சந்தா வர்த்தக மாதிரிகள் உறவுகள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும், பரிமாற்றங்கள் அல்ல

வணிகத்தில் தனிப்பட்ட விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவது, "ஒப்பந்தம்" பற்றிப் பேசுவது எளிது. ஆனால் தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளுக்கு அப்பால் கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்களும், பரிவர்த்தனை செய்யும் நபருடனான உறவுகளை வளர்ப்பதில் அதிக ஈடுபாடு கொண்டிருப்பவர்களும், வணிக ரீதியாக நீண்ட காலமாக இருக்கிறார்கள். இன்றைய சூழலில் அந்த வாடிக்கையாளர்-மைய வர்த்தகங்களை கட்டியெழுப்புவதால் சந்தா அடிப்படையிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வெற்றிகரமாகக் கண்டறிந்து வருகின்றன.

$config[code] not found

அமீர் எல்யுகுசி, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் சந்தா வர்த்தக தளம் மேடை நிறுவனர் கிரேட்ஜோஜே, சந்தா வணிக மாதிரிகள், ஏன் அதிகமான பாரம்பரிய பரிவர்த்தனை-அடிப்படையிலான வர்த்தக மாதிரிகள் மற்றும் அவை சமூக நெட்வொர்க்குகள் Instagram மற்றும் Pinterest போன்ற.

* * * * *

சிறு வணிக போக்குகள்: உங்களுடைய தனிப்பட்ட பின்னணியை கொஞ்சம் கொஞ்சமாக கொடுங்கள்.

அமிர் எலாகுசி: நான் வாழ்நாள் முழுவதும் தொழிலதிபராக இருந்தேன். நான் என் முதல் நிறுவனத்தை தொடங்குவதற்கு 20 வயதாக இருந்தபோது கல்லூரியில் இருந்து விலகினேன், அது 2011 வரை வரை இயங்க முடிந்தது. நான் அந்த நிறுவனத்தை 2011 ல் Zynga க்கு விற்பனை செய்தேன், ஒரு ஜோடியை ஒரு பிரிவில் CTO ஆக Zynga இல் பணிபுரிந்தேன். நான் ஸிங்காவை விட்டுவிட்டு, முந்தைய நிறுவனத்தில் இருந்த என் இணை நிறுவனர்களில் ஒருவரான கிரேட்ஜோவை இறுதியாக நிறுவினேன்.

Cratejoy ஒரு Y Combinator நிதி தொடக்க உள்ளது. நாம் இரு ஆண்டுகளுக்கு ஒரு முறை சந்தா வர்த்தக தளம் ஆகும்; மக்கள் தங்கள் சொந்த சந்தா வர்த்தக வணிகத்தை தொடங்குவதற்கு இது மிகவும் எளிது. பூசப்பட்ட அல்லது பிர்ச் பாக்ஸ் அல்லது டாலர் ஷேவ் கிளப் போன்றவற்றைப் பற்றி நீங்கள் யோசிக்கலாம். சந்தா வர்த்தக வணிக மாதிரி பயன்படுத்தி ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்குவதற்கு மில்லியன் டாலர்கள் வட்டி மூலதனத்தில் எழுப்பாத ஒரு தொழில்நுட்ப வல்லுனருக்கு இது எளிதாக்குகிறது.

சிறு வணிக போக்குகள்: ஏன் சந்தா வணிக மாதிரி மிகவும் கவர்ச்சிகரமான உள்ளது, குறிப்பாக தொழில் முனைவோர் மற்றும் எல்லோரும் வகையான வகையான?

அமிர் எலாகுசி: சந்தா வணிக மாதிரி முற்றிலும் மென்பொருள் உலகம் முழுவதும் எடுத்து. இது ஒரு சந்தா அடிப்படையிலன்றி வேறு எந்தவொரு மென்பொருளையும் விற்பது இலகுவாக நகைச்சுவையாக உள்ளது. சந்தா மாதிரியானது பரிவர்த்தனை மாதிரியை விட மிகவும் சக்தி வாய்ந்ததாக இருப்பதால், அந்த வழி தான் காரணம். ஒவ்வொரு மாதமும் எவ்வளவு பணம் வரும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும். இது கடந்த மாதத்தில் கிடைத்ததைக் காட்டிலும் அதே போல் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றது போலவே இன்னும் சிறிது கூடுதலாக இருக்கிறது. மற்றும் - ஒரு புதிய நிறுவனத்தின் நிறுவனர் குறிப்பாக - நீங்கள் உங்கள் விற்பனை மூன்று மாதங்களில் இருக்க போகிறீர்கள் மற்றும் அனைத்து சரக்கு வரிசைப்படுத்தும் என்ன கணிக்க முயற்சிக்கும். நீங்கள் முன்னாடியே இருப்பதை உறுதி செய்வது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

