டயான் ஹெல்பிக்கு விற்பனை செய்வது எப்படி என்பது பற்றி சிறு வியாபார மக்களுக்கு ஒரு சிறந்த சிறிய புத்தகம் எழுதியுள்ளார். லெமனேட் ஸ்டாண்ட் விற்பனை தலைப்பு குறிப்பிடுவது துல்லியமாக என்னவென்றால்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக் கொள்ளும் செயல்முறை "லேமனாடே ஸ்டாண்ட் விற்பனை."
$config[code] not foundடயன் எங்கள் பணியாளர்களில் ஒருவராக இருக்கிறார் சிறு வணிக போக்குகள் நிபுணர்கள். அவர் என்னை தனது கையெழுத்துப் பிரதிக்கு காட்டிக் கொடுத்தபோது எனக்கு முன்னுரை எழுதும்படி கேட்டுக் கொண்டேன். நான் அவரது புத்தகத்தை அடையாளம் காண முடியும், ஏனென்றால் நம் சொந்த வியாபாரத்தை ஆரம்பித்த பலர் என்னைப் பற்றி விலாவாரியாக பேசுகையில்,
கார்ப்பரேட் உலகத்தை விட்டு வெளியேறுவது மற்றும் உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை துவங்குவதில் மிகவும் திகிலூட்டும் பாகங்களில் ஒன்று, நீங்கள் உள்ளே வராத வரை எந்த பணமும் கதவைத் தராது.
Eeek! நீங்கள் இப்போது விற்பனைக்கு பொறுப்பு.
யாராவது நீங்கள் இருக்கும் போது ஆபத்தான புதிய அர்த்தத்தில் எடுக்கும் பழைய கூற்று "ஒருவர் ஏதோ விற்கும் வரை எதுவும் நடக்காது".
நான் "பயபக்தியுடைய" வார்த்தையைப் பயன்படுத்தும்போது நான் விளையாடுவதில்லை, ஏனென்றால் உண்மையில் நீங்கள் உண்மையில் வெற்றி பெறும்போது இதுபோன்ற எதிர்வினை தான். என் வியாபாரத்தை ஆரம்பித்தபோது அது என் எதிர்வினை.
பிறகு, புத்தகம் உங்கள் வியாபார உரிமையாளராக உங்கள் பயத்தை எப்படி எடுத்துக்கொள்கிறது என்பதைப் பற்றி பேசுவோம். முழு விற்பனையான செயல்முறை எவ்வாறு வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்தவுடன் - ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நிர்வகிப்பதில் இருந்து - நீங்கள் அந்த விற்பனையை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம்:
ஒரு வணிக உரிமையாளராக உங்கள் மோசமான எதிரி பயம். பயம் உன் தலையில். அது உங்கள் நம்பிக்கையில் சிப்ஸ் விட்டுவிடும். இது சுய சந்தேகம் உங்களுக்கு முடக்குகிறது.
வெற்றிகரமாக, நீங்கள் பயத்தை கடக்க வேண்டும், அது எல்லா சாமான்களையும் உங்களுடன் சேணம் செய்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் ஒவ்வொரு வேலை நாளையும் தொடங்கும்போது நீங்கள் வெல்லமுடியாது. டேவிட் கோலியாத்தை எடுத்துக்கொள்வதைப் போல நீங்கள் உணர வேண்டும். இன்றைய தினம் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் உணர வேண்டும் - இந்த நாள் - கேட்க மற்றும் ஆர்டர் பெற!
நான் கற்றுக்கொண்ட ஒன்று: விற்பனையைத் தொடர வேண்டும் என்று வெல்லும் உணர்வைப் பெற வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் செலுத்துகைகளைப் பெறுவது எப்படி என்பதைக் கட்டுப்படுத்தும்போது, உங்கள் நம்பிக்கை அதிகரிக்கும்.
இந்த புத்தகம் சிறிய வணிக உரிமையாளர் / விற்பனையாளருக்கு வெளிப்படையாக வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனை முறையை வழங்குகிறது. இது பொதுவான சூழல்களை உடைக்கிறது, படிப்படியாக, யாரையும் பயன்படுத்துவது பற்றி நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறது.
லெமனேட் ஸ்டாண்ட் விற்பனை ஒரு சிறு புத்தகம் - சரியாக 100 பக்கங்கள். இப்போது, நீங்கள் புத்தகம் ஒரு lemonade நிலைப்பாட்டில் குழந்தைகள் உதாரணங்கள் பயன்படுத்துகிறது நினைத்தால் … நன்றாக, அது இல்லை. இது முகாம் அல்ல. எலுமிச்சைத் தண்டு எளிமையாக ஒரு உருவகமாக உள்ளது.
டயனின் அறிவுரை எப்போதும் அழகாகவும் தெளிவானதாகவும் இருக்கும். (அவரது பிரபலமான கட்டுரைகள் சிலவற்றைப் படிக்கவும், தொடர்பு கொள்ளும் அவரது பாணியை மாதிரியாகவும் பார்க்கவும்.)
இந்த புத்தகம் எளிமையானது. சில சிக்கலான விற்பனை முறையை கற்றுக்கொள்வதற்கு கட்டாயமில்லை, ஒரு சிறப்பு சொற்களால். மாறாக, லெமனேட் ஸ்டாண்ட் விற்பனை அன்றாட சூழ்நிலைகளில் எந்தவொரு வணிக நபரும் தன்னை அல்லது தானே கண்டுபிடிக்கலாம் என விற்பனையை செயல்படுத்துகிறது. உதாரணமாக, டயான் விளக்குகிறார்:
$config[code] not found- நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்ச்சிகளில் உங்களை எப்படி நடத்துவது;
- எப்படி ஒரு 30-இரண்டாவது உயர்த்தி உரையை சொற்றொடர்;
- என்ன விற்பனை வழங்கல் வைக்க வேண்டும்;
- இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவு வளர எப்படி; மற்றும்
- நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு எவ்வாறு தோன்றுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும்.
நான் குறிப்பாக அவர் எங்களுக்கு போன்ற வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை நபர்கள் வழங்குகிறது உதாரணங்கள் பிடித்திருக்கிறது. அவர்கள் சரியாக என்ன செய்தார்கள் - அல்லது தவறு. புத்தகம் முழுவதும் முக்கிய எடுத்துக்காட்டு: "மாட் அச்சு அச்சுப்பொறி." ஆனால் நீங்கள் "ஜுடி டோனட் கடை உரிமையாளர்", "கேட் தி மெய்நிகர் அசிஸ்டண்ட்", மற்றும் "டிரைவர் கார் டீலர்" ஆகியவற்றில் மற்றவர்களுடனும் இயங்குகிறீர்கள். ஒவ்வொரு வாரமும் உங்களை எதிர்கொள்ளும் சந்தர்ப்ப சூழ்நிலைகளில் அவை நமக்கு அளிக்கப்படுகின்றன.
நீங்கள் விற்பனையில் சிறப்பாகப் பெற விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை வளரலாம், ஒரு நகலை எடுத்துக்கொள்ளுங்கள் லெமனேட் ஸ்டாண்ட் விற்பனை . அதை மேலும் என்ன செய்ய வேண்டும், என்ன மாற்ற வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியும் - எனவே நீங்கள் விற்பனை வளரலாம்.
மேலும்: சிறு வணிக வளர்ச்சி 3 கருத்துரைகள் ▼
