தேர்தல் சீசன் குறித்த பெரிய விஷயம், வேட்பாளர்களைப் பார்த்துக் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பாடங்கள்.
பெர்னி சாண்டர்ஸ் மற்றும் டொனால்ட் டிரம்ப் ஏன் தேர்தல்களிலும் வாக்காளர்களிடத்திலும் மிகச் சிறப்பாக செய்திருக்கிறார்கள்?
ஏனென்றால் அவர்கள் மக்களின் மனதிலும் உணர்ச்சிகளிலும் பேசுகிறார்கள். அவர்களுடைய செய்திகள் வாக்காளர்களுடன் உணர்ச்சி ரீதியிலான நிலைப்பாட்டை மாற்றியமைக்கின்றன.
நம்பிக்கை மற்றும் மாற்றத்தைப் பற்றி அவர் பேசியபோது பராக் ஒபாமா அதே தாக்கத்தை கொண்டிருந்தார். மக்கள் ஒரு நல்ல உலகத்தை விரும்புகிறார்கள்; அவர்கள் விஷயங்களை சிறப்பாகவும் இன்னும் கூடுதலாகவும் இருக்க முடியும் என்று அவர்கள் நம்ப வேண்டும்.
$config[code] not foundசாண்டர்ஸ் தனது பார்வையாளர்களை யார் ஒரு தெளிவான பார்வை மற்றும் அவர் ஒரு உண்மையான வழியில் நேரடியாக பேசுகிறார்.
டிரம்ப் அதையே சரியாக செய்கிறார். அவர் cuff பேசி. அவர் ஸ்கிரிப்ட் இல்லை. அவர் தலையில் என்ன வரும் என்று அவர் கூறுகிறார். அவர் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுதிக்கு மிகுந்த ஆர்வத்துடன் பேசுகிறார். உண்மையில், பொருள்முதல்வாதமாக, டிரம்ப்பில் அவர் என்ன கூறுகிறார் என்பதற்கு மிகவும் பொருள் இல்லை என்பதால் அவசியமில்லை. அவர் சில விஷயங்களைச் செய்யப் போகிறார் என்று அவர் சொல்லவில்லை.
அவர் என்ன சொல்கிறார் என்பதுதான் - நான் அதை செய்வேன், என்னை நம்புங்கள்.
அவருடைய வரலாற்றின் காரணமாக, அவர் சொல்வது என்னவென்றால், மக்கள் கவலைப்படுவதைப் பற்றி அவர் தட்டுவதால், அவர்கள் தீர்த்து வைக்க விரும்பும் விஷயங்கள், அவர்கள் தங்களுக்குள் சொல்கிறார்கள் - சரி, நான் உன்னை நம்புவேன். நீ உண்மையானவன் என்பதால் நான் உன்னை நம்புவேன், ஏனென்றால் நீ உண்மையானவன். அவர் ஒலி கிளிப்புகள் மற்றும் உடனடியாக இருந்து பேசும் 'ஸ்தாபக' வேட்பாளர்கள் இருந்து முற்றிலும் வேறுபட்டது.
டிரம்ப் அவர்களில் ஒருவராக இருப்பார், அவர் தொடர்புபடுத்தாத காரணத்தால், அவர் இல்லை என்றாலும்.
இந்த இரண்டு வேட்பாளர்களும் எங்களது தொழிலில், எங்கள் விற்பனை முயற்சியில், மற்றும் அதை விற்க, அதைப் பயன்படுத்துவதை நாங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறோம்?
அவர்கள் வலியால் வாங்குகிறார்கள், அதைத் தவிர்க்கவோ அல்லது தடுக்கவோ சொல்கிறார்கள். எனவே, நீங்கள் அந்த வழியில் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பற்றி நினைத்தால், அவர்கள் வாங்க போகிறோம் என்று அவர்கள் ஒரு பிரச்சனையை தீர்க்க உதவும் என்று நம்புகிறார் போது மக்கள் பணம் பகுதியாக சொல்ல முடியும். அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்க அல்லது அவர்களுக்கு பணம் சேமிக்க போகிறது.
அது ஒரு பிரச்சனையை தீர்க்க அவர்கள் நடக்கிறது, அது அவர்களின் வாழ்க்கை சிறப்பாக செய்ய போகிறது, அல்லது அவர்களின் வணிக சிறப்பாக.
சாண்டர்ஸ் மற்றும் டிரம்ப் அவர்களது சந்தையின் 'வலியை' தட்டிக்கொள்ளும் திறனைப் பாதிக்கும் மூன்று முக்கிய கூறுகள் உள்ளன. அந்த மூன்று விஷயங்களும் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றுக்கு ஒரே மாதிரியானவை. அவை:
- நம்பகத்தன்மை
- அறக்கட்டளை
- தெளிவான, எளிய தகவல் தொடர்பு
இந்த மூன்று விஷயங்களும் சேர்ந்து வேலை செய்கின்றன. நீங்கள் நம்பகமானவர்கள் மற்றும் நீங்கள் தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் பேசும்போது மற்றவர்களிடம் இருந்து நம்பிக்கையை வளர்த்துக்கொள்கிறீர்கள்.
உங்கள் தொடர்பு மிகவும் சிக்கலானது, குறைந்த மக்கள் நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களை சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் போல தெரிகிறது.
நீங்கள் ஆளுமை செய்கிறீர்கள். நீங்கள் உண்மையாக இருக்கும்போது, நேர்மையாகவும் உணர்ச்சி ரீதியுடனும் நீங்கள் கொண்டுவரும் தீர்வுடன் நீங்கள் பகிர்ந்துகொள்கையில், அவர்கள் கொண்டுள்ள சிக்கலைத் தீர்த்துக் கொள்கிறார்கள், நீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறப் போகிறீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சனைக்கு மட்டுமே பேசுகிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அனைவருக்கும் உலகில் பொருந்துவதற்கு நீங்கள் முயற்சி செய்யவில்லை.
நீங்கள் விற்க வேண்டியதை வாங்குவதற்கு நீங்கள் விரும்புவதற்கு வாய்ப்புகள் அதிகம் உள்ளன, ஏனென்றால் அவர்கள் கேட்கும் காரணங்கள் என்னவென்றால், அவர்களிடம் உங்களுக்கு ஒரு தீர்வு இருப்பதாக நீங்கள் உணர்ச்சிவசப்பட்டு நம்புகிறீர்கள். நீங்கள் அதை தொண்டை கீழே தள்ள முயற்சி இல்லை.
சாண்டர்ஸ் மற்றும் டிரம்ப்பைப் போலவே, உங்கள் நிலைப்பாட்டை தெளிவாகக் கூறுவீர்கள். நீங்கள் சரியான பார்வையாளர்களிடம் கூறுகிறீர்கள் - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தீர்ப்பதில் உள்ள பிரச்சனைகளை சந்திக்கும் பார்வையாளர்கள். நீங்கள் கொண்டு வரும் தீர்வு உணர்ச்சிபூர்வமாக நீங்கள் நம்புகிறீர்கள்.
மற்றும் அது வேண்டும், மற்றும், வாடிக்கையாளர்கள் மாறும் வாய்ப்புக்கள் கொண்ட ஒத்திசைக்க வேண்டும் என்று உணர்ச்சி நம்பகத்தன்மையை உள்ளது.
டொனால்ட் டிரம்ப் புகைப்படத்தின் மூலம் ஷட்டர்ஸ்டாக்
2 கருத்துகள் ▼