சந்தா மாதிரியுடன் வருவாய் வரக்கூடிய ஒரு முன்னறிவிப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். எனவே ஒரு மாதத்தில் விற்பனைக்கு 3,000.00 ரூபாய்க்கும், அடுத்த மாதம் ஒன்றுமில்லை, பின்னர் ஒரு சில மாதங்களுக்குப் பிறகு விற்பனைக்கு $ 20,000.00 கிடைப்பதற்கும் உங்கள் வாழ்க்கையில் எந்தவித எதிர்பார்ப்பும் இல்லை. மற்றும் நீங்கள் உண்மையில் எதையும் திட்டமிட முடியாது. சந்தா வணிக மாதிரியுடன், ஒவ்வொரு மாதமும் அதே வருமான வருவாயைப் பெறுவீர்கள், மேலும் இது உங்கள் வாழ்க்கையில் இது பொருத்தமாக இருக்கும்.

இது நிலையானது. நீங்கள் ஆன்லைன் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள், அங்கு ஒரு பரிமாற்ற வியாபாரத்தை எதிர்ப்பதுபோல் வருகிறது. அது போகலாம், அது உண்மையில் சந்தா வணிகங்களுடன் நடக்காது.

சிறு வணிக போக்குகள்: ஒரு பாரம்பரிய வர்த்தக மாதிரியில் இருந்து வெளியே வரும் முக்கியமான விஷயங்களில் சிலவற்றைக் குறித்து சிந்தித்து, ஒரு சந்தா வியாபாரத்தைத் தொடர வேண்டும் எனக் கருதுகிறீர்களா?

அமிர் எலாகுசி: ஒரு சந்தா வியாபாரத்தை தொடங்கும் பற்றி மிகவும் சவாலான காரியங்களில் ஒன்று - குறிப்பாக நீங்கள் முன்னர் பரிவர்த்தனை வியாபாரங்களை நடத்துகிறீர்கள் என்றால் - தக்கவைத்துக் கொள்ள வேண்டியதன் முக்கியத்துவத்தை புரிந்துகொள்வது அல்லது மக்கள் அதை அழைப்பது என்னவென்றால். இது ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் இழந்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதமாகும். அந்த மெட்ரிக் உண்மையில் பரிமாற்ற வணிகங்களில் இல்லை. நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் சித்திரவதைக்கு உகந்ததாக இல்லை.

மீண்டும் வாங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் மேம்படுத்தலாம், ஆனால் பெரும்பான்மையானவர்களுக்கு, பரிமாற்ற வியாபாரத்தில் மக்கள் உகந்ததாக்குதல் என்பது மாற்று விகிதம் ஆகும். என் வீட்டுப் பக்கத்திற்குச் செல்லும் போது என்ன சதவீதம் மக்கள் பெரிய வாங்க பொத்தானை கிளிக் செய்கிறார்கள், சரியானதா? ஆம், ஒரு புள்ளியில் சந்தாவில் மாற்று விகிதம் முக்கியமானது. நீங்கள் சிலர் மூலம் உண்மையில் வாங்க வேண்டும் மற்றும் வாங்க வேண்டும். ஆனால் உண்மையில் எதையும் விட முக்கியமானது சங்கிலி. நீங்கள் உண்மையில் உங்கள் குறைப்பு வைத்திருக்க வேண்டும். சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு கணித தொப்பி உண்மையில் உள்ளது, எனவே நீங்கள் உங்கள் வருமானத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு செய்யக்கூடிய வருவாய் அளவு.

ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் சந்தாதாரர்களில் 20 சதவிகிதம் நீங்கிவிட்டால், உங்கள் மாற்று விகிதம் என்னவென்றால், உங்கள் பயனர் கையகப்படுத்தும் செலவுகள் உங்கள் எல்லா பணத்தையும் சாப்பிட போகிறது, நீங்கள் ஒருபோதும் மிக பெரிய வியாபாரம். எனவே, "பல மக்கள் என்னால் முடிந்த அளவுக்கு வாங்குவதை கிளிக் செய்வதற்கு முயற்சி செய்கிறேன்" என்பதில் இருந்து மனப்போக்கை மாற்றுவது, "பல மக்கள் என் முடிவை முடிந்தவரை மிகவும் மகிழ்ச்சியாகக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்த நான் முயற்சிக்கிறேன்." ஒரு உறவு மற்றும் ஒரு பரிவர்த்தனை குறைவாக, அது அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தால்.

