரங்களுடன் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் பங்கினைப் பெருமளவில் பெறுவீர்கள்.

முழுமையான சிறு வணிக விளம்பர கையேட்டைப் படிக்கவும்:

• சிறு வணிக விளம்பர அறிமுகம்
• விளம்பரம் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு எவ்வாறு உதவும்?
• விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வித்தியாசம் என்ன?
• உங்கள் வியாபாரத்தை எங்கே விளம்பரம் செய்யலாம்?
• விளம்பரம் செய்ய மலிவான வழி என்ன?
• இலவசமாக எங்கே விளம்பரம் செய்யலாம்?
• விளம்பரங்களில் எவ்வளவு செலவு செய்யலாம்?
• உங்கள் சிறு வணிக விளம்பர பிரச்சாரத்தை (சரிபார்ப்பு பட்டியல்) எப்படி திட்டமிட வேண்டும்
• 50 சிறு வணிக விளம்பர சிந்தனைகள்
• உங்கள் சிறு வணிகத்தை உள்ளூர் மொழியில் விளம்பரப்படுத்த எப்படி

Shutterstock வழியாக புகைப்படம்

6 கருத்துரைகள் ▼