சிறு வியாபார போக்குகள்: வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மூலோபாயம் நீங்கள் ஒரு சந்தா அடிப்படையிலான நிறுவனத்தை ஒரு பரிவர்த்தனை அடிப்படையிலான நிறுவனத்திற்கு எதிராகச் செய்யும்போது வேறுபட்டதா?

அமிர் எலாகுசி: இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானதாக உள்ளது. உங்கள் சந்தாதாரர் தளம் - ஒரு பெரிய, மகிழ்ச்சியான சந்தாதாரர் தளம் குறிப்பாக - உங்கள் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் சொத்து. ஏனென்றால் அந்த மகிழ்ச்சியான சந்தாதாரர்களில் ஒவ்வொருவரும் நீங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் பேசுகிறீர்கள், ஒவ்வொரு மாதமும் ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் 'ஹேய் மகிழ்ச்சியடைந்த வாடிக்கையாளர்', இந்த சந்தா எவ்வளவு அருமையானது என்பதை உங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வதில்லை. அல்லது நீ ஏன் சரியான மறு ஆய்வு செய்யவில்லை. அல்லது நீங்கள் ஏன் உங்கள் பெட்டியைப் பெற்றுவிட்டீர்கள் என்று ட்வீட் செய்யவில்லை அல்லது நீங்கள் தயாரிப்பு வந்திருந்தால், நீங்கள் அதை திறந்து, Instagram இல் வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் வணிக வளரும் போது, அந்த சொத்து இன்னும் அதிகமானதாகிறது. மேலும் அவர்களுடன் அடிக்கடி தொடர்பு கொண்டிருப்பதால், அதிகமான பரிமாற்ற வணிகத்திற்கு எதிராக நீங்கள் அந்த சந்தாதாரர்களிடமிருந்து பெறும் மதிப்பை உண்மையில் அதிகரிக்க முடியும்.

சிறிய வியாபார போக்குகள்: கையகப்படுத்தல் மற்றும் தக்கவைத்துக் கொள்ளும் ஆதாரங்களைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும்போது, நீங்கள் அதிக முயற்சியையும் ஆதாரங்களையும் தக்கவைத்துக் கொள்கிறீர்களா?

அமிர் எலாகுசி: பதில் முற்றிலும் ஆமாம். நீங்கள் கதவு வழியாக மக்கள் வந்தால் போதும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் வேண்டும். எனவே நீங்கள் ஒரு ஓட்டம் வேண்டும், ஏனென்றால் நீங்கள் யாரும் சரியானதை தக்க வைக்க முடியாது. எனவே வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் குறைந்தபட்சம் நீங்கள் குறைந்தபட்சம் வேண்டும். ஆனால் நீ ஒரு வாளியில் தண்ணீரை ஊற்றினால் மற்றும் உங்கள் வாளியின் கீழே உள்ள துளைகள் ஒரு கொத்து கிடைத்தது, நீங்கள் அந்த வாளி நிரப்ப போவதில்லை. நீங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் குறைந்தது ஒரு சில வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வாங்கி எந்த துளைகள் இல்லை என்பதை உறுதி செய்ய கவனம் செலுத்த வேண்டும். மேலும் நீளம் இருந்தால், அந்த வாளியில் உள்ள ஓட்டைகளை நீக்குவதற்கு முன்னர் நீ இன்னும் தண்ணீரை ஊற்றுவாய்.

நீங்கள் ஒரு நல்ல புள்ளி உங்கள் நல்ல தயாரிப்பு அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் கிடைக்கும் என்றால் - நீங்கள் உண்மையிலேயே திருப்தி வாடிக்கையாளர் ஒரு கொத்து ஒரு ஆரோக்கியமான உறவு இருந்தால் - நீங்கள் இன்னும் முதலீடு செய்ய முடியும் என்றால் அது பற்றி குளிர் விஷயம், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல். ஆனால் நீங்கள் தக்க வைத்துக் கொள்ளாதீர்கள் மற்றும் அதிக மாற்று விகிதம் இருந்தால், மீண்டும் வரவும், அந்த தயாரிப்புகளை சரிசெய்யவும் அல்லது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை சரிசெய்யவும் மிகவும் கடினமாக உள்ளது, ஏனெனில் நீரிழிவு நிலைக்கு இன்னும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை பெறுவதற்கு தேவைப்படும் இந்த டிரெட்மில்லை முடிவடைகிறது. அதே சமயம் அது கடந்த மாதம்தான் இருந்தது.

சிறு வணிக போக்குகள்: தொடக்கத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவை மாதிரியின் முக்கியத்துவம் பற்றி - அல்லது உருவாக்கம் - சந்தா வணிக மாதிரி.

அமிர் எலாகுசி: அது எல்லாவற்றையும் பாதிக்கிறது. வாங்குவதற்கு மலிவான வாடிக்கையாளர் நீங்கள் இழக்கவில்லை என்று ஒன்று உள்ளது. நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை இழந்தால், மற்றொரு வாடிக்கையாளரைப் பெற நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் இரண்டையும் இழந்தீர்கள், நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தது, அதனால் நீங்கள் எங்கிருந்தாலும் திரும்புவதற்கு நீங்கள் இரட்டைப் பற்று வைத்திருந்தீர்கள் - நிகர பூஜ்யம். மற்றும் நல்ல வைத்திருத்தல் முக்கிய சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை.

ஒரு பரிவர்த்தனை வியாபாரத்திற்கும் சந்தா வியாபாரத்துக்கும் இடையேயான பெரிய வித்தியாசம் என்பது ஒரு பரிவர்த்தனை வியாபாரத்தில், உண்மையிலேயே அதிகமான மீண்டும் வரிசையாக்க விகிதத்தை வைத்திருந்தால், அந்த நபர் உண்மையில் ஒரு தடவை அல்லது இரண்டு முறை சுற்றி வரக்கூடும். ஆனால் ஒரு சந்தா வியாபாரத்தில், நீங்கள் அவற்றைப் பார்க்க, மீண்டும், மேல் மற்றும் மேல் மற்றும் மேல் மீண்டும் பார்க்க போகிறோம். நீங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் அவர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் ஒரு உறவு இருக்கின்றீர்கள். ஒவ்வொரு மாதமும், நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால் அவர்கள் திரும்பி வருவார்கள். எனவே ஆரம்பத்தில் இருந்து அனைத்தையும் பின்னிப்பிணைத்துப் புரிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் உயர் வைத்திருத்தல் எங்கே என்று. நீங்கள் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவீர்கள்.

சிறு வணிக போக்குகள்: Instagram மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற சமூக வலைப்பின்னல்களில் முதலீடு செய்ய ஏற்றதாக இருக்கும் சந்தா வணிக மாதிரிகள்?

அமிர் எலாகுசி: ஆமாம், நீங்கள் அடிப்படையில் ஈடுபடுத்தப்பட்ட பார்வையாளர்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால். அவர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் உங்களிடமிருந்து ஏதாவது ஒன்றை பெற்றுக்கொள்கிறார்கள். இது ஒரு உண்மையான உறவு தான் - ஒரு முறை மட்டும் அல்ல. நல்ல சந்தா வணிகர்கள் இதனை ஈர்க்கக்கூடிய விளைவுகளை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், மாதத்தின் ஃபாண்ட்டின் பின்பற்றுபவர்கள் மற்றும் பாக்டீரியாவைப் பின்பற்றுபவர்கள் எவ்வாறு Instagram இல் உள்ளனர் என்பதைப் பார்க்கவும்.

இந்த வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிராண்டுடன் ஒரு உண்மையான உறவு கொண்டுள்ளனர்; அது ஒரு திசைமாற்றமல்ல - அவர்கள் உங்களிடம் பேசுகிறார்கள், அவர்களிடம் பேசுகிறார்கள் (குறைந்தபட்சம் தங்கள் வீட்டிற்கு வரும் ஒரு தயாரிப்பு வடிவத்தில்). அவர்களது வணிகத்தில் ஒரு மிகப்பெரிய சமூக வலைப்பின்னல் கூறு கூட இல்லை என்று ஒரு பெரிய வணிகர் நினைக்க முடியாது.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் எதைப் பற்றி மேலும் அறிய, ஆன்லைனில் எங்கு செல்லலாம்?

அமிர் எலாகுசி: Cratejoy.com

இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